我是五加皮，早安攀巖聯(lián)合創(chuàng)始人，希望和10000個巖館創(chuàng)業(yè)者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續(xù)日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創(chuàng)業(yè)者。也歡迎你加我好友，私信交流??

惠州，這座三線城市，攀巖仍是一項新興運動，能找到固定的巖友和場館都不容易。然而，黃立平，一個90后的建筑學(xué)畢業(yè)生，卻選擇在這里開設(shè)巖館。不是因為市場大、也不是因為政策鼓勵，而是因為他發(fā)現(xiàn)——“這座城市沒有地方爬”。

從德國回到家鄉(xiāng)，他帶著對攀巖的熱愛和建筑專業(yè)的思維，開始用自己的方式搭建樹懶攀巖館。他親自優(yōu)化結(jié)構(gòu)、節(jié)省材料，自制訓(xùn)練墻，把每一筆支出都掰開算清。在他的理念里，攀巖館不僅僅是生意，更是一個讓人熱愛運動、感受社區(qū)溫度的空間。

他沒有把重心放在競技成績上，而是更在意孩子們在這里養(yǎng)成的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和品格。即使資金緊張、教練難找，他依然堅持高品質(zhì)服務(wù)和細致的場館管理。如今，樹懶攀巖已經(jīng)迎來了第三家新館的籌備期，這個曾經(jīng)看似“不合時宜”的決定，也終于在實踐中開花結(jié)果。

第一部分：從德國到惠州，因為熱愛而開館

?♀?早安攀巖五加皮：請簡單介紹一下自己。

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：我叫黃立平，93年生。我是在上海長大的，后來回惠州讀書，又去了遼寧和德國。在德國待了近5年，學(xué)的是建筑學(xué)。我2019年國慶節(jié)，在惠州開了第一家樹懶攀巖館，剛好就遇上了疫情?，F(xiàn)在我們有一個室內(nèi)的抱石館，一個室外的難度場，之前在大亞灣還有一個店，后來因為人氣不足撤了。我們的第三家新館，一個大型綜合館，也馬上要開業(yè)了。

?♀?早安攀巖五加皮：你開攀巖館以前是什么職業(yè)背景？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：我是學(xué)建筑的，但畢業(yè)回來就直接開巖館了，沒有從事建筑行業(yè)。在德國的時候，我的兼職是幫人寫留學(xué)文書、輔導(dǎo)和修改作品集，因為無論是服裝、工業(yè)還是建筑設(shè)計，申請學(xué)校都需要作品集。

?♀?早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀的攀爬能力大概是什么樣的？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：我抱石可能就 V4吧，野攀我爬的很少，5.11。

?♀?早安攀巖五加皮：你為什么要開一家攀巖館？還是開在惠州。

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：其實沒特意想著回來開館，只是回來了，然后恰巧就開了。原因很簡單，就是因為惠州沒有地方爬。這個決定很突然，算是沒什么準備就進入了這個行業(yè)。

?♀?早安攀巖五加皮：你是從什么時候開始攀巖的？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：我當時大學(xué)在德國中部一個城市讀書，學(xué)校的課外活動很豐富，攀巖館離我住的地方特別近，不到一公里。那個館很有意思，是由一個舊的公爵府改造的，里面的鐘樓都被改造成了難度線路。我學(xué)的是建筑，所以對這種文化古跡和運動結(jié)合的形式特別喜歡，就算是零下十幾度下大雪也風(fēng)雨無阻地去爬。

?♀?早安攀巖五加皮：德國的攀巖館和中國的有什么不一樣？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：區(qū)別挺大的。首先是人群的認知，他們好像默認大家都對攀巖有基本了解，大家都很自覺、獨立、有序。其次，他們的場館不一定很新、很花哨，很多巖點和墻面都很舊了，但整體氛圍非常好。攀巖在他們那里就是一項很普通的運動，就像我們?nèi)ゴ蛴鹈?、打籃球一樣，而不是什么“極限運動”。爬的人形形色色，都有，我見過很多大爺。

