大家好！

我崔璀，也是優(yōu)勢(shì)星球的發(fā)起人。

這篇文章源自一次咨詢談話，而我是那個(gè)尋求談話幫助的人。

其實(shí)猶豫過要不要把這樣非常私人的、自我暴露的對(duì)談放出來。

但如你所見，最后還是想坦誠(chéng)給大家。

任何人都會(huì)在某個(gè)時(shí)刻，感覺被卡住了，遇到了瓶頸，陷入低谷，面臨人生抉擇。

又或者是此刻有一些迷茫、混亂、不確定，正是需要被看見、被確認(rèn)、被托舉的時(shí)刻。

而我彼時(shí)正陷入這樣的時(shí)刻，在做IP和做管理之間搖擺糾纏，時(shí)間精力不夠，陷入焦灼，急需一些答案或者啟發(fā)。

一個(gè)人探索了很久，還是不夠清楚。很多時(shí)候，我們很難獨(dú)自解決自己的所有問題，是時(shí)候找個(gè)人聊一聊。

于是就有了這次談話。

而在這次談話之后，我的確覺得思路清晰了很多，甚至找到了第二天就可以做出改變的執(zhí)行方法。

到今天為止，談話已經(jīng)過去了三個(gè)季度，當(dāng)時(shí)的那個(gè)難題有了卓有成效的進(jìn)展：

我的大部分管理動(dòng)作，都有意識(shí)的成為了后端交付或者前端傳播的資料；

而我的交付動(dòng)作，也進(jìn)入了前端流量團(tuán)隊(duì)的思考中：如何將其轉(zhuǎn)化為內(nèi)容素材。

除了效率在提高，我切身的一個(gè)感受是，自己的每一個(gè)動(dòng)作，都變得更有價(jià)值。

不僅在我身上，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)，也都正在建立一種思維：我在做的這個(gè)動(dòng)作，是完全獨(dú)立的嗎？跟其他部門或者整個(gè)公司的關(guān)系是什么？

利出一孔，甚至成為了2025年我們公司的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞之一。

所以我想把這個(gè)過程以真實(shí)對(duì)談的模式如實(shí)呈現(xiàn)。

為了避免認(rèn)知上的一些障礙，我把談話中涉及到的一些名詞做一個(gè)闡述：

我的咨詢教練封老師：優(yōu)勢(shì)星球執(zhí)行總裁，優(yōu)勢(shì)總研發(fā)。

優(yōu)勢(shì)：一個(gè)人最底層的行為方式和思維方式。

我的優(yōu)勢(shì)：驅(qū)動(dòng)力、目標(biāo)力、共情力、學(xué)習(xí)力（創(chuàng)新力）

先和“自己”做確認(rèn)

封老師：

咨詢的第一個(gè)部分，我們先完全從你的個(gè)人傾向去探索。

先從你的驅(qū)動(dòng)開始。

我理解你好像三種驅(qū)動(dòng)都有？成就驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)、信念驅(qū)動(dòng)，如果總共是100%的話，你覺得自己這三種驅(qū)動(dòng)是怎么分布的？

崔璀：

信念驅(qū)動(dòng)40%，成就驅(qū)動(dòng)40%，剩下的20%是競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)。

封老師：

你能完整說出你的信念嗎？

崔璀：

我最有成就感的時(shí)候，是在為個(gè)體成長(zhǎng)做到我能做的事情的那個(gè)瞬間。

比如看書或者信息接收過程中，有一些對(duì)我觸動(dòng)非常大的觀點(diǎn)，我會(huì)迅速聯(lián)想到我想要幫助的那個(gè)人，可能是用戶，也可能是最近有這樣困擾的朋友。

這個(gè)時(shí)候我會(huì)特別想把這個(gè)想法分享給我身邊的同事，或者通過其他方式分享給更多人。

我要告訴他們，這一定能幫他解決什么問題，讓他有所啟發(fā)，讓生活更好。

包括我去采訪一些人，如果得到了一些好東西，我會(huì)很高興。

因?yàn)槲蚁脒@樣看到這個(gè)視頻的人，他就會(huì)有所啟發(fā)。

還有的情況，是給一些創(chuàng)業(yè)者做咨詢的時(shí)候，在他眼睛亮的那一個(gè)瞬間，我也一樣很有成就感。

封老師：

這個(gè)信念我覺得很清晰完整。

再來看成就。

所謂成就，更多的指外部世界所規(guī)定的成就系統(tǒng)、自己的認(rèn)可程度和重視程度。

在這點(diǎn)上你有什么補(bǔ)充嗎？

崔璀：

我的信念在創(chuàng)業(yè)初就非常清楚，就是想做一家能幫助到用戶且有商業(yè)價(jià)值的好公司。

這就意味著，我?guī)е粋€(gè)組織一起做成了這件事。

我非常會(huì)為一個(gè)時(shí)刻感到激動(dòng)，就是一群有同樣信念、同樣價(jià)值觀的人，合力用各自的長(zhǎng)板去實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

