內(nèi)容來(lái)源：筆記俠(Notesman)。 責(zé)編 | 賈寧 排版 | 拾零 第 9170 篇深度好文：7166 字 | 19 分鐘 閱讀

思維方式

筆記君說(shuō)：

真正厲害的企業(yè)家，手里攥著的不是錢(qián)，而是“心”。

曹德旺從放牛娃到全球玻璃大王，源于他父親當(dāng)年一句“有多少心，就能做多少事”。

這句話看似樸素，卻藏著經(jīng)商的終極密碼。

今天，我們一起拆解曹德旺如何用耐心、專(zhuān)心、善心、孝心、決心、利他之心……這些心，在貧窮、負(fù)債、誘惑、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一步步把福耀玻璃從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠做成世界第一。

現(xiàn)在，全球每三輛汽車(chē)，就有一輛用福耀玻璃，福耀的利潤(rùn)占整個(gè)行業(yè)的55%。

2024年，福耀的營(yíng)收是392.5億元，凈利潤(rùn)高達(dá)75億元。

在這個(gè)“唯快不破”的時(shí)代，福耀集團(tuán)歷經(jīng)周期與金融危機(jī)，持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

別人做大做快，福耀做強(qiáng)做久，這是為什么？

耐心讀完曹德旺的創(chuàng)業(yè)歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單卻深刻的道理：做事靠腦，成事靠心。

如果你也正在創(chuàng)業(yè)路上迷茫、焦慮、想找“心力”，那今天這些真實(shí)的故事，比任何商業(yè)教科書(shū)都值得讀。

小貼士：閱讀到文末有驚喜哦。

一天晚上，曹德旺的父親一邊嚼著自家曬的白花生，一邊喝著酒，問(wèn)他：“你將來(lái)想干什么？”

在那個(gè)吃飽飯都不容易的年代，這種問(wèn)題實(shí)在太遠(yuǎn)。曹德旺一時(shí)答不上來(lái)。

父親也沒(méi)等他回答，自顧自接著講：“做事，靠的是心。有多少心，就能做多少事?！?/strong>

他抿了一口酒，問(wèn)：“你數(shù)數(shù)，心里都裝著哪些‘心’？”

曹德旺懵懵地伸出手指：用心、真心、愛(ài)心、決心、專(zhuān)心、恒心、耐心、憐憫心……數(shù)來(lái)數(shù)去，十個(gè)指頭好像都不夠用。

父親笑了笑說(shuō)：“以后你就懂了。”他放下酒杯，又輕輕補(bǔ)了一句：“等你明白的時(shí)候，我可能已經(jīng)不在了。”

很多年以后，曹德旺終于明白了。他在人生路上一路闖蕩，那些“心”，早已多得數(shù)不清。

而父親當(dāng)年的話，也成了他心中最有力、也最柔軟的回響。

一、少年貧窮，耐心磨煉自己

在那個(gè)普遍貧窮的年代，小學(xué)5年級(jí)的曹德旺，每天天不亮就起床撿柴，下午放學(xué)繼續(xù)撿。中午常常來(lái)不及，只能在溝里匆匆洗澡，再趕回學(xué)校上課。

結(jié)果有一次上課太累睡著了，老師把他拉到教導(dǎo)主任那兒。教導(dǎo)主任在他胳膊上一劃，露出白痕，當(dāng)著全校同學(xué)的面嘲笑他：“天天玩水，小心淹死！”

他委屈，更憤怒。放學(xué)后，他躲在廁所墻頭，本想砸石頭報(bào)復(fù)，最后卻尿了主任一身。闖禍后，他不敢再去學(xué)校，索性輟了學(xué)。

母親沒(méi)有過(guò)多責(zé)備，只是牽回一頭牛。就這樣，14歲的曹德旺，成了放牛娃。

他過(guò)早地離開(kāi)了學(xué)校，但是沒(méi)有停止學(xué)習(xí)。曹德旺用割馬草攢的錢(qián)買(mǎi)了《新華字典》和《辭?！?，一個(gè)字一個(gè)字地查，慢慢讀懂了哥哥留下的舊課本。

