備受關(guān)注的北京最大山姆會員店——昌平山姆店已于今年6月提前完工，目前進(jìn)入后期裝修階段。在8月18日舉行的新聞發(fā)布會中，昌平區(qū)政府官方正式宣布該店將于2025年10月開業(yè)。

這座占地2.25萬平方米、總建筑面積達(dá)65,759平方米的巨型商場，不僅將成為北京最大的山姆會員店，更是一個融入4000平方米冷鏈倉儲物流中轉(zhuǎn)中心、同步構(gòu)建20個云倉物流配送的“倉儲+零售+配送”三位一體的智慧商業(yè)綜合體。

北京最大的山姆會員店

昌平山姆會員店坐落于在北京著名的北漂聚集地之一的北七家鎮(zhèn)東二旗村，緊鄰未來科學(xué)城核心區(qū)域，項(xiàng)目占地面積約2.25萬平方米，地上兩層為商業(yè)超市，地下三層為停車場，配備約4,000平方米的后倉物流中轉(zhuǎn)中心，可支持至少20個云倉的物流配送服務(wù)。作為配套重點(diǎn)工程，南側(cè)定泗路已經(jīng)改擴(kuò)建完成，由雙向四車道拓寬為六車道。地鐵5號線北延也在進(jìn)行中。

效果圖

這座超級門店的輻射范圍覆蓋天通苑、回龍觀等等國際知名的北京住宅小區(qū)，也是北漂居住集中地方，未來科學(xué)城就在其東邊一點(diǎn)，可以直接服務(wù)周邊數(shù)十萬中高端家庭及大量高科技企業(yè)員工。

未來科學(xué)城作為北京國際科技創(chuàng)新中心建設(shè)的重要載體，聚集了大批能源、科技領(lǐng)域的研發(fā)機(jī)構(gòu)和企業(yè)，形成了龐大的高端消費(fèi)群體，為山姆會員店提供了堅(jiān)實(shí)的客群基礎(chǔ)。

昌平山姆會員店位置。百度地圖截圖

據(jù)山姆會員店相關(guān)規(guī)劃，這家新店將延續(xù)"倉儲購物+微度假"的創(chuàng)新模式，在商品組合上兼顧家庭日常消費(fèi)與高端品質(zhì)需求，為供應(yīng)商提供了多元化的合作可能性。

供應(yīng)商申請入口和基本條件

山姆會員商店中國宣布供應(yīng)商全部通過線上提交申請，這個入口就是沃爾瑪?shù)摹?b>全球供應(yīng)商招募系統(tǒng)”：

https://www.walmart.cn/apply-sam/。

山姆招募合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)涵蓋企業(yè)的價值觀、資質(zhì)、研發(fā)能力、產(chǎn)能以及運(yùn)營效率等多個方面。山姆希望與供應(yīng)商一起，秉持“會員第一”的核心理念，創(chuàng)造一個共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

對于供應(yīng)商而言，成為山姆的合作伙伴意味著能夠接入其全球供應(yīng)鏈體系，獲得強(qiáng)大的市場支持與資源共享，提高品牌知名度。

山姆對產(chǎn)品的核心理念是"差異化、高品質(zhì)、高價值感"，其次完善各項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證，確保滿足山姆的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

在運(yùn)營能力方面，山姆要求供應(yīng)商具備充足的產(chǎn)能、準(zhǔn)確的銷售預(yù)測能力和備貨能力；準(zhǔn)備供應(yīng)鏈保障方案，能夠嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)滿單準(zhǔn)時交貨。直接進(jìn)口供應(yīng)商還需持有鄧白氏報(bào)告。

結(jié)合這家昌平店的區(qū)位特點(diǎn)，從品類需求來看，預(yù)計(jì)以下幾類供應(yīng)商將獲得重點(diǎn)關(guān)注：

一是符合健康消費(fèi)趨勢的有機(jī)食品、功能性食品企業(yè)；

二是具有科技含量的家居用品和小家電品牌；

三是能滿足企業(yè)團(tuán)購需求的辦公零食、福利禮品供應(yīng)商；

四是具有地方特色的高品質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。

現(xiàn)在提交正當(dāng)時

隨著10月開業(yè)日期的臨近，現(xiàn)在正是供應(yīng)商提交申請的最佳時機(jī)。早日申請有望趕上昌平山姆開業(yè)的首波銷售熱潮，獲得最大化曝光機(jī)會。

供應(yīng)商可以根據(jù)企業(yè)類型選擇相應(yīng)入口填寫基本信息并提報(bào)商品。提交申請后，山姆宣稱會在14個工作日內(nèi)以郵件形式給予答復(fù)。對于出口貿(mào)易企業(yè)，可通過綠色通道獲得更快的審批進(jìn)度。

目前，山姆采用定期結(jié)算模式，合同通常設(shè)有較長賬期，要求供應(yīng)商先行墊付生產(chǎn)、物流等成本，可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加。

同時，為維持高性價比，山姆對采購價格較為敏感，可能壓縮供應(yīng)商的毛利率，洽洽食品等企業(yè)就出現(xiàn)了直營渠道毛利率下滑的情況。

此外，山姆的"極致單品"策略要求供應(yīng)商可能需要投入額外資源進(jìn)行產(chǎn)品定制，且定制產(chǎn)品通常被限制在其他渠道售賣。這就要求供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)和渠道管理上做出相應(yīng)調(diào)整。

考慮到昌平店輻射未來科學(xué)城的大量高科技企業(yè)，供應(yīng)商可重點(diǎn)開發(fā)適合辦公場景的分享裝零食、適合高端人才家庭的有機(jī)健康食品，以及能滿足企業(yè)福利采購需求的定制化商品。同時，針對山姆會員的復(fù)購率導(dǎo)向，應(yīng)在產(chǎn)品口感、包裝設(shè)計(jì)上充分調(diào)研，確保獲得會員認(rèn)可。

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