本文來源:時(shí)代周報(bào) 作者:幸雯雯
圖源:圖蟲創(chuàng)意
茅臺(tái)嫡系產(chǎn)品臺(tái)源酒停產(chǎn)的傳言得到官方證實(shí)。
8月6日晚間,貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)銷售有限公司(下稱“茅臺(tái)保健酒業(yè)公司”)微信公眾號(hào)官宣,為持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深化市場服務(wù)能力,基于消費(fèi)需求調(diào)研及場景化聚焦,對“臺(tái)源酒”產(chǎn)品進(jìn)行煥新升級(jí),新產(chǎn)品“臺(tái)源紅”已于8月4日上市,舊版“臺(tái)源酒”于8月6日停產(chǎn)。
公眾號(hào)提到,臺(tái)源紅專為宴席場景定制,推出53度和43度雙度數(shù)產(chǎn)品,但價(jià)格不變,依舊堅(jiān)守百元價(jià)格帶。
同日早些時(shí)分,茅臺(tái)嫡系唯一百元單品臺(tái)源酒的停產(chǎn)消息在市場迅速發(fā)酵。一份落款為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的內(nèi)部通知顯示,即日起停止生產(chǎn)臺(tái)源酒(53° 500ml*6,2023年上市款)。
一位接近茅臺(tái)保健酒業(yè)人士接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示,臺(tái)源酒停產(chǎn)的可能性不大,“臺(tái)源酒是公司主力產(chǎn)品,走的量還不少”。
時(shí)代周報(bào)記者注意到,目前舊版臺(tái)源酒在i茅臺(tái)平臺(tái)上仍正常銷售,定價(jià)156元/瓶。此外,天貓茅臺(tái)保健旗艦店的舊版臺(tái)源酒也在上架狀態(tài),單瓶價(jià)格為122元,銷量為7000+;整箱規(guī)格折合每瓶低至73.17元。
圖源:i茅臺(tái)
茅臺(tái)保健酒業(yè)公司成立于1984年,是茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司,主要生產(chǎn)醬香型白酒、露酒、保健酒。2023年3月,公司舉行臺(tái)源酒新品上市發(fā)布會(huì),標(biāo)志著茅臺(tái)首款百元價(jià)格帶醬香產(chǎn)品誕生。
臺(tái)源、茅臺(tái)醇是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的核心品牌。兩天前,茅臺(tái)保健酒業(yè)公司宣布面向全國招募代理經(jīng)銷商,但本次招商不涉及臺(tái)源酒,針對的是其他6款產(chǎn)品,包括茅臺(tái)醇2款、醬門經(jīng)典2款和茅仙2款,每款產(chǎn)品各擇優(yōu)選擇1價(jià)代理經(jīng)銷商。
據(jù)茅臺(tái)保健酒業(yè)公眾號(hào)今年3月援引的文章顯示,臺(tái)源酒上市首年銷售額突破10億。過去一年,臺(tái)源酒產(chǎn)品動(dòng)銷和開瓶同比2023年有明顯增長。
不過,在白酒需求低迷、名酒價(jià)格倒掛嚴(yán)重的態(tài)勢下,走平民路線的臺(tái)源酒也遭遇低價(jià)串貨的困境。
今年年初,茅臺(tái)保健酒業(yè)公司加大整治臺(tái)源酒市場亂象的力度,突出整治不按區(qū)域銷售產(chǎn)品、低價(jià)串貨等違規(guī)現(xiàn)象,并成立臺(tái)源核心聯(lián)盟商,以確保產(chǎn)品終端價(jià)格體系穩(wěn)定,聚焦宴席和餐飲等場景以及針對不同地區(qū)制定經(jīng)銷策略。
針對茅臺(tái)保健酒公司停產(chǎn)舊版臺(tái)源酒的原因,中國酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青了解到是由于市場存貨太多,價(jià)格嚴(yán)重倒掛。
“臺(tái)源酒上市初期,公司管理層為了追求短期的業(yè)績目標(biāo),大量向渠道壓貨,因?yàn)楣┻^于求所造成價(jià)格倒掛,導(dǎo)致如今臺(tái)源酒的代理商、分銷商、零售終端都不賺錢,臺(tái)源酒市場渠道體系由此缺乏主動(dòng)推薦臺(tái)源酒的積極性?!毙ぶ袂嘟邮軙r(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。
在產(chǎn)品動(dòng)銷不暢時(shí),迭代產(chǎn)品已經(jīng)成為酒企挖掘新增量的常規(guī)解法。在新舊產(chǎn)品交替之際,今年以來,貴州珍酒第三代珍十五、習(xí)酒窖藏1988(2020年版,500ml*6)等名酒大單品均傳出停止接受訂單的通知。
可以確定的是,臺(tái)源酒依然是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的拳頭產(chǎn)品。去年12月,茅臺(tái)保健酒業(yè)公司2025年市場工作會(huì)上,茅臺(tái)保健酒業(yè)公司董事長馮鋮明確表示,2025年將持續(xù)以100元-500元價(jià)格帶產(chǎn)品為主要發(fā)展方向,將臺(tái)源、茅臺(tái)醇慶典和錦繡共同作為公司長期戰(zhàn)略性產(chǎn)品打造。
當(dāng)時(shí),馮鋮還表示,臺(tái)源酒將聚焦核心終端打造,加強(qiáng)贈(zèng)飲、宴席動(dòng)作,推出臺(tái)源酒精品版,持續(xù)培育50家核心經(jīng)銷商,并建立末位淘汰機(jī)制,優(yōu)化5%的經(jīng)銷商數(shù)量,成立臺(tái)源品牌委員會(huì)以推動(dòng)品牌發(fā)展。
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