提到馬鞍山的好房子，一定離不開偉星。

偉星的高品質(zhì)，已經(jīng)是偉星業(yè)主習(xí)以為常的事情。而當(dāng)city好房來到交付不久的偉星玖樾臺之后，依然覺得，它的園林是那么的與眾不同。

本期，City好房&倪倪Talk創(chuàng)始人-倪倪邀請到偉星玖樾臺園林設(shè)計師-馬鞍山偉星環(huán)境部總監(jiān)潘安，給我們仔細地講一遍，這個園林應(yīng)該怎么去欣賞，背后，又有哪些動人的故事。

附訪談對話（文字精選版）：

City好房&倪倪Talk創(chuàng)始人 倪倪

馬鞍山偉星環(huán)境部總監(jiān) 潘安

倪倪：

我們這個項目， 其 實實際上是在去年交付的，但我感覺好像交付很久了。

潘安：

我們現(xiàn)在所在這個區(qū)域本身，之前它作為項目的一個設(shè)計示范區(qū)，其實它提前做了一部分。對于我們公司來說，特別關(guān)注客戶住進來以后的體驗和感受，所以我們在選擇植物的時候，都會提前大概半年左右，把小區(qū)的整個景觀全部呈現(xiàn)，然后花半年的時間去打理、去養(yǎng)護。要求是大家在這半年把植物養(yǎng)到最好的狀態(tài)，然后業(yè)主你住進來以后，可能和外面交付了兩三年的項目，它的狀態(tài)是一模一樣的。

倪倪：

其實我這個項目整體的氣質(zhì)給我感覺也很不一樣。它是一個公園里面生長出來的一個項目，在目前整個長三角也好，全國也好，是比較少見的。

潘安：

其實我們當(dāng)時也比較局促，不知道該怎么去處理，怎么去協(xié)調(diào)它的景觀和整個建筑。因為這個項目的業(yè)態(tài)很多，它有酒店、有衛(wèi)生、有養(yǎng)老等社區(qū)所有的功能配套。政府對這個空間的打造，以及整個項目對于城東這個板塊的意義，期待值很高。而且甚至像這塊地，13萬方的景觀面積，甚至可能有的開發(fā)公司的整個小區(qū)面積都沒有13萬方。

但后來我們在想到社區(qū)景觀這個問題以后，我們?nèi)サ牡谝粋€地方就是深圳。因為深圳當(dāng)年在做了兩個比較有名的公園，一個是深圳市人才公園，一個是深圳的前灣運動公園，當(dāng)時我們和貝爾高林，我們踩了很多的盤，我們?nèi)パ芯苛斯珗@應(yīng)該怎么做，怎么通過動線來串聯(lián)，讓我們業(yè)主感受到很舒適。這其實是我們最大的命題。

倪倪：

所以我發(fā)現(xiàn)我們的項目其實它是一個非常完整的一個動線，在這個社區(qū)里面的生活服務(wù)都是很豐滿的。而且整個地段來講的話，也是屬于馬鞍山比較核心的一個地段位置，這種多業(yè)態(tài)的方式去做的，我覺得對于開發(fā)商來講應(yīng)該非常難吧？

潘安：

13萬方的景觀，我們花了近將近一個億的成本來打造。一個億的成本，這個在整個全國來講都比較少見了。它有一半的面積是作為配套的綠化空間、景觀空間來做的。其實在整個不管是在整個馬鞍山，甚至全國這樣的地都很少，也沒有開發(fā)商愿意花這個錢。

倪倪：

這個會所空間，其實現(xiàn)在目前來看，還是屬于非常超前的。

潘安：

小區(qū)景觀，本質(zhì)是服務(wù)業(yè)主，如果所有小區(qū)的東西可以圍繞著業(yè)主的日常生活，我覺得這東西它可以伴隨著業(yè)主一起共同生長的。這其實對于業(yè)主來說，遠比你一個100萬的羅漢松來得更實在。它雖然在這個地塊一里面，但其實后期的時候是針對我們地塊一和地塊二的業(yè)主共同可以去使用的。

倪倪：

其實上次看完玖樾臺之后，放到整個長三角、甚至全國來講，還是一個非?？复虻囊粋€項目。

潘安：

以前會在我的銷售必要動線上做一些很重的節(jié)點，堆一些很多的東西，然后種一些很貴的樹，特別大的大門，進去一個好大的水景，兩邊兩排樹陣，來體驗它項目的價值。

但玖樾臺就像剛才說的，前面所有的銷售景觀對于我們這個項目來說只是基本盤。所以他很多的節(jié)點的做法和功能的變化，都是結(jié)合我們業(yè)主做了一部分的衍生和提前的一個預(yù)估和預(yù)想。我們公司在馬鞍山已經(jīng)有了大概15年的年頭了，所以我們有一定很大的一個客戶的一個技術(shù)群體，能給我們提供這么多的一個數(shù)據(jù)，來讓我們進行方案的不斷的調(diào)整，不斷的優(yōu)化。

