2025.08.17

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作者 |第一財經(jīng) 樂琰

在最近的蘇超比賽中，青訓(xùn)教練趙連平破門，常州1比0鎮(zhèn)江，打破了蘇超9輪比賽以來的不勝和零球紀(jì)錄。雖然整體成績一直在蘇超排行榜的“底部”，但這并不影響常州借著賽事對文旅進行推廣。

據(jù)溧陽文旅官方抖音號，自8月17日到8月31日，全國姓趙游客到天目湖景區(qū)的山水園和南山竹海游玩可以免門票。據(jù)新華社報道，《二〇一八年全國姓名報告》顯示趙姓人口為2860萬。

為慶祝常州隊在蘇超比賽進球，淹城春秋樂園官方視頻號8月17日宣布，8月17日至8月22日，對所有鎮(zhèn)江市民免門票，對全國體育老師免門票，且體育老師可免費帶一名音樂或美術(shù)老師入園。8月17日至8月24日，淹城春秋樂園對蘇錫常市民推出四折優(yōu)惠專享票。

第一財經(jīng)記者在文旅常州（常州市文化廣電和旅游局官方公眾號）看到，8月15日～8月22日，嬉戲谷對鎮(zhèn)江市民免門票，8月16日～8月17日，鎮(zhèn)江市民憑身份證，可以免門票暢游天寧寶塔。8月16日～8月17日，一號農(nóng)場·萌動樂園對鎮(zhèn)江市民免門票。此外，在相關(guān)交通方面也有免費服務(wù)，8月16日，常享游旅游直通車特別班線再次發(fā)班，免費旅游直通車分為兩條線路，分別從常州北站和常州客運中心發(fā)車，一日三班，免費乘坐。比賽期間，在常州北站、城際站等樞紐為持票球迷設(shè)置免費行李寄存點。

這并非常州第一次借由賽事來營銷文旅。盡管常州在蘇超賽事中的比賽成績一直不理想，但當(dāng)?shù)貐s非常會運用觀眾的心理來進行各類文旅促銷。常州文旅相關(guān)部門發(fā)揮賽事引流效應(yīng)，打出一系列創(chuàng)新破題的“組合拳”，實現(xiàn)做大賽事流量、轉(zhuǎn)化消費能量、促進經(jīng)濟增量，為常州破題出圈提供了重要支撐。

公開信息顯示，常州文旅相關(guān)部門還在城市應(yīng)援方面做足加法，將賽事與文旅特色結(jié)合，在場外打造蘇超龍城市集，包含外貿(mào)優(yōu)品、舌尖上的常州、魚米之鄉(xiāng)、活力文旅等四大板塊。賽事期間，所有外地來常球迷游客均可享受包括公共交通免費乘坐、行李寄存與寵物托管等。

第一財經(jīng)記者采訪了解到，票根經(jīng)濟也是常州正在發(fā)展的方向。根據(jù)文旅常州信息，8月16日至8月17日，鎮(zhèn)江市民（以身份證登記住址為準(zhǔn)），憑8月16日常州對鎮(zhèn)江主場票根，在全市A級景區(qū)免費入園。

“長三角旅游業(yè)本身就比較發(fā)達(dá)，如今結(jié)合賽事，更是拉動了當(dāng)?shù)芈糜巍⒆∷藓筒惋嫷认M。而參與蘇超的這些城市很懂得抓住機會來推出免費、優(yōu)惠旅游產(chǎn)品。常州的表現(xiàn)最為突出，比如官方出手進行組合式營銷、對于參賽兄弟城市的免票旅游等。還有一點是常州的比賽成績一直墊底，但這反而成為了一個營銷點，大家對于常州更多的期待未必在賽事成績上，而是位于底層排名的常州是不是在其他方面有出彩的地方，比起那些比賽成績好的城市，常州反而更有梗，當(dāng)然，這也需要常州自己能懂得自嘲接梗?！辟Y深文旅產(chǎn)業(yè)分析人士，高級經(jīng)濟師趙煥焱認(rèn)為。

根據(jù)國家統(tǒng)計局常州調(diào)查隊信息，文化方面常州以自嘲精神重塑城市認(rèn)同，將“失敗”轉(zhuǎn)化為全民參與的創(chuàng)意狂歡。72.3%的受訪者認(rèn)為“蘇超”賽事會增強市民對本土文化的認(rèn)同感和自豪感，61.4%的人認(rèn)為會推廣足球文化，擴大大眾體育參與，帶動全民健身。因常州隊五連敗零進球，網(wǎng)友以刪減筆畫調(diào)侃（“常州”→“吊州”→“0州”），常州官方主動接梗，發(fā)起為常州補筆畫挑戰(zhàn)，吸引泉州、徽州等城市聯(lián)動，話題閱讀量破億。

此外，免門票也是一種吸引客流、拉動消費的方式。有旅行社從業(yè)人員對第一財經(jīng)記者透露，其實所謂免門票，也不是完全不花錢。比如免了大門票，但景區(qū)內(nèi)其他項目、交通等還是需要消費，這樣也是變相拉動了旅游收入。

第一財經(jīng)記者查詢旅游預(yù)訂平臺后看到，天目湖山水園的門票價格為81元起，“門票+游船”的套票價格為162元起；天目湖南山竹海景區(qū)的門票價格為76元起，根據(jù)日期不同還有81元的門票。仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)，南山竹海景區(qū)內(nèi)還有熊貓館和吳越第一峰項目，同時還涉及索道、觀光車等其他費用。如果僅是免門票，那么其他費用還是需要游客自行支付。免門票起到了引流作用，還能挖掘游客其他消費可能。

與此同時，常州文旅還非常懂得包裝和運用IP，將恐龍文化元素運用到了賽場上，比如此前“恐龍暈倒事件”也直接制造了話題和流量。這不僅給常州本身帶來關(guān)注度，甚至還讓泰州文旅發(fā)布了“常州小恐龍別哭！興化喊你來場免費療愈之旅”的推廣營銷。據(jù)了解，預(yù)售款“萌動全蘇·恐龍妹妹”系列玩偶訂單輻射全國165個城市。

途牛數(shù)據(jù)顯示，今年6月比賽期間“常州”相關(guān)搜索咨詢熱度激增，“蘇超常州”“常州恐龍園”“天目湖”等成為熱門關(guān)鍵詞，常州目的地自駕游產(chǎn)品預(yù)訂出游人次、火車/高鐵票單項產(chǎn)品預(yù)訂人次均較同期翻番。滴滴出行數(shù)據(jù)也顯示，前往天目湖景區(qū)、淹城春秋樂園、中華恐龍園、常州博物館的打車需求同比分別上漲93%、59%、48%和47%。截至6月底，淹城春秋樂園暑期門票預(yù)訂已超2萬人次。

“有了事件，還要懂得聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)鏈，官方也要有積極態(tài)度和政策，不論比賽成績?nèi)绾?，都要有態(tài)度，哪怕輸了也要學(xué)會自嘲。再加上互聯(lián)網(wǎng)時代的玩梗、IP出圈等，都讓常州在此次蘇超賽事中成為文旅產(chǎn)業(yè)的贏家。”趙煥焱分析。

微信編輯| 小羊

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