自那場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的遺產(chǎn)大戰(zhàn)浮出水面后，娃哈哈這家國(guó)民飲料巨頭的每一個(gè)噴嚏，都被解讀成驚天動(dòng)地的信號(hào)。

企業(yè)的每一次戰(zhàn)略調(diào)整，都是權(quán)力更迭的晴雨表。

當(dāng)娃哈哈的渠道開始“減肥”，當(dāng)宗馥莉的名字越來越頻繁地出現(xiàn)在決策名單上，一個(gè)更值得追問的問題浮出水面：這究竟是一場(chǎng)遲到的商業(yè)革新，還是家族權(quán)力洗牌的前哨戰(zhàn)？

經(jīng)銷商“大洗牌”？

娃哈哈回應(yīng)來了！

近日，一則關(guān)于娃哈哈的消息引發(fā)了廣泛關(guān)注：有媒體報(bào)道稱，娃哈哈正在陸續(xù)砍掉年銷低于300萬元的經(jīng)銷商，部分并入大經(jīng)銷商，此舉甚至引發(fā)了款項(xiàng)糾紛。

一時(shí)間，輿論場(chǎng)上眾說紛紜。部分經(jīng)銷商反饋，娃哈哈的渠道正在經(jīng)歷一場(chǎng)“大洗牌”，冰柜投放不足成為導(dǎo)火索。

宗馥莉上任之后，很多經(jīng)銷商的銷售任務(wù)大增，如果在一定時(shí)間內(nèi)未完成銷售額任務(wù)、連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)或者配置不達(dá)標(biāo)等情況，則直接取消經(jīng)銷權(quán)。

這一系列舉措，讓不少經(jīng)銷商感到壓力巨大。

面對(duì)輿論的質(zhì)疑和猜測(cè)，8月11日，娃哈哈集團(tuán)迅速做出回應(yīng)。娃哈哈表示，今年以來，經(jīng)銷商新增數(shù)量遠(yuǎn)大于解合數(shù)量，經(jīng)銷商體系的變化是基于市場(chǎng)策略和合作意愿，屬正常的動(dòng)態(tài)優(yōu)化，并非針對(duì)特定規(guī)?？蛻簟?/strong>

▲ 圖源：微博

自宗慶后去世后，宗馥莉的“接班”過程就一直備受關(guān)注，可謂一波三折。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，一些爭(zhēng)議也屢見報(bào)端。

除了上述經(jīng)銷商調(diào)整外，娃哈哈還出現(xiàn)部分工廠停工、員工投訴維權(quán)等事宜。

在這樣的背景下，娃哈哈的一舉一動(dòng)都被放在放大鏡下審視，市場(chǎng)和媒體對(duì)其動(dòng)態(tài)變得越發(fā)敏感。

娃哈哈此次對(duì)經(jīng)銷商體系的調(diào)整，雖然官方回應(yīng)稱是正常優(yōu)化，但其中的是非曲直，恐怕只有身處其中的人才能真正體會(huì)。

10億新基地，

宗馥莉野心驚人

更值得關(guān)注的是，8月6日，一則關(guān)于西安恒楓飲料有限公司的招標(biāo)公告。

原來，西安恒楓飲料有限公司砸下10億，規(guī)劃了一個(gè)新基地——宏勝西安飲品新基地。

從項(xiàng)目規(guī)劃來看，這個(gè)新基地堪稱“豪華”。它將建設(shè)高速水線1條、奶線2條、無菌線1條，配套瓶蓋、瓶胚吹瓶等產(chǎn)線或同類型產(chǎn)線以及相關(guān)物流配套設(shè)施，并且還預(yù)留了2條生產(chǎn)線。

▲ 圖源：微博

其主要生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎覆蓋了娃哈哈所有主流的品類，包括純凈水、茶飲料、咖啡、果汁、含乳飲品等。

這樣的全品類布局在娃哈哈近年的項(xiàng)目中十分罕見，也顯示出宗馥莉打造綜合性生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略意圖。

從戰(zhàn)略布局來看，西安作為西北地區(qū)的樞紐城市，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，依托西安可以輻射西北及中部更多消費(fèi)群體，從而降低物流成本并提升市場(chǎng)滲透率；

全品類產(chǎn)線及配套設(shè)施建設(shè)，也進(jìn)一步完善了全國(guó)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，形成本地化生產(chǎn)閉環(huán)，為鞏固娃哈哈行業(yè)地位、支撐長(zhǎng)期營(yíng)收增長(zhǎng)奠定了核心基礎(chǔ)。