倪倪：

其實這個水景是我非常喜歡的，具有人性化的社區(qū)來講，水景一定是跟人要更親近一點，讓人更好的走入它。

潘安：

為什么這個水景我們做平？因為我們在做了很多水景以后，業(yè)主都會反映，你水景做成這樣，我后期居住進來以后跟我有什么關(guān)系？所以我們當(dāng)時就想把它做成平的，讓人忍不住想上去玩一下。因為我們的水很薄，大概只有10公分的存水，所以安全不存在問題。甚至我們的水底的板子都進行了加厚，一個常規(guī)成年人在上面走動，是完全沒有問題的。就是我們希望水景不僅僅局限在它的價值體現(xiàn)，更多的在于它的功能體現(xiàn)和可以給我們的小業(yè)主帶來的一個情緒價值的體現(xiàn)。

倪倪：

之前我說對于客戶來講，要買什么樣的產(chǎn)品？一定要是能夠買過穿越周期的產(chǎn)品，一定是在二手房市場上有一定的溢價能力的。第一個，是不是做到了一個市場行業(yè)的一個標(biāo)準(zhǔn)？第二個，除了功能價值之外，還有沒有情緒價值？好房子一定要具備可塑性。這個可塑性，其實就是一個情緒價值的延伸。還有健身區(qū)，我發(fā)現(xiàn)跟我往常看的不一樣。

潘安：

我們的那個健身空間它做法確實不一樣，就是我先做了這一片香樟林，基本上全是滿冠的。它其實在這里面待了大概有3年的時間，但其實我們常規(guī)的項目哪怕樹待了3年，它也不會達到現(xiàn)在這個狀態(tài)。苗木當(dāng)中有一個中文名詞叫袋裝苗。它把樹當(dāng)盆景一樣在那個位置養(yǎng)好的，就是它生活了十幾年的狀態(tài)，過來以后將相當(dāng)于把它的花盆拿掉，直接種到了土里面，然后就形成了這樣一片林下空間。我們希望整個健身空間是被這片樹林給包裹住的，感覺就像長出來的，從我們綠化空間里面長出來的一樣。

我們也做了很多的"i人空間"，也就是所謂的我們第三空間。就類似于我們男同胞經(jīng)常會有一個場景，就是回到家，在地庫會在車上抽根煙，但又不想回到家里這種感覺，可以在這個空間里面獨自相處。

倪倪：

男士需要，女士其實也需要，有一些作為一些瑜伽新手啊，或者說練八段錦的老人，他可能會需要一個避開那種眾人圍觀的這種視線的空間。

潘安：

i人他最重要的點，他不想和人過多的人相處在一起，他也不希望別人知道他是個i人。在室外空間的好處就是，你走到這個空間，大家會覺得正常的走路，而不像你在室內(nèi)的會所空間，專門走進去，讓人家知道你是一個喜歡不合群、獨處的人。

倪倪：

現(xiàn)在是四五點鐘，然后整體我們的器材摸著是不熱的，基本上小朋友四五點鐘就可以下來，大人四五點鐘帶著小朋友一起下來，一起玩耍，一起娛樂，還是非常的舒服的。

潘安：

我們這個健身空間，它是在這片林子成型以后，我們才建成的。就哪些位置放哪些器材，我們是在圖紙上，經(jīng)過推敲了好幾輪。以及那邊的區(qū)域，我們做了秋千、蹺蹺板。那邊的陽光采光會足一些，小朋友需要曬太陽，所以我們在那邊會更多考慮陽光。

為什么做兩臺（健身器材）合并在一起的？我希望大家在這邊聊的時候，可以和旁邊人多聊聊天。為什么方向是對著乒乓球這邊的？就是為了讓你鍛煉的時候，你能看到你孫子在干嘛。乒乓球區(qū)域周邊是三邊都有綠化，最北面是有一面墻的，大家經(jīng)常會出現(xiàn)情況，球一抽跑老遠，我這樣設(shè)計形成可以完全封閉出來，它在一個包圍空間里面。

倪倪：

沒有想到這么一個小小的地方，它竟然有這么多的故事，然后有這么多的思考，然后植入了這么多很細節(jié)、很人性化的動線上，一家人圍合在這里的區(qū)域的活動。動線上面、視線上面的思考，這個是我自己看盤，可能還沒有思考過的一個點。

潘安：

買房的主體，他只是決定買不買這個房，但如果能讓所有這一家人都覺得在這個空間被照顧到，那基本上，其實我覺得就是我們應(yīng)該更深層去探討的一個方向和提升的一個方向。

