美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)。回首二十余年，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗裕瑤ьI(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

　　在“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設(shè)計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話所屬的杭州英格麗金屬門業(yè)有限公司創(chuàng)始人陸小軍，洞察英特納的品牌理念，看深耕三十年的實干派企業(yè)家如何讓高定入戶門更加接地氣。

　　制造立本

　　原創(chuàng)設(shè)計悅心

　　家居新范式：作為英格麗旗下的高端入戶門品牌，英特納一直務(wù)實低調(diào)。請您分享一下，品牌的獨特性具體主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　我公司創(chuàng)建于1995年，初心是“賦予建筑入口以美好”，始終奉行“為客戶創(chuàng)造最具價值服務(wù)”的企業(yè)宗旨，英特納(ETERNAL)的獨特性主要體現(xiàn)在幾個方面：

　　一是生產(chǎn)實力強，我們擁有全新高標(biāo)準(zhǔn)的鋼混框架現(xiàn)代化主題廠房，核心團隊由雕塑家、電子工程師、機械設(shè)計師和高級技工等組成，具備極強的研發(fā)設(shè)計和制造水平;

　　二是企業(yè)文化自由，作為倡導(dǎo)自由氛圍的制造企業(yè)，無論是在早期落地精益生產(chǎn)的“復(fù)位”實踐，還是最近大家全力以赴地趕一個客戶項目，全員自覺參與創(chuàng)造發(fā)明;自由自覺、以事為本的企業(yè)文化基因已悄然落地，團隊始終保持著創(chuàng)業(yè)型公司的企業(yè)氛圍;

　　三是品類豐富，秉承“英特納，一扇有氣質(zhì)的門”這一理念，品牌以德國整裝工藝裝甲門為主，產(chǎn)品設(shè)計豐富，材料運用多元，五金系統(tǒng)任意組合搭配，可根據(jù)建筑和室內(nèi)風(fēng)格進行配套設(shè)計，給到客戶的不僅僅是安全屏障，更有審美和身份的生活方式!

　　家居新范式：在落地“為客戶創(chuàng)造最具價值服務(wù)”品牌理念過程，英特納如何把握當(dāng)下消費邏輯和審美變化的?又通過哪些產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場消費需求?

　　英特納高級定制主要與全球各地的設(shè)計師合作，服務(wù)于那些有著個人(單位)品味的高端客戶群，他們特別討厭為同質(zhì)化服務(wù)買單，同時為設(shè)計師的入戶門設(shè)計方案提供落地的能力。原創(chuàng)美好的設(shè)計就是給予客人最大的價值所在。

　　縱向來看，早期受物質(zhì)匱乏制約，消費需求注重單一的功能實現(xiàn)和耐用。隨著經(jīng)濟發(fā)展，當(dāng)下的消費端主流依然存在商品功能的實用性與多元化，都開始追求既要功能完備、又要場景適配，商品體驗感以及審美(設(shè)計感)帶來的情感愉悅愈發(fā)受到關(guān)注。可見，美就是一種競爭力，甚至是我們未來中國市場的藍海。

　　在此背景下，英特納高級定制精準(zhǔn)錨定高端客群的差異化需求：服務(wù)于注重個人(單位)品味、拒絕同質(zhì)化消費的客戶，通過與全球設(shè)計師深度合作，構(gòu)建起“原創(chuàng)設(shè)計+落地實現(xiàn)”的價值閉環(huán)。這樣一來，不僅為設(shè)計師的入戶門創(chuàng)意方案提供全流程落地能力，更將“原創(chuàng)美好的設(shè)計”作為核心價值輸出，讓每個作品都成為功能實用性與藝術(shù)審美性的統(tǒng)一體。而這也正是英特納在高端定制領(lǐng)域構(gòu)建的獨特競爭壁壘。

　　高定立身

　　美好人居臻境

　　家居新范式：您提到“美就是一種競爭力”，英特納的產(chǎn)品設(shè)計在業(yè)內(nèi)也獨樹一幟。您對廣州設(shè)計周的“美好人居”怎么理解?品牌有哪些與之契合的地方?

