戰(zhàn)國(guó)中期，齊國(guó)在齊威王、齊宣王和齊湣王的統(tǒng)治下，國(guó)力強(qiáng)盛，成為東方霸主。齊湣王時(shí)期因?yàn)闇缢味兄挛鍑?guó)伐齊，齊國(guó)被打的只剩下兩座城池，雖然后來復(fù)國(guó)成功，但齊國(guó)也迅速衰落了。齊國(guó)的衰落消解了秦國(guó)東方的壓力，此后秦國(guó)的主要戰(zhàn)略目標(biāo)就是南面的楚國(guó)和東北面的趙國(guó)。

趙國(guó)在趙武靈王胡服騎射后趙國(guó)的軍事實(shí)力在短時(shí)間內(nèi)得到了極大的提升，其軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力和機(jī)動(dòng)性都有了顯著的增強(qiáng)。與楚國(guó)相比，趙國(guó)展現(xiàn)出了更為頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗意志和更為出色的軍事素養(yǎng)，這使得趙國(guó)在戰(zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)更為堅(jiān)韌，也讓趙國(guó)比楚國(guó)更難攻打。

因此秦國(guó)將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了楚國(guó)。如此一來，秦國(guó)外交的首要目標(biāo)就是穩(wěn)住趙國(guó)，解除后顧之憂，從而能夠全身心地投入到對(duì)楚國(guó)的征伐之中。由此，引出了兩個(gè)后世廣為相傳的典故：“完璧歸趙”和“澠池之會(huì)”。

這兩個(gè)故事已耳熟能詳就不做贅述，就結(jié)果而言趙國(guó)的客卿藺相如不畏強(qiáng)權(quán)、不卑不亢維護(hù)了趙國(guó)的尊嚴(yán)，因此而拜相。

戰(zhàn)國(guó)格局

但事實(shí)或許并非如此簡(jiǎn)單：戰(zhàn)國(guó)時(shí)期國(guó)家之間的關(guān)系和近代歐洲各國(guó)的關(guān)系差不多，國(guó)與國(guó)之間的地緣利益、政治利益錯(cuò)綜復(fù)雜。面對(duì)如此復(fù)雜的外交關(guān)系，“完璧歸趙”和“澠池之會(huì)”這兩個(gè)典故，秦趙兩國(guó)卻只圍繞著一塊美玉和面子進(jìn)行斗爭(zhēng)，這就有些不可思議了。

《孫子兵法》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，最下攻城。”所謂“伐交”就是用打仗的思維搞外交。據(jù)記載商湯時(shí)期有諸侯國(guó)3000多個(gè)，至東周春秋初期，已經(jīng)減少到200多個(gè)，而到了戰(zhàn)國(guó)就只剩下七個(gè)實(shí)力雄厚的諸侯國(guó)和幾個(gè)沒什么存在感的小諸侯國(guó)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代爭(zhēng)奪土地人口、滅國(guó)是當(dāng)時(shí)大爭(zhēng)之世的主題。嚴(yán)酷的生存環(huán)境創(chuàng)造了中華文化中最為務(wù)實(shí)的一部分，這其中就包括“伐交”。

當(dāng)時(shí)秦國(guó)面臨的政治局面是，齊國(guó)已不足為慮，魏韓被秦國(guó)的連續(xù)打擊給打怕了，只剩下南楚和北趙兩個(gè)比較強(qiáng)大的對(duì)手，本著先易后難的原則，秦國(guó)想要進(jìn)攻相對(duì)比較弱的楚國(guó)就必須要先穩(wěn)住趙國(guó)。無論是澠池之會(huì)還是完璧歸趙都離不開這個(gè)大背景。

我們可以合理推想下，澠池之會(huì)可能是在威懾趙國(guó)，那以十五座城換和氏璧，秦國(guó)很可能是真的準(zhǔn)備這樣做，亦或者，這是一次戰(zhàn)略試探，而不僅僅是沖著一塊美玉去的。在秦國(guó)幾百年的歷史中，秦國(guó)受到中原的影響比較小，中原化不似楚國(guó)那么深，秦人是非常強(qiáng)調(diào)實(shí)用主義的，玉在生活中所占的地位遠(yuǎn)沒有山東六國(guó)那么重要，這一點(diǎn)從秦兵馬俑出土的文物就可以看出來。