倪倪：

我覺得偉星是一家非常溫柔的公司，而且很溫暖的公司。我覺得現(xiàn)在很多購房者就應(yīng)該被開發(fā)商更溫柔的對待。所以我覺得你們在做產(chǎn)品的時候還是挺難的。我覺得難是什么？你要把每個客戶在這個空間里面的一些思考，或者說他心里面的所想展現(xiàn)出來。

潘安：

大家都在說現(xiàn)在行業(yè)整個都在卷，但可能我覺得到最后的卷是大家誰更懂客戶的心理，誰能更精準(zhǔn)的分析和確定定位不同的業(yè)主。在我們的小區(qū)、我們的社區(qū)里面，他能找到什么樣的一個情感共鳴、情感寄托。我覺得這是最后卷的方向。

倪倪：

我發(fā)現(xiàn)我們后面的這個中央會客廳，其實跟很多項目做的也不一樣。它會不像常規(guī)的會客廳那么敞開，有一點偏隱。

潘安：

傳統(tǒng)做法就是兩邊儀式感很強的水景。但后來我們在思考這個功能區(qū)域存在的原因的時候，我們想過，中心會客廳它的真實的使用的群體，它不可能是希望人來人往、熙熙攘攘，更多的時候他也希望是一個獨立的。三面拿水景把它給圍繞起來，甚至在里面做了一個內(nèi)院，希望真正需要使用它的人，肯定是愿意走進去的。然后走進去這部分人，他是有自己的獨處專屬空間的。

倪倪：

我們景觀豐富度很高，植物選取也很不同，這個植物它叫什么？

潘安：

叫木賊?？梢钥催@顆羅漢松下面那幾顆，它是剛生芽的。這也是很多開發(fā)公司在前期種木賊的狀態(tài)。我們這邊大概有一年多了，我們想給業(yè)主的不是綠化，我們是真的想給業(yè)主景觀。我們大概種了有4,000多盆木賊，它的每盆的單售價基本上達到75塊錢一盆，就這兩片我們花了將近30萬。這個單價大概八九百，但乘以5萬方，一個小區(qū)景觀5千萬的體量。其實很直白地說，我一套房子賣的利潤才有多少？那按照我常規(guī)的做法，我就沿路邊小苗一種，里面草坪一鋪，我的成本單方至少可以減一半。

那個苗區(qū)的種法，它跟以往是不一樣的。這次我們采用了龜背的做法，我們并不像傳統(tǒng)那樣做著一層兩層，做了3層，為了讓業(yè)主感受到它的體量、它的面積。

這種縱橫交錯的空間，大家可能想到第一個活動，就是躲迷藏?？此剖沁B片，其實他每個空間都有一個小的缺口，可以讓你在里面來回自由的穿梭。

倪倪：

所以我第一次來這里的時候，我覺得這里就很像迷宮。其實現(xiàn)在的小朋友呢，他可能更還是缺少了走出來，但不是說他不愿意走出來，是不是我們社區(qū)內(nèi)部沒有這樣的空間讓他走下來？

潘安：

架空層，我們?yōu)槭裁醋隽艘粋€通道過去？我是希望這兩個空間是可以互補的。就像做燒烤，我可以在里面配菜，然后到外面來烤，那這樣其實他就滿足了大家一個團建的模式。

倪倪：

這個項目很貴，然后我明白，它的貴其實不是說它這個價格，或者說它的整個選材上面，我覺得最難能可貴的，是背后的思考。我覺得我們在做的是真正為客戶去思考，為客戶在這里的生活動線去思考。所以這個貴，是你花錢我覺得都很難買到的。之前我也聽我們銷售的有說過，其實我們好幾組業(yè)主陪朋友來看完之后，就直接自己下定了。我覺得的確也因為好的景觀，其實能夠給到很多客戶，他切身感受到了這個好，他這種信任度會更強一點點。我發(fā)現(xiàn)這里的兒童區(qū)域很不一樣，我想到了兩個地方。第一個是我之前在阿那亞北岸禮堂有一個可以躺平區(qū)域，然后在上海有一個就是躺平公園，的確也適合小朋友，也是挺適合大人的一個區(qū)域。

潘安：

這兩個草坪的原型，確實跟那兩個有關(guān)系。看了上海和深圳的公園，我們覺得我們需要個這樣的空間。我們的家長可能太累了，也需要這樣的一個躺平的區(qū)域。所有的景觀，服務(wù)的最后群體都是我們的業(yè)主。我希望每個人都被照顧到。仔細看我們現(xiàn)在坐的這片草坪，其實你仔細看的時候，它是有另外一個小心思。你會發(fā)現(xiàn)這一圈一圈的螺紋，是有缺口的。它其實就是一個小型賽道，讓小朋友可以在平地上面來回跑。我們在做草坪的時候，我們的土經(jīng)過細整以后，我們在上面鋪5公分的細沙，就像在地毯上打鬧一樣，更自然一些，更溫柔一些。

