2021年8月，義承炸掉15棟爛尾樓，開啟了深耕昆明的歷程。

不得不說，義承登場的姿勢極具沖擊力，爆破拆除爛尾樓群事件在媒體和網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，將義承推到了風口浪尖，也帶來了不小的壓力，這家浙江房企接盤爛尾的方式如此斷然和決然，一旦后續(xù)開發(fā)不成功，難免會備受詬病。

這看似一場豪賭，但時隔數(shù)年后我們發(fā)現(xiàn)，義承心里真有底，手上也真有招。

義承的心氣和能力逐漸顯露

爆破之后，義承金川府在這塊土地上建起了真洋房和疊拼，爛尾塔樓搖身一變主城區(qū)獨樹一幟的低密樓盤，雖然正逢行業(yè)下行，但項目仍憑借品質(zhì)出眾的稀缺產(chǎn)品一路逆勢上揚，順利交付。

義承金川府（實景圖）

事后來看，義承炸掉爛尾高層改建洋房，看準的正是主城改善市場中洋房缺位的難得機會。

義承第二個項目同樣表現(xiàn)出對市場趨勢的精準把控，當?shù)谒拇≌娘L潮在全國范圍吹起，義承敏銳覺察到，在氣候宜人、陽光充沛的昆明，四代住宅應(yīng)有更廣闊的前景，于是有了昆明主城首個第四代住宅——丹霞翠嶼。

丹霞翠嶼的實景園林

看準趨勢只是成功的前提條件，用產(chǎn)品說話才是終極致勝之道，丹霞翠嶼憑借一環(huán)內(nèi)核心區(qū)位和優(yōu)質(zhì)配套的優(yōu)勢，以首個四代住宅、首個全域智能社區(qū)、首個五岳布局社區(qū)、首個直飲水入戶社區(qū)、首個不賺錢物業(yè)等多項創(chuàng)新，打開了豪宅市場的眼界和想象力，成為昆明豪宅的全能新王者。

可以看出，義承不僅是眼光獨到，做產(chǎn)品的心氣和能力也足夠強大，體現(xiàn)出來的是不屑于復(fù)制和模仿，而是堅持單盤定制，因此才讓每一個項目都呈現(xiàn)出鮮明特色。

義承入昆短短5年就成長為昆明樓市舉足輕重的角色，一方面與市場下行期仍積極拓展項目布局有關(guān)，但更決定性因素是其特立獨行的、單盤定制的操盤風格，這一點在金川翠嶼體現(xiàn)的尤為突出。

金川翠嶼的單盤定制主義

金川翠嶼是義承的第二個“翠嶼系”作品，從名字能看出，雖然兩個“翠嶼”分別是豪宅與改善的定位，但金川翠嶼不僅沿用了丹霞翠嶼很多高標準配置，比如華為全域智能、直飲水入戶、不賺錢物業(yè)等，而且在更核心的產(chǎn)品理念層面，承襲了翠嶼系的品質(zhì)和文化基因，從而呈現(xiàn)出獨有的超標定制產(chǎn)品。

義承將此歸納為八大領(lǐng)先設(shè)計，究其本質(zhì)，可歸納為三個方面的超標定制：

一、產(chǎn)品超標定制。

無論任何戶型產(chǎn)品，最底層的制約因素就是容積率，同為新規(guī)產(chǎn)品，金川翠嶼3.1的低容積率在西市區(qū)具有很大先天優(yōu)勢，具體來說，別人都是2T5、2T6，金川翠嶼做到了3T4，其中兩個端戶實際上做到了1T1，私家電梯廳獨立入戶，差距很明顯。

效果圖

在此基礎(chǔ)上，金川翠嶼和丹霞翠嶼一樣，做出了昆明首見的戶型設(shè)計，在項目戶型圖曝光的時候，云南房網(wǎng)就關(guān)注到項目大膽創(chuàng)新的戶型設(shè)計，并認為這是昆明住宅新規(guī)實施后的典型作品。

概括下來，金川翠嶼的戶型設(shè)計有三個特點：

一是贈送面積大，得房率非常高。112平米的戶型贈送面積達31平米，實際得房率127.7%；132平米戶型的贈送面積有39平米，實際得房率129.5%；135平米戶型的贈送面積有47平米，得房率達到了驚人的134.8%。

