核心摘要：

1. “韓國院線品牌”VEIRFOO抖音月度GMV超1億，但其韓國身份及成分宣傳遭多方質(zhì)疑，前微商巨頭吳召國在神創(chuàng)上市啟動會上直言：“神創(chuàng)孵化的韓國VEIRFOO薇爾膚單場直播銷售額突破800萬元”，更讓消費者質(zhì)疑該品牌為“偽海外品牌”。

2. VEIRFOO高度依賴“翻紅明星+達人”直播矩陣，“張檬小五夫婦”深度捆綁帶貨，秋瓷炫、趙櫻子、舒暢、馬可等人都曾為其帶貨，VEIRFOO品牌靠直播帶貨快速起量，但品牌自身建設(shè)缺失。

3.“偽海外+流量收割”模式雖能短期造爆款，但身份成謎、成分爭議、低復(fù)購等問題終致信任崩塌，難逃“各領(lǐng)風騷三五月”宿命，凸顯流量非品牌長久之計。

“限韓令松了之后，韓妝又卷土重來了？”最近，首爾旅游三件套在社交媒體上再次掀起熱潮，醫(yī)美+美容院+證件照的固定搭配成為了年輕女孩/男孩去韓國旅游必須體驗的項目。

在這股“韓國醫(yī)美=便宜大碗”的熱潮下，一批以“韓國院線進口”為賣點的“韓國品牌”再次成為消費者的關(guān)注焦點。

以抖音平臺為例，在7月抖音美妝TOP榜單中，自稱“韓國院線尖端科學美容護膚品牌”的VEIRFOO就排在了護膚榜第五名，僅次于韓束、自然堂、谷雨和珀萊雅。但不同于前四位品牌，VEIRFOO在渠道占比上，達人銷售占比達到了97.1%。

圖源：美妝網(wǎng)

01

月度GMV高達1億+，

“偽海外+翻紅達人”成流量密碼

VEIRFOO是怎么成為新晉抖音熱銷品牌的？

據(jù)化妝品觀察報道，VEIRFOO于今年3月開始在抖音產(chǎn)生銷售，3-7月的GMV分別是750w-1000w、25w-50w、1000w-2500w、5000w-7500w、1億+。其銷售模式正是“明星+紅人”直播帶貨的模式，不僅如此，品牌賬號出現(xiàn)的相關(guān)宣傳內(nèi)容也都是達人們的直播切片二次剪輯后的視頻。

比起種草，VEIRFOO更依賴直播給其帶來的收益。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近30天（7月16日-8月14日），VEIRFOO的抖音平臺總銷售額為7500萬至1億，而其中，97.62%的銷售額來自于直播，直播達人數(shù)更是達到了157個。

圖源：灰豚數(shù)據(jù)

在近30天的直播帶貨銷售數(shù)據(jù)中，達人直播帶來的銷售額占比達到了總直播銷售額的97.24%，這也是品牌上線抖音以來，一直延續(xù)“銷量奇跡”的方式。

品牌首次上線抖音，就合作了“張檬與小五夫婦”，作為中韓明星夫婦，該賬號貢獻了該品牌3月全部的銷售，且在3-7月這五個月時間里，貢獻了VEIRFOO這5個月近80%的GMV。而灰豚數(shù)據(jù)后臺抓取的達人銷售的商品分類來看，“張檬小五夫婦”在近30天銷售的商品中，有一半以上來自VEIRFOO，可見二者的合作之深。

圖源：灰豚數(shù)據(jù)

嘗到“明星帶貨”甜頭的VEIRFOO，隨后迅速鋪置了“明星+達人”的直播矩陣。之后的幾個月里，VEIRFOO 就像廣撒網(wǎng)一樣，把抖音上能叫得上名的翻紅明星幾乎合作了個遍。秋瓷炫、演員馬可、趙櫻子、舒暢、程莉莎等人都曾為其帶貨，這些明星雖然不是頂流，但勝在有代表作、粉絲基數(shù)大，加深了VEIRFOO“明星推薦”標簽。