倪倪：

這種堆坡的形式對開發(fā)商來講成本也是比較高的，我們?yōu)槭裁匆龊芏啻笮∑?，推坡的形式呢?/p>

潘安：

其實就是為了迎合我們的小業(yè)主。因為大家知道小朋友他的狀態(tài)，不會想老老實實在路上走，他喜歡有各種各樣的坡，然后去爬、去翻、去滾，甚至他可能從一個小坡上滾下來的時候，他都是笑嘻嘻的。寧愿花這樣的成本，花這樣的時間，花這樣的人力物力去做這樣的坡，更多的是為了換取后面業(yè)主他生活的一個趣味性。

倪倪：

除了小業(yè)主玩耍區(qū)域之外，其實我剛剛也看到，那邊還有寵物的獨立區(qū)域。

潘安：

因為在現(xiàn)在這個市場行情下，很多人養(yǎng)寵物。如果說老年人養(yǎng)了寵物怎么辦？可能就一條可愛的小狗在陪伴他。那從另外一個方式，我們換從另外一個情感的角度來說，這個狗從某些意義上來說，它是一種家庭的一個陪伴，他已經(jīng)是他的家庭成員了，我們需要照顧到他的想法。

倪倪：

我算是二刷我們項目，其實我看完，還是跟我第一次看完的感受，有點相似。就是我們這項目其實還蠻難做的，太難做了。不是說所有的開發(fā)商都能夠去學(xué)習(xí)，或者說都能去效仿的。

潘安：

因為目前國內(nèi)我能了解到，也就麓湖阿那亞，他那5,000畝的地，他才有這樣的富足的空間，去讓你來感受這樣的東西。常規(guī)的商品房小區(qū)，他不可能有這么大的空間，開發(fā)公司也不愿意拿這么大空間來做這樣的東西。

倪倪：

我發(fā)現(xiàn)我們的項目，在做整個產(chǎn)品設(shè)計的時候，也有麓湖跟阿那亞的精神在這個里面。

潘安：

因為景觀是一個美的工作，你要讓業(yè)主覺得每一個節(jié)點、每一個空間是賞心悅目的。然后更多的后面就是功能怎么去融入，怎么去使用，怎么讓他覺得這個景觀是為他而做。

倪倪：

我覺得我很羨慕馬鞍山的朋友，這樣的項目，其實放到長三角任何一個城市，說實話他是沒辦法去復(fù)制的。不僅僅享受的是這么豐富的一個景觀，周邊的配套也是非常豐富的，希爾頓酒店等我們的商業(yè)。我們離整個核心區(qū)的這個高鐵站，我知道也是非常非常近的。然后我們還有紅線外的整個公園，也是屬于我們自己來去做的。

潘安：

大家常規(guī)的理解當(dāng)中，紅線其實就是我們建筑用地，和外面政府、市政道路和市政綠化的一個空間關(guān)系。但在這個項目當(dāng)中，紅線（從視覺上）是不存在的。我通過代建綠地，3.6萬㎡的整個公園，和我園區(qū)的一個銜接把它做成了一起。對于玖樾臺的業(yè)主來說，拋開市政道路，全是我玖樾臺的。我相信在馬鞍山甚至在國內(nèi)，很少有這樣的項目，會做這么大體量的代建公園。通過代建公園尺度來退讓，讓我的居住環(huán)境更舒適。

為什么我要做這么大樓間距？如果我把樓間距做窄一點，沒意義。因為我覺得在玖樾臺這樣的環(huán)境當(dāng)中，他這樣的配置，他這樣的樓間距，以及和外面代建公園的這個體量的關(guān)系，他就是最舒適的。

我們不僅僅是為了交付而交付，我們是為了讓業(yè)主更舒適，更能感受被照顧到的角度，去豐富我們既定完成的一個項目。

我們有很多的空間，可以去坐下來，可以去參與進去，可以去活動。那玖樾臺的社群定位，他和別的小區(qū)有一個區(qū)別的點在哪？就是我們不是因為有這樣的社群，需要這波人去加入，而是因為有這樣的空間，有這樣的功能，讓業(yè)主可以參與到里面，加入到里面，因為這群人而形成了這樣的社群。生活的過程當(dāng)中，他所有的事情都出來了。像我們公園有豐富的植物，豐富的地被，然后小業(yè)主對這些東西就很感興趣。那我們是不是可以有一個這樣的群體？

地塊一的會所有一個下沉泳池，那我們可不可以把所有的小朋友，集中到一起，做個小海豚這樣的一個空間，讓這一群人在一起做他們喜歡的事。那這個空間，這一群人在此時此刻他就是一個社群。 ▋

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