15歲那年，父親叫他回家一起做生意。他學(xué)騎自行車(chē)，才練了一會(huì)兒，第二天就被父親帶上路，一起去福州進(jìn)煙絲。

曹德旺后來(lái)回憶說(shuō)：“我最初的經(jīng)商理念，都來(lái)自于父親，我的很多人生的感悟，也來(lái)自于父親。父親常說(shuō)，男人有沒(méi)有本事，并不是看讀了多少書(shū)，關(guān)鍵是看做了什么事，怎么做事?！?/p>

那時(shí)候從他福清縣的家里到福州，一來(lái)一去有100多公里。

后來(lái)他開(kāi)始獨(dú)自進(jìn)貨。一次路上他著涼拉肚子，卻硬撐到終點(diǎn)，差點(diǎn)昏死過(guò)去。他父親的朋友老蔡感嘆說(shuō)：“德旺這孩子，把貨看得比命還重，以后一定能成大事?！?/p>

再后來(lái)，父親改做水果生意。曹德旺每天凌晨2點(diǎn)起床，騎車(chē)到縣城批發(fā)，再載三百多斤水果回來(lái)。母親總是含淚叫他起床，既心疼，又無(wú)奈。

曹德旺在自傳里回憶說(shuō)：“少小的貧窮，對(duì)我的人生是一筆寶貴的財(cái)富。年少時(shí)的貧窮沒(méi)有讓我覺(jué)得日子很苦，那時(shí)我可以吃很多苦，也能苦中作樂(lè)。貧苦對(duì)意志也是一種磨煉，吃過(guò)苦后，現(xiàn)在做什么事都比那個(gè)時(shí)候舒服?！?/strong>

和水果的利潤(rùn)比，煙絲的利潤(rùn)要高許多。水果生意做了三四年，曹德旺的父親又回頭做起了煙絲生意。不到一年，他父親被當(dāng)?shù)氐墓ど叹肿チ爽F(xiàn)場(chǎng)，煙絲被收繳，自行車(chē)也被沒(méi)收了。

曹德旺說(shuō)：“我要自己出去闖。不能像爸爸這樣只做小生意還擔(dān)驚受怕！”

那一刻，他知道，自己的人生，真的要開(kāi)始了。

二、經(jīng)商負(fù)債，專(zhuān)心獲得轉(zhuǎn)機(jī)

和父親一起做生意的那些年，讓曹德旺想明白一件事：不能再走父親的老路——生意雖聰明，卻始終不被認(rèn)可、做不大。

于是，他決定單干，做政府允許、又能賺錢(qián)的事。他看中了種白木耳。

妻子拿出嫁妝，他又借了些錢(qián)，湊出幾百塊起步。他種得用心，收成也不錯(cuò)，可沒(méi)想到福建種白木耳的人太多，根本賣(mài)不上價(jià)。

正發(fā)愁時(shí)，他聽(tīng)說(shuō)江西的白木耳能賣(mài)到五十多塊一斤。

他立馬行動(dòng)，帶上貨坐火車(chē)去江西，果然全賣(mài)出去了。雖然沒(méi)虧，但也沒(méi)賺多少。

更重要的是，他在回程的火車(chē)上突然悟了：既然兩省差價(jià)這么大，何不就地收購(gòu)、運(yùn)去江西賣(mài)？說(shuō)干就干。他轉(zhuǎn)身回村收木耳，再賣(mài)到江西，這一趟，凈賺近一千元。

之后他不斷往返，生意越做越順，最多一次賺了三千多——在那時(shí)，這簡(jiǎn)直是一筆巨款。

曹德旺的膽子越來(lái)越大，結(jié)果最后一次帶貨太多，出站時(shí)被民兵攔下，貨全扣了。

對(duì)方說(shuō)：要找相關(guān)部門(mén)開(kāi)個(gè)證明，才能領(lǐng)回貨物。

曹德旺于是挨家挨戶上門(mén)，說(shuō)明白木耳被扣的經(jīng)過(guò)，向他們表示，他們的貨款會(huì)一分不少地給付，不過(guò)，要容他籌措，有了錢(qián)，就給他們。

