開發(fā)商與一座城市的關系，比大部分人想象得要大。優(yōu)秀的開發(fā)商，通常不僅局限于蓋房子，而在于創(chuàng)造一個更好品質的生活方式，極大豐富人們的生活選擇，最終塑造一個城區(qū)的價值，促進一個城區(qū)的偉大繁榮。

在深圳，海岸地產是這樣一個獨特的存在。一方面，他和很多開發(fā)商一樣，與深圳這座城市一同成長，分享深圳過往45年奇跡般崛起創(chuàng)造的巨大紅利；但同時，他也以對城市充滿先見的預判、高品質綜合體的長期投入、以及穩(wěn)健的經營理念，20多年來一直站在深圳地產界前沿，顯著促進了包括南山商業(yè)文化中心區(qū)、西部城市中心在內的城區(qū)繁榮。

在這個奮斗過程中，海岸城也把自己做成了“城市區(qū)域中心的中心C位”，從南山海岸城到萬豐海岸城，一直都是這樣的“中心C位”。

我用幾個關鍵詞來形容海岸地產：穿越周期、綜合開發(fā)、長期主義。讀完我的闡述，我相信你會認同海岸城的獨特價值，他可以為你提供安全、放心以及長期增值的居住資產。

01

穿越周期

自 2021年以來，中國房地產進入較大的調整周期。但私營企業(yè)海岸地產至今依然保持了很好的安全邊際，公司經營一切如常。這在本輪房地產的大浪淘沙中，實屬罕見。

這個背后是海岸地產長期堅持的穩(wěn)健運營理念，比如，公司長期沒有選擇“三高”模式，以及長期堅持構建互補的產品組合。

在房地產高杠桿擴張的10年里，海岸地產忍住了誘惑，堅定選擇了穩(wěn)健。在全國，海岸地產至今開發(fā)的超大綜合體只有深圳南山海岸城、深圳萬豐海岸城以及無錫海岸城三座，這讓他在規(guī)模較小、精品開發(fā)的同時，確保了資金鏈的安全。

同時，海岸地產長期建構起四大投資組合——地產開發(fā)、商業(yè)運營、產業(yè)運營、物業(yè)管理。后三者可以創(chuàng)造持續(xù)而穩(wěn)定的現金流，以此幫助企業(yè)抵御單一地產開發(fā)的周期性波動。其中，海岸地產最拳頭的商業(yè)產品——南山海岸城MALL，近年單年度銷售額超過50億，為公司貢獻充沛現金流。

這和個人有什么關系？

這意味著，海岸地產有清晰的開發(fā)理念、嚴格的財政紀律，以及，如果你買他們的房子，他可以確保如期交樓。在波動期，他也可以照顧好自己的供應商與業(yè)主免于損失。

02

綜合開發(fā)

2004年前后，深圳中心在羅湖+福田，整個后海當時還只在藍圖狀態(tài)，區(qū)域的商業(yè)相當于空白，僅有少量住宅開發(fā)。海岸地產在當時敏銳預判到，隨著以科技園為中心的科創(chuàng)企業(yè)群體壯大，深圳需要在南山崛起一個“新中心”，以滿足周邊日益壯大的包括住房升級在內的中產消費。

2007年底，一個集購物、餐飲、娛樂、休閑、文化、辦公于一體的城市綜合體——南山海岸城完全落成，打破了傳統(tǒng)商業(yè)“單一購物”的局限，與周邊的保利文化廣場、天利廣場等等重要建筑，共同組成了繁榮的南山商業(yè)文化中心區(qū)。

尤其是約12萬平米的海岸城購物中心，雙首層、大廣場的社交體驗設計，成為“當時深圳西部”最大的“一站式購物中心”，更是持續(xù)成為南山年輕人的“網紅打卡勝地”。