我覺得這件事情非常美妙。

封老師：

那第二來看看你的學(xué)習(xí)力。對(duì)你來說，新鮮感意味著什么？

崔璀：

大量的閱讀、吸收，是在滿足我學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)我來說像是吃糖。

創(chuàng)新是我這幾年被慢慢調(diào)動(dòng)起來的，因?yàn)樾枰罅俊⒖焖俚厝ソ鉀Q問題。

比如在開選題會(huì)、腦爆會(huì)這種時(shí)刻，我們走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候還是空空的白板，但兩個(gè)小時(shí)以后就寫滿了1800字，所有人都知道了要往哪兒去。

那個(gè)瞬間我會(huì)覺得我們太牛了，我在當(dāng)下會(huì)感到很大的滿足。

再加上我有共情力和目標(biāo)力優(yōu)勢(shì)，當(dāng)創(chuàng)造出來的想法，被一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，再傳播到用戶，發(fā)揮了作用的時(shí)候，我的成就感就完成了一個(gè)閉環(huán)。

這讓我覺得非常美妙，也是為什么很難也想要繼續(xù)做下去。

封老師：

你反復(fù)談到新鮮感，也反復(fù)談到討厭重復(fù)。新鮮感可以在不同層次起作用。比如有人覺得創(chuàng)業(yè)幾年后，創(chuàng)業(yè)的事情不新鮮了；

有人覺得可以繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)不一樣的東西；有人覺得我還是做一樣的事，但做事的方式要不一樣。

那你對(duì)新鮮感的訴求是什么？

崔璀：

我在兩個(gè)時(shí)刻覺得我被困住了。

一是一直在重復(fù)做優(yōu)勢(shì)測(cè)評(píng)的短視頻，大概有4年時(shí)間了，這讓我有種重復(fù)的感覺；

二是反復(fù)在講優(yōu)勢(shì)解析。

它們帶給我的感受是，我在重復(fù)做這些事情，但卻沒有帶來更大的價(jià)值。——你看，成就優(yōu)勢(shì)在吶喊。

包括學(xué)習(xí)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)優(yōu)勢(shì)，都沒有被很好的滿足，讓我覺得很痛苦。

你現(xiàn)在的問題，是真問題，還是假問題？

封老師：

我們談?wù)劰芾怼?/p>

你提到管理對(duì)你來說一是意味著組織，你相信組織的對(duì)量，希望組織能變好。二是管理本身也是對(duì)人的賦能。

那么除此之外，還有其他的管理動(dòng)力嗎？

崔璀：

還有一點(diǎn)是，好的管理動(dòng)作會(huì)讓這個(gè)組織夯實(shí)。

如果是一些管理動(dòng)作沒有做到位或者沒有做對(duì)，這個(gè)組織是沒有復(fù)利效應(yīng)的。

它就是會(huì)隨著我們踩上紅利來一波。但是紅利一過，基本功一下子就暴露了，就是會(huì)跌下來。

比如說我們做了一個(gè)數(shù)據(jù)很好的視頻，評(píng)論區(qū)的回復(fù)跟不上，那么你就是在流失這條好內(nèi)容的價(jià)值，它就被瓦解了。

這都是管理細(xì)節(jié)。

在我的認(rèn)知里，管理是前瞻的，要去做一些架構(gòu)避免這樣的問題。

一個(gè)扎實(shí)的管理是寸步寸步往前推進(jìn)，走一步算一步。

但現(xiàn)在我的大部分時(shí)間都在做IP ，我沒有精力再去做更多精細(xì)化的管理。

封老師：

如果管理要扎實(shí)做到位的話，有時(shí)候是極其枯燥的。

比如一場(chǎng)場(chǎng)的談話，一次次的重復(fù)，一遍遍的輔導(dǎo)，一個(gè)數(shù)字一個(gè)數(shù)字的計(jì)算驗(yàn)證等等。