慶幸的是，他們相信曹德旺，愿意等待。

回到村里的曹德旺，又被找上了門(mén)。村干部通知他必須履行“義務(wù)工”，否則要交30元頂替?？伤灸貌怀鲞@筆錢(qián)。

無(wú)奈之下，他只好親自上了06工地（筆記俠注：1970年12月，福清縣委縣政府決定動(dòng)員當(dāng)?shù)厝嗣瘢跐O溪鎮(zhèn)修筑建新水庫(kù)。建新水庫(kù)工程是1970年福清第6號(hào)工程，所以建新水庫(kù)工地被稱(chēng)為06工地）。

沒(méi)想到，這個(gè)不得已的決定，卻成了他人生中最難忘的一段經(jīng)歷。

工地的活兒非常辛苦，曹德旺每天要拉著半噸土走五十多公里。

不料幾天后，意外發(fā)生了：營(yíng)房突然著火，大家的全部家當(dāng)燒了個(gè)精光。

更麻煩的是，由于他當(dāng)時(shí)就在附近，還被指揮部懷疑是縱火者。幸好最終調(diào)查清楚，是一個(gè)民工扔火柴引發(fā)了火災(zāi)。

大火之后，工地亂成一團(tuán)，板車(chē)大量損壞，無(wú)法開(kāi)工。曹德旺主動(dòng)站出來(lái)，對(duì)營(yíng)長(zhǎng)說(shuō)：“我會(huì)修車(chē)。”

其實(shí)他并沒(méi)真正學(xué)過(guò)修板車(chē)，只是之前有些修補(bǔ)自行車(chē)的經(jīng)驗(yàn)。但他二話不說(shuō)，借來(lái)工具，在路邊搭起棚子，一修就是28天。

這近一個(gè)月里，曹德旺沒(méi)日沒(méi)夜地修車(chē)，不理發(fā)、不洗澡，像個(gè)野人。吃的喝的全靠其他民工順手接濟(jì)。他完全不知道，外面早已發(fā)放了救濟(jì)物資和賠償款。直到營(yíng)部清點(diǎn)人數(shù)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)他。

教導(dǎo)員趕緊叫人把曹德旺找來(lái)。見(jiàn)到他時(shí)，幾乎認(rèn)不出來(lái)——滿臉胡子、渾身發(fā)臭。教導(dǎo)員心疼又感動(dòng)，立刻讓他整理干凈，并把最后一份賠償款和糧票、布票都給了他。

他變賣(mài)了這些糧票布票，加上賠償款，最后竟然有1000多元，遠(yuǎn)比那些天天吵鬧的人拿得多。更讓他感激的是，教導(dǎo)員后來(lái)還幫忙開(kāi)了證明，讓他終于能取回之前被扣的白木耳貨款，還清了所有債務(wù)。

那一刻，曹德旺深深感到：但行好事，莫問(wèn)前程。人生的轉(zhuǎn)機(jī)，往往就藏在那些不經(jīng)意的堅(jiān)持和善良里。

三、結(jié)識(shí)貴人，善心結(jié)下良緣

后來(lái)，曹德旺因?yàn)樽鍪抡J(rèn)真負(fù)責(zé)，成了06工地的炊事員，后來(lái)又做了工地食堂的采購(gòu)員。那時(shí)候他每個(gè)月有100多元的收入，這在當(dāng)時(shí)算是個(gè)“高薪工作”。

兩年后，工地完工了，有人介紹曹德旺去莆田的大洋農(nóng)場(chǎng)做果苗技術(shù)員，一個(gè)月的工資是40多元。

那年夏天的一個(gè)中午，烈日當(dāng)頭，他正坐在農(nóng)場(chǎng)路邊的樹(shù)下打盹。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)一個(gè)人走來(lái)，渾身是汗，疲憊不堪。

那人開(kāi)口借吊桶打水，一聽(tīng)口音，是福州老鄉(xiāng)。曹德旺趕緊攔下：“這井水不能直接喝，我屋里有涼茶?！?/p>

他跑回宿舍，把自己那缸涼茶端來(lái)。對(duì)方一口氣喝光，連聲道謝。

“那您今晚住哪里？”曹德旺問(wèn)。

“我要走出這一段，到甘厝口，然后再搭車(chē)回福州?！?/p>

曹德旺勸對(duì)方留下來(lái)，“走了這么長(zhǎng)的路，您也累了，餓了，今天下午，這里也沒(méi)有上福州的車(chē)了。您就留在我這兒，先吃飽飯，休息休息。明天，我負(fù)責(zé)送您上車(chē)?！?/p>

