電解質(zhì)飲料賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化之際，東鵬補(bǔ)水啦正高頻刷臉各大運(yùn)動(dòng)賽事，從頂級(jí)職業(yè)賽事到潮流運(yùn)動(dòng)盛會(huì)，這個(gè)藍(lán)白色瓶身的電解質(zhì)水品牌，正以“科學(xué)補(bǔ)水”的硬核實(shí)力與“場(chǎng)景滲透”的精準(zhǔn)策略，成為全民運(yùn)動(dòng)生態(tài)中不可或缺的“顯眼包”。而近期官宣田徑名將吳艷妮、羽毛球世界冠軍石宇奇為品牌運(yùn)動(dòng)大使，更標(biāo)志著其“專(zhuān)業(yè)賦能+大眾破圈”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)入新階段，這個(gè)背靠功能飲料巨頭的品牌，正以高頻曝光搶占運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水賽道制高點(diǎn)。

東鵬補(bǔ)水啦官宣運(yùn)動(dòng)大使吳艷妮、石宇奇

賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全矩陣覆蓋，雙場(chǎng)景深度滲透

在健康消費(fèi)升級(jí)與戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的雙重驅(qū)動(dòng)下，電解質(zhì)飲料已成為大眾運(yùn)動(dòng)生活的標(biāo)配。面對(duì)愈發(fā)激烈的賽道競(jìng)爭(zhēng)，東鵬補(bǔ)水啦在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域展現(xiàn)出獨(dú)特的戰(zhàn)略布局和專(zhuān)業(yè)深度。

前段時(shí)間，東鵬補(bǔ)水啦正式官宣成為2025年小紅書(shū)外人節(jié)官方合作伙伴。在這場(chǎng)潮流達(dá)人與戶外愛(ài)好者齊聚的線下盛會(huì)中，品牌不僅為這場(chǎng)線下潮流盛會(huì)的達(dá)人提供專(zhuān)業(yè)高效的電解質(zhì)補(bǔ)給，更通過(guò)深度綁定“運(yùn)動(dòng)+戶外出游”雙場(chǎng)景，結(jié)合小紅書(shū)站內(nèi)垂直運(yùn)動(dòng)圈層的內(nèi)容深耕，持續(xù)強(qiáng)化“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的品牌心智，借勢(shì)Z世代社交聲量高地成功破圈，搶占運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水補(bǔ)充電解質(zhì)賽道的頭部認(rèn)知。

東鵬補(bǔ)水啦×2025小紅書(shū)外人節(jié)

這僅是補(bǔ)水啦運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)版圖的冰山一角。2025上半年，東鵬補(bǔ)水啦營(yíng)銷(xiāo)矩陣全面鋪開(kāi)：蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽上，補(bǔ)水啦作為官方指定電解質(zhì)飲料全程護(hù)航運(yùn)動(dòng)員；在2025萊美盛典上，品牌設(shè)置專(zhuān)屬“補(bǔ)水時(shí)刻”，全場(chǎng)健身愛(ài)好者一同飲用東鵬補(bǔ)水啦的畫(huà)面，成為極具儀式感的品牌場(chǎng)景。在斯巴達(dá)勇士賽泥濘賽道旁、耐克高中籃球聯(lián)賽熱血賽場(chǎng)邊，還有NYBO青少年籃球公開(kāi)賽、BSK籃球爭(zhēng)霸賽、CHBL中國(guó)高中籃球聯(lián)賽……東鵬補(bǔ)水啦通過(guò)高頻覆蓋專(zhuān)業(yè)競(jìng)技、潮流運(yùn)動(dòng)、青少年賽事等多維場(chǎng)景，傳遞“盡情流汗，痛快補(bǔ)水”的產(chǎn)品主張，構(gòu)筑起立體化的品牌認(rèn)知體系。

2025萊美盛典現(xiàn)場(chǎng)，健身愛(ài)好者現(xiàn)場(chǎng)飲用“東鵬補(bǔ)水啦”

產(chǎn)品矩陣全覆蓋，消費(fèi)場(chǎng)景的深度捆綁

高頻賽事曝光的背后，是東鵬對(duì)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水場(chǎng)景的深度解構(gòu)。品牌通過(guò)三級(jí)場(chǎng)景切割策略，實(shí)現(xiàn)從專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員到普通消費(fèi)者的全鏈路覆蓋。

