從2019年重新定義類型的《弓箭傳說(shuō)》到最新的暢銷冠軍《冒險(xiǎn)者日記》、《弓箭傳說(shuō)2》，海彼做到了大多數(shù)移動(dòng)發(fā)行商夢(mèng)寐以求的事情：在時(shí)移世易的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)造一種可重復(fù)的商業(yè)模式。

在過(guò)去的五年間，海彼成為了移動(dòng)領(lǐng)域最強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)之一，當(dāng)其他人還在夸夸其談時(shí)，他們選擇付諸行動(dòng)，他們的成果比任何演講更有說(shuō)服力。

不過(guò)每種模式都有其限度，海彼產(chǎn)品組合的裂縫也慢慢露了出來(lái)。

以混合變現(xiàn)為動(dòng)力源

2019年《弓箭傳說(shuō)》走紅后，海彼重新定義了混合休閑游戲，但自此之后海彼沉寂了一段時(shí)間，近三年他們照常運(yùn)行未見擴(kuò)張。直至2022年《彈殼特攻隊(duì)》如閃電般落地。自那時(shí)起，海彼便實(shí)現(xiàn)了大多數(shù)發(fā)行商夢(mèng)寐以求的發(fā)行節(jié)奏：《冒險(xiǎn)者日記》（$19M/月）、《弓箭傳說(shuō)2》（$27M/月）、《_Wittle Defender_》，每一款游戲都以一種新形態(tài)重組了原始公式。

它們的共通之處在于都是混合休閑游戲，表層是極簡(jiǎn)玩法，根底是留存與貨幣化。換種更具說(shuō)服力的說(shuō)法：每次下載的終生收入可以達(dá)到4（弓箭傳說(shuō)）——11美元（弓箭傳說(shuō)2）以上，這算得上是混合休閑游戲高效形態(tài)。

如同你在游戲加載界面所看到的，海彼很多游戲并非出自內(nèi)部，它掌握了與外部工作室合作的秘訣，為其提供工具、框架以及貨幣化的專業(yè)知識(shí)，將有潛力的原型變成吸金的猛獸。這不僅是個(gè)投資組合，它是條生產(chǎn)管線。

亞洲制造，全球通行

海彼領(lǐng)先地位成因中較為容易忽略的一點(diǎn)是其全球發(fā)行能力，他們已經(jīng)成功創(chuàng)造了在亞洲與西方都能通行的游戲，這并不簡(jiǎn)單。

絕大多數(shù)移動(dòng)發(fā)行商都會(huì)側(cè)重一個(gè)方向：日本與韓國(guó)的APRU更高，而北美的市場(chǎng)規(guī)模更大，海彼雨露均沾。

亞洲市場(chǎng)仍然占據(jù)海彼游戲下載量的很大一部分，但自2022年以來(lái)，北美市場(chǎng)的收入份額一直在穩(wěn)步攀升，這不止關(guān)乎獲客（UA），也包括跨文化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。快節(jié)奏的游戲機(jī)制、通用的藝術(shù)風(fēng)格與直觀的游戲進(jìn)程，讓海彼游戲在兩大市場(chǎng)大放異彩。

建立在新游發(fā)行上的商業(yè)模式

海彼的產(chǎn)品組合有個(gè)明確的節(jié)奏，每隔幾個(gè)季度，就有新產(chǎn)品推出，從而推動(dòng)收入大幅增長(zhǎng)，這并非一個(gè)依靠既有產(chǎn)品庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)式利潤(rùn)累積的業(yè)務(wù)模式，而是在產(chǎn)品生命周期前端下注的商業(yè)模型。

以數(shù)據(jù)為例，《弓箭傳說(shuō)》在前30個(gè)月獲得了終身收入的10%，《彈殼特攻隊(duì)》的比例是一半，這種以新游發(fā)行為核心的模式是理解海彼運(yùn)營(yíng)思維的關(guān)鍵，他們不需要建立永恒的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，他們需要的事能夠快速轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。這使他們能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是倉(cāng)促上線某款潛力產(chǎn)品后，眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照搬游戲架構(gòu)、藝術(shù)、創(chuàng)意。

