文/文杰

導語

“我們不是做慈善，只是更有耐心?！?/p>

“我們偶爾也會把金幣丟進河里，祝愿自己在需要的時候撿到它?！?/p>

——《明日方舟》娜仁圖亞

在一眾商業(yè)游戲公司中，鷹角始終保持著某種獨特氣質。

這種氣質很難被準確描述，沒有隨著公司取得商業(yè)成功而被沖淡。

它體現(xiàn)在公司創(chuàng)始人身上——不同于一些逐漸從研發(fā)轉向管理工作的游戲公司老板，鷹角的幾位創(chuàng)始人仍然活躍在項目一線，與同事們肩并肩作戰(zhàn)。所做的游戲也不太追逐市場風向，而更多基于自身的品味，以及對相關游戲的深度體驗和獨特理解，他們明白自己想要做什么。

就拿最近在科隆展前夜曝光新PV的《明日方舟：終末地》來說，作為投入巨大的旗艦項目，做法也并不保守，而是選擇了一條沒有對標的道路去做玩法驗證。

《明日方舟：終末地》科隆ONL公布的參展PV

這種氣質還體現(xiàn)在鷹角做活動上?！睹魅辗街邸愤\營六年多來，鷹角在音律聯(lián)覺等超大型線下活動有著持續(xù)的投入，這種顯然很難回本的做法，也是在用實際行動說明他們并非是在“說漂亮話”。

這種氣質，也延續(xù)到了鷹角的投資理念中。當整個游戲投資市場陷入謹慎觀望的氛圍時，鷹角旗下的開拓芯卻在過去一年完成了8筆針對初創(chuàng)團隊的股權投資。算上前兩年的布局，目前開拓芯持股的工作室已超過20家。這些團隊大多剛剛起步，很多甚至是從學生團隊演化而來——在傳統(tǒng)投資邏輯里，這是風險最高、回報最不確定的標的。

不僅如此，他們專注的是單機游戲和獨立游戲——這個在中國市場一直被認為是“小眾”、“難以商業(yè)化”的領域。當行業(yè)都在追逐下一個流水神話時，開拓芯卻選擇了一條看似不合時宜的道路，把更多重點放在：陪伴那些剛剛起步的獨立游戲開發(fā)者，從0到1。

前幾天剛開始測試的《浣熊推幣機》就來自這樣一個獨游工作室——3人開發(fā)，大學生創(chuàng)業(yè)團隊，開拓芯投資孵化，發(fā)行簽約的還是《小丑牌》的發(fā)行商Playstack。

游戲8月18日剛剛公布，首周已獲加5W愿望單

近期熱點的2025科隆游戲展上，也有開拓芯所投資團隊的身影——攜試玩demo參展，最近熱度頗高的開放世界SOC游戲《山外山》，來自于上海青庖網(wǎng)絡。這家初創(chuàng)公司成立于23年初，同年11月獲得鷹角開拓芯的投資。

《山外山》首曝PV的B站播放量過百萬

此前，游戲茶館與開拓芯戰(zhàn)略投資總監(jiān)阿困圍繞“鷹角是如何做投資的？”展開了一場對話。他告訴茶館，開拓芯沒有一個明確的短期KPI，但也絕不是做慈善，只是更加有耐心?！?我們希望可以扶持到一些獨立團隊去將自己的想法做出來。我們愿意給團隊時間，哪怕是等5-7年，也可能等到團隊做出2-3個游戲，成長為更好的公司后，再和團隊討論回報的問題，并且我們相信此時的回報遠比短期回報來得高?！?/p>

“長期主義”這個詞在今天的商業(yè)語境里已經被用濫了，但當我們深入了解開拓芯的投資理念和實踐時，發(fā)現(xiàn)他們對這四個字有著自己獨特的理解。

就像之前陳星漢在開拓芯現(xiàn)場說的：“你會愿意在看不到未來是什么樣回報的情況，就愿意去幫助大家，這是非常無私的。我有時候在想，我為什么會做一件事情不追求回報？肯定是看到了一個更高的東西?！?/p>

也許某一天，投入河中的硬幣會帶來超乎意料的回報。

以下為茶館與開拓芯的對話內容，為保證閱讀體驗經過刪改與編輯。

01

沒有KPI，但也不是做慈善

Q：2023年開拓芯正式官宣，最近兩年很多公司都不太投資了，為什么選擇這個時機入場？

A：開拓芯2023年4月成立品牌，但我們從2022年中就開始系統(tǒng)性運作了。很多人都問行業(yè)寒冬你們有沒有受到影響？我們的回答是幾乎沒有。這個時期對投資來說反而是好時機，因為市場冷靜下來后，大家的預期變得更加理性，合作也能回歸到更理性、更可持續(xù)的狀態(tài)。

