點(diǎn)擊名片，關(guān)注湖南國(guó)際頻道，世界潮我看！

2025年8月30日，由湖南省跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合雨果跨境舉辦的“破局增長(zhǎng)·品牌出海實(shí)戰(zhàn)”峰會(huì)在湖南國(guó)際會(huì)展中心（芒果館）跨交會(huì)主題活動(dòng)區(qū)圓滿落幕。本次峰會(huì)匯聚深耕出海一線的操盤手與行業(yè)專家。專家們以亞馬遜、Coupang、Shein等知名跨境電商平臺(tái)為切入點(diǎn)，圍繞全球市場(chǎng)新機(jī)遇、平臺(tái)新政策與運(yùn)營(yíng)新策略等多維視角挖掘跨境企業(yè)出海新機(jī)遇，共探品牌增長(zhǎng)新路徑，為從業(yè)者提供一份清晰、實(shí)用的“航海指南”。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，四位演講嘉賓先后帶來(lái)了精彩紛呈的實(shí)戰(zhàn)分享，從趨勢(shì)洞察到落地策略，為品牌跨境出海謀劃可行路徑與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，助力企業(yè)穩(wěn)健邁出品牌出海的關(guān)鍵步伐。

會(huì)上，雨果跨境海外營(yíng)銷經(jīng)理劉坤首先從2024年跨境電商大盤數(shù)據(jù)切入，指出現(xiàn)今獨(dú)立站賣家銷售額呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)狀。在肯定DTC模式在提高自主性、加強(qiáng)品牌建設(shè)、保證利潤(rùn)增長(zhǎng)和增強(qiáng)客戶滿意度等優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，他同時(shí)指出傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型面臨供應(yīng)鏈響應(yīng)慢和團(tuán)隊(duì)基因不匹配等挑戰(zhàn)。他通過(guò)電商、游戲、應(yīng)用三個(gè)不同類型的品牌出海成功案例，強(qiáng)調(diào)了DTC模式與品牌化運(yùn)營(yíng)在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇過(guò)程中的重要性。

▲ 雨果跨境海外營(yíng)銷經(jīng)理 劉坤

平臺(tái)官方全鏈路解讀：從全球選品到爆單實(shí)戰(zhàn)

亞馬遜全球開店區(qū)域拓展及管理高級(jí)經(jīng)理張春平以中國(guó)制造企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)為基點(diǎn)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)工廠出海的“七步方法論”。

“中國(guó)工廠七步出海”，涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、柔性供應(yīng)鏈、物流備貨到運(yùn)營(yíng)實(shí)操和品牌建設(shè)的全流程?！半娚谭浅?qiáng)調(diào)靈活的柔性供應(yīng)鏈，而這離不開成本、庫(kù)存、時(shí)效和品質(zhì)四個(gè)方面，”他說(shuō)到，“要降本增效，工廠需打破傳統(tǒng)外貿(mào)思維，建立小批量、多批次生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈體系?！蓖瑫r(shí)，他呼吁賣家要善于運(yùn)用好好亞馬遜KPI管理工具，使用FBA倉(cāng)庫(kù)及配送、售后客服，才能更高效地觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從代工生產(chǎn)向品牌出海的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型。

▲亞馬遜全球開店區(qū)域拓展及管理高級(jí)經(jīng)理 張春平

Coupang華南區(qū)資深招商及新賣家扶持經(jīng)理李芷辛隨后分析了韓國(guó)電商市場(chǎng)的巨大潛力與Coupang平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。她分析到，韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模近1700億美元，且保持高速增長(zhǎng)，尤其是40歲以上女性群體消費(fèi)力突出，海淘需求旺盛，為中國(guó)賣家提供了廣闊空間。

李芷辛揭示了Coupang成為韓國(guó)市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)的核心原因：其擁有超過(guò)100個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)中心、覆蓋全國(guó)70%人口的“火箭配送”服務(wù)、2250萬(wàn)活躍用戶及1400萬(wàn)WOW會(huì)員，能為賣家提供極致的履約體驗(yàn)和龐大流量。

此外，她詳細(xì)解讀了2025年新賣家入駐條件、火箭倉(cāng)物流費(fèi)用及多項(xiàng)專屬扶持政策，尤其指出時(shí)尚品類（女裝、男裝、鞋靴、內(nèi)衣家居服等）在本地倉(cāng)模式下增長(zhǎng)迅猛，部分類目年增速超數(shù)倍。她呼吁賣家積極把握Coupang時(shí)尚品類的上新節(jié)奏和促銷資源，借助平臺(tái)強(qiáng)大的物流、流量與運(yùn)營(yíng)支持，快速挖掘這一高潛力藍(lán)海市場(chǎng)。

▲ Coupang華南區(qū)資深招商及新賣家扶持經(jīng)理 李芷辛

SHEIN商家管理經(jīng)理陳淑霞重點(diǎn)分享了如何借助SHEIN半托管模式系統(tǒng)化打造新品爆款的核心策略。她指出，新品起步階段需緊抓平臺(tái)“機(jī)會(huì)商品”板塊，從“平臺(tái)熱賣”“市場(chǎng)爆款”和“潛力趨勢(shì)”三大維度選品，快速定位藍(lán)?？钍?，搶占流量先機(jī)。主圖優(yōu)化是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，應(yīng)避免單調(diào)白底，充分展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)并兼顧視覺美感。同時(shí)，積極使用“限時(shí)折扣”等自主營(yíng)銷工具增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，有效提升轉(zhuǎn)化。

她強(qiáng)調(diào)，SHEIN的流量分發(fā)遵循“先動(dòng)銷、后加權(quán)”邏輯，新品期需通過(guò)聚合上新、活動(dòng)提報(bào)和優(yōu)化Listing等方式快速實(shí)現(xiàn)初始動(dòng)銷，才能觸發(fā)平臺(tái)更大的流量扶持。商家還應(yīng)持續(xù)跟進(jìn)站點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏，保持穩(wěn)定上新頻率，從而在SHEIN全球千億級(jí)市場(chǎng)中快速打開銷量突破口。

▲ SHEIN商家管理經(jīng)理 陳淑霞

破局·增長(zhǎng)：共繪品牌出海新藍(lán)圖

至此，本次“破局增長(zhǎng)·品牌出海實(shí)戰(zhàn)峰會(huì)”長(zhǎng)沙站的四大核心議題內(nèi)容如上。此次會(huì)議旨在將“品牌出海”的宏大戰(zhàn)略，拆解為市場(chǎng)定位、平臺(tái)選擇、爆款打造、物流履約等可落地的具體動(dòng)作，為廣大跨境賣家朋友提供一套閉環(huán)的解決方案。我們堅(jiān)持跨界融合的破局視角，匯聚亞馬遜、Coupang、SHEIN等頂級(jí)平臺(tái)官方經(jīng)理的一手政策與趨勢(shì)，從市場(chǎng)、用戶、運(yùn)營(yíng)等多維度交叉分析，助力跨境賣家發(fā)現(xiàn)差異化的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

我們相信，真正的增長(zhǎng)源于認(rèn)知的升級(jí)與思維的碰撞。希望本次峰會(huì)四位專家的深度賦能，帶來(lái)的不僅是干貨方法論，更是一種從“賣貨思維”邁向“品牌運(yùn)營(yíng)”的啟示。期待在全球市場(chǎng)的浪潮中，國(guó)貨品牌能找準(zhǔn)自己的航向，實(shí)現(xiàn)從出海到長(zhǎng)紅的華麗蛻變。

監(jiān)制/萬(wàn)韶光

主編/諶偉春

編輯/李蕾蕾

來(lái)源/湖南省跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)