曹德旺告訴這個(gè)人，他和每天經(jīng)過(guò)的班車(chē)司機(jī)很熟悉，可以買(mǎi)到票。即使買(mǎi)不到票，司機(jī)也會(huì)把他順帶捎走。

“走吧，現(xiàn)在和我一起到我的宿舍去，我給你做點(diǎn)飯吃?！?/p>

這人想了一下同意了。然后就用吊桶打水沖洗了一通，跟曹德旺回了宿舍。

曹德旺下了半斤米，用煤油爐給他煮稀飯?！安粔颍俣嘈??！边@人也真是不客氣。

于是曹德旺給這個(gè)人煮了一斤米，沒(méi)想到，飯煮好后他呼嚕一下全吃完了。剛剛放下碗筷，他問(wèn)曹德旺：“您留我在這兒住，晚上有沒(méi)有酒喝？”

“想喝嗎？我這里沒(méi)有，但是我可以弄到?！边@人還真是自來(lái)熟啊，曹德旺心中暗想。

于是曹德旺寫(xiě)了封信，喊來(lái)一個(gè)知青，請(qǐng)他幫忙到公社食堂找司務(wù)長(zhǎng)，借了一瓶丹鳳高粱、還有1斤花生米和10個(gè)雞蛋下酒。

那個(gè)下午，曹德旺也沒(méi)有去出工，而是同這個(gè)路人喝茶聊天。后來(lái)他才知道，這個(gè)人是連江珛頭山兜農(nóng)場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)，名字叫王以晃。

曹德旺后來(lái)回憶說(shuō)：“人的緣分也真是奇怪，在那個(gè)正午，當(dāng)我吃過(guò)中飯，搖著大蒲扇，像往常一樣坐在樹(shù)下納涼時(shí)，絕對(duì)想不到，我會(huì)給一個(gè)路人做飯吃，并且成為此生第一個(gè)好兄弟?！?/strong>

而這一切，僅僅因?yàn)樗纳鷳z憫，怕這個(gè)路人喝了生水會(huì)得病。

那一夜，王以晃就在曹德旺的宿舍搭了個(gè)地鋪睡了。

第二天，王以晃上車(chē)前，回過(guò)身對(duì)曹德旺說(shuō)：“老曹，過(guò)了年，你就不要再在這里干了，到我那兒去當(dāng)推銷(xiāo)員吧。”

曹德旺當(dāng)時(shí)只當(dāng)這是一句客套話，沒(méi)想到春節(jié)前，王以晃真的專(zhuān)程來(lái)找他，還幫他向書(shū)記請(qǐng)假，讓他回家過(guò)年。

更沒(méi)想到的是，人還沒(méi)進(jìn)家門(mén)，曹德旺妻子就說(shuō)：“昨天有人送來(lái)一大堆年貨，雞鴨魚(yú)肉什么都有，說(shuō)是你兄弟?！?/p>

正月初五，他如約去了王以晃的農(nóng)場(chǎng)。王以晃二話不說(shuō)，把手表從女兒腕上摘下來(lái)戴給他，又找人給他做了一身新衣服。“人靠衣裝，出門(mén)做生意，形象很重要?！?br/>

就這樣，曹德旺全心投入新工作，第一年沒(méi)賺到什么錢(qián)，年終時(shí)王以晃硬是給他爭(zhēng)取了一萬(wàn)元。他深受感動(dòng)，越發(fā)努力，第二年就賺了三萬(wàn)，第三年又賺了三萬(wàn)。