我們是投內容的，內容游戲不管在什么樣的環(huán)境里總會有自己的受眾，總會有能認可自己的玩家，做獨立游戲和單機的小團隊，永遠有邊緣崛起的機會。

Q：許多廠商戰(zhàn)投偏好特定的賽道、品類，瞄準更大的大目標，但開拓芯偏好中小團隊和創(chuàng)新項目，為什么選擇這一定位？

A：首先，我們本身是游戲玩家，而且是非常喜歡玩游戲的玩家。我們喜歡看到新的東西、令人眼前一亮的創(chuàng)意。那些對品類現(xiàn)狀不滿、愿意做新嘗試的開發(fā)者，他們有自己的思考并付諸實踐，這點很打動我們。做游戲是成本前置的，不僅資金前置，熱情也是前置的，我們喜歡跟有熱情的開發(fā)者打交道。

第二，我們看好內容型游戲的未來。 游戲行業(yè)有周期性波動，之前發(fā)展太快，難免會讓一些問題被繁榮掩蓋?，F(xiàn)在行業(yè)冷靜下來，大家開始思考做游戲到底為了什么、說到底最需要追求的是什么。我們相信接下來是內容的時代，以內容為主的游戲會成為玩家主要喜歡的品類，也會獲得應有的回報。

我們對作品的品類其實沒有明確的偏好傾向，一般會根據(jù)游戲的實際內容以及我們試玩后的體驗來具體判斷。

Q：開拓芯與鷹角之間會怎樣協(xié)同？為什么鷹角做投資的風格和其他公司不太一樣？

A：這關系到我們?yōu)槭裁匆鐾顿Y的根本問題。鷹角的創(chuàng)始人是比較特殊的一群人。他們的開發(fā)者屬性非常濃，至今還親自參與一線游戲開發(fā)，和開發(fā)團隊肩并肩工作。他們最關注的是游戲好不好玩，更關注gameplay和趣味性，關注游戲本質。

我們的思路一脈相承。 我們也關注游戲本質是否好玩。要關注游戲的本質，很難從手游去看，因為手游項目的發(fā)展影響要素有很多，除了游戲好不好玩，也考驗成熟系統(tǒng)框架的運營、市場資源運作、渠道經驗等；要專注于游戲性，獨立游戲和單主機游戲會更符合我們預期的方向。

Q：你們怎么看待年輕團隊孵化投資的長周期和不確定性？對回報的預期是怎樣的？

A：不避諱地說，我們沒有KPI， 我們希望扶持獨立游戲開發(fā)者把自己的東西做出來。但我們也不是做慈善，只是更有耐心，我們愿意等5-7年，等到團隊做2-3個游戲，成長為更好的公司后，再和團隊討論回報的問題，并且我們相信此時的回報遠比短期回報來得高。

因為早期投資的成本相對可控，如果能幫助團隊實現(xiàn)既定的發(fā)展目標，我們自然也會獲得合理的回報。與其思考怎么變現(xiàn)、怎么退出，不如思考怎么幫助團隊成為更好的游戲公司。我們希望能夠幫助他們完成這個過程。

Q：目前投資獨立游戲的回報普遍不高，你們是怎么考慮的？

A：我們承認，在現(xiàn)階段投資獨立游戲，短期回報不會太高，除非押中爆款。但爆款的出現(xiàn)本身難以預測。如果只是以追求爆款為目標，那更適合通過發(fā)行或項目制的方式去運作。而我們選擇股權投資、投資團隊，是因為即便銷量存在不確定性，但人的成長、團隊的成長是可預期的。我們希望通過這種方式，陪伴團隊走向長遠的發(fā)展。

在我們的投資與孵化支持下，可以為開發(fā)團隊提供一定的試錯空間，讓團隊能夠嘗試、學習、積累經驗。手游成本高、容錯率低，失敗可能無法挽回，但獨立游戲相對有更多試錯機會。我們希望讓團隊有機會通過2-3款游戲，在設計、技術、團隊管理、商業(yè)嗅覺等方面都得到提升。通過經驗積累，他們能慢慢做出更好的游戲，那時的回報率可能也會更高。

鷹角自己也是從小團隊成長起來的，我們覺得開發(fā)者應該互相幫助，用開發(fā)者的視角提供開發(fā)者需要的東西。我們在看項目時，會尋找想要持續(xù)做游戲、有能力做好游戲的人，給到他們支持。雖然不能保證一定成功，但我們愿意用時間來驗證這個想法。