(南山海岸城實拍圖）

這個項目是海岸地產發(fā)展史上的里程碑事件，對海岸地產、后海乃至整個深圳的意義，我認為在于四點：

其一，海岸地產出色的“頭羊”眼光。海岸地產判斷首先在于選址方向，跟著深圳人口、產業(yè)西進方向，在“未來的中心”落點，經過長期建設最終成為“現實的中心”。這一預判，在萬豐海岸城同樣顯露無疑。

其二，鮮明的項目定位。海岸地產的綜合體模式，不同于華潤萬象城的高端，可以說是最符合“中產群體”的定位。海岸城構建了家庭型消費、白領商務，并與通勤軌道銜接的組合，這些鮮明的定位在萬豐海岸城項目上表現的更加突出——引入了中產群體看重的名校（深外寶）與高品質購物（山姆會員店）。

（萬豐海岸城樓下山姆會員店實拍圖）

其三，形成了海岸地產獨特的綜合體開發(fā)模式。在南山海岸城項目上，海岸地產以商業(yè)為先導，聚合了辦公、商業(yè)、居住、文化等多重業(yè)態(tài)，并與周邊公共開發(fā)形成良好互動，最終成就城市公共地標，這需要長期的能力圈建設。海岸地產這一模式，要比地產界均值早了10年之久。

其四，有力促進了后海的巨大繁榮。歷經10多年精心運營，海岸城至今依然可以說是后海商圈C位。這里不僅成為了南山商業(yè)文化中心區(qū)的“中心”，并且還成了深圳灣總部經濟走廊的地標起點。如今的后海，已經成為深圳當仁不讓的城市名片。但若說當年誰是“后海肇造”，海岸城繞不開。

目前，由寶安區(qū)新橋街道公共服務辦、海岸集團與南山區(qū)攝影家協(xié)會聯(lián)合主辦的“海岸20年?城市印記”攝影展，正在南山海岸城與萬豐海岸城雙會場同時啟幕，一直持續(xù)到9月30日。小伙伴們可以到現場觀看，感受一下海岸地產是如何見證及參與深圳這座偉大城市的成長的。

（南山海岸城攝影展現場）

03

萬豐海岸城“3.0版本”躍遷

如果說南山海岸城是海岸地產綜合體模式的1.0版，無錫海岸城是2.0版，那么，萬豐海岸城就是3.0版。并不是因為它是海岸地產的第三個綜合體項目，而是因為，它所展現的海岸地產的特質、所聚合的業(yè)態(tài)，都是“集大成者”。我毫不懷疑，萬豐海岸城未來會成為國內城市更新+綜合體的經典范本。

在這個項目上，海岸地產展現了“把最好的生活創(chuàng)造給自己的客戶”的抱負心。

首先，這是海又一次標準的“頭羊”預判。占地達2平方公里的萬豐海岸城綜合體起步于2016年，到深圳“十四五”規(guī)劃中，這里被定為“深圳西部城市中心”——一如當年的南山商業(yè)文化中心，與寶安中心區(qū)共同組成大寶安的“雙引擎”。萬豐海岸城不但是區(qū)域規(guī)模第一、商業(yè)霸主、位置又是C位，市場預期這里也將再次上演南山海岸城的傳奇。

（深圳西部城市中心）

其次，這是一場大型城市升級運動。對照法定圖則，你會看到一點：萬豐海岸城要比南山海岸城擁有更多“引領城市繁榮”的能力，它完全是再造一個新城。

這個項目所要進行的開發(fā)建設之廣度，遠超南山海岸城。項目總建筑規(guī)模高達500萬平米（是海岸城的10倍以上），分為三個區(qū)域建設，南側的產業(yè)園區(qū)、中部的城市辦公和商業(yè)、北部的城市生活和公園生態(tài)。業(yè)態(tài)包括了辦公、酒店、住宅、MALL、名校（深外寶本部+北校區(qū)）、產業(yè)，多個公園、城市道路等等。并且，開發(fā)商還引進了深圳第五座山姆會員店，將在今年10月開業(yè)。未來將容納數十萬人口與就業(yè)，完全就是建造一座城市——南山海岸城當年沒有達到這樣的廣度。