那時(shí)候人民幣的最大面額是十元，六萬(wàn)元現(xiàn)金，曹德旺全藏在床鋪底下。

曹德旺受家庭影響，是個(gè)虔誠(chéng)的佛教徒，他曾說(shuō)：“佛教實(shí)際上是教你怎么做人，人做好了，你做生意就好做了?！?br/>

四、機(jī)緣巧合，

孝心和決心成就轉(zhuǎn)型

離開(kāi)山兜農(nóng)場(chǎng)的曹德旺，一開(kāi)始做水表玻璃。他做汽車(chē)玻璃，其實(shí)完全是個(gè)偶然。

1984年6月，他去南平出差，順道去了趟武夷山。

在景區(qū)，大孝子曹德旺給母親買(mǎi)了一根竹拐杖——母親腿腳常腫，走路不便。

回程上車(chē)時(shí)，司機(jī)突然提醒他：“小心別碰壞車(chē)玻璃，一塊好幾千，你可賠不起?！?/p>

曹德旺一聽(tīng)，愣住了。自己是做玻璃的，一塊玻璃怎么可能這么貴？

他半信半疑，回去一打聽(tīng)，果然：馬自達(dá)這種進(jìn)口車(chē)的前擋玻璃，換一片要6000元，加急甚至要花8000元。

那個(gè)年代，滿大街跑的都是進(jìn)口車(chē)。玻璃一破，根本找不到國(guó)產(chǎn)替代品。很多人只能用膠帶粘著裂縫將就開(kāi)，看上去寒酸不說(shuō)，還很危險(xiǎn)。

曹德旺越想越氣：“這小日本，就這么欺負(fù)我們中國(guó)人嗎？！”

也越想越明白：“玻璃成本才多少錢(qián)？如果我來(lái)做，賣(mài)幾百塊一片，老百姓用得起，我也能賺錢(qián)，可是，為什么沒(méi)人做？”

就因這一句話、一口氣，他下定決心：“沒(méi)有人做，我來(lái)做！我要為中國(guó)做一片自己的汽車(chē)玻璃，讓所有的中國(guó)人都能用得上，用得開(kāi)心、用得安心?！?/strong>

很多年后，他再回想這一刻，總結(jié)了一句話：做企業(yè)，目標(biāo)一定要對(duì)。方向?qū)α?，企業(yè)才能走得遠(yuǎn)。

五、走向國(guó)際，利他之心贏得尊重

后來(lái)，曹德旺創(chuàng)辦福耀玻璃大獲成功的事情，我們大家都比較熟悉了，其中有一段福耀與世界玻璃巨頭圣戈班合資的故事，往往不為人知。

在福耀與圣戈班合作的3年時(shí)間里，曹德旺對(duì)法國(guó)派來(lái)的管理人員馬克和德蘇都非常尊重，每個(gè)項(xiàng)目用中文、英文和法文三種語(yǔ)言向他們匯報(bào)，這些報(bào)告文件摞起來(lái)有50公分高，但一份都沒(méi)有被對(duì)方批準(zhǔn)。

另外，涉及新設(shè)立夾層玻璃廠、讓對(duì)方賣(mài)一套軟件給福耀萬(wàn)達(dá)工廠這些事都被對(duì)方卡著不辦。

于是曹德旺跟圣戈班的大老板愛(ài)申華提出辭去合資公司董事長(zhǎng)的職務(wù)，恰好對(duì)方也想回收原本的投資，只是因?yàn)楣具B續(xù)幾年都在虧損而沒(méi)好意思說(shuō)出口。

這時(shí)候曹德旺說(shuō)：“如果您同意保留原投資繼續(xù)做大股東，授權(quán)我不經(jīng)您同意可以決定經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)。我保證負(fù)責(zé)用3年時(shí)間，以分紅方式把您原來(lái)的投資逐步還給您的公司，您還是永遠(yuǎn)的大股東?！?/p>

但是對(duì)方說(shuō)，因?yàn)槭ジ臧嗍巧鲜泄荆圆荒苓@樣做。

曹德旺冷靜了10分鐘，開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)：“既然這樣，那我愿意把您入股福耀和萬(wàn)達(dá)工廠的資本金100%退回給您，不需要您承擔(dān)3年虧損責(zé)任，當(dāng)然我也不會(huì)付給您任何利息。但是我有個(gè)條件是，您必須保證5年之內(nèi)，不以任何形式進(jìn)入中國(guó)投資組建和福耀、萬(wàn)達(dá)同類(lèi)的工廠?！?/p>

曹德旺的真實(shí)和誠(chéng)意，讓愛(ài)申華呆住了，連忙站起來(lái)說(shuō)OK，跟曹德旺握手表示很樂(lè)意用這樣的條件成交。

就這樣，福耀與圣戈班合資又退出這件事，圓滿解決。圣戈班的大老板對(duì)曹德旺說(shuō)：“曹先生，我們?yōu)樵?jīng)有您這樣的合作伙伴而自豪?！?/strong>

