一提起礦泉水和茶飲料，可能很多人第一反應(yīng)就是農(nóng)夫山泉，其礦泉水在國內(nèi)銷量遙遙領(lǐng)先，旗下的茶兀、東方樹葉乃至水溶C100在如今市場上更是受眾群體的第一選擇。

然而如果看飲料品牌年報的話，農(nóng)夫山泉的營業(yè)額竟然只有三得利的三分之一。

讓人驚訝的是，這個被很多人誤認為是國貨的品牌，竟然是日本的老牌企業(yè)。

他們究竟用了什么手段，才發(fā)展到如今這個地步呢？

研發(fā)包裝

三得利早在1899年就已經(jīng)成立，最開始只是一個小店，專門賣葡萄酒和威士忌，只是當(dāng)時誰也沒有想到，這家小店能夠走向世界，成為一家全球性集團。

三得利現(xiàn)在已經(jīng)有上百年的歷史，這家企業(yè)培養(yǎng)了日本飲用酒的習(xí)慣，培育了威士忌文化，成為了日本最大的酒企。2014年他們在收購美國的蒸餾酒企后，更是成為了世界第三大烈酒生產(chǎn)商。

擴張過程中，他們也在一直拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，并在六十年代的經(jīng)濟衰退期抓住機會，不僅開始產(chǎn)品升級，還推出了健康飲料，以適應(yīng)當(dāng)時的健康飲食風(fēng)潮。

1981年的時候，他們就已經(jīng)開始涉足烏龍茶了。

當(dāng)時日本興起中國飲食熱潮，伊藤園成為了他們的競爭對手，在市場上推出了世界上首個瓶裝烏龍茶。

為了增強競爭力，三得利在研發(fā)烏龍茶后將“來自中國的烏龍茶最好”的概念灌輸給消費者，營銷中國文化符號，并瞄定了公認烏龍茶最好的產(chǎn)地福建，以此獲得了本土市場的喜愛。

到九十年代，他們開始開拓中國市場。

如今很多人認為三得利是國貨品牌，也是因為他們在開拓市場的時候，就已經(jīng)把自己進行包裝了。

比如包裝上有繁簡字體，廣告上有中國藝人，還融入了西游記的IP，更別提福建產(chǎn)的烏龍茶了，這本來就是我國茶文化。只要沒有提到之前的歷史，誰又能想到這是外國企業(yè)呢？

而在后來的各種宣傳中，他們大多也是借用戲曲之類的元素，因此這種誤解也越來越深。

理念轉(zhuǎn)變

但最開始他們的進展并不順利。

那個時代我國民眾是以吃好喝好為目標的，茶飲或者無糖飲料其實并不受歡迎，大家更喜歡喝甜一點的東西。因此很長一段時間，他們的茶飲料都在坐冷板凳。

不過茶雖然賣的不好，酒水一類卻非常暢銷，當(dāng)時他們?yōu)榱舜蛉胧袌觯€贊助了一些國內(nèi)的體育事業(yè)，就為了得到更多的曝光和便利。后來還在上海設(shè)立總部，在江蘇辦廠，銷量非常好。

在2016年之前，國內(nèi)的飲料市場對茶飲料都不太歡迎。

盡管那幾年我國很多品牌都紛紛研制無糖茶，結(jié)果都沒有掀起什么浪花，只有東方樹葉倒是有些名氣，不過是在“最難喝飲料”榜單上面。

而當(dāng)時元氣森林一款飲料上市后，倒是打開了這方面的市場。

既然發(fā)展前景越來越好，三得利自然要更新迭代以在市場上占據(jù)更多份額，甚至是推出了很多聯(lián)名和潮文化。

最近幾年時間，健康逐漸成了社會主流，曾經(jīng)過甜的飲料逐漸被市場淘汰或者遭到冷遇，茶飲排在了便利店的前列。

趁著這個機會，各大品牌紛紛投入茶飲市場，三得利迅速擴張，覆蓋了300多個城市，銷售網(wǎng)點有10萬多個，生產(chǎn)基地更是遍布各地。

到了2023年，根據(jù)財報顯示，農(nóng)夫山泉總營收額在426億。

而三得利在這一年光是銷售額就高達1500億元，在亞洲區(qū)域的營收比例為81%，比前者整整高了三倍有余。

文化風(fēng)向

事實上，在很長一段時間里，消費者更偏向外國品牌，認為這種類型高端大氣上檔次，因此很多國貨品牌在產(chǎn)品上用英文，在廣告里加入他國元素。

從日常飲食到家具枕頭，再到地板建材，有很多看上去就像國外品牌的，實際上都是國內(nèi)的牌子。

就連元氣森林，很長一段時間的包裝上都是日文的“氣”，有很多消費者都以為這是一個外國品牌。

與之相對的則是一些國外的產(chǎn)品，如三得利一樣在打入中國市場時采用本土化方案，甚至將自己偽裝成國貨品牌，比如味好美調(diào)料、徐福記糖果。

當(dāng)然也有一些本來是國貨的品牌，被外國企業(yè)并購，比如中華牙膏、太太樂雞精。

然而隨著時間的流逝，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，其實國外的東西并不一定好用。

尤其是隨著國家的實力越來越強大，大眾的文化自信逐漸提高，而國外品牌又經(jīng)常發(fā)生一些歧視事件，以至于大家紛紛投入了國產(chǎn)的懷抱。

2023年的時候，日本做出的一件事引發(fā)了抵制日貨的熱潮。在這種情況下，那些采用了日文的品牌，比如元氣森林、奈雪的茶，都改回了中文。

而原本被列為國貨的三得利，也被大眾發(fā)現(xiàn)了真面目，紛紛開始抵制，哪怕他們解釋說是在中國采購加工，但大家的選擇那么多，為什么非要選擇一個日本品牌呢？

畢竟大家想和飲料的時候也不會辨別，這個錢還不如給國貨賺了呢。

他們在進軍國內(nèi)的時候，也做過一些捐贈。

但除了一開始在上海江蘇建立總部時捐過幾百萬外，后面也只有疫情的時候給上海捐過，還是只有成本價的自己產(chǎn)的茶飲料，這也給他們了極大的回報。

到現(xiàn)在，三得利的包裝上已經(jīng)完全沒有日文了，看上去就是妥妥的國產(chǎn)品牌，但他們?nèi)Y外企，是毫無疑問的日本的老牌子。

在如今競爭激烈的飲料市場上，他們顯然遭遇了很多打擊。而如今他們想要恢復(fù)之前的輝煌，甚至說是恢復(fù)正常銷售的時期，也很艱難了。