• 復(fù)星秉持長期主義理念，堅(jiān)定支持舍得酒業(yè)長期健康發(fā)展——通過整合國內(nèi)外生態(tài)平臺資源，幫助舍得酒業(yè)深耕國內(nèi)市場、開拓海外市場，為白酒出海、文化出海貢獻(xiàn)力量。

• 未來，舍得酒業(yè)這家來自白酒之鄉(xiāng)四川射洪的名酒企業(yè)，或?qū)⒙氏韧瓿砂拙茝摹皷|方烈酒”到“世界性文化符號”的認(rèn)知躍遷，在產(chǎn)業(yè)新周期中定義白酒的世界坐標(biāo)。

文｜劉娟

作為華人文化圈層深厚的區(qū)域，東南亞是目前多數(shù)白酒企業(yè)出海的重要目的地。

近期，舍得酒業(yè)重要文化IP舍得老酒節(jié)落地東南亞地區(qū)，持續(xù)掀起老酒文化熱潮，引發(fā)廣泛關(guān)注。

云酒頭條獲悉，2025年上半年，舍得酒業(yè)東南亞銷售收入同比增長50%。

舍得酒業(yè)海外市場迅速增長，充分表明白酒出海賽道仍有想象空間，從行業(yè)整體出口情況來看，事實(shí)確實(shí)如此。

中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，白酒出口總額為5.29億美元（約合人民幣38億元），同比增長30.9%，出口量為830.57萬升，同比增長7.4%。

白酒出口價(jià)、量持續(xù)走高，昭示著海外市場已是酒企突破國內(nèi)存量市場激烈內(nèi)卷的重要路徑。

尤其東南亞等新興市場憑借經(jīng)濟(jì)增速、華人文化根基及消費(fèi)升級紅利，成為增長引擎的核心支點(diǎn)，更顯“掘金量”。

持續(xù)在全球巡回開展的舍得老酒節(jié)，此次接連來到東南亞兩大白酒核心消費(fèi)市場——新加坡和馬來西亞?；顒?dòng)延續(xù)老酒慈善拍賣、老酒品鑒等經(jīng)典環(huán)節(jié)，并進(jìn)行一定本土化改造。

▎復(fù)星國際董事長 郭廣昌

值得一提的是，復(fù)星國際董事長郭廣昌出席本次馬來西亞老酒節(jié)現(xiàn)場，這也是他首度亮相舍得酒業(yè)海外活動(dòng)。

期間，郭廣昌明確表示，復(fù)星將堅(jiān)定推動(dòng)舍得酒業(yè)和白酒文化走向全球。他同時(shí)提出，一定要讓合作伙伴賺到錢，未來將借助文化出海與產(chǎn)品創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)，加速國際化布局，攜手共贏，拓展全球市場。

有復(fù)星全球資源助力，舍得酒業(yè)在出海路上正加速邁進(jìn)。

舍得深耕東南亞市場

以老酒節(jié)詮釋國際范

舍得酒業(yè)國際化步伐在2025年明顯提速。

1月開年，舍得酒業(yè)在加拿大率先落地一場老酒節(jié)活動(dòng)；6月，舍得老酒節(jié)走進(jìn)法國。

從北美到歐洲再到東南亞，舍得酒業(yè)通過老酒節(jié)這一標(biāo)志性IP全球巡回，以“老酒+文化”為內(nèi)核，正構(gòu)建白酒出海的差異化樣本。

透過本次兩場東南亞老酒節(jié)活動(dòng)，可以清晰發(fā)現(xiàn)，舍得酒業(yè)出海的品牌核心競爭力在于其“老酒戰(zhàn)略”的獨(dú)特價(jià)值性與可傳播性。

一方面，政商站臺，舍得老酒節(jié)獲得新、馬兩地政商界人士及海外經(jīng)銷商代表等高端化圈層高度認(rèn)可與支持。通過海外核心圈層觸達(dá)，不僅能增強(qiáng)舍得老酒價(jià)值與品牌文化滲透，更利于深化本地渠道合作、拓展市場增量。