秦昭襄王

當(dāng)時(shí)在位的是超長(zhǎng)待機(jī)的秦昭襄王，縱觀其一生的所作所為，絕非昏庸之輩，那種為了一己私利就割讓十五座城的荒唐事，絕非他能干出來的。根據(jù)當(dāng)時(shí)的國(guó)際環(huán)境推測(cè)，秦國(guó)急需要穩(wěn)住趙國(guó)，由此我們可以合理推想下，秦可能真的是要割十五座城給趙國(guó)，以換取盟好趙國(guó)。不過無緣無故割讓土地，無論對(duì)朝對(duì)野都是難以交代的，而以城池交換珍寶就說的過去了—以一塊玉換得十五座城，怎么看都是趙國(guó)賺了。失去的土地還可以通過攻楚再奪回來，失之東隅收之桑榆。

根據(jù)史記的記載，秦國(guó)君臣按照藺相如的要求，設(shè)九賓禮(最高規(guī)格的外交禮儀)迎接和氏璧，這就表明秦國(guó)是真心實(shí)意的想要換的。但是使節(jié)藺相如的眼中卻只有趙王的面子以及一塊微不足道的玉璧，對(duì)秦國(guó)的戰(zhàn)略布局渾然不知，他全部的精力都用在糾結(jié)外交禮儀以及防備秦國(guó)占便宜上。

藺相如

甚至，后來藺相如竟然將和氏璧偷偷送回趙國(guó)，趙國(guó)就由占理的一方變成了理虧的一方，秦昭襄王沒有明確表示不愿意讓城，藺相如都沒有進(jìn)行談判和爭(zhēng)取就斷然采取的這一行為對(duì)國(guó)家而言是不負(fù)責(zé)任的。秦國(guó)要是想和趙國(guó)開戰(zhàn)，這就是一個(gè)絕佳的借口。不過秦國(guó)意不在此并不想在和氏璧上糾纏過多，秦昭襄王隨即放回藺相如，此事也就不了了之了，史書沒有后續(xù)的描述，那么可以推想秦國(guó)的戰(zhàn)略目的已經(jīng)達(dá)到。

“完璧歸趙”的第二年，趙惠文王十七年(公元前282年)，秦國(guó)借口趙國(guó)不和它聯(lián)合攻齊，派兵攻下了趙國(guó)的兩座城池。次年，趙惠文王十八年(公元前281年)，秦軍再次攻趙，攻下石城。趙惠文王十九年(公元前280年)，白起攻趙，取光狼城(現(xiàn)今山西省高平縣西)，斬殺趙國(guó)三萬人。三年三戰(zhàn)，三戰(zhàn)三勝，而且每一次戰(zhàn)斗的規(guī)模都不算大。秦的目的很明顯，是想通過軍事上的攻勢(shì)，讓趙國(guó)認(rèn)清形勢(shì)，典型的“胡蘿卜加大棒”，讓趙國(guó)認(rèn)清形勢(shì)，不要在背后輕舉妄動(dòng)。

感覺火候差不多之后，在白起打下光狼城之后的第二年即公元前279年，秦昭襄王向趙惠文王發(fā)出邀請(qǐng)：兩國(guó)在澠池舉行會(huì)盟。趙惠文王對(duì)秦國(guó)的意圖心存疑慮，但在大臣藺相如的建議下，決定前往澠池參加會(huì)盟。在這次會(huì)盟過程中，藺相如在外交禮節(jié)上又一次保住了趙王的面子，然而在秦趙大政方面，卻未見他提及一字。

澠池之會(huì)

從后面的歷史來看，秦國(guó)的戰(zhàn)略目的完全達(dá)到了—公元前278年，的第二年，秦國(guó)任命白起為將，南下攻打楚國(guó)，趙國(guó)確實(shí)無動(dòng)于衷，秦軍攻破楚國(guó)都城郢都（今湖北江陵），楚頃襄王被迫遷都至陳（今河南淮陽），楚國(guó)因此遭受重創(chuàng)，國(guó)力大幅衰落。秦國(guó)不僅獲得了大量的土地之外，也大大改善了東南部的地緣安全狀況。

兩個(gè)被歷代文人所褒揚(yáng)的“外交案例”，事實(shí)上除了成就了藺相如的虛名之外，對(duì)國(guó)家而言是有損無益。從秦國(guó)的角度來看，他們的國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)無一不全部實(shí)現(xiàn)。秦國(guó)一直有著明確且宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃，無論是領(lǐng)土的擴(kuò)張，還是政治影響力的提升，都在有條不紊地推進(jìn)。在伐交這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，秦國(guó)自然可以當(dāng)之無愧地算是全勝。

至于在藺相如那里失去的一些面子，與秦國(guó)所取得的巨大戰(zhàn)略成果相比，不過是微不足道的細(xì)枝末節(jié)，根本不值一提。

誠(chéng)然，將這一切全然歸責(zé)于藺相如，無疑是不客觀的。從根本上說，這是秦趙之間的大勢(shì)使然，并非靠一兩個(gè)外交官就可以逆轉(zhuǎn)的。

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