（深外寶北校區(qū)效果圖）

第三，它將引領深圳整個西部的消費升級。

我提一個簡單的問題：伴隨著深圳中產階層的龐大崛起，誰來為他們提供更高品質的生活服務？這些人群有學歷、有見識、有財富，他們對居住生活的要求發(fā)生了巨大變化。

截至2024年底，寶安區(qū)人均GDP約11.6萬元，恰相當于南山區(qū)2004年的水平（約11.5萬元）。對照上述南山商業(yè)文化中心區(qū)的成長史，你會發(fā)現，這個水平恰是中產群體快速上升的時刻。事實也是如此，一方面深圳方向在繼續(xù)向西，另一方面，隨著南山福田的成本高昂，大量企業(yè)與大量年輕的高學歷人口，也在向西。

萬豐海岸城的眼光獨到之處，我認為也正在他們的“定位”：幾乎摸準了新興中產群體的“口味”。

在萬豐海岸城落地之前，整個深圳西部中心，非常缺乏符合中產標準的所有產品，不是單一產品，是所有產品，它幾乎沒有如下東西：優(yōu)質商業(yè)、優(yōu)質學校、優(yōu)質辦公、優(yōu)質休閑、優(yōu)質居住……

海岸地產填補了這一切。

首先填補了深圳西部優(yōu)質商業(yè)的空白，不僅是海岸城自身的20萬平米MALL，還有中產群體最為熱捧的深圳第五座山姆會員店。在這之前，西部的商業(yè)依然處在百貨狀態(tài)，和2006年的南山差不多。

（萬豐海岸城購物中心實拍圖）

引入了名校，深圳外國語學校寶安學校。這是四大名校第一次進軍深圳西部中心，讓西部的孩子們也得到更優(yōu)質的教育。

（深外寶本部實拍圖）

幫助建設公園綠化——代建約4萬平海岸公園、建設大鐘山西側公園，為周邊居民創(chuàng)造出更優(yōu)美的生活環(huán)境。

（萬豐海岸城·檀府樓下公園效果圖）

建設了數千套高尚住宅，包括即將推出的新一代公園生態(tài)產品——檀府。

同南山海岸城一樣，本身落點即在地鐵口，擁有11號線快線馬安山站。

這些單獨哪一個亮點，別處也會有，但全部匯聚起來，只有此處。所以，我定位它是整個深圳西部城市中心未來的“中心”，商業(yè)中心、商務中心、居住中心、文化中心、休閑中心……就像當年海岸城之于南山商業(yè)文化中心區(qū)一樣，中心之中心。

（萬豐海岸城整體規(guī)劃圖）

04

長期營造

上面說，海岸地產的第三個特質是“長期主義”，這個詞已經說得太多了。但我這里說的海岸地產的長期主義，更多是指開發(fā)商一直與客戶同在，持續(xù)長期投入確保項目永葆活力。

我們見過很多社區(qū)，隨著開發(fā)商的開發(fā)完成，慢慢就會老化，人口逐漸流出，最終變得沒有生氣。所以，我多次對比蛇口與華僑城這樣的“小鎮(zhèn)”，為何隨時間流逝而結果不同？開發(fā)者的長期滾動投入，至關重要。

海岸地產在這方面做得非常好，原因恰在于它是綜合體開發(fā)，避免了單一住宅的“交房即撤場”。一個典型證據是2018年——海岸城商場開業(yè)的10年后，海岸地產斥資數億元歷時3年對商場進行了全面升級，外立面、室內空間升級，業(yè)態(tài)重新調整，最終打造出一個“2.0版本”的海岸城。改造之后，海岸城購物中心2021年的會員總數同比上漲60.1%，年銷售額躍升至36.6億，邁入深圳商場前五。