就這樣，曹德旺雖然沒(méi)有賺到錢(qián)還承擔(dān)了數(shù)目不小的虧損。但是他清楚地知道了，將來(lái)應(yīng)該怎樣跟外國(guó)人打交道。

于是，就有了福耀在美國(guó)“撿漏”的故事。

2013年10月，曹德旺去美國(guó)參加“選擇美國(guó)論壇”，并計(jì)劃在美國(guó)密歇根州或俄亥俄州買(mǎi)地建廠。

密歇根州長(zhǎng)熱情接待，給他推薦了一塊原來(lái)通用公司的地，曹德旺挺滿意，但因之前答應(yīng)先看俄亥俄州，他還是決定過(guò)去看看。

在俄亥俄，他看到一個(gè)30多萬(wàn)平方米的舊工廠，廠房質(zhì)量極好，非常適合建廠。對(duì)方開(kāi)價(jià)每平米350美元，總價(jià)約2800萬(wàn)美元。

但曹德旺沒(méi)有輕易接受。他迅速盤(pán)算了三件事：

1.美國(guó)規(guī)定關(guān)廠須拆除，為什么這廠房沒(méi)拆？

2.他想起一汽曾用1美元買(mǎi)美國(guó)舊廠的故事。

3.他還想起洛克菲勒賣(mài)地給聯(lián)合國(guó)大樓的商業(yè)案例。

于是他判斷，猶太業(yè)主拿下這廠成本極低，但拆除和財(cái)務(wù)成本可能高達(dá)1000萬(wàn)美元。于是曹德旺果斷劃出一半廠房和空地，出價(jià)1500萬(wàn)美元。

他對(duì)猶太人說(shuō)：“你要讓我覺(jué)得便宜到不舍得拒絕，我才可能買(mǎi)?！?/p>

對(duì)方愣了不到兩分鐘，立刻同意。

同行的同事都驚訝地問(wèn)：“您怎么算出這個(gè)價(jià)的？”

曹德旺解釋?zhuān)哼@個(gè)業(yè)主持有五年沒(méi)賣(mài)掉，資金成本很高。我出1500萬(wàn)買(mǎi)一半，讓他收回成本還有賺，剩下的一半他還能升值出租，這是雙贏。

曹德旺告訴他們上午看的那塊地的來(lái)歷，和十幾年前一汽花1美元買(mǎi)了一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠的故事，告訴大家其實(shí)猶太人業(yè)主拿這個(gè)廠房基本是沒(méi)有成本的，但要負(fù)責(zé)清理并拆除舊工廠的工業(yè)垃圾。

這樣的企業(yè)在美國(guó)融資成本年化利率需10%左右，曹德旺估算業(yè)主可能得花近千萬(wàn)元。這么大廠房很難找到買(mǎi)主，猶太人雖只花了一千多萬(wàn)美元，但拿在手上已經(jīng)5年，還未賣(mài)掉，就證明不好賣(mài)。

曹德旺出1500萬(wàn)，是預(yù)測(cè)業(yè)主的成本是1000萬(wàn)，利潤(rùn)500萬(wàn)，業(yè)主賣(mài)掉這一半后，收回成本減輕壓力，余下的還可以延長(zhǎng)時(shí)間賣(mài)高價(jià)，這個(gè)項(xiàng)目猶太業(yè)主肯定會(huì)發(fā)大財(cái)。

果然，這個(gè)猶太業(yè)主拿地的成本600萬(wàn)美元，囤在手上6年，算利息的話差不多1000多萬(wàn)美元……剩余的廠房，他們不賣(mài)了，全拿去分區(qū)出租。

于是，這個(gè)廠房就這樣，在雙方都滿意的情況下成交。簽約當(dāng)天，州長(zhǎng)、官員和媒體都來(lái)了，儀式很隆重，但也很多人懷疑：“中國(guó)人真能做成嗎？”

社區(qū)派對(duì)上，有人問(wèn)：“之前不少中國(guó)企業(yè)來(lái)看過(guò)，但都沒(méi)下文。是我們服務(wù)不好嗎？”