02

行業(yè)發(fā)展不能只靠商業(yè)游戲和3A

Q：你們覺得未來獨游的市場會越來越大嗎？

A：市場確實在變大，雖然不是爆發(fā)式的增長，但獨立游戲市場一直在悄然增長。

Steam游戲數(shù)量每年都在增加，去年增長超過18000個。國內新用戶比例在持續(xù)增長，國產游戲在海外的表現(xiàn)越來越好，游戲的長尾銷量也在不斷提高。每年都有國產獨立游戲賣出令人驚喜的成績，不管是銷量還是聲量都在增長。

而且從供給端看，想做原創(chuàng)和獨立游戲的人越來越多，創(chuàng)作者的信心在增強。所以從供給到需求，整個市場都在增長。

Q：你們怎么看商業(yè)游戲和獨游的關系？

A：游戲行業(yè)的發(fā)展不能只依賴商業(yè)游戲或3A游戲。雖然大作確實能強力推動行業(yè)發(fā)展，但不是每個開發(fā)者都能做成大項目。而且在大項目中，自我表達肯定是受限的，不可能每個人都能任性地做一個3A規(guī)模的游戲還保持非常強的個人風格。

做游戲的人有很多自我表達的想法和意愿，這種欲望非常強烈。所以獨立游戲永遠會有人做，即使沒人投資就也不會沒有獨立游戲了，因為大家的表達欲望從來沒有枯竭過。

Q：你們會擔心，通過早期的投資實現(xiàn)從0到1后，最終從1到10、10到100果實被別人摘走嗎？

A：不會擔心。作為早期投資方，我們更關注的是團隊能否順利成長。如果他們發(fā)展得好，公司價值也會相應提高，我們自然也會隨之受益。

與其考慮他們長大以后怎么換取更多利益或如何發(fā)展得更好，我們更關注怎么讓他們達到目標。只要能達到目標，我們作為長期陪伴團隊的投資方就能獲得相應回報。

Q：你們會擔心投資的獨立游戲跑出來后被抄襲嗎？獨立游戲經常遇到這樣的問題。

A：也不擔心。 團隊的生命力絕不會只靠一款游戲，這也是我們堅持站在長期視角投團隊的原因。他們還會持續(xù)創(chuàng)造新的作品和項目，不太可能每一次都被別人復制。即使真的遇到被抄襲的情況，對開發(fā)者來說也是一種學習機會——能看到別人如何在他的玩法上做出擴展。

我們覺得最重要的還是人的能力。玩法和創(chuàng)意可以被借鑒，但不可能永遠被抄，也不可能在原創(chuàng)者做出來之前就被抄。我們相信人的成長，相信他們會不斷創(chuàng)造出更好的作品。

Q：開拓芯的投資會考慮人才儲備嗎？比如投資的團隊人才最終進入鷹角。

A：我們沒有把這當成目標，甚至希望避免這種情況。如果這是目標，我們就不會采取股權投資的方式，給團隊 5–7 年的成長周期，而是直接讓他們做項目，做不成再把合適的人簽下來上班，簽個協(xié)議就結束了。

我們真正希望的是，大家能在外部獨立發(fā)展得很好，而不是通過投資把人“買進來”或者單純讓人來上班。

Q：在體外發(fā)展的話，當團隊成長到一定規(guī)模、項目有更大野心時，可能會需要更多的錢和資源，這時候你們會如何支持他們？

A：擴張永遠伴隨風險，我們看過太多團隊盲目擴張后失敗，管理能力是超級稀缺的，管理5個人、10個人、15個人，難度是指數(shù)級上升的。

開拓芯也致力于幫助團隊避免常見的誤區(qū)，提供一些建議和支持。比如有人第一個游戲是2D像素游戲，賺了錢后想做3A，實現(xiàn)畢生理想，我們會勸他別這么干。但如果他本身是經驗豐富的制作人，有團隊管理經驗和能力，此前的項目也驗證了某些想法，那么在他確實想擴張的情況下，我們會和團隊一起討論判斷方案是否可行，如果確認可行，我們也愿意繼續(xù)投入，并且?guī)椭麄儗有枰馁Y源。

最終還是看人，看他當下的能力和所處階段是否已經到位，能不能真正把事情做成。

03

競爭不夠激烈，甚至有點孤單

Q：擴張時，你們傾向于引入更多外部的合作者？

A：要看擴張的程度。 如果只是小幅擴張，通常團隊現(xiàn)有資金，或者我們追加投資就能解決，目前我們也有過數(shù)次追加投資的案例。但如果是大幅擴張，就需要更謹慎地評估成本和風險。

團隊一旦擴大規(guī)模，潛力和商業(yè)機會也會隨之增加。只要擴張目標清晰、方向合理，我們會盡力提供相應的資源和支持，幫助他們提高成功的可能性。

畢竟鷹角的力量也有限，不可能把所有事情都做完。我們投資外部團隊，就是希望他們能獨立成長，主動去了解市場、拓展視野。我們更關心的是如何把“蛋糕”做大，而不是現(xiàn)在去爭誰分多少。