圖源：左，VEIRFOO品牌抖音賬號截圖；

右，演員馬可抖音賬號截圖

圖源：左，秋瓷炫抖音截圖；右，VEIRFOO品牌小紅書筆記截圖

尤其是近期，宣布退網(wǎng)的葉珂“復(fù)出”直播帶貨，其7月27日的首場“復(fù)出直播”中，VEIRFOO彈潤精華面膜就累計貢獻了500-750萬元的銷售額，也是葉柯直播間銷售量最佳的品牌TOP 1。

圖源《派代》公眾號

VEIRFOO熱賣商品“人皮膠原面膜”在相關(guān)宣傳內(nèi)容中，產(chǎn)品的亮點圍繞“水光感”“高吸收率”“醫(yī)美院線品牌”等關(guān)鍵詞展開，張檬甚至在直播間強調(diào)“自己每天都用才換得現(xiàn)在的好皮膚”。

圖源：左，VEIRFOO抖音旗艦店截圖；右，張檬直播間截圖

即使幾乎完全依賴別人直播間“活著”，VEIRFOO依然沒有花時間和金錢在品牌塑造上，就連“韓文官網(wǎng)”也只能用“潦草”來形容。

鳳凰網(wǎng)時尚在韓國最大搜索引擎NAVER上搜索“VEIRFOO”發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站只有一個，就是品牌官網(wǎng)，除此之外，并無其他品牌相關(guān)報道。

圖源：NAVER搜索截圖

點進VEIRFOO韓國官網(wǎng)后，其首頁出現(xiàn)大量中文，在切換成韓文閱讀的情況下，產(chǎn)品名稱和品牌介紹也都是中韓文摻雜著使用。

圖源：VEIRFOO韓國官網(wǎng)截圖

尤其在涉及其主要成分PDRN（INCI：DNA鈉）的介紹時，品牌的語言系統(tǒng)更是亂得出奇。

圖源：VEIRFOO官網(wǎng)截圖

圖源：品牌官網(wǎng)中文簡體頁面

點開網(wǎng)頁中文簡體版，仿佛才搞懂品牌在表達什么。這個“張檬用了兩年的韓國院線品牌”，母語（韓文）水平可能遠不如其中文表達得清晰。

02

人設(shè)包裝逐漸被拆穿，

國人孵化的韓國品牌VERIFOO

在這個“語言系統(tǒng)錯亂的官網(wǎng)”被發(fā)現(xiàn)之前，市場就已經(jīng)出現(xiàn)了對VEIRFOO“韓國身份”的質(zhì)疑。

據(jù)美妝網(wǎng)報道，根據(jù)國家藥監(jiān)局備案信息查詢，VEIRFOO品牌境內(nèi)備案人和境內(nèi)負責人均為長沙市聚新創(chuàng)恒供應(yīng)鏈管理有限公司，生產(chǎn)企業(yè)為韓國CNP有限公司。其備案的11款產(chǎn)品均是今年4月才開始備案。另外，在查閱VEIRFOO商標時，其商標注冊公司則是2024年3月成立的香港公司藍沃(環(huán)球)有限公司。

圖源：企查查截圖

雖然號稱韓國院線品牌，但其身世疑點重重：在韓國本土最大搜索引擎上卻只有一條官網(wǎng)頁面；官網(wǎng)頁面相關(guān)的品牌海外社媒賬號（INS、YOUTUBE）均無法跳轉(zhuǎn)；官網(wǎng)唯一購買頁面跳轉(zhuǎn)的是VEIRFOO天貓旗艦店（中文版）；韓文官網(wǎng)語言系統(tǒng)混亂，但看韓文根本無法解釋。反倒是在中國的抖音上，這個“韓國品牌”在短短半年時間里實現(xiàn)了1億銷售，這不得不讓人懷疑：這到底是個韓國品牌，還是專門給中國消費者“量身定做”的牌子？

其實 VEIRFOO 能這么快火起來，背后少不了一個關(guān)鍵人物——前微商巨頭吳召國。吳召國當年靠微商品牌“思埠集團”發(fā)家，旗下的“黛萊美面膜”曾風靡一時，最擅長的就是“概念包裝 + 流量收割”這套玩法。

作為曾經(jīng)的微商代表企業(yè)廣東思埠集團有限公司創(chuàng)始人，吳召國的直播帶貨經(jīng)驗豐富，早在2018年，他就開啟了直播帶貨。根據(jù)他的自述，其在2018年11月6日，就在快手頭部主播“散打哥”直播間與快手官方一起創(chuàng)辦了第一屆直播電商節(jié)，當日便創(chuàng)造了1.6億的銷售額。

