8月13日，龍大夫國藥堂以“養(yǎng)周身彪悍之正氣?防秋冬寒涼之邪賊”為主題，舉辦了一場融合傳統(tǒng)中醫(yī)藥智慧，與現(xiàn)代養(yǎng)生理念的“貼秋彪”養(yǎng)生活動。活動現(xiàn)場，龍大夫國藥堂以“貼秋彪”活動替代傳統(tǒng)“貼秋膘”概念。龍大夫國藥堂董事長龍巖在現(xiàn)場闡釋核心理念：將高脂進補升級為“養(yǎng)周身彪悍之正氣”，核心是通過道地藥材配伍激發(fā)身體自御能力。

實際上，這家誕生于今年的特色藥店，一直以“以親民價格，使國醫(yī)品質(zhì)中醫(yī)藥走進千家萬戶”為使命，以“讓中醫(yī)藥文化成為億萬人的一種生活方式”為愿景，不僅重塑業(yè)務(wù)架構(gòu)，構(gòu)建“名醫(yī)、名藥、名師、名廚”四維體系，將診療、藥房與藥膳茶飲現(xiàn)場熬制融為一體，更重金投入自主研發(fā)AI診療系統(tǒng)“龍大夫中西醫(yī)大模型”，顯著提升店員專業(yè)度與顧客信任。而為了重塑業(yè)務(wù)架構(gòu)并構(gòu)建現(xiàn)代化運營模式，龍大夫國藥堂不可避免地進行重資產(chǎn)投入。但龍巖堅持直營打磨模式：“明年先在北京開店，全部自營驗證模型?！?/p>

節(jié)氣養(yǎng)生的創(chuàng)新升級

“養(yǎng)周身彪悍之正氣”內(nèi)含龍大夫國藥堂對中醫(yī)養(yǎng)生文化的創(chuàng)新升級——不再是單純的熱量補充，而是通過道地藥材與膳食的科學(xué)配伍，激發(fā)身體活力，將養(yǎng)生從“被動進補”轉(zhuǎn)向“主動賦能”，讓道地藥材的滋養(yǎng)價值，真正服務(wù)于周身正氣的養(yǎng)護。

活動現(xiàn)場，龍大夫國藥堂聯(lián)合北京烹飪協(xié)會、中國資深級烹飪大師劉建民發(fā)布的當(dāng)歸滋補雞湯，成為驗證商業(yè)模式的試金石。據(jù)介紹，該產(chǎn)品以宋代“四君子湯”為基礎(chǔ)改良，減弱原方峻猛藥性，適配現(xiàn)代體質(zhì)?，F(xiàn)場熬制展示結(jié)合料包銷售的模式，既解決預(yù)制品信任危機，又降低門店運營負擔(dān)。

實際上，這個將節(jié)氣養(yǎng)生進行現(xiàn)代化創(chuàng)新的品牌創(chuàng)立于今年。公開資料顯示，3月26日，全新中醫(yī)藥品牌“龍大夫”國藥堂正式亮相，是全國首家大師背書、價格普惠的中醫(yī)藥特色藥店，也是一家不賣西藥、專注于中醫(yī)藥，結(jié)合中醫(yī)藥AI大數(shù)據(jù)診療模型，提供全方位健康解決方案的中藥店，致力于讓中醫(yī)藥文化成為億萬人的一種生活方式，讓中醫(yī)藥融入每個人的日常生活。

龍大夫國藥堂的誕生，源于對中醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的深刻洞察。在連鎖藥店紛紛探索藥妝店模式、借鑒歐美日經(jīng)驗的浪潮中，品牌創(chuàng)始人堅定選擇了“中醫(yī)藥特色”的差異化道路。正如其理念所強調(diào)的，中國藥店要參與國際競爭，必須扎根本土文化，以濃郁的中醫(yī)藥特色構(gòu)建全球醫(yī)藥零售的“第三極”。

顛覆傳統(tǒng)中藥店

龍大夫國藥堂的顛覆性，首先體現(xiàn)在業(yè)務(wù)架構(gòu)的重塑。

與傳統(tǒng)藥店聚焦藥品銷售不同，龍巖構(gòu)建了“名醫(yī)、名藥、名師、名廚”的四維體系。在北京首店，龍大夫國藥堂二樓國醫(yī)館提供診療服務(wù)，一樓國藥堂陳列中藥飲片，中央餐飲區(qū)則現(xiàn)場熬制藥膳茶飲?！懊總€板塊都需要獨立許可證，復(fù)雜度遠超普通藥店。”龍巖坦言運營門檻。

支撐該體系的是龍大夫國藥堂自主研發(fā)的AI診療系統(tǒng)“龍大夫中西醫(yī)大模型”。這個中西結(jié)合大模型通過海量病例訓(xùn)練，能輔助店員進行辨證分析。“問診時系統(tǒng)實時調(diào)取舌象、脈象數(shù)據(jù)，輸出病因病機和藥方建議?！饼垘r演示時，系統(tǒng)對氣滯胃痛型胃痛患者給出完整治療方案，包含理氣止痛的治則和具體方劑。