門票價格的話，當時大概是十幾歐，折合人民幣一百左右。而且他們的市場非常成熟，比如萊比錫（幾十萬人口）能有好幾家館，其中就有超過1000平的純抱石館；而我所在的8萬人口小城，也能支撐一家不小的巖館。

第二部分：樹懶攀巖的經(jīng)營之道

?♀?早安攀巖五加皮：新的這家樹懶攀巖，你的成本控制得很好，有什么經(jīng)驗分享嗎？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：新館地面300平，墻面做到近400平，投資了幾十萬?？刂瞥杀颈容^傻的方法就是大部分工作我們自己來完成，所以工期會長一些，用時間換成本。

因為我學(xué)建筑，算是專業(yè)對口，在結(jié)構(gòu)上做了很多優(yōu)化，比如用更巧妙的支撐讓非承重墻的巖壁結(jié)構(gòu)更輕薄，節(jié)省材料和空間。

我們自己做的可調(diào)角度電動訓(xùn)練墻，也比買月亮板、K板那樣的成品便宜很多。最關(guān)鍵的是墊子，我們一個開家具廠的會員幫忙做的，一平米只要300多塊，在保證回彈和硬度的前提下，成本大大降低了。

?♀?早安攀巖五加皮：樹懶攀巖的收入結(jié)構(gòu)是以門票為主還是培訓(xùn)為主？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：應(yīng)該差不多，一半一半吧。我開館的初衷是想以成人為主，但開起來后發(fā)現(xiàn)大概有八成都是青少年。不過從今年開始，成人巖友增加了很多，比例能到三七開，甚至四六開。

?♀?早安攀巖五加皮：你們的青訓(xùn)是以培養(yǎng)競技選手為導(dǎo)向嗎？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：我們不是以走專業(yè)這一塊為導(dǎo)向的。來的小朋友，我們都是以培養(yǎng)他這個品格，還有生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣為主。

（五加皮：那為什么會帶孩子們?nèi)⒓痈鞣N比賽呢？是出于什么考慮？）

雖然我不是運動員出身，但我是裁判，也參加過很多比賽，我覺得小朋友參加比賽肯定是沒有壞處的。我們最好成績也拿過全國賽第八名，但我們不是為了成績。我覺得讓他們?nèi)ジ惺芤幌履欠N氣氛，肯定是好的，家長們也很支持。所以基本上各種U系列、希望之星的比賽，我們都會去參加。

更像是一種體驗和經(jīng)歷，而不是為了拿名次，我們是去玩的。雖然我們基本上都能進決賽，但也就是決賽墊個底的水平，差不多就這樣。

（五加皮：既然能進決賽，說明孩子們還是很有潛力的，有想過重點培養(yǎng)嗎？）

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：有的，但我覺得還是看機緣吧。我們有幾個小朋友是很好的苗子，跟了我們很久，爬得也很不錯，家長也很支持，我們想著以后可以重點培養(yǎng)一下。但是，也有一兩個小朋友因為學(xué)習(xí)成績不太好，想走攀巖這條專業(yè)路，都被我直接勸退了。

因為我不是學(xué)體育的，我們店里的教練和老師也都沒有體校出身的，我們很多是做其他行業(yè)或者教育行業(yè)的。所以我的觀點是，如果能學(xué)習(xí)，還是應(yīng)該先考慮學(xué)習(xí)。

?♀?早安攀巖五加皮：樹懶攀巖賣得最好的卡是月卡、年卡還是次卡？為什么？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：應(yīng)該是10次卡。因為大部分人還沒有養(yǎng)成每周固定攀巖的習(xí)慣，來的頻率不規(guī)律，次卡對他們來說更靈活。

?♀?早安攀巖五加皮：來樹懶攀巖的，是游客比較多還是本地常駐巖友比較多？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：本地的比較多。但因為在惠州，也經(jīng)常有游客來打卡。因為巖友嘛，去到哪里都喜歡去打卡。我們這邊還經(jīng)常有國外的巖友來玩。這邊有一些韓國企業(yè)，也有一些法資企業(yè)，所以時不時都會有外國人過來玩。