你會(huì)享受這個(gè)過程嗎？

崔璀：

管理就是我過去十幾年職業(yè)經(jīng)理人做的事。

如果它能帶來好處，我非常愿意干。

但現(xiàn)在做IP時(shí)遇到的，是我一遍遍重復(fù)后，還對(duì)結(jié)果幾乎不可控。

有點(diǎn)像我做完了一件事兒，然后把命運(yùn)就交出去了這種感覺。

我過去是一個(gè)做運(yùn)營(yíng)出身的人，由于組織的需要，長(zhǎng)出了做IP的能力。

但現(xiàn)在割裂的地方是，我看到一些問題想要下手的時(shí)候，就本能地會(huì)去判斷，我下手之后會(huì)花很多時(shí)間。

因?yàn)槲蚁乱庾R(shí)會(huì)提醒自己，還有3節(jié)課的稿子沒寫，我就會(huì)縮回來。

看到問題不能去解決，我很難受。

加上管理信心不足，手生了，也不是很敢直接就去做，因?yàn)檫@樣可能會(huì)干預(yù)到同事們的行為。

封老師：

如果IP帶來的成名、尊重、喜歡對(duì)自己有吸引力，那還要不要再全心全意投入做管理？

崔璀：

我有答案，但不確定這是不是真答案。

因?yàn)槲以谕饷嬷v課，演講，獲得掌聲和知名度的同時(shí)，心里是不滿足的。

對(duì)我而言，我心里是有幾塊拼圖的，直到拼完它才完整。

比如70%是和公司相關(guān)的，而做IP可能為公司帶來的是30%的價(jià)值。

我還沒有把公司帶到一個(gè)我很想帶到的位置上，所以我仍然期望通過管理讓公司變得更好。

如果做一個(gè)極限問答的思想實(shí)驗(yàn)，做IP和做管理只能二選一，我可能的回答是，希望保留20%的IP。

一方面在賦能組織上，IP的部分現(xiàn)在是效率比較高的一個(gè)方式。

另外10%，我的確在做這件事上有些天賦，它也滿足了我的部分虛榮心。

因?yàn)楝F(xiàn)在成就驅(qū)動(dòng)非常虛空，而這也源于管理和做IP這兩件事之間的失衡，讓我很難受。

問題的框架是可以被打破的

封老師：

剛剛我們討論的命題是到底選做IP還是選做管理對(duì)吧。

如果只是選一個(gè)，這個(gè)命題就很難解，那有沒有一個(gè)可能的解法，是超越這個(gè)命題。

就是提出這個(gè)框架本身的思維是錯(cuò)誤的。

有沒有可能，你兩個(gè)都要，重點(diǎn)不在于選做IP還是做管理，而是我怎么做IP和怎么做管理。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這件事情，本來就是高度綜合的事情。

它天然就是一個(gè)人多方面欲望和訴求的集合體。

一個(gè)企業(yè)家，他當(dāng)然會(huì)希望企業(yè)能做好，創(chuàng)造財(cái)富，惠及他人，自己在社會(huì)上得到認(rèn)可。

所以做IP 和做管理一定是矛盾的嗎？不一定。

關(guān)鍵是用什么樣的做法能夠產(chǎn)生非常高的效益，并且滿足心里的那個(gè)成就。

如果你認(rèn)可這個(gè)思路，我們就用這個(gè)框架往下去探索可能性。

在這個(gè)可能性下，就產(chǎn)生了這樣的一種推導(dǎo)過程：

首先有兩個(gè)前提：

1，公司要做強(qiáng)做大；

2，崔璀目前仍然是公司的靈魂和核心。

在這兩個(gè)必備條件下，去探索一種方式滿足崔璀和公司的需求。

創(chuàng)業(yè)就是因人成事，一定有一些重要的人可以幫你把事情做了，你沒有必要管理所有部門而且從頭到尾把所有管理都做完。

你只要成為核心價(jià)值和靈魂就可以了。

所以問題就變成了：

崔璀怎么才能在企業(yè)中發(fā)揮核心價(jià)值，怎么把你想做的事、你的擅長(zhǎng)和企業(yè)需求這三點(diǎn)去吻合。

那這是什么呢？你有沒有什么想法？

崔璀：

我們可以先去分析企業(yè)需求。

一個(gè)是品牌勢(shì)能、流量，包含精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

這兩塊是我相對(duì)能貢獻(xiàn)力量的地方。

封老師：

我剛才聽下來，幾件事情之間相互是關(guān)聯(lián)的。

當(dāng)前公司還需要在前端積攢品牌勢(shì)能，需要流量；需要流量的精細(xì)化轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)；內(nèi)部需要強(qiáng)化公司的文化內(nèi)核。

這三個(gè)需求都可以由核心的優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)品串聯(lián)起來。