戶型圖

二是沒有為了贈送而贈送。以前昆明市場上的類似產(chǎn)品為了在小面積內(nèi)塞入更多房間，又不想讓客廳太小影響賣相，常規(guī)的做法是壓縮廚衛(wèi)甚至臥室面積，但金川翠嶼的112平米四房戶型，客廳開間達5.3米，很寬敞，主臥開間也有3.5米，而且?guī)б旅遍g。更難得的是兩間次臥的開間也有3.1米和3.25米，并不局促，公衛(wèi)還是干濕三分離，書房尺度也足夠；餐廚一體化設(shè)計，空間利用起來比較靈活，非常適合現(xiàn)在流行的開放式廚房和餐島臺連體布局。整體功能區(qū)布局合理，面積比例協(xié)調(diào)。

戶型圖

三是可改造性非常強。項目采用“去承重墻”的先進建造工藝，在不影響結(jié)構(gòu)荷載安全的前提下，將室內(nèi)承重墻減少到最少（上圖黑色墻體），所以可自由分隔，如112平米有常規(guī)的三房和四房方案，但實際上也可通過把南向次臥與客廳打通，形成8.5米面寬的巨幕寬廳，北向次臥做成主臥步入式衣帽間，打造成大尺度的一房戶型，還可以把X多功能空間做成臥室，打造成功能性極強的四房戶型。

戶型圖

戶型圖

再看132平米和135平米戶型，除了以上特點外，這兩個端戶戶型都標配1T1戶私家電梯入戶，超大LDKB空間，廚房中西雙島臺等奢宅設(shè)計，實際使用面積可比肩傳統(tǒng)170平米和180平米戶型。

從平面圖看，金川翠嶼首創(chuàng)的戶型無疑創(chuàng)造了昆明新規(guī)住宅的最高水準，可以預(yù)見，項目的戶型設(shè)計很可能會成為友商“借鑒”的對象。

但如果涉及到建設(shè)成本，友商就未必愿意學(xué)了，我們知道，住宅新規(guī)對于層高的要求是不低于3米，而金川翠嶼的標準層層高是3.1米，部分首層住宅層高甚至到了3.6 米，一樓的入戶大堂6到6.7米挑高，負一層和負二層大堂最低層高3.5米。這些數(shù)字背后都是額外增加的成本，但好處則是空間感和儀式感都看齊了豪宅盤。

立面效果圖

項目采用鋁板+涂料+大面積雙層Low-E玻璃立面，景觀陽臺封窗形成全景落地窗，窗墻比達到了40%，豪宅標準的顏值和氣質(zhì)堪稱西市區(qū)獨一份。

金川翠嶼對車位也做了定制創(chuàng)新，目前市面上的普通車位尺寸大多為2.4x5.3米，但很多家庭車輛升級，尺寸變大，特別是新能源車型日益普及，原來的車位標準顯然不夠用了，因此金川翠嶼特別規(guī)劃了寬2.5米、長5.5米的專屬車位，長寬增加10厘米，帶來的是不用擔心剮蹭、上下車更從容、充電樁預(yù)留空間更寬裕。

二、園林和公區(qū)超標定制。

第一眼看上去，金川翠嶼的園林就很獨特，整個5500平米的大中庭是下沉式的，以前昆明有不少小區(qū)都做了局部下沉式庭院景觀，但園林整體下沉，且在其中營造立體山水，金川翠嶼是頭一個。

景觀效果圖

這并不是金川翠嶼刻意標新立異，而是因地制宜之舉。項目地塊原為爛尾商業(yè)樓，爆破拆除后，項目利用原有的深基坑，做了不少創(chuàng)新設(shè)計，其中效果最突出的就是這座下沉園林。

在云南房網(wǎng)看來，金川翠嶼的下沉式園林做的很用心也很出彩。

瀑布效果圖

首先從景觀設(shè)計的專業(yè)角度看，相比平面式園林和那些小面積的下沉庭院，金川翠嶼的園林景觀顯得尤為大氣，通過下沉式園林做出了層次感和立體感，瀑布水景富有沖擊力，與地面綠化形成分層景觀，與建筑物的視覺融合互動效果更好。

其次是人文底蘊厚實，對居住價值起到了長久的文化賦能作用。園林融入亭、臺、樓、閣、山、谷、溪、瀑、園九重東方意境，內(nèi)蘊傳統(tǒng)詩、詞、畫文化精粹，形成了一幅可游、可觀、可思、可居的立體詩畫長卷。園中的狀元亭、飛虹橋、云起臺、龍闕池、懸亭山舍等，建筑物與山水形成隔水對山的對景關(guān)系，渲染出氣韻生動的傳統(tǒng)古典園林意境。