另一方面，通過老酒拍賣+捐贈(zèng)形式，進(jìn)行“品牌向善”的差異化表達(dá)。新加坡站，舍得酒業(yè)將拍賣全部所得捐贈(zèng)給VIVA兒童癌癥基金會(huì)，用于癌癥兒童診療救治和后續(xù)康復(fù)；馬來西亞站，舍得將拍賣所得定向資助馬來西亞第一所由華人創(chuàng)辦的大學(xué)——UTAR拉曼大學(xué)，推動(dòng)馬來西亞華人教育及學(xué)術(shù)事業(yè)發(fā)展。

在云酒看來，這不僅是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)，更塑造“舍得”品牌精神內(nèi)核——懂得取舍、回饋社會(huì)的高效載體，其顯著區(qū)別于傳統(tǒng)酒類營銷，有效提升品牌好感度與記憶度。

此外，舍得酒業(yè)充分借助行業(yè)意見領(lǐng)袖之力，助力老酒國際化推廣。馬來西亞站特邀白酒品鑒專家鐘杰父子同臺解析舍得生態(tài)老酒，為海外消費(fèi)者輸出舍得老酒專業(yè)、可理解的價(jià)值評價(jià)體系。

區(qū)別于單純輸出產(chǎn)品，舍得通過“老酒節(jié)”這一IP，系統(tǒng)性地向國際市場輸出“時(shí)間價(jià)值”與“生態(tài)釀造”理念。

郭廣昌表示，東南亞華人根基深厚，對白酒有著天然情感，期望舍得酒能成為當(dāng)?shù)刈钍芟矏酆托刨嚨陌拙啤?/p>

據(jù)悉，目前舍得酒業(yè)在東南亞市場已實(shí)現(xiàn)全部覆蓋。在馬來西亞等國家，舍得產(chǎn)品鋪貨率已超越主要白酒品牌，整體在東南亞市場舍得的品牌聲量和產(chǎn)品銷售都實(shí)現(xiàn)較高增長。

舍得酒業(yè)在東南亞市場布局早、深耕細(xì)。去年初，舍得酒業(yè)還曾邀請馬來西亞著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員李宗偉做客《舍得智慧人物》，詮釋舍得精神，深度鏈接本土情感；隨后9月，沱牌舍得雙品牌正式登陸馬來西亞。

舍得酒業(yè)的努力在市場端取得積極正反饋。

2024年，舍得酒業(yè)在東南亞的市場動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)200%增長。今年上半年，舍得酒業(yè)繼續(xù)保持增長勢頭。

良好的出海成績背后，是舍得酒業(yè)堅(jiān)實(shí)的老酒品質(zhì)與文化根基，以及復(fù)星生態(tài)全球化資源的強(qiáng)力賦能，共同構(gòu)筑其難以復(fù)制的出海護(hù)城河。

▎舍得酒業(yè)董事長 蒲吉洲

“在復(fù)星的賦能下，舍得將國際業(yè)務(wù)快速鋪展到全球40個(gè)國家和地區(qū)，并實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)盈利增長?！痹诶暇乒?jié)活動(dòng)上，舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲談到，舍得酒業(yè)未來將堅(jiān)定不移地深耕東南亞市場，攜手更多經(jīng)銷商伙伴推動(dòng)高品質(zhì)老酒融入當(dāng)?shù)厣?，讓舍得智慧成為全球文化交流與情感共鳴的橋梁，讓世界領(lǐng)略白酒之香、文化之美。

復(fù)星深度賦能

舍得出海不斷走深走實(shí)

老酒品類在全球烈酒市場中具備較高的價(jià)值認(rèn)同度。舍得酒業(yè)作為國內(nèi)率先將老酒戰(zhàn)略提升為企業(yè)核心戰(zhàn)略的酒企，在老酒品類上有著極大的先發(fā)優(yōu)勢。

僅老酒儲(chǔ)量方面，舍得酒業(yè)從上世紀(jì)開始預(yù)留優(yōu)質(zhì)基酒進(jìn)行戰(zhàn)略性儲(chǔ)藏，老酒儲(chǔ)量位居行業(yè)前列，為持續(xù)的市場投放提供可靠的品質(zhì)保障。