對(duì)外吸引流量，增加成交轉(zhuǎn)化，對(duì)內(nèi)又和組織文化的核心相通。

當(dāng)下不是沒有這樣的優(yōu)秀內(nèi)容，而是這三者沒有完全打通。

崔璀：

是的，現(xiàn)在我們組織鏈條上的斷裂，是我在前端做好內(nèi)容，但這個(gè)好內(nèi)容不被看見，到不了銷售那兒。

封老師：

因?yàn)槲覀児境Ｕf內(nèi)外一致。

所以崔璀你做的內(nèi)容，對(duì)我們的整體組織都是有好處的。

相當(dāng)于我們能夠把所有的東西串聯(lián)起來，有個(gè)了一個(gè)中軸。整個(gè)組織的效率會(huì)非常高。

回到崔璀你本身的需求上再看這件事的話，你的個(gè)人能力就能被放大。

因?yàn)槟愕谝皇莻€(gè)組織整合者，第二是個(gè)學(xué)習(xí)分享者。

崔璀：

對(duì)，打通和共識(shí)就是我一直在做的，也是我非常擅長(zhǎng)的。

比如我去上了一些課，有很強(qiáng)的體悟，我回來給你完整講了一遍，你能非常細(xì)致地落地，用到銷售管理上。

這個(gè)時(shí)候我就會(huì)覺得太有價(jià)值了。

封老師：

這里就不斷形成了一個(gè)輸入輸出的循環(huán)。

你就會(huì)感覺出去學(xué)的東西都對(duì)這個(gè)企業(yè)有貢獻(xiàn)。因?yàn)樗粌H對(duì)品牌流量，對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)品、對(duì)于管理都有，那就是一個(gè)CEO的貢獻(xiàn)，拉動(dòng)整個(gè)組織往上走的。

所以你的任何學(xué)習(xí)和分享，就會(huì)被三倍放大它的效應(yīng)。

基于這樣的設(shè)定，我們可以在公司中建立一個(gè)小組，不一定需要獨(dú)立的一個(gè)組織結(jié)構(gòu)，其實(shí)是需要一套組織工作方法論。

由各部門的關(guān)鍵人擔(dān)任，有意識(shí)可以去把這些內(nèi)容內(nèi)化，打通、鏈接，產(chǎn)生效應(yīng)，拉動(dòng)組織往上走。

但也需要看你自己的想法。

崔璀：

這里還可以討論我要怎么深入業(yè)務(wù)，深入到什么程度。

在剛才這套流程中，基于我的管理習(xí)慣，我非常需要參與所有部門的周例會(huì)，這樣我看到的需求就會(huì)變成對(duì)外輸出的內(nèi)容，它才能價(jià)值最大化。

可是我的時(shí)間不允許這么做。

這就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾：我既要深入業(yè)務(wù)去了解大家的需求，又不能和具體的業(yè)務(wù)深入過度。

一旦過度參與具體業(yè)務(wù)，我就會(huì)被各種業(yè)務(wù)所需求，我也會(huì)因?yàn)閰⑴c過多細(xì)碎的決策導(dǎo)致心態(tài)失衡。

封老師：

我覺得你不一定需要深入直接管理業(yè)務(wù)，但你可以深入業(yè)務(wù)去了解業(yè)務(wù)的方方面面，你從CEO的角度去判斷就好了。

如果你和具體業(yè)務(wù)耦合太強(qiáng)，你就很難有一種比較好的寬松的心態(tài)，你會(huì)變得稀缺。

打通了剛剛說的事情，你就有一個(gè)不稀缺的狀態(tài)，這對(duì)一個(gè)CEO來說，反而是好的。

如果你認(rèn)可這個(gè)假設(shè)和定位的話，接下來談?wù)勅绻_(dá)成，需要滿足什么條件。

我認(rèn)為第一，流量對(duì)你的硬依賴要降低，可以去做流量，但不是被動(dòng)和被迫的。

它不是個(gè)目標(biāo)，而是當(dāng)你有很強(qiáng)的沖動(dòng)，今天有非常想分享的時(shí)候，這個(gè)分享才會(huì)帶來好的結(jié)果。

崔璀：

你說到這兒，就正好想到了我日常的一個(gè)工作情景：

我每周三要準(zhǔn)備好周四拍攝的所有內(nèi)容。

其實(shí)我有一個(gè)想寫很久的選題，我可能也知道它是個(gè)好選題。

但同時(shí)編導(dǎo)也有非常多選題，我的第一選擇會(huì)先去改編導(dǎo)的。

因?yàn)榫帉?dǎo)的選題要么就是指向爆款，要么直接指向付費(fèi)線索，而付費(fèi)線索在我的意識(shí)當(dāng)中，它就直接指向這個(gè)月流量虧不虧。

