文：鄒玉杰律師； 做一輩子刑辯，防一萬(wàn)人失足……

2025年中國(guó)律師人數(shù)突破83萬(wàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“白熱化”階段。

年輕律師如何在“案源爭(zhēng)奪激烈、AI技術(shù)沖擊、專業(yè)同質(zhì)化”的三重壓力下突圍？

結(jié)合行業(yè)實(shí)踐與前沿趨勢(shì)，可從以下五個(gè)方向破局：

一、精準(zhǔn)定位：從“萬(wàn)金油”到“細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

在70萬(wàn)律師中脫穎而出的關(guān)鍵，在于“貼標(biāo)簽”式的專業(yè)定位。

與其追逐熱門領(lǐng)域，不如深耕細(xì)分賽道：

1.新興領(lǐng)域布局：數(shù)據(jù)合規(guī)、碳交易法律、人工智能倫理等政策驅(qū)動(dòng)型領(lǐng)域增速顯著，如碳合規(guī)業(yè)務(wù)年增速達(dá)387%。

2.地域差異化策略：縣域市場(chǎng)可聚焦“企業(yè)刑事合規(guī)”“農(nóng)村土地糾紛”，利用“方言普法手冊(cè)”等本土化工具建立信任。

3.成功案例：某縣域律師以“網(wǎng)絡(luò)犯罪辯護(hù)專家”為標(biāo)簽，通過(guò)專業(yè)文章與論壇分享，在小眾領(lǐng)域形成壟斷。

行動(dòng)建議：

用“3年深耕計(jì)劃”鎖定1-2個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，每月輸出1篇實(shí)務(wù)文章，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定以建立權(quán)威。

二、AI共生：技術(shù)工具重構(gòu)工作模式

成安老師強(qiáng)調(diào)“要和AI共生”，而非對(duì)抗。

AI已能完成80%標(biāo)準(zhǔn)化文書(shū)、90%案例檢索，年輕律師需轉(zhuǎn)型“技術(shù)指揮官”：

1.效率提升：用AI工具生成辯護(hù)詞初稿，聚焦“證據(jù)鏈斷裂分析”等策略性工作，將案件處理周期縮短40%。

2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：通過(guò)“合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)智能系統(tǒng)”為企業(yè)客戶提供實(shí)時(shí)監(jiān)控，客戶續(xù)約率可達(dá)80%以上。

3.跨界能力：學(xué)習(xí)法律科技產(chǎn)品使用（如區(qū)塊鏈合同系統(tǒng)），成為“法律+技術(shù)”復(fù)合型人才。

警惕誤區(qū)：

AI無(wú)法替代“庭審應(yīng)變”“當(dāng)事人心理疏導(dǎo)”等人類優(yōu)勢(shì)，需在技術(shù)輔助下強(qiáng)化共情與策略設(shè)計(jì)能力。

三、品牌突圍：從“被動(dòng)獲客”到“IP化運(yùn)營(yíng)”

案源焦慮的核心，是“信任傳遞失效”。

年輕律師可通過(guò)“三圈層傳播”打造個(gè)人品牌：

1.內(nèi)容輸出：用“一魚(yú)多吃”策略將案例轉(zhuǎn)化為朋友圈短訊、知乎長(zhǎng)文、短視頻解析，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)曝光。

2.行業(yè)聯(lián)動(dòng)：參與“模擬法庭直播”“高校法律講座”，借“教學(xué)相長(zhǎng)”擴(kuò)大影響力。

3.地域滲透：與工商聯(lián)合作“企業(yè)法律體檢”，或成為本地電視臺(tái)法治欄目嘉賓，低成本觸達(dá)潛在客戶。

案例參考：

深圳某律所通過(guò)“法律+直播”模式年轉(zhuǎn)化案源超2000件，證明線上IP的巨大潛力。

四、生態(tài)合作：構(gòu)建“律所-客戶-資源”共生網(wǎng)絡(luò)

單打獨(dú)斗的時(shí)代已過(guò)，年輕律師需嵌入三大生態(tài)：

1.律所協(xié)作：加入“刑事辯護(hù)團(tuán)隊(duì)”，通過(guò)“老帶新”承接法律援助案件積累經(jīng)驗(yàn)，疑難案件可提升庭審技能。

2.跨界聯(lián)盟：與會(huì)計(jì)師、心理咨詢師組建“企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控小組”，提供“法律+財(cái)務(wù)+心理”打包服務(wù)。

3.政府資源：參與“專精特新企業(yè)法律服務(wù)團(tuán)”，綁定國(guó)家戰(zhàn)略獲取政策紅利。

數(shù)據(jù)支撐：

成渝、大灣區(qū)律所營(yíng)收增速超14%的不在少數(shù)，印證區(qū)域協(xié)作與政策響應(yīng)的重要性。

五、長(zhǎng)期主義：在“寒冬”中積累不可替代性

行業(yè)“二八分化”加劇，但每年仍有律師實(shí)現(xiàn)收入翻倍。

關(guān)鍵在于：

1.深耕一口井：王亞林大律師曾建議年輕律師“用10年挖透一個(gè)領(lǐng)域”，其本人就是最佳案例——專注刑辯30年，早已成為行業(yè)標(biāo)桿。

2.價(jià)值錨定：從“案件代理”轉(zhuǎn)向“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防”，為企業(yè)設(shè)計(jì)“刑事合規(guī)手冊(cè)”，將服務(wù)周期從“一次性”變?yōu)椤俺Ｄ觐檰?wèn)”。

3.心態(tài)建設(shè)：經(jīng)濟(jì)下行期更需“知行合一”，通過(guò)公益案件（如法律援助）踐行職業(yè)價(jià)值，積累口碑。

結(jié)語(yǔ)：在變革中成為“不可替代的超級(jí)個(gè)體”

83萬(wàn)律師的數(shù)字背后，是危機(jī)更是機(jī)遇。

年輕律師需以“專業(yè)為矛、技術(shù)為盾、品牌為旗”，在細(xì)分領(lǐng)域建立壁壘，在人機(jī)協(xié)作中創(chuàng)造高價(jià)值。

正如本人之前所說(shuō)：“冬天一旦過(guò)去，春天必然到來(lái)”——那些能將“AI工具、行業(yè)洞察、客戶信任”三者融合的年輕人，終將在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。

突圍之路從不輕松，但精準(zhǔn)的定位與持續(xù)的行動(dòng)，終將讓年輕律師在時(shí)代浪潮中找到自己的坐標(biāo)。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會(huì)主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢專家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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