同時(shí)，舍得酒業(yè)的“雙年份”標(biāo)識、區(qū)塊鏈溯源、真年份認(rèn)證體系，為海外消費(fèi)者建立清晰、可信的品質(zhì)認(rèn)知框架。

標(biāo)準(zhǔn)層面，舍得酒業(yè)推動(dòng)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)制定《壇貯老酒（濃香型白酒）》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并牽頭制定《生態(tài)釀酒評價(jià)規(guī)范 白酒企業(yè)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值。

文化方面，舍得酒業(yè)是白酒行業(yè)唯一以文化命名的品牌，同時(shí)手握《舍得智慧人物》、舍得老酒節(jié)、舍得老酒盛宴等文化IP，為品牌傳播深厚哲學(xué)內(nèi)涵與文化共鳴點(diǎn)提供重要載體，成為跨越文化鴻溝的天然媒介。

本次活動(dòng)上，郭廣昌也談到，舍得近年來產(chǎn)研基礎(chǔ)建設(shè)快速提升，展現(xiàn)出以老酒戰(zhàn)略為代表的長期向好發(fā)展趨勢。“復(fù)星秉持長期主義理念，堅(jiān)定支持舍得酒業(yè)長期健康發(fā)展——通過整合國內(nèi)外生態(tài)平臺資源，幫助舍得酒業(yè)深耕國內(nèi)市場、開拓海外市場，為白酒出海、文化出海貢獻(xiàn)力量?！?

實(shí)際早在2021年，復(fù)星入主舍得酒業(yè)后的第一場全國經(jīng)銷商大會(huì)上，郭廣昌便公開表態(tài)，要推動(dòng)舍得酒業(yè)代表白酒走向世界。此后，在舍得酒業(yè)的多次重要活動(dòng)上，郭廣昌更多次提及加速舍得酒業(yè)的國際化戰(zhàn)略。

如今看來，舍得酒業(yè)在復(fù)星生態(tài)的協(xié)同下，正有效克服行業(yè)共有的出海痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的質(zhì)變。

當(dāng)下白酒出海主要面臨高額稅率、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化差異、深層次文化壁壘以及復(fù)雜的本地化渠道運(yùn)營四大挑戰(zhàn)，這導(dǎo)致許多品牌出海步履維艱，難以建立可持續(xù)的盈利模型。

恰好復(fù)星作為深耕全球的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，長期布局全球，擁有“全球組織+本地運(yùn)營”的深度運(yùn)營模式，為舍得精準(zhǔn)破局提供關(guān)鍵支撐。

例如在渠道破壁上，舍得酒業(yè)能夠依托復(fù)星成熟的全球供應(yīng)鏈及其與全球免稅巨頭的深度合作，高效切入主流零售及免稅渠道，大幅降低市場準(zhǔn)入難度與流通成本。目前，舍得產(chǎn)品覆蓋80家機(jī)場免稅店，并在10余個(gè)核心機(jī)場設(shè)有品牌形象專柜。

同時(shí)通過復(fù)星全球生態(tài)，舍得得以高頻次觸達(dá)海外目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)品牌形象的深度植入與品牌價(jià)值的文化轉(zhuǎn)譯與本地化。

可以肯定的是，復(fù)星提供的不僅是全球資源，更是全球化生態(tài)的協(xié)同杠桿。

這種深度賦能，使舍得酒業(yè)得以在海外市場構(gòu)建良性的自我造血能力，實(shí)現(xiàn)盈利增長，讓國際化戰(zhàn)略不斷走深走實(shí)。

蒲吉洲表示，舍得酒業(yè)來自盛產(chǎn)美酒的白酒之鄉(xiāng)四川遂寧射洪。古有杜甫詩云“射洪春酒寒仍綠”，今有“一壺舍得酒，半城觀音湖”。

我們可以期待，未來舍得酒業(yè)這家來自白酒之鄉(xiāng)四川射洪的名酒企業(yè)，或?qū)⒙氏韧瓿砂拙茝摹皷|方烈酒”到“世界性文化符號”的認(rèn)知躍遷，在產(chǎn)業(yè)新周期中定義白酒的世界坐標(biāo)。