我就會(huì)把我的選題先往下壓，一直這樣循環(huán)。

封老師：

當(dāng)你把自己當(dāng)成工具去做流量的時(shí)候，常常就不會(huì)是做流量最好的狀態(tài)，也不一定能達(dá)到最好的結(jié)果。

你要擺脫在流量和品牌這件事情的工具化，讓你回到一個(gè)“人”的狀態(tài)，去做IP、做流量。

你不會(huì)感覺被束縛，反而感覺是自由和表達(dá)。

崔璀：

是的，雖然知道這一點(diǎn)，但是日常做的過車功能匯總，像我這種有目標(biāo)、共情和驅(qū)動(dòng)的管理者，是很容易把自己工具化的。

我會(huì)優(yōu)先考慮這是不是組織的需要，是不是業(yè)績(jī)、成就的需要。

在要做選擇的時(shí)候，我腦袋里就會(huì)快速做出一個(gè)切換，把需求排到第一。

今天讓我正視了這一點(diǎn)，就是不要忽略自己的直覺性反應(yīng)。

所以我需要擺脫流量和品牌工具化，回到創(chuàng)作的狀態(tài)。

今天這個(gè)梳理就很重要。

封老師：

我們還有第二個(gè)條件，形成一種三位一體的工作機(jī)制。

可以建立一個(gè)小組，讓你的核心內(nèi)容在三個(gè)位置上都產(chǎn)生好的效果。

崔璀：

這樣就產(chǎn)生了幾個(gè)可以去執(zhí)行的動(dòng)作：

1，和流量團(tuán)隊(duì)討論，是不是就把目標(biāo)定為只有30%需要硬依賴我？

如果能滿足，那么我就有大量時(shí)間釋放出來做另外的事情。

2，明年的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，我的參與度是不是可以控制壓縮在一定的比例里面？

封老師：

也有可能出現(xiàn)，有一個(gè)很好的內(nèi)容，你想把它變成一個(gè)新的產(chǎn)品。你表達(dá)欲特別強(qiáng)的可能，你做那個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力特別強(qiáng)，那就去實(shí)現(xiàn)。

沒有答案的時(shí)候，越過這個(gè)命題

封老師：

好了，你覺得有成果嗎？

崔璀：

我覺得有幾個(gè)點(diǎn)清晰了一些。

有個(gè)高光時(shí)刻，就是在IP和管理這里，我們其實(shí)超越了這件事去討論這個(gè)問題。

這個(gè)超越不是為了純粹解決我原本的問題，而是為了滿足個(gè)人擅長(zhǎng)和企業(yè)需求。

它的提出解決了未來可能持續(xù)需要解決的、我作為CEO在各業(yè)務(wù)板塊的稀缺狀態(tài)。

同時(shí)也在試圖解決我的個(gè)人需求和公司需求之間的難題。

而且這個(gè)解決方案，其實(shí)就是回到了我們一直倡導(dǎo)的，讓我去做我喜歡且擅長(zhǎng)的事，又同時(shí)能為組織創(chuàng)造價(jià)值。

很多人會(huì)問，“一個(gè)人做自己喜歡又擅長(zhǎng)的事情”，在現(xiàn)實(shí)生活中是不是可能做到？

很難，但是可以的。

因?yàn)槲覀兘?jīng)常在探討一個(gè)人的成長(zhǎng)，真的不是知道了答案，就能做到的。

有時(shí)候前進(jìn)兩步，退了三步，然后就陷在原有的模式里，困住了。

因?yàn)橐粋€(gè)人的成長(zhǎng)，其實(shí)是在跟他原有的環(huán)境和文化做斗爭(zhēng)的過程。

也可以繼續(xù)去探索你的喜歡，看看跟組織的需要匹配嗎？有沒有什么路徑可以去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

這個(gè)過程也會(huì)經(jīng)歷反復(fù)和卡頓，但有了這樣的思路，最終都會(huì)得到確認(rèn)的。

這個(gè)確認(rèn)的過程，也是個(gè)體價(jià)值被徹底看到和放大的過程。

這就是我們這個(gè)產(chǎn)品厲害的地方，它會(huì)讓人從自己回到現(xiàn)實(shí)，再?gòu)默F(xiàn)實(shí)回到自己，反復(fù)去推敲、探索。

祝你最終都能找到自己的那條光明之路。

希望每個(gè)人都能找到自己的人生主線

做自己喜歡且擅長(zhǎng)的事兒

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