?♀?早安攀巖五加皮：開巖館以來，有遇到過什么困難嗎？都是怎么解決的？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：困難肯定是有的，我覺得主要有兩點：一個是資金困難，另一個是教練不好找。

資金上的困難，尤其是在疫情期間和剛結(jié)束的時候比較明顯。這個沒什么特別的辦法，主要就是一個字——“熬”。堅持下來，現(xiàn)在情況就稍微好一點了。加上我們新館快開業(yè)，老的會員們也都很期待，給了我們很多信心。

（五加皮：教練難找具體體現(xiàn)在哪里？）

我們之前也嘗試過招聘有經(jīng)驗的教練，但很難匹配。作為惠州這樣的三線小城市，加上我們又是小巖館，其實很難留得住外來的人才，效果并不理想。所以，我們現(xiàn)在的教練都是從本地巖友里慢慢培養(yǎng)起來的。

小地方的攀巖館我覺得自己培養(yǎng)教練更有效。因為對于成人巖友來說，他可能更看重服務(wù)、場館衛(wèi)生和線路質(zhì)量。但小朋友，尤其是報課的學(xué)員，他會非常依賴和信任固定的教練。我們不能今天來一個教練，明天又換一個，那樣孩子會沒有歸屬感，教學(xué)效果也不理想。所以現(xiàn)在主要是我和另外一個我們自己培養(yǎng)的教練在帶課。

因為我們跟香蕉或者首攀那些大品牌比不了，所以肯定要從成本上著手，能節(jié)省一點是一點。而且我們還有一個堅持，就是場館衛(wèi)生。我們館是每一天都會把整個場地拖一遍，非常干凈。因為我們自己愛干凈，也希望給客人提供一個好的環(huán)境和氛圍。

?♀?早安攀巖五加皮：您有什么經(jīng)營的經(jīng)驗可以分享給新開館的老板們嗎？特別是針對想在二三線城市開館的創(chuàng)業(yè)者。

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：我覺得有幾點很重要：

1. 不要盲目進入：我自己也很看好這個行業(yè)，但建議大家一定要先做好成本核算和市場調(diào)查，不要滿心歡喜一頭栽進來，最后結(jié)果不理想。
2. 堅持與用心：要堅持下去，并且在服務(wù)、定線、衛(wèi)生、活動等各方面都多花心思。
3. 做到區(qū)域最好：像惠州這樣的三線城市，市場容量有限它容不下很多家?guī)r館。你要做，就只能做到最好。
4. 持續(xù)學(xué)習(xí)：要多走出去，去深圳、廣州、佛山這些地方，看看別人的巖館，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。我會關(guān)注他們的場地環(huán)境和定線，學(xué)習(xí)別人的動作和先進理念。

比如衛(wèi)生方面，我們一直很注意。雖然有家長覺得我們地面“看起來臟”，那是因為地面材質(zhì)顯臟，但我們每天都拖地，拿手摸是完全沒有灰塵的。這一點，老會員們都知道。

活動方面，我們每年8月底都會自己辦比賽，青少年組和不限年齡的公開組都有，去年有70多人參加。我們不追求競技性，就是發(fā)點小獎品，配點吃的，像一個大家庭聚會，所以我們館的社群氛圍一直很好。另外，上半年我們還承辦了很多生日派對，這也是我們沒想到的。很多小朋友喜歡在館里過生日，我們就幫忙布置一下場地，他們自己帶吃的，大家一起玩，結(jié)束再一起收拾，這種體驗非常好，我們只收一個門票錢。

第三部分：推廣與合作

?♀?早安攀巖五加皮：作為惠州唯一的攀巖館，是否感覺自己肩負著推廣攀巖的使命？在吸引新人方面，你們做了哪些努力？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：絕對有，我們都這么想的。我們宣傳樹懶，但更多的是在宣傳“攀巖”這兩個字。在吸引新人方面，我們對所有第一次來的客人都會提供非常細致的教學(xué)和引導(dǎo)，教他們怎么爬，怎么保護自己。我們館的客流不大，但客戶粘性非常好。

