總有很多人跟我說，他看了一本超級牛的書，告訴他如何創(chuàng)造一個(gè)新品類！

一聽起來，創(chuàng)新就好像是高大上的，而模仿總是跟山寨，抄襲，搬運(yùn)，不入流相關(guān)聯(lián)。

其實(shí)，真是這樣的嗎？

作為一個(gè)專業(yè)的策劃人，營銷人，我告訴你，這樣的觀點(diǎn)是不對的。

盡信書則不如無書。

以我20年的營銷經(jīng)驗(yàn)告訴你，很多時(shí)候；

模仿一個(gè)大品牌，比去創(chuàng)造一個(gè)新品類成功概率高太多，千萬不要好高騖遠(yuǎn)啊。

為何我要這么說呢？

那是因?yàn)?，很多市場，遠(yuǎn)沒有 你認(rèn)為的那種競爭到無法入市的程度；

只要市場還在發(fā)展，就大可不必挖空心思做一個(gè)小品類，因?yàn)樽罱K的結(jié)果是；

你需要培育和教育市場，最終很多小企業(yè)沒有這個(gè)能力，也沒有足夠的時(shí)間去做這件事。

做營銷，最難的事情，就是教育市場，小企業(yè)還是不要去干這個(gè)事情。

你看看那些飲料巨頭，就包括剛剛?cè)嗽O(shè)崩塌的那位，也是常年模仿，從成就了700億的規(guī)模。
再看當(dāng)年的可口可樂，創(chuàng)新了那么多產(chǎn)品，新品類，成功分有幾個(gè)呢。

巨頭都干不了的事情，你要去干，我勸你還是要悠著點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)??！

這里，就跟大家談一下東鵬特飲這個(gè)經(jīng)典的案例。

第一步，模仿。

東鵬特飲，我記得第一次看到是出差去廣州，在一個(gè)經(jīng)銷商的辦公室外看到一張海報(bào)；

當(dāng)時(shí)很震驚，東鵬，怎么感覺是一個(gè)陶瓷品牌，那時(shí)候還沒有這么大的名氣；

那個(gè)東鵬陶瓷的名氣比它響亮多了，但很多年過去了，東鵬陶瓷聽得少了；

而東鵬特飲已經(jīng)成功能量飲料的一匹黑馬，銷售已經(jīng)突破130億，還上市了。

最簡單的模仿，是從包裝顏色和調(diào)性開始的，你看看跟紅牛的紅黃的調(diào)性；

為何要這么做呢？

很簡單，就是因?yàn)榧t牛已經(jīng)是老大，在消費(fèi)者心智中成為了能量飲料的代表；

你直接拿來用，不需要教育，多好啊，你再看看娃哈哈的啟力，搞一個(gè)藍(lán)色的；

還是罐裝，價(jià)格還跟紅牛一樣，能成功嗎，現(xiàn)在你還能看到啟力這個(gè)飲料嗎？

為何要模仿？就是因?yàn)檎J(rèn)知，還有就是消費(fèi)群和市場都是現(xiàn)成的。

你不直接拿來用，先去創(chuàng)新一把，當(dāng)然難以成功了。

你在看，廣告語都是直接搬運(yùn)紅牛的，累了困了，喝東鵬特飲。

紅牛之前的廣告是，困了，累了喝紅牛，之后升級為有能量，無限量。

沒想到，東鵬的膽子很大，直接拿來紅牛不用的廣告語大肆傳播，真是很勇??！

記住：教育市場成本極高，一般企業(yè)基本不可能成功。

邁出成功的第一步，往往是從模仿開始的！

第二步，創(chuàng)新。

你可能會(huì)說，這還不簡單，直接拿來用就是了。

顏色，包裝，口味，廣告語直接就拷貝了，如果你只是看到這表面的現(xiàn)象；

那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要有創(chuàng)新。

創(chuàng)新，并不需要什么石破天驚的創(chuàng)造，也并不需要你創(chuàng)新一個(gè)新的品類；

你再看看東鵬成功的密碼，實(shí)際上是就是包裝創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。

跟紅牛一樣，做成罐裝，沒有一個(gè)成功的，東鵬把主力產(chǎn)品做成了瓶裝；

一瓶是600毫升，相當(dāng)于紅牛的一杯，但價(jià)格卻是一半。

這個(gè)價(jià)格和產(chǎn)品策略非常完美，實(shí)惠，便利，降維打擊啊。

更絕的是，渠道和價(jià)格，產(chǎn)品策略是三位一體的，也是匹配的；

這個(gè)產(chǎn)品就是為二三線的勞動(dòng)者服務(wù)的，非常精準(zhǔn)，一炮而紅。

第三步，擴(kuò)張。

最后，才是不斷地復(fù)制和擴(kuò)張，從二三線到一線城市，從二三線再繼續(xù)下沉；

從瓶裝到罐裝，從維生素功能飲料到電解質(zhì)水，全面進(jìn)攻；

當(dāng)然，也是趕上了泰國紅牛跟中國華彬之間的大戰(zhàn)，撿了一個(gè)大便宜。

東鵬特飲，真是模仿大品類非常經(jīng)典的成功案例，值得做產(chǎn)品和品牌的人好好思考。