“專業(yè)老人鞋、認(rèn)準(zhǔn)足力健”這句廣告語曾紅遍大江南北。

可如今，專業(yè)做老人鞋的足力健畫風(fēng)突變，開始賣起了五谷雜糧、休閑零食、速凍生鮮等食品。

從“腳”到“餃”，從鞋子到食物，難免給人產(chǎn)生一種“很有味道”的魔幻之感，網(wǎng)友調(diào)侃：“所以吃完能健步如飛嗎？”

三個月會員數(shù)突破8萬人、開出36家線下門店……靠低價引流，足力健相關(guān)食品線上線下賣得風(fēng)生水起。

爭議之下，其創(chuàng)始人張京康透露自己的野心：“單店一年沉淀1萬名會員，創(chuàng)造1000萬左右銷量。”

大象新聞記者 王藝楓

從“腳”到“餃”，4.9元水餃爆火

4.9元一袋的豬肉水餃、1.2一根的有機玉米、9.9一箱的飲用水……

最近，位于鄭州市三全路的一家足力健有機食品會員店，吸引著大批消費者駐足進店。

(鄭州市一家足力健有機食品會員店內(nèi)部)

“很好奇想看看，不僅是這么便宜的價格不多見，而且足力健不是賣鞋的嗎？”附近居民郭女士走進這家“神奇”的超市，想一探究竟。

“的確很多人都是好奇心驅(qū)使進店的，我們和足力健是一個公司，只不過是兩個業(yè)務(wù)部門?！币晃坏陠T告訴記者，由于是會員店，需要一年支付10元會費，才可全場享受低價產(chǎn)品，并有充300元送60、充600元送100的優(yōu)惠活動。

記者注意到，店內(nèi)售賣主要為五谷雜糧、零食飲料、速食產(chǎn)品、保健品，包裝袋上醒目位置印有“足力健”標(biāo)志，大多還標(biāo)注有低糖、健康、有機。售價從1元至300元不等，其中百元以內(nèi)產(chǎn)品占比最多，基本上零食類的產(chǎn)品都可以試吃。

“一年十元會員費，一月能省好幾百”的宣傳語被張貼在店內(nèi)各醒目位置。通過對比記者發(fā)現(xiàn)，非會員價基本要比會員價貴一半左右。例如一袋大粒堅果酥，非會員價為19.9元，會員價則為10.1元。

(足力健4.9元豬肉水餃在其抖音平臺顯示已售2萬+)

其中，在抖音爆火的4.9元豬肉速凍水餃，則為用來在電商平臺引流的超低價產(chǎn)品。這款主打低溫鎖鮮科技，30天短保質(zhì)期的大單品，在其抖音平臺顯示已售2萬+。

創(chuàng)始人張京康：做食品早有規(guī)劃，不存在轉(zhuǎn)型

公開資料顯示，足力健有機食品成立于今年5月，同時線上通過抖音旗艦店直播、團購等方式進行銷售。三個月會員數(shù)就已突破8萬人，線下開出36家門店，集中分布在河南鄭州。

很多消費者發(fā)出疑惑，從腳底的鞋子，跨界到唇邊的食品，足力健為何會選擇這一看似完全不搭邊的賽道？

有觀點認(rèn)為，足力健轉(zhuǎn)型的一個主要原因是其主業(yè)老人鞋業(yè)務(wù)近年來陷入了困境。

據(jù)了解，足力健在業(yè)績最輝煌時，曾在全國開設(shè)專賣店近5000家，年銷售額一度超過40億元，是當(dāng)之無愧的老年鞋大王。

然而在瘋狂擴張后，開始陸續(xù)有消費者投訴鞋子開膠、掉底、磨腳、硬底等問題，使其品牌口碑受挫，稅務(wù)和債務(wù)問題也隨之出現(xiàn)。

(天眼查顯示，足力健鞋業(yè)被列入失信被執(zhí)行人名單、張京康被限高)

據(jù)《中國企業(yè)家雜志》報道，足力健每年收入的70%至80%均用于償還債務(wù)，截至2024年底，公司仍背負(fù)約7億元債務(wù)。

國家稅務(wù)總局商丘市稅務(wù)局、國家稅務(wù)總局睢縣稅務(wù)局公布的2025年第一季度欠稅公告顯示，足力健鞋業(yè)欠稅余額達1592萬余元。公開信息顯示，足力健鞋業(yè)多次被法院列入失信被執(zhí)行人名單，創(chuàng)始人張京康多次受到高消費限制。

