成立8年 ， 專做線上外賣的果切品牌 “切果NOW” ， 入駐淘寶閃購(gòu)3個(gè)月后，決定擴(kuò)張，從線上 外賣模式 拓展至 線下社區(qū)零售，計(jì)劃兩年內(nèi)將店鋪規(guī)模從現(xiàn)有1200家拓展至2000家，覆蓋300座城市。

“ 過(guò)去三個(gè)月 切果NOW在淘寶閃購(gòu) 多維度增長(zhǎng) ，給了我們擴(kuò)大規(guī)模的底氣?！鼻泄鸑OW聯(lián)合創(chuàng)始人 耿斌表示 ，淘寶閃購(gòu)的高速發(fā)展，給切果NOW 品牌 創(chuàng)造 跨越式發(fā)展的契機(jī)。

5月正式入駐淘寶閃購(gòu)以來(lái)，切果NOW日均單量從4萬(wàn)單提升至8.5萬(wàn)單，峰值 更是 沖上單日15.7萬(wàn)單，創(chuàng)下品牌記錄。 爆款單品“西瓜桶”日銷超2萬(wàn)份，酸嘢、甘草水果等新品單量也飆升到4-5萬(wàn)份，品牌單日成交增長(zhǎng)超45%，7月在淘寶閃購(gòu)成交突破5000萬(wàn)。

“上線 淘寶 閃購(gòu) 之前，周末的單量比工作日多20%左右?，F(xiàn)在周末尤其是 ‘ 超級(jí)星期六 ’， 單量是工作日的2倍左右，遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。 ” 耿斌表示，閃購(gòu)常態(tài) “爆單” ，加速了切果NOW對(duì)于門店的 品控、供應(yīng)鏈 、 運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化 等方面的能力建設(shè) ，進(jìn)一步加速品牌化。

增單增收之外， 切果NOW在淘寶閃購(gòu)收獲大量新客。 翻倍的單量和涌入的新客 ，為品牌 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)扎下基礎(chǔ)。此前，切果 NOW 的客群較集中，20-35歲之間用戶占比達(dá)到85%以上，其中超70%是女性。入駐淘寶閃購(gòu)后，新增大量男性、中老年電商粉以及此前從未點(diǎn)過(guò)果切的外賣餐飲用戶。

“差異化客群擴(kuò)大了果切的消費(fèi)場(chǎng)景，如商務(wù)會(huì)議、禮贈(zèng)、戶外聚餐等?！惫⒈蠓Q，基于新場(chǎng)景和 全年齡段 消費(fèi) 人群， 切果 NOW 正在 擴(kuò)充品類， 例如 增加整果產(chǎn)品、豐富 商品 規(guī)格。

今年夏天，西瓜是切果 NOW 的最爆單品，“幾乎每賣一單就有一份是西瓜?！碧詫氶W購(gòu)消費(fèi)券是單品爆發(fā)的重要因素，原價(jià)20元以上的西瓜桶，活動(dòng)價(jià)只需9.9元，大大降低了購(gòu)買門檻。

爆單后的供給承接，得益于品牌的標(biāo)準(zhǔn)化體系。品控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，每一片水果的長(zhǎng)寬厚度都有明確規(guī)定；水果供應(yīng)鏈完整，從采購(gòu)、上架到出品能全程把控。標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)管理和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈意味著爆品可復(fù)制、流量可承接，切果 NOW 在閃購(gòu)場(chǎng)景下，正在把果切這個(gè)非標(biāo)品生意做到標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。

“入駐淘 寶閃購(gòu)，不僅讓我們重新體會(huì)到翻倍增長(zhǎng)的興奮，也讓我們看到果切產(chǎn)品 可以 融入更多消費(fèi)場(chǎng)景，被更廣泛的人群 需要 。 ”耿斌說(shuō)。切果 NOW 目前在160多個(gè)城市開出1200多家門店， 將 基本只做外賣的線上果切專營(yíng)店拓展至線下，新開20家線下社區(qū)零售店，產(chǎn)品品類上也加入整果銷售?！霸陂W購(gòu) 流量 和消費(fèi)券 的支持 下 ， 計(jì)劃 兩年內(nèi)進(jìn)入300個(gè) 城 市 ， 達(dá)成2000家店的目標(biāo)。 ”

切果 NOW 的轉(zhuǎn)型印證了一個(gè)趨勢(shì)：在淘寶閃購(gòu)持續(xù)點(diǎn)燃消費(fèi)熱情、給商家?guī)?lái)紅利的背景下，任何品類都值得重新布局深耕。從專業(yè)外賣到線下開店，從區(qū)域品牌到全國(guó)擴(kuò)張，這一發(fā)展路徑為更多品牌提供了可借鑒的樣本。

今年5月上線以來(lái)，淘寶閃購(gòu)以技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“大消費(fèi)平臺(tái)”升級(jí)，以巨大流量反哺線下商業(yè)和服務(wù)業(yè)，商家生意增長(zhǎng)、收入顯著提升。最新數(shù)據(jù)顯示，有395個(gè)非餐品牌商家在淘寶閃購(gòu)月成交突破百萬(wàn)、66個(gè)品牌破千萬(wàn)。