Q：一些投資人可能會希望競爭對手越少越好。

A：我們恰恰相反。 我們反而覺得現(xiàn)在競爭還不夠激烈，有時甚至覺得有些“孤單”。

目前在國內，系統(tǒng)性投資單機和獨立游戲的機構并不多，大多是零散的天使投資人，或者發(fā)行商，像我們這樣做純股權投資的很少。我們認為投資人越多，項目數(shù)量才會增加，團隊的機會才會更多。

因此，我們非常歡迎有更多人參與進來。哪怕團隊拿到的資金不是來自我們，對生態(tài)來說依然是積極的。我們不僅不排斥競爭，反而希望看到更多同行加入。

Q：聽起來，開拓芯是一個開放系統(tǒng)。

A：是的，我們保持開放態(tài)度。即使團隊和其他方合作了，在下一輪或其他合作機會時也可能會想到我們。我們不光只看早期項目，只要是好的機會都可以聊。我們保持一個蠻開放的合作態(tài)度。

《殺死影子》在開拓芯的牽線下，與《匹諾曹的謊言》發(fā)行商Neowiz簽約，
解決了全球發(fā)行和本地化問題。

Q：相對一些其他展會，開拓芯創(chuàng)享節(jié)的資源連接屬性更濃。

A：這和我們的定位有關。 我們不做發(fā)行，只專注于投資，而且只投團隊。所以需要有志同道合的伙伴來共同協(xié)作，比如發(fā)行、本地化、平臺合作、以及團隊需要的外包資源等。只要是能真正幫助到團隊的合作伙伴，我們都非常歡迎。

對于一些入圍比賽的新團隊來說，他們往往只是想把游戲完整做出來。如果在這里遇到合適的發(fā)行或投資方，可能就能讓這個目標實現(xiàn)；而如果沒有這樣的平臺，就少了寶貴的契機，會很可惜。

今年我們還特別設置了 Pitch Day 環(huán)節(jié)，讓有需求的團隊能夠和發(fā)行、平臺以及其他投資方直接對接。除此之外，我們也在嘗試和海外公司合作，比如與thatgamecompany一起舉辦了 Game Jam 活動。

Q：從投融資的角度，你們覺得這兩年有些什么變化？

A：投資在減少，但開發(fā)者在增多。從投資的角度看，進入獨立游戲和單機游戲領域的資金正在下降，不論是整體規(guī)模還是項目數(shù)量，都比前幾年少。

與此同時，選擇走向獨立開發(fā)的人越來越多。很多開發(fā)者出于對創(chuàng)作自由的追求，或者因為環(huán)境變化，希望嘗試獨立制作，這讓人才的供給在增加。

這就形成了一種不對等：開發(fā)者數(shù)量在上升，但資金投入在下降，投資規(guī)模也在縮小。由于資金有限，開發(fā)者想要嘗試的項目規(guī)模被迫收緊，這在一定程度上限制了他們實現(xiàn)創(chuàng)意的可能性。

Q：這可能也是大家越來越看重單機買斷的一個原因。單機買斷現(xiàn)在變成了一個小成本小團隊也能夠去做去試錯、積累的機會。

A：其實單機買斷一直就是小成本、小團隊的機會。 而現(xiàn)在行業(yè)整體不如以前景氣，大家開始尋找新的賽道和機會，所以有更多人進入到這一領域。這本身是好事——越多人做，機會才會越多。

Q：低垂的果實不在，機會成本變低，來嘗試做單機買斷的人就變多了。

A：是的。

Q：過去幾年你們有遇到什么困難嗎？

A：要說比較大的困難，從過往的工作和接觸的團隊來看，我們發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的團隊都有潛力，但往往缺乏足夠的支持去走完下一步。 這也是我們當前環(huán)境下面臨的困難之一。需要幫助的團隊有很多，我們的體量并不算大，如果未來能有更多投資方關注這個領域，就一定能挖掘到更多“埋在砂礫中的寶藏團隊”，從而讓開發(fā)和投資生態(tài)逐步完善、良性循環(huán)。

換個角度看，這些困難也塑造了我們的定位。行業(yè)里愿意長期陪伴團隊的投資方確實不多，所以我們更要堅持把這件事做好。

Q：所以你們希望培養(yǎng)土壤，吸引更多有合作、甚至競爭關系的人加入？

A：是的。 鷹角本身也是一家研發(fā)公司。我們很清楚，如果土壤越肥沃，玩家的需求就會更旺盛，審美和品味也會提高。這樣一來，我們也能去嘗試更多新鮮的東西，并且從中獲益。

你既然是這片土壤的一部分，當然希望它越來越好。