社保問題，現(xiàn)在是很多企業(yè)老板頭上最大的一道“緊箍咒”。

最近，很多律師和我們反饋說，來咨詢問企業(yè)社保拆分問題的客戶特別多。

我相信，不少律師現(xiàn)在也正準(zhǔn)備去企業(yè)做普法講座，講講社保問題。

但有多少律師，是這么給企業(yè)老板講課的：

又或者：

我相信，你這么給企業(yè)老板講，最后的效果肯定不會好。

為啥？

因為企業(yè)老板來聽你講課，不僅是想知道自己企業(yè)現(xiàn)在有什么樣的勞動用工風(fēng)險，更想知道，自己應(yīng)該怎么解決。

客戶要的，是實打?qū)嵉慕鉀Q方案。

是要你告訴他，哪些操作是可行的，是能在合法合規(guī)的情況下，能幫他節(jié)省成本開支的。

就比如，規(guī)劃社保合規(guī)的問題。

所以，你得告訴他：

而且，你不光要告訴他方案，還要展示在你的普法課件上，用清晰的可視化圖表告訴他，這筆賬，到底是怎么算的：

這樣，客戶聽完課之后就知道，請你做律師之后，他就只需要做選擇題，根據(jù)你給出的方案進行選擇就好了。

不過，如果你的普法，只講到這里，效果仍然還不夠好。

方案選好了，然后呢？怎么去和員工談判呢？

難道直接說：“小王啊，現(xiàn)在要強制交社保了，我們準(zhǔn)備把你的工資結(jié)構(gòu)拆分一下，一部分是基本工資，一部分是補貼……”？

當(dāng)然不行。

所以，你給的這些方案都只是理論層面上的，沒有實實在在、拿來即用的干貨。

雖然他知道剩下的，律師可以幫他落地，但作為聽你講課的聽眾來說，如果他一堂講座下來，最后發(fā)現(xiàn)，自己一點拿來即用的招數(shù)都沒學(xué)到，依然不知道怎么和員工說。

他就會覺得收獲感沒那么強，對你的認(rèn)可度和信任度也沒那么高。

所以，你最好得在講座上，向他展示現(xiàn)成的談判示范，給到他實打?qū)嵉脑捫g(shù)。

如果時間允許，你還可以用情景演繹的方式，給他模擬一遍：

這些細節(jié)的話術(shù)，才是體現(xiàn)你比別的律師更懂企業(yè)老板的地方。

因為，你不僅給了實打?qū)嵉纳绫７桨福€配齊了每一套方案對應(yīng)的“談判話術(shù)”。

你解決的不只是客戶法律技術(shù)層面上的問題，更是一個溝通問題，一個人心問題。

所以，我們在給律師準(zhǔn)備的《企業(yè)家必須知道的社保新規(guī)對企業(yè)的10大影響與應(yīng)對方案》中，就不僅給出了一套完整的邏輯，告訴企業(yè)老板合法合規(guī)地做社保補貼，有什么樣的方案：

還會告訴他，和員工溝通談判的整體思路和策略應(yīng)該是怎么樣的：

而且，我們還把每一個場景和話術(shù)都拆分得明明白白，比如：

• 對于新員工，在面試環(huán)節(jié)，話術(shù)是怎樣的？怎么在發(fā) offer 的時候就把這個事情溝通清楚，讓新人從入職第一天就接受這個規(guī)則？

• 對于老員工，這個最頭疼的群體，話術(shù)又該是怎樣的？怎么解釋，怎么引導(dǎo)，才能讓他們理解而不是抵觸？

每一步怎么說，先說什么，后說什么，都詳詳細細地列出來了。

當(dāng)然，看到這里，你可能會覺得：是不是有了這個話術(shù)，客戶就能搞定一切了，白嫖完還請律師干嘛？

其實，這才是體現(xiàn)是不是真“高手”的地方。

你可以告訴客戶，真實場景遠比劇本復(fù)雜：

所以，高手方案的最后一步，通常會跟老板說：

這樣，客戶有了需求、有了方向，也對你的專業(yè)產(chǎn)生了認(rèn)可和信任，之后請你做律師就是順理成章的了。

所以你看，真正能打動客戶的，從來不是你告訴他“這里有坑，那里有雷”，而是你遞給他一套行之有效的方案和干貨示例，并且告訴他：

“你先這個方案和模板來，遇到搞不定的，隨時喊我?！?/p>

當(dāng)然了，想說動客戶請你做律師，還有更多普法講課的技巧。如果你想學(xué)習(xí)，助力案源轉(zhuǎn)化，我總結(jié)了一份《律師普法講課指南》的方法論合集，手把手教你怎么講令客戶心動的普法講座，你可以直接購買：

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