針對(duì)高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，555mL運(yùn)動(dòng)裝鎖定籃球、羽毛球等高爆發(fā)運(yùn)動(dòng)。其每升含有不少于400mg的電解質(zhì)，通過(guò)精準(zhǔn)配比的鈉、鉀、氯等多種電解質(zhì)成分，幫助身體快速恢復(fù)因大量出汗而失衡的體液環(huán)境，有效緩解疲勞感，滿足消費(fèi)者即時(shí)補(bǔ)能需求。在戶外持久消耗場(chǎng)景中，1L家庭裝憑借高性價(jià)比成為登山徒步、露營(yíng)團(tuán)隊(duì)的首選，防漏瓶蓋設(shè)計(jì)解決戶外便攜痛點(diǎn)。

今年2月推出的380mL“小補(bǔ)水”更將戰(zhàn)場(chǎng)延伸至輕量場(chǎng)景。小瓶裝的推出，為電解質(zhì)飲料不斷擴(kuò)容的消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)了針對(duì)性的“解決方案”，以其便攜性、即時(shí)性適配如輕量運(yùn)動(dòng)賽事、City Walk為主的社交休閑場(chǎng)景，另外其天然自帶的環(huán)保經(jīng)濟(jì)性也拓寬了商務(wù)、職場(chǎng)會(huì)議為主的工作場(chǎng)景，以及沐浴汗蒸、聚會(huì)分享等日常生活場(chǎng)景應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)到日常生活的場(chǎng)景破壁。同時(shí)，還針對(duì)零食量販等特定渠道開(kāi)發(fā)了900mL。

補(bǔ)水啦380mL便攜裝

口味創(chuàng)新同樣彰顯品牌對(duì)Z世代需求的洞察。品牌于今年開(kāi)辟了無(wú)糖系列（0糖荔枝、0糖檸檬），滿足健康控糖人群需求；夏日限定薄荷口味則以冰爽體驗(yàn)強(qiáng)化夏季解暑消費(fèi)場(chǎng)景。這種“基礎(chǔ)款+季節(jié)限定”的組合拳，既保持核心品類(lèi)的穩(wěn)定性，又通過(guò)差異化創(chuàng)新刺激嘗鮮消費(fèi)。

業(yè)績(jī)躍升的第二曲線，半年追平去年全年

密集的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)與精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，正在轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)回報(bào)。東鵬飲料2025年半年報(bào)顯示，上半年“東鵬補(bǔ)水啦”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.93億元，追平2024年全年業(yè)績(jī)，同比增速高達(dá)213.7%。

回溯發(fā)展軌跡，東鵬補(bǔ)水啦的增長(zhǎng)勢(shì)頭堪稱迅猛。2023年初面世后，2024年上半年即實(shí)現(xiàn)從“其他飲料”到獨(dú)立品類(lèi)的身份轉(zhuǎn)變；至2024年三季度末，其收入進(jìn)一步攀升至12.11億元，成為東鵬飲料名符其實(shí)的第二個(gè)“十億大單品”。如今，該品類(lèi)營(yíng)收占比從上年同期的6.05%大幅提升至13.91%，成為集團(tuán)第二曲線中當(dāng)之無(wú)愧的增長(zhǎng)引擎。

這一增長(zhǎng)背后是“產(chǎn)品-場(chǎng)景-渠道”的閉環(huán)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)555ml標(biāo)準(zhǔn)裝與1L家庭裝的組合覆蓋高頻運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，以380ml便攜裝切入通勤、短途出行等碎片化需求，配合無(wú)糖系列和冰爆薄荷限定口味滿足細(xì)分人群偏好，形成“基礎(chǔ)款+季節(jié)限定”的立體矩陣。渠道網(wǎng)絡(luò)則依托東鵬飲料全國(guó)超3200家經(jīng)銷(xiāo)商和超420萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從校園、景區(qū)到交通樞紐的深度滲透，冰凍化陳列使終端觸達(dá)效率顯著提升。市場(chǎng)反應(yīng)印證了其戰(zhàn)略有效性——作為近年來(lái)增速最快的飲料單品之一，東鵬補(bǔ)水啦目前穩(wěn)居國(guó)內(nèi)電解質(zhì)飲料市場(chǎng)TOP2、大包裝清淡型功能飲料TOP2。

結(jié)語(yǔ)：

從專(zhuān)業(yè)賽事到街頭巷尾，從青少年到職場(chǎng)人群，品牌正以“科學(xué)補(bǔ)水”為支點(diǎn)，撬動(dòng)全民健康消費(fèi)的深層需求。半年近15億營(yíng)收的成績(jī)單，驗(yàn)證了東鵬補(bǔ)水啦從單品突圍到生態(tài)成型的可能性。在電解質(zhì)飲料賽道從藍(lán)海邁向紅海的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，東鵬補(bǔ)水啦的故事，或許正是中國(guó)飲料行業(yè)“精準(zhǔn)定位+場(chǎng)景深耕”方法論的最佳注腳。

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