AI的價值在提升信任度。“年輕店員專業(yè)度可能只值50分，但結(jié)合系統(tǒng)方案，患者信任度翻倍?！睂崪y數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)模式下100名患者僅20人接受店員推薦方案；接入AI后，接受率躍升至40-60人。這種信任轉(zhuǎn)化直接帶動成交率，龍巖預(yù)估方案采納率可提升1倍。

龍大夫國藥堂的藥膳板塊也承載了文化輸出功能。除當(dāng)歸雞湯外，以金木水火土為基底的“五元茶”更具創(chuàng)新性：店員根據(jù)顧客體質(zhì)現(xiàn)場調(diào)配補血、祛濕等功效茶包?！叭澜缥ㄒ挥脽釡F(xiàn)沖中藥茶的模式，還原中醫(yī)傳統(tǒng)煎藥邏輯。”龍巖強調(diào)差異化優(yōu)勢。

此外，龍大夫國藥堂會員體系設(shè)計突破藥店常規(guī)?；谇f級會員數(shù)據(jù)，龍大夫國藥堂開發(fā)健康畫像系統(tǒng)。“每月自動生成個性化健康報告，提醒用藥和檢測?！备毺氐氖茄苌?wù)：組織沙漠徒步辟谷、海邊禪修等高凈值用戶健康管理項目，將中醫(yī)藥延伸至生活方式領(lǐng)域。

“線上我干不過騙子”，龍巖直言。當(dāng)養(yǎng)生茶飲品牌轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運營時，龍大夫國藥堂選擇重投入社區(qū)店。據(jù)悉，龍大夫國藥堂單店裝修成本超百萬，總投入達300萬元。這種“社區(qū)店+商業(yè)店”的組合，瞄準(zhǔn)20-60歲高凈值人群的健康消費升級需求。

中醫(yī)藥零售的“第三極”

龍大夫國藥堂的誕生也直擊行業(yè)痛點。傳統(tǒng)藥店中藥占比持續(xù)下滑，缺乏專業(yè)服務(wù)支撐?！拔覀儗ζ奉愐?guī)劃、價格策略、體驗設(shè)計全部重構(gòu)?！饼垘r認為，中藥零售需要系統(tǒng)化運營而非簡單鋪貨。

對于龍大夫國藥堂來說，中藥材供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧浜诵淖o城河。龍巖在對話中透露關(guān)鍵策略：避開行業(yè)通行的60分及格線藥材，精選80-90分品質(zhì)飲片。“我們要更優(yōu)等級。”這種品質(zhì)把控依托多年建立的產(chǎn)地直采網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)歸等品種擁有專屬種植基地。

以西洋參為例，龍大夫國藥堂劃分鉆石級、優(yōu)良級等品類?！巴燃壉扔焉痰?0%-50%?！饼垘r以某品牌300元的西洋參舉例，“我們同等品質(zhì)只售99元”。這種價格穿透力來自供應(yīng)鏈優(yōu)化：砍掉中間環(huán)節(jié)，從飲片廠直供門店。

其中，龍大夫國藥堂以AI賦能破解人才瓶頸。目前，國內(nèi)執(zhí)業(yè)中藥師僅12萬人，遠不能滿足48萬家藥店需求?！啊埓蠓蛑形麽t(yī)大模型’讓店員從‘小學(xué)生變大學(xué)生’?！饼垘r舉例，系統(tǒng)可基于患者描述生成診療建議，店員專注執(zhí)行方案溝通。這種“AI+人工”模式已在測試門店提升常見病診療準(zhǔn)確率至100%。

而與北京烹飪協(xié)會的戰(zhàn)略合作，旨在建立可復(fù)制的藥膳工藝標(biāo)準(zhǔn)，龍大夫國藥堂也漸漸讓藥膳標(biāo)準(zhǔn)化開辟出新賽道?！爱?dāng)歸雞湯料包標(biāo)注精確到克數(shù)的藥材配比，水溫火候全流程可視化。”劉建民在現(xiàn)場演示標(biāo)準(zhǔn)化操作。

爆品打造遵循“國民價格”定位，輕量化銷售模式突破場景限制。當(dāng)歸雞湯料包成為引流利器，線上線下同步發(fā)售?！伴T店每天現(xiàn)熬兩鍋展示，但核心是賣料包?！饼垘r清晰定位產(chǎn)品邏輯。配合簡易烹飪視頻教程，消費者可在家復(fù)刻藥膳。

與此同時，龍大夫國藥堂也為中醫(yī)藥發(fā)展年輕化難題找到破局點。龍大夫國藥堂通過“五元茶”現(xiàn)制體驗、站樁直播等創(chuàng)新形式吸引20-30歲用戶，將古老養(yǎng)生術(shù)轉(zhuǎn)化為時尚生活方式，突破中醫(yī)藥老齡化認知?！岸兑糁辈フ緲秵螆鲇^看超10萬人次?！饼垘r展示新媒體運營成果。