毫無疑問，萬豐海岸城的開發(fā)周期會遠超南山海岸城。一方面，較長的開發(fā)周期會確保開發(fā)商對一個項目持續(xù)的精心規(guī)劃，這對于萬豐海岸城的業(yè)主、整個西部中心的利益相關者，都是好消息。同時，我們已經并將繼續(xù)看到，海岸地產正在持續(xù)不斷的把最好的資源投注到萬豐海岸城項目上來。上面說的那些——山姆會員店、深外寶名校、海岸城購物中心、公園建設、產業(yè)培育等等，已經非常有力的證明了這一點：

海岸地產在持續(xù)兌現曾經的承諾！

如果說2024年之前，萬豐海岸城的承諾有些還停留在紙上，那么2025將是萬豐海岸城全面的承諾兌現之年，到下個月山姆會員店開業(yè)之后，市場將會看到一個事實：萬豐海岸城當年吹的牛逼，全都實現了。

05

結語

最后，我要強調一個重要的常識。

疫情以來，國內最火的商場無疑是付費制的山姆會員店。當你去問一個家庭為什么去商場還要花錢辦卡時，她通常會告訴你：因為放心。

這恰是沃爾瑪前中國區(qū)總裁文安德的總結：客戶的信任。當他們走進山姆時，他們相信能在這里能買到優(yōu)質優(yōu)價的產品，他們相信自己得到的購物體驗要遠超200多塊的年費。

創(chuàng)造信任感，被客戶信任，這是企業(yè)經營的最高境界。

海岸地產在深圳的實踐，我認為也可以用這句話來形容，他以這樣的開發(fā)模式，最終實現的結果是：讓買房人走進他的售樓處，相信可以得到更好的居住和生活體驗。

基于上述，我認為可以用這樣的短語來總結海岸城的特征和地位：“城市區(qū)域中心的中心C位”！可以稱之為“中心之中心”，選擇一個未來的區(qū)域中心，通過大規(guī)模長期開發(fā)促成區(qū)域繁榮，并把自己牢牢做成中心C位。這是他的開發(fā)模式，也是他最終獲得的地位結果。這樣的“中心之中心”、“中心C位”的樓盤，放在任何一個城市，都不多，往往一個區(qū)域中心里面，只有一個。比如深業(yè)中城之于香蜜湖、華潤城之于南山科技園、海岸城之于南山商業(yè)文化中心區(qū)、恒裕濱城之于深圳灣、玖龍臺之于光明鳳凰城……

我在去年的文章里《》里也提到這樣的觀點：有一類開發(fā)商不需要依賴地段，它本身就在“造地段”，把整個區(qū)域中心促成繁榮，自身也成了唯一之選。央企里面有華潤置地，民企里面有海岸地產。

對于買房人尋找樓盤，最簡單的辦法就是：在你錨定的區(qū)域中心，選C位。因為C位匯聚了最多最好的資源，有寬深的護城河、區(qū)域的壟斷性、長期的成長性，長期無平替，擁有最好的保值增值性能。

正是因此，萬豐海岸城，是深圳單價5萬元/平米左右的樓盤里，我一直認為屬于“前1%的好盤”，區(qū)域內你難以找到平替。

2025年，萬豐海岸城即將推出全新的生態(tài)宜居新品——檀府！這是整個萬豐海岸城目前為止最靠近地鐵、并且擁有無遮擋公園園景的居住產品，而且，它還有一個重要亮點：新規(guī)產品！

(萬豐海岸城·檀府鳥瞰圖）

約89%-169㎡3-6房進階大宅，最高實用率超過100%！既有海岸入門級的爆款三房，也有93平四房這種極致的功能型產品，更有169平六房這類片區(qū)稀缺的豪華大戶型，充分滿足所有客戶的置業(yè)需求！

檀府將在最近入市，歡迎同行、買房人后臺留言了解詳細信息。

海岸城，在深圳，再造一個海岸城。