而為何媒體會將這位曾經(jīng)的“直播電商領(lǐng)頭羊”與VEIRFOO聯(lián)系起來？

這就不得不提到在今年3月30日舉辦的神創(chuàng)上市啟動會上，吳召國（神創(chuàng)集團CEO）在《流量+品牌：新型電商的生態(tài)重構(gòu)與價值裂變》演講中提及：“神創(chuàng)孵化的韓國VEIRFOO薇爾膚單場直播銷售額突破800萬元?！?/strong>

圖源：《泰爾出海》公眾號

前有蛛絲馬跡，后有“官方蓋章”，VEIRFOO的“假洋牌”身份其實已經(jīng)呼之欲出了。

當然，這種操作在美妝行業(yè)里并不少見，甚至并不是VEIRFOO“首創(chuàng)”。品牌方只需要把包裝設(shè)計得像韓國產(chǎn)品，再給冠上個“院線專供”，宣傳時把噱頭拉滿，比如把含量很少的“DNA鈉”改名“PDRN三文魚水光”，就可以營造出這種功效成分占大頭的假象。另外，在宣傳時，品牌也可以通過堆砌“沖擊力強”的視覺效果，比如撕面膜像撕一層皮一樣（還取了“人皮面膜”的別稱）、用后水潤反光的肌膚等等。

一款“直播爆品”就此誕生。

而這種模式能幫助品牌在短期實現(xiàn)多款產(chǎn)品上市，有意思的是，VEIRFOO商標所屬公司（藍沃），目前已經(jīng)注冊了9個商標，并新增6個商標正在注冊中，而新增的都是隸屬于3類日化用品分類下的。不難想象，更多“VEIRFOO們”正在通過國內(nèi)操盤手，代表各國出戰(zhàn)中國社媒平臺。

圖源：企查查截圖

面對媒體對其“韓國身份”的質(zhì)疑，VEIRFOO品牌官方運營團隊至今未進行回復(fù)。

03

流量是興奮劑，不是救命藥

時至今日，借助抖音、快手、小紅書等社媒平臺宣傳造勢，搭配明星、網(wǎng)紅為品牌背書，貼上“自用”“有效”“媲美大牌/醫(yī)美項目”等標簽，最終實現(xiàn)短時間的產(chǎn)品熱銷。這類模式已形成“復(fù)制鏈”，2024 年爆火的另一個美妝白牌lefilleo，也是靠“韓國院線品牌+紅人帶貨”模式起家，最火的時候月銷過億，被喊作“奶皮面膜”“水光面膜”，但因為同樣的問題——身份造假、成分質(zhì)疑、復(fù)購率低，現(xiàn)在已經(jīng)基本從榜單上消失了。

還有之前的赫詩琴，它的經(jīng)歷和VEIRFOO 簡直如出一轍：同樣宣稱是“韓國院線品牌”，同樣與溫崢嶸、馬可、大璐璐、石榴夫婦等明星紅人主播合作，最近因為“膠原蛋白未檢出”風波，現(xiàn)在也是銷量大跌、面臨大量退貨。

這些案例都說明，靠流量和概念堆起來的品牌，就像沙灘上建的城堡，看起來很壯觀，但潮水一退就什么都沒了。抖音上每個月都有新的“黑馬”品牌出現(xiàn)，但能活過一年的寥寥無幾，大部分都是“各領(lǐng)風騷三五月”，然后就銷聲匿跡了。

VEIRFOO 的故事到這里還沒結(jié)束，但無論結(jié)果如何，它都給所有想在抖音做品牌的人上了一課：流量就像興奮劑，能讓你短期內(nèi)快速亢奮，但不能讓你長久健康地活下去。

抖音美妝的終極戰(zhàn)場，從來都不是流量的多少，而是信任的深淺。當VEIRFOO們還在為下個月的銷售額焦慮時，谷雨們已經(jīng)在布局下一年的研發(fā)計劃了。這或許就是“品牌”和“白牌”最本質(zhì)的區(qū)別——前者想的是如何穿越周期，后者只在乎當下的狂歡。

撰文：皮筋

編輯：何安

排版：劉玉