曹德旺沒(méi)多說(shuō)，但心里清楚：這次不一樣。他還結(jié)識(shí)了代頓大學(xué)校長(zhǎng)，對(duì)方承諾會(huì)全力支持。更讓他觸動(dòng)的是普通民眾的熱情，餐廳服務(wù)員在電視上認(rèn)出他，紛紛表示歡迎。

那一刻，曹德旺知道：這已不是他一個(gè)人的項(xiàng)目，而是福耀的臉面、中國(guó)的臉面。只能成功，不能失敗。

六、專(zhuān)注主業(yè)，心無(wú)旁騖做到極致

1993年，中國(guó)房地產(chǎn)的第一波狂潮席卷而來(lái)，熱錢(qián)翻滾，地價(jià)飛漲。無(wú)數(shù)企業(yè)老板攥著鈔票沖向樓市，仿佛彎腰就能撿到黃金。

有人興沖沖地找到曹德旺：“老曹！別死抱著你那玻璃廠了，拿塊地蓋樓，躺著賺的錢(qián)比你吭哧吭哧做玻璃快十倍！”

曹德旺眼皮都沒(méi)抬，只淡淡回了一句：“我這個(gè)人，只會(huì)做玻璃?？床欢腻X(qián)，我不賺?！?/strong>

再后來(lái)，2008年金融危機(jī)寒流肆虐全球，某城市的政府向福耀伸出“橄欖枝”，近乎白送千畝黃金地塊，希望福耀開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)“救市”。

團(tuán)隊(duì)里不少人眼睛都亮了：“這簡(jiǎn)直是白撿的錢(qián)！不拿是傻子啊！”

曹德旺卻異常清醒，他力排眾議：“今天他能半賣(mài)半送，明天政策一變就能收回去。福耀的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是玻璃！不是去當(dāng)?shù)刂鳌⑼尜Y本！看不懂的錢(qián)，賺了也守不住，還會(huì)把主業(yè)的心氣搞散?！?br/>

他頂住巨大壓力，做出了看似“反人性”的決定：不炒房、不玩金融杠桿、不盲目跨界。

這份專(zhuān)心的定力，讓福耀的負(fù)債率常年穩(wěn)穩(wěn)壓在30%以下，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的50%，成了危機(jī)中最厚的棉襖。

三十年彈指一揮間，當(dāng)年那些在樓市里翻云覆雨的“跨界英雄”們，大多已湮沒(méi)在時(shí)代的塵埃里。而曹德旺的福耀玻璃，卻穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匮b進(jìn)了全球每三輛汽車(chē)中的一輛。

曹德旺曾說(shuō)：“我只做汽車(chē)玻璃，憑智慧賺錢(qián)。如果我要做房地產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)比很多企業(yè)都做得成功。但是我就像一個(gè)漁夫，一網(wǎng)魚(yú)中，我只要帶魚(yú)，其他的讓別人去得吧。如果心里能有這樣有舍有得的心態(tài)，賺錢(qián)后也安心?！?/strong>

結(jié)語(yǔ)

你看，曹德旺的故事，從來(lái)不只是“玻璃大王”的逆襲。

它更像一面鏡子，照出企業(yè)家的“根本”：心決定眼界，眼界決定格局，格局決定結(jié)局。

他父親那句“你有多少心，就是做多少事”，早就超越了商業(yè)技巧，成了一種生命哲學(xué)。

在浮躁的時(shí)代，專(zhuān)注、善良、忍耐、利他……這些看似“慢”的品質(zhì)，恰恰成了最快的路。

所謂成功，無(wú)非是：用真心，把一件事做到極致；用善心，把世界變成朋友。

親愛(ài)的朋友，愿你也在其中，找到自己的“心”之力。

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我們還將深度探訪福耀集團(tuán)，聽(tīng)親歷者多角度講述企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)訣竅，與福耀集團(tuán)高管對(duì)話底層代碼。

這不僅是一次課程，更是一次向中國(guó)頂尖企業(yè)家“偷師”的機(jī)會(huì)，也是一場(chǎng)關(guān)于商道、禪道與人道的覺(jué)醒之旅。

僅限少數(shù)決策者同行。期待與你共赴這場(chǎng)思想與經(jīng)營(yíng)的雙重升華。

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