值得一提的是，西安恒楓飲料有限公司由宏勝飲料集團(tuán)有限公司、恒楓貿(mào)易有限公司分別持股90%、10%，宗馥莉任該公司執(zhí)行董事，為受益所有人。

而宏勝飲料集團(tuán)，一直被認(rèn)為是宗馥莉打造的嫡系隊(duì)伍。

宏勝飲料在宗馥莉的商業(yè)版圖中占據(jù)著重要地位，它與娃哈哈集團(tuán)在股權(quán)結(jié)構(gòu)上雖無直接關(guān)聯(lián)（宏勝飲料集團(tuán)由注冊(cè)在英屬維京群島的恒楓貿(mào)易全資控股，而恒楓貿(mào)易的實(shí)際控制人正是宗馥莉），但在業(yè)務(wù)上卻有著千絲萬縷的聯(lián)系。

此次10億新基地的規(guī)劃，無疑是宗馥莉在娃哈哈“新征程”上的重要一步棋。

她試圖通過這樣的布局，打造一個(gè)更加高效、全面的生產(chǎn)體系，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

這不僅是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的鞏固，更是對(duì)未來市場(chǎng)的一種搶占。

產(chǎn)能調(diào)整，

家族內(nèi)部暗潮涌動(dòng)

在娃哈哈的一系列動(dòng)態(tài)中，產(chǎn)能調(diào)整是一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而這背后，似乎隱藏著更為復(fù)雜的故事。

實(shí)際上，在西安恒楓飲料有限公司10億新基地規(guī)劃公布之前，娃哈哈就已經(jīng)在產(chǎn)能方面做出了一系列引人注目的動(dòng)作。

去年，娃哈哈一度陷入代工風(fēng)波，與今麥郎的合作引發(fā)了廣泛關(guān)注。

當(dāng)時(shí)，由于部分工廠生產(chǎn)線關(guān)停，娃哈哈產(chǎn)能緊張，為了滿足市場(chǎng)需求，選擇了與今麥郎合作代工純凈水。

然而，這一合作并未持續(xù)太久，因消費(fèi)者對(duì)代工問題表達(dá)不滿，最終娃哈哈停止了和今麥郎的合作。

這一事件不僅讓娃哈哈陷入輿論風(fēng)波，也暴露出其產(chǎn)能方面的困境。

娃哈哈為何會(huì)在可能造成產(chǎn)能不足的背景下，選擇關(guān)停部分生產(chǎn)線呢？從表面上看，這或許是一次基于市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)化生產(chǎn)布局。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，淘汰效率低下、成本過高或市場(chǎng)輻射能力不足的老舊產(chǎn)能，有助于企業(yè)集中資源，提升整體生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過優(yōu)化生產(chǎn)布局，企業(yè)可以更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置。

但如果深入挖掘，就會(huì)發(fā)現(xiàn)水面之下可能隱藏著暗戰(zhàn)。

▲ 圖源：小紅書

宗馥莉正在和宗慶后三個(gè)非婚生孩子上演遺產(chǎn)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，而細(xì)看這些關(guān)停的工廠生產(chǎn)線，有不少是杜建英、宗繼昌、宗婕莉擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人的工廠。

總 結(jié)

娃哈哈，這個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)飲料行業(yè)呼風(fēng)喚雨的巨頭，如今站在了商業(yè)與家族的十字路口。

宗馥莉接手后，一系列變革舉措如經(jīng)銷商體系調(diào)整、產(chǎn)能布局優(yōu)化、新基地規(guī)劃等，都彰顯著她試圖帶領(lǐng)娃哈哈走向新征程的決心。

然而，家族內(nèi)部的遺產(chǎn)紛爭(zhēng)，卻像一團(tuán)烏云，籠罩在娃哈哈的上空，給企業(yè)的未來發(fā)展蒙上了一層陰影。

企業(yè)變革是常態(tài)，但家族紛爭(zhēng)卻給這些變革增添了許多不確定性。

內(nèi)部的矛盾和沖突，不僅分散了管理層的精力，也影響了員工的士氣和經(jīng)銷商的信心。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，娃哈哈需要的是團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定，只有這樣，才能集中精力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

讓我們拭目以待，希望娃哈哈能夠順利度過這個(gè)難關(guān)。

參考消息

第一財(cái)經(jīng)：《娃哈哈回應(yīng)砍掉年銷低于300萬元的經(jīng)銷商》

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