另外很難得的，是有溫度有態(tài)度的細節(jié)。我們了解到，園林初稿設(shè)計與傳統(tǒng)樓盤偏酒店化的風格較為相似，但義承認為，園林應(yīng)當承載更多生活溫度與互動體驗。因此，在設(shè)計要求中加入了打造一個能讓孩子們盡情抓魚、戲水的場景。

為了實現(xiàn)“讓水回到孩子腳下”的愿望，經(jīng)過多輪調(diào)整，最終將水深確定為15-26公分，高度既符合兒童的身高特征，也保證了玩耍時的安全。水系不再只是“好看”的裝飾，而是真正可進入、可互動的生活舞臺。孩子們可以踏入溪水中，感受水流、捕捉小魚，體驗自然帶來的純粹快樂。

瀑布效果圖

這一切背后，是義承定制化園林的理念：不止于視覺，更關(guān)乎參與；不止于景觀，更回歸人與自然的親密關(guān)系。也正是這份堅持，讓園林水景不僅是一種專業(yè)設(shè)計，更是一種有溫度的生活表達。

商鋪效果圖

金川翠嶼的創(chuàng)新定制也體現(xiàn)在園林四周的庭院商鋪，這些商鋪直面下沉式園林，景觀環(huán)境優(yōu)雅，挑高6米，用途靈活，會所、茶室、咖啡館、工作室、瑜伽、手作工坊等皆宜，未來將成為業(yè)主事業(yè)拓展或興趣深耕的最佳主場。

利用充裕的地下空間，項目還設(shè)計了獨有的百變魔盒儲藏間，解決不常用物品如嬰兒車、老人輪椅、季節(jié)性物品、露營裝備或收藏品的收納問題，對于有需求的家庭是非常實用的配置。

另外，1 棟、2 棟、5 棟、6棟首層設(shè)置了局部架空層，功能除了閱讀、親子、健身等之外，項目還計劃打造云南非遺文化體驗館，既實現(xiàn)非遺傳承，也將成為一個特色文化空間，突出社區(qū)人文底蘊。

三、服務(wù)超標定制。

可能很多人會問，氣派的大門和豪華業(yè)主會所幾乎成了昆明新樓盤的標配，為什么金川翠嶼沒有呢？

其實一開始云南房網(wǎng)也有同樣的疑惑，但深入了解后才發(fā)現(xiàn)，金川翠嶼不走尋常路是有原因的。

在義承看來，一座尺度夸張的大門雖然用不了太多投入，但對業(yè)主日常生活沒有實際價值，成本應(yīng)該投入到更實在更有用的地方，豪華會所也是噱頭多過于實用，而且從現(xiàn)實角度看，多數(shù)小區(qū)會所交付后的運營情況不佳，反而導(dǎo)致很多功能在投用后被荒廢或者變更用途，成為名不符實的雞肋會所。

一句話，義承不是不舍得花錢，而是更愿意把錢花在刀刃上，這無疑是對業(yè)主更負責任的、實用主義價值觀。

因此義承投入約1000萬打造了金川翠嶼華為全域智能化系統(tǒng)，花費約600萬引入直飲水系統(tǒng)，并舍棄了物業(yè)收益，繼續(xù)堅持做昆明唯一的不賺錢物業(yè)。

首先是華為全域智能。在萬物互聯(lián)的時代，智能化不僅是豪宅標配，也進入到越來越多的改善項目，不過目前很多打著智能社區(qū)旗號的產(chǎn)品，社區(qū)智能化往往是點狀的，而金川翠嶼的全域智能化則實現(xiàn)了體系化和定制化。

從技術(shù)角度說，一整套體系由智能安防系統(tǒng)、無感通行系統(tǒng)、室外場景互聯(lián)系統(tǒng)和智慧訪客系統(tǒng)組成，覆蓋業(yè)主日常生活各個場景。

技術(shù)是冰冷的，而全域智能的初衷則是基于人本視角，這里有個真實的故事：

曾經(jīng)，一位業(yè)主的母親獨居在家時，因地面濕滑不慎跌倒，卻無法及時呼救，導(dǎo)致受傷許久才被發(fā)現(xiàn)。這件事讓義承深刻意識到：家的安全感，不應(yīng)有一刻缺席。