還有另一種投資組合策略在生效。一旦游戲度過(guò)早期貨幣化窗口期，下一個(gè)游戲就會(huì)接過(guò)棒子，這是一個(gè)爆款制造工廠，而非農(nóng)場(chǎng)，在CPI快速上升、新奇事物轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)代，速度與敏銳的執(zhí)行力壁任何時(shí)候都更重要。

從“失利”中學(xué)到更多

海彼發(fā)行的游戲并非每一款都奏效了。《砰砰法師》與《蛇蛇貪吃》每月收入從未超過(guò)150萬(wàn)美元，遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)品。

《光之境》的表現(xiàn)稍好一點(diǎn)，美元$3.2M/月，但它偏離了海彼的制作公式，更接近中度硬核RPG而非混合休閑。這些“失利”給我們的啟發(fā)是：根源不在于質(zhì)量的參差，而在于協(xié)同性的偏差。

當(dāng)他們涉足街機(jī)品類（《砰砰法師》、《蛇蛇貪吃》）或挖掘深度（《光之境》）時(shí)，海彼的魔力便會(huì)消退。即使強(qiáng)如海彼，在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也會(huì)表現(xiàn)得磕磕碰碰。

混合休閑的王者

今日，海彼站在了混合休閑領(lǐng)域的山巔，他們是該領(lǐng)域全球領(lǐng)先的發(fā)行商，甚至擊敗了2024年位居榜首的Take-Two Interactive（Rollic），盡管差距很小。

Rollic背靠Take-Two，擁有雄厚的財(cái)力、受眾廣泛的IP、龐大的產(chǎn)品組合（每年1000+原型）、更高的UA獲取效率乃至不懈的土耳其人才。海彼的策略更為明朗、有章法，他們并未盲目轉(zhuǎn)向超休游戲。

隨著其他發(fā)行商開始采用陸續(xù)采用相似的框架與貨幣化策略，海彼押注早期的優(yōu)勢(shì)正在被侵蝕，倘使他們想要保持領(lǐng)先地位，可能需要重塑流派。

思考

在一個(gè)癡迷個(gè)人品牌、公司宣言的行業(yè)中，海彼是個(gè)另類。

你很難發(fā)現(xiàn)關(guān)于公司文化的宣傳文章，他們不會(huì)頻繁在公眾會(huì)議上露臉，沒有關(guān)于某某某的幕后傳說(shuō)。他們做的事情很簡(jiǎn)單：以極高的命中率持續(xù)不斷地、低調(diào)地輸出產(chǎn)品。

在后IDFA世界中，許多發(fā)行商都在爭(zhēng)先恐后地適應(yīng)不斷上升的CPI與捉摸不定的用戶數(shù)據(jù)，海彼悄悄建立起自己的王國(guó)，他們通過(guò)可重復(fù)的產(chǎn)品模型實(shí)現(xiàn)了該點(diǎn)。

他們沒有止步于動(dòng)作肉鴿，而是將這類模式、極簡(jiǎn)控制、緊湊的游戲循環(huán)、深度的進(jìn)度系統(tǒng)、前衛(wèi)的貨幣設(shè)計(jì)，應(yīng)用在休閑角色扮演、策略游戲，乃至街機(jī)游戲。

海彼的故事，是產(chǎn)品與市場(chǎng)契合度的大師指導(dǎo)班，它不是奇跡，而是一個(gè)可以復(fù)現(xiàn)的策略。他們破解了跨地區(qū)、跨類型的商業(yè)化模式，并通過(guò)多款熱門游戲證明了該點(diǎn)。但在游戲行業(yè)中，即使是最佳模型也會(huì)面臨收益遞減的情況。關(guān)于海彼的下一章，也許不會(huì)是相同的劇本，他們知曉如何搶在其他人跟前，翻開下一頁(yè)。

原文標(biāo)題：HABBY’s Hybridcasual Empire: The Template That Built a Powerhouse

https://www.deconstructoroffun.com/blog/2025/7/31/habbys-hybridcasual-empire-the-template-that-built-a-powerhouse