“代建業(yè)務(wù)就是憑本事吃飯。以前做重資產(chǎn)，很多時(shí)候受宏觀因素影響，但代建不一樣，自主性更強(qiáng)，路徑更清晰。只要團(tuán)隊(duì)專業(yè)扎實(shí)、方法得當(dāng)，就能達(dá)成目標(biāo)。”

8月6日，遠(yuǎn)洋集團(tuán)副總裁趙建軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

作為一個(gè)在遠(yuǎn)洋集團(tuán)工作21年的“老兵”，趙建軍對各條線業(yè)務(wù)均十分熟稔，他更愿意將代建業(yè)務(wù)視作公司的一個(gè)新嘗試，“先讓它健康成長，不設(shè)定不切實(shí)際的目標(biāo)，逐年增長即可”。

代建業(yè)務(wù)已成為重要發(fā)力方向

過去三年，房地產(chǎn)行業(yè)迎來深度調(diào)整。2023年底，遠(yuǎn)洋集團(tuán)成立了自己的代建業(yè)務(wù)品牌遠(yuǎn)洋建管。

“以前做房地產(chǎn)，我們是甲方，作為開發(fā)商，主導(dǎo)性很強(qiáng)，重風(fēng)險(xiǎn)控制、重管理。現(xiàn)在做代建，要完全轉(zhuǎn)變角色，由甲方變成乙方，作為服務(wù)商，要學(xué)會服務(wù)好客戶。”趙建軍強(qiáng)調(diào)，遠(yuǎn)洋集團(tuán)也是跟著行業(yè)的整體發(fā)展脈絡(luò)，結(jié)合自身實(shí)際情況逐步推進(jìn)業(yè)務(wù)的。

“盡管作為受托方，決策權(quán)歸屬委托方，但我們始終秉持務(wù)實(shí)解決問題的原則。有些不具備開發(fā)條件的項(xiàng)目，我們甚至?xí)鞔_建議委托方審慎啟動，而非為了追求規(guī)模目標(biāo)盲目承接。這種基于專業(yè)判斷的負(fù)責(zé)態(tài)度，反而增強(qiáng)了合作方對我們的信任?！壁w建軍坦言，乙方角色挑戰(zhàn)不小，但對團(tuán)隊(duì)的要求始終是“以專業(yè)和務(wù)實(shí)立身，市場終會給予應(yīng)有的認(rèn)可”。

遠(yuǎn)洋建管代建的烏魯木齊項(xiàng)目 圖片來源：遠(yuǎn)洋建管微信公眾號

趙建軍特意提到了烏魯木齊雅山璟廬項(xiàng)目，14個(gè)月時(shí)間里，遠(yuǎn)洋建管積極推動項(xiàng)目重啟，完成了代建代銷，并于近期完成交付，“委托方非常滿意，董事長親自發(fā)了兩封表揚(yáng)信，在烏魯木齊這樣的市場條件下取得如此成績，實(shí)屬不易”。

他還舉例，曾有一位開發(fā)商老板非常堅(jiān)持地要做豪宅，“但團(tuán)隊(duì)基于地塊特性研判更適宜開發(fā)普通住宅，經(jīng)過多輪溝通，最終說服對方采納了我們的意見，后來的市場表現(xiàn)也驗(yàn)證了這一決策的正確性”。

“當(dāng)前，代建業(yè)務(wù)已成為公司重要的發(fā)力方向，下一步將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有陣地，把業(yè)務(wù)做得更好。”趙建軍表示，遠(yuǎn)洋建管要穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保發(fā)展質(zhì)量。相信行業(yè)仍有廣闊空間，眾多復(fù)雜項(xiàng)目的潛在價(jià)值亟待專業(yè)代建方來激活。

不良資產(chǎn)賽道前景廣闊且處于發(fā)展初期

2025年上半年，遠(yuǎn)洋建管新拓項(xiàng)目33個(gè)，簽約面積562萬平方米，在中指研究院代建新簽規(guī)模榜上排名第八；實(shí)現(xiàn)銷售額7.8億元，銷售面積5.56萬平方米。

目前，行業(yè)的常見做法是將代建業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營，與開發(fā)業(yè)務(wù)并行發(fā)展，但遠(yuǎn)洋沒有選擇這種模式。

趙建軍對此解釋：“遠(yuǎn)洋集團(tuán)由同一團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌開發(fā)和代建業(yè)務(wù)，因?yàn)槭袌霰旧硎欠植婚_的。這樣更能實(shí)現(xiàn)資源、經(jīng)驗(yàn)、能力、團(tuán)隊(duì)的共享與協(xié)同，更好地為委托方提供解決方案?！?/p>

據(jù)趙建軍介紹，遠(yuǎn)洋集團(tuán)在有的城市重資產(chǎn)項(xiàng)目較少，且已獲取五六個(gè)代建項(xiàng)目，業(yè)務(wù)重心已自然轉(zhuǎn)向以代建為主。而在有的城市，開發(fā)業(yè)務(wù)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，代建業(yè)務(wù)現(xiàn)階段占比相對較低。

在項(xiàng)目獲取方面，趙建軍透露，遠(yuǎn)洋集團(tuán)一方面依托既有合作伙伴關(guān)系積極拓展，另一方面也積極參與公開市場競標(biāo)，目前也已獲取多個(gè)項(xiàng)目，委托方涵蓋政府、金融機(jī)構(gòu)、央國企等。

對于不良資產(chǎn)處置類項(xiàng)目，趙建軍向每經(jīng)記者介紹，遠(yuǎn)洋建管2023年在華東地區(qū)接手了兩個(gè)AMC（資產(chǎn)管理公司）項(xiàng)目，近期又在昆明、成都、西安等地承接或深入跟進(jìn)了多個(gè)出險(xiǎn)項(xiàng)目，為委托方提供綜合的項(xiàng)目解決方案。

趙建軍強(qiáng)調(diào)，這些項(xiàng)目都來自金融機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理公司的委托，這說明市場需求很大，對專業(yè)代建服務(wù)的需求也在顯著提升。

據(jù)中指研究院對典型代建企業(yè)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)，77.7%的代建項(xiàng)目代建費(fèi)率在1%~3%?！敖陙?，隨著代建企業(yè)競爭加劇，代建費(fèi)率持續(xù)壓縮，預(yù)計(jì)該趨勢未來還將延續(xù)?！?/p>

在此背景下，不良資產(chǎn)處置正成為很多頭部代建企業(yè)重點(diǎn)探索的一個(gè)方向。那么，不良資產(chǎn)是一門好生意嗎？

趙建軍向每經(jīng)記者表示，不良資產(chǎn)賽道前景廣闊且處于發(fā)展初期。隨著企業(yè)化債需求的持續(xù)釋放，金融機(jī)構(gòu)手中積累了大量資產(chǎn)亟待盤活，未來兩三年該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)模會快速增長。

“我們已在不良資產(chǎn)處置賽道構(gòu)建了較為成熟的能力體系，目前已落地多個(gè)不良資產(chǎn)項(xiàng)目，可以在不良資產(chǎn)的價(jià)值評估、債權(quán)債務(wù)梳理及處置、資金導(dǎo)入、代建及運(yùn)營、交易及退出等領(lǐng)域提供服務(wù)?！壁w建軍坦言。

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