　　在我看來，美是具有主觀感性的，世上沒有千篇一律的美，但真正美好的事物又是普世的。美好的人居應(yīng)該是大家各就其位，各美其美，而后才是各得其所。我們經(jīng)歷從物質(zhì)匱乏到商品過剩的階段，美好人居是舒適、好用、美麗且令人感動的，美好人居的產(chǎn)品不僅要滿足功能需求，還有令人愉悅的美感。

　　英特納作為一家高級定制的入戶門品牌，成立30年來，用心服務(wù)各種大平層商品房住宅、頂級豪宅、私人別墅及公共空間的入戶門設(shè)計和制造，擁有極為豐富的門扇材料、專業(yè)團隊資源。未來，希望與有創(chuàng)意的全球設(shè)計師一起為住宅等建筑入口呈現(xiàn)非凡的美!

　　家居新范式：英特納的產(chǎn)品向來“內(nèi)斂經(jīng)典，奢侈而不高調(diào)”，與您剛說的“美好人居”頗為契合。您認(rèn)為，企業(yè)該如何實現(xiàn)消費者想要“美好人居”生活?

　　美好人居的生活需要企業(yè)設(shè)計研發(fā)美好的產(chǎn)品，可以三大方面入手。

　　一是加強產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，當(dāng)下市場競爭激烈，產(chǎn)品必須加速更新。我們2025年推出英特納第四代結(jié)構(gòu)“系統(tǒng)+”新品，與YABU團隊合作完成了早年間法國杰出雕塑大師讓·保羅·黑提先生設(shè)計的入戶大門項目。

　　二是制造與管理升級，延續(xù)“自由企業(yè)”基因：2017年借鑒日本精益制造，提出"復(fù)位"管理理念，通過可視化改造和美學(xué)設(shè)計升級，重塑傳統(tǒng)入戶門行業(yè)專賣店的視覺形象;2021年聯(lián)合外協(xié)公司自主研發(fā)行業(yè)首套數(shù)字化MES系統(tǒng)，獲評政府高新技術(shù)及數(shù)字化車間認(rèn)證;此外制造端持續(xù)迭代引入機器人作業(yè)，提升產(chǎn)品交付的穩(wěn)定性和效率。

　　三是品牌形象與敘事統(tǒng)一，英特納從公司車間、廠房建筑和展廳形象、專賣店、展會館陳設(shè)計、服務(wù)號傳播應(yīng)用場景等多個方面，通過產(chǎn)品設(shè)計、團隊風(fēng)貌建立統(tǒng)一、告急美好的品牌敘事風(fēng)格，以互為一體的邏輯塑造“美而高級”的對外形象。

　　美學(xué)立言

　　講好品牌故事

　　家居新范式：英特納不僅有“自由企業(yè)”基因，在技術(shù)創(chuàng)新與設(shè)計等方面也多次引領(lǐng)行業(yè)。作為企業(yè)創(chuàng)始人，您怎么看待當(dāng)下的行業(yè)形勢、設(shè)計趨勢?

　　整體市場需求的下行和各個行業(yè)的內(nèi)卷是目前無解的矛盾，而真正高品質(zhì)具備原創(chuàng)性設(shè)計的商品又是缺乏的;所有產(chǎn)品的設(shè)計主要聚焦于功能和外觀二個方面，它們是須臾不離的統(tǒng)一體;我們前面提到，美就是一種競爭力，它能取悅消費者，美無需創(chuàng)造，它就在那里，所以當(dāng)下我們要從設(shè)計出發(fā)，以專業(yè)的力量去發(fā)現(xiàn)美并把它呈現(xiàn)出來就是設(shè)計師的使命，并且保持極大的耐心和專注，這就是我們認(rèn)為的長期主義。

　　家居新范式：長期來看，“美好人居”推廣離不開英特納這樣的企業(yè)。在您看來，高定家居品牌怎樣深耕、賦能渠道，讓更多家庭享有美好人居產(chǎn)生活?

　　無論是產(chǎn)品的性價比還是功能實用性方面去取悅客戶，只要獨樹一幟地把自己做到最好，渠道或者流量為王是一個偽命題，美好的事物一定會有客戶群體買單的;廣州設(shè)計周是一個設(shè)計師聚會的大Party，英特納高級定制與設(shè)計師群體有著天然的相同屬性和共同的目標(biāo)，所以更多的是希望汲取美的原創(chuàng)力量賦予英特納產(chǎn)品的美學(xué)形象，最終殊途同歸，為我們的客戶帶去最美好的產(chǎn)品體驗!在這個過程中建立屬于英特納自己的品牌敘事。