于是，金川翠嶼打造的全域智能系統(tǒng)，不僅僅實現(xiàn)了無感通行這樣的便捷體驗，更注重于那些“看不見的守護”。例如，系統(tǒng)會在重點區(qū)域——像是孩子靠近深水區(qū)、老人突然跌倒等關(guān)鍵時刻——主動識別風險，并第一時間將警報信息推送至物業(yè)中心，實現(xiàn)快速響應(yīng)。

義承有別于他人的價值觀在此顯露：真正的高端，從不在于堆砌硬件，而是借助技術(shù)，悄然化解生活中那些令人不安的潛在風險。金川翠嶼的全域智能，不是為了炫技，而是為了讓科技真正服務(wù)于人，回歸于關(guān)懷。

其次是直飲水入戶。在昆明，丹霞翠嶼是首個直飲水入戶的小區(qū)，當時一位云大醫(yī)院的醫(yī)生在參觀時，注意到了這個細節(jié)，并最終因此堅定了購買的決心。他提到，云南水質(zhì)偏硬，長期使用硬水烹飪可能增加結(jié)石的風險，因此社區(qū)直飲水對他家而言至關(guān)重要。

這個真實的反饋讓義承備受觸動，也印證了這樣的投入是值得的。正因如此，才毫不猶豫地在金川翠嶼投入約600萬引進全套直飲水系統(tǒng)。

算一筆賬，就知道義承是如何把錢花在刀刃上，假如項目為每戶都安裝末端凈水設(shè)備的話，按每戶成本約2000元算，680戶只需136萬，而直飲水系統(tǒng)投入是末端凈水的4.4倍，同時水質(zhì)還能媲美優(yōu)質(zhì)純凈水，打開龍頭就能直接飲用，還免去了定期更換濾芯、桶裝水的困擾。

這是義承產(chǎn)品和服務(wù)理念的又一個例證：真正的高端，是對業(yè)主健康不計成本的投入。

第三是義承獨家的不賺錢物業(yè)。從金川府物業(yè)給業(yè)主分紅開始，義承把不賺錢物業(yè)做成了招牌，也是其他項目難以效仿的一大競爭優(yōu)勢。

金川翠嶼也不例外，在整個物業(yè)服務(wù)體系中，除了日常服務(wù)（包括了管家服務(wù)、保潔服務(wù)、綠化服務(wù)、秩序服務(wù)、工程服務(wù)）外，還包括每月組織社區(qū)文化活動、每季度便民義診等，以及13項業(yè)主免費專享服務(wù)（上圖）。

可以看出。義承的不賺錢物業(yè)并不是口號，首先是服務(wù)項目多、投入大，甚至很多服務(wù)是豪宅物業(yè)都未能提供的，這意味著物業(yè)的收益會受到很大影響，其次，義承又將剩余的物業(yè)收益賬目公開并分紅給業(yè)主，真正兌現(xiàn)了不賺錢物業(yè)的承諾。

另外值得一提的是，義承對優(yōu)質(zhì)教育配套和社區(qū)學(xué)習氛圍都同樣重視，被視作項目優(yōu)教配套不可分割的組成部分。一方面金川翠嶼配套的高新一小就在小區(qū)樓下，中學(xué)地塊已經(jīng)過規(guī)并即將簽約，另一方面社區(qū)通過架空層圖書館、童夢劇場等，營造濃厚學(xué)習和成長氛圍，項目公區(qū)多項配置也以潛移默化的方式給予孩子人文熏陶。

義承堅持的單盤定制主義，在金川府初顯端倪，在丹霞翠嶼嶄露鋒芒，到了金川翠嶼，可以說已臻大成。

金川翠嶼區(qū)位圖

結(jié)語：

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過大浪淘沙，無數(shù)殘酷的事實證明了，以往一味追求快周轉(zhuǎn)、粗放式的粘貼復(fù)制開發(fā)模式已不可持續(xù)，“只定制不復(fù)制”從一句爛大街的口號，變成了活生生的生存法則，從此房地產(chǎn)也才真正進入了產(chǎn)品為王的時代。

趨勢不可對抗，因此不管主動被動、或早或遲，開發(fā)商都必須順應(yīng)，而義承迅速崛起，以單盤定制的產(chǎn)品表現(xiàn)贏得了市場，足以說明義承早已洞悉了大勢，并牢牢掌握了先發(fā)優(yōu)勢。

這條產(chǎn)品主義的新賽道，義承選對了也走穩(wěn)了。