“創(chuàng)新力不足會導(dǎo)致市場萎縮，對于很多消費品品牌來說，這種勢頭一起來，問題可能就會集中爆發(fā)。再加上營銷力跟不上，就會造成業(yè)績快速下滑。”《鍵指財經(jīng)》創(chuàng)始人、華鼎平臺經(jīng)濟研究院院長周健在接受大象財富記者采訪時表示。

足力健入局食品賽道，是否為迫切需要開辟一條能快速產(chǎn)生現(xiàn)金流的新業(yè)務(wù)，來緩解壓力，進而求生存轉(zhuǎn)型？記者與足力健取得聯(lián)系，采訪到其創(chuàng)始人張京康。

“戰(zhàn)略是什么，戰(zhàn)略就是‘戰(zhàn)’。我們早在2019年的時候就有規(guī)劃，我們干鞋、服、食、用，這都是以前規(guī)劃好的。所以我們業(yè)務(wù)是同時在進行的，單品牌多品類的經(jīng)營，不存在所謂跨界和轉(zhuǎn)型問題?！睆埦┛嫡f。

低價引流+會員補貼模式能走多遠(yuǎn)？

健康+平價，以大單品驅(qū)動流量是足力健有機食品的賣點。雖然其產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)打上了足力健logo，但足力健并未親自生產(chǎn)，而是采取代工廠的模式。

眾所周知，有機食品的成本并不低，足力健用來引流的4.9元水餃更是屬于速凍食品，該類食品在冷鏈物流、食材溯源方面對供應(yīng)鏈的要求也不低。

作為傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)，三全食品僅冷鏈物流投入每年便超5億元，思念食品建立了覆蓋農(nóng)田到餐桌的全鏈路溯源體系。

足力健速凍水餃短時間內(nèi)便實現(xiàn)從0到萬單的突破，在超低價的背后，其供應(yīng)鏈支撐是如何在食品安全方面保證品控質(zhì)量的？

對此，張京康稱，自己做會員店和其他品牌做零售不一樣：

“其實有機食品，我覺得我們會員價還可以。我們首先把產(chǎn)品做到極致、品質(zhì)做到極致，所有的產(chǎn)品我都會親自把關(guān)，去溯源，去渠道源頭進行考察，我們整個產(chǎn)品的毛利率還可以?！?/p>

從足力健食品的低價有機模式，以及此前積累的老齡市場可看出，此次其也想抓住銀發(fā)經(jīng)濟的風(fēng)口。

不過，通過低價引流+會員費補貼雖然看似能精準(zhǔn)擊中老年群體的價格敏感點，但要想實現(xiàn)持續(xù)盈利，需滿足兩個前提，即高會員轉(zhuǎn)化率與高復(fù)購率。

記者在其實體店觀察發(fā)現(xiàn)，很多消費者進店只是看看，對10元會員的付費意愿較低。特別是有年輕消費者表示“只想體驗一把抖音上的超低價團購。”

對此，周健表示，食品行業(yè)現(xiàn)在已是一片紅海，并且在品類和消費人群方面越分越細(xì)。目前足力健雖然通過低價、充卡這種商業(yè)模式在快速鋪開，但未來怎樣還需時間檢驗。

“有機食品這個概念太大，我覺得在產(chǎn)品細(xì)分和消費趨勢方面可以更精準(zhǔn)化。比如牢牢抓住它以前所積累的中老年客戶群體，往社區(qū)康養(yǎng)、保健這個領(lǐng)域走?！敝芙≌f。

不過，對于自身發(fā)展，張京康很有信心。他表示，公司已搭建完畢了一套領(lǐng)先的零售數(shù)字化系統(tǒng)，一年最低能有36次周轉(zhuǎn)率，單店能達到1000萬左右的銷量：

“大概好點的店，一個月會增加1000個左右會員，到一年后會員沉淀1萬人左右。而且未來不光有個人會員，還會有一些企業(yè)會員，所以銷量應(yīng)該會達到我們的預(yù)測?！?/p>

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2025年中國銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模預(yù)計達9萬億元，其中食品保健占比約23.5%，即有超過2萬億元的市場。而低糖、低GI(低升糖指數(shù))正是老年人對健康食品的訴求。

足力健作為以老年人為核心受眾的品牌，無論是鞋業(yè)還是食品，除了流量營銷，注重內(nèi)在功能和差異化體驗，才能走得遠(yuǎn)、行得久。

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