?♀?早安攀巖五加皮：我看你們多次承辦了像“中登協(xié)”、“國職”這樣的國家級專業(yè)教練培訓(xùn)，這種類型的培訓(xùn)賺錢嗎？是出于什么樣的考慮來承辦的？是為了提升品牌專業(yè)形象，建立行業(yè)影響力，還是作為一個穩(wěn)定的收入來源？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：這個純粹是為愛發(fā)電，就像我去做比賽裁判一樣，是個興趣。場地費是有的，但微不足道。主要是為了提升品牌在本地的專業(yè)形象和行業(yè)影響力。

?♀?早安攀巖五加皮：相比于在北上廣深這樣的大城市，在惠州組織這種專業(yè)培訓(xùn)，在招生、邀請導(dǎo)師、學(xué)員食宿等方面，是更困難還是反而有獨特的優(yōu)勢？比如大家可以順便來惠州玩一玩。

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：這個不好說，我覺得有困難的地方，也有好的地方。

先說不好的地方，最主要的就是人群基數(shù)肯定沒有那么大。惠州常住人口不多，惠城城區(qū)可能也就300萬，對攀巖有接觸、有認知的人就更少了。

但好的地方在于，第一，惠州暫時沒有別家在做這個事，我們有先發(fā)優(yōu)勢。第二，我們堅持了很多年，建立了信譽。剛開始的時候，總有人擔心我們會不會像其他一些健身房、教培機構(gòu)一樣，收了錢就倒閉跑路。但現(xiàn)在基本上不會有人再問我們這個問題了，因為我們實實在在地堅持了這么久，做這些活動對建立信任非常有幫助。

另外，招生不是我們這邊負責(zé)的，一般都是中登協(xié)或者領(lǐng)攀那邊在全國范圍內(nèi)招生，他們對開班有人數(shù)要求，最低應(yīng)該要20多個。我們自己也可以招，但是招不了太多人。所以，主要還是通過他們來解決招生的問題，我們更多是提供符合標準的場地和服務(wù)。

?♀?早安攀巖五加皮：如果其他巖館也想像你們一樣承辦國家級的培訓(xùn)或比賽活動，申請流程是怎樣的？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：這個我就不太清楚了，因為不同的比賽和活動，主辦方的要求都不太一樣。我們開新館的一個重要目的，就是想承辦像“希望之星”這樣更大型一點的賽事。我們現(xiàn)有的場館不太符合要求，但承辦這類比賽對宣傳品牌非常有幫助。

（五加皮：像“希望之星”這類比賽，對場地有什么具體要求嗎？）

他一般會要求場地包含速度道。此外，對整個場地的功能區(qū)布置也有要求。比如，比賽最少需要設(shè)置觀賽區(qū)、隔離區(qū)、熱身區(qū)和過渡區(qū)，很多小一點的館可能就滿足不了。我們這個新館是在一個會展中心里面，周邊空間很充足，可以滿足這些功能區(qū)的需求。

（五加皮：新館400平的巖壁面積，要容納難度、速度和抱石三個項目，空間足夠嗎？）

確實不算大，但通過緊湊的設(shè)計，也夠用了。

?♀?早安攀巖五加皮：你覺得未來和早安攀巖有哪些合作的機會？

?♂?惠州樹懶攀巖·Leon：機會很多。首先你們的巖點，我后面想了解一下，我們新館還在買點。其次，我覺得可以做一些攀巖文化交流的活動。比如你們可以組織巖友來惠州，我們負責(zé)接待，帶他們體驗攀巖和本地文化。同樣，我們也很想帶著我們的會員走出去，去探訪其他城市。我覺得你可以搭一個這樣的橋梁，實現(xiàn)信息共享。

請為我點贊、評論或轉(zhuǎn)發(fā)～鼓勵我堅持日更。??

直接掃碼添加我的個人微信號

我會秒通過～

五加皮·早安攀巖聯(lián)合創(chuàng)始人