馬云最后悔的一件事情，就是沒有早點讓蔣凡掛帥出征。一場外賣大戰(zhàn)，阿里在蔣凡的指揮下，飽和攻擊了京東，十面埋伏了美團，不僅把外賣單量打到了1.2億單，還讓阿里市值兩天暴漲了3000億，把公司從死氣沉沉變成了士氣滿滿。用“龍王歸位”來形容蔣凡，似乎一點兒都不夸張。

8月29號那天，阿里公布財報，數(shù)次讓所有人都驚掉了下巴。淘寶雖然在外賣大戰(zhàn)中補貼最猛，但利潤下滑幅度卻是三家中最小的，幾乎沒有傷筋動骨，而且賬上還趴著6000億的現(xiàn)金。這就等于告訴全世界：“你們盡管來，老子還能打，我要打10個?！?/p>

而在財報電話會上，指揮這次戰(zhàn)役的蔣凡，從幕后站到了臺前，對著各路機構(gòu)的逼問，對答如流，侃侃而談，充分展示了曾經(jīng)“阿里太子”的風范?！?/p>

我認為規(guī)模是決定效率的第一因素。在新的規(guī)模跟市場份額下，有信心長期在效率方面達到行業(yè)領(lǐng)先水平?！彪娫挄h結(jié)束之后，阿里股價當天就直線暴拉了12%，市值兩天內(nèi)上漲了3000多個億。

這是蔣凡回歸阿里核心中樞之后策劃的第一場重大戰(zhàn)役。本來這場仗的主角是東哥和新哥，但是打了一圈，最大的贏家居然變成了輩分更小的蔣凡。這讓外界開始重新審視這位一度遠離公眾視線的阿里高管。

所以，在那次震驚中國的緋聞事件之后，蔣凡是如何完成救贖的？他是如何重返阿里的權(quán)力中央的？這次外賣大戰(zhàn)，他又是如何對京東和美團進行截胡的？今天，我們用一期深度的視頻來給大家講清楚。

首先，蔣凡的故事你可能早有耳聞，但不妨再聽一遍，因為他的人生軌跡幾乎就是中國“做題家”的天花板。蔣凡出生于1985年，是新疆烏魯木齊人。他從小就擅長寫代碼，拿過省級信息學奧賽的一等獎。從烏魯木齊第一中學畢業(yè)之后，他就被保送進了復(fù)旦大學計算機系，從祖國邊陲來到了經(jīng)濟中心。很快，他就遇到了自己人生當中的第一個貴人——李開復(fù)。

2006年，蔣凡拿到了谷歌中國的offer，當時把他招進去的就是谷歌中國區(qū)的老大李開復(fù)。那會兒，谷歌還沒有退出中國，辦公室位于清華園的科建大廈。李開復(fù)當時還是科技界的頂流大咖，旗下匯聚了一批青年才俊。除了蔣凡之外，還有日后創(chuàng)辦拼多多的黃崢。不過，黃崢在2007年就辭職創(chuàng)業(yè)去了，而蔣凡則一直在谷歌待到了2010年，因為這一年，谷歌退出了中國。

蔣凡肯定不愁找工作，但是老領(lǐng)導(dǎo)李開復(fù)給他鋪了一條更好的路。2009年，李開復(fù)在谷歌中國關(guān)門之前就辭職下海創(chuàng)業(yè)了，他搞了一家VC投資機構(gòu)，名字叫做創(chuàng)新工廠。2010年，他就把離職的蔣凡給拉了過去，而且直接塞給了蔣凡一個大活，讓他負責孵化一個創(chuàng)業(yè)項目，當這家小公司的CEO。這家公司就是日后讓蔣凡財務(wù)自由的友盟。

友盟當時的業(yè)務(wù)是給移動開發(fā)者提供數(shù)據(jù)服務(wù)，算是趕上了智能手機的風口。很快，這家小公司的估值就水漲船高。2013年，在李開復(fù)的推動之下，蔣凡就把公司賣給了阿里，賣了足足有8000萬美元，一把就實現(xiàn)了財務(wù)自由。這個時候，蔣凡僅僅只有28歲。

李開復(fù)這個人，雖然在網(wǎng)民眼中名聲一般，但對蔣凡來說，的確是頂級的貴人。你看，不光是在職場上提攜，還給創(chuàng)業(yè)的機會、啟動的資金，甚至給未套現(xiàn)的渠道，等于“大哥帶你一條龍上岸”，這你能受得了嗎？很多人一輩子都遇不到一個貴人，但蔣凡不一樣，他在告別第一個貴人李開復(fù)之后，馬上就在阿里遇到了第二個人生的貴人——逍遙子張勇。

張勇是誰？熟悉阿里的同學都知道，他是阿里巴巴的二代掌門，是馬云欽定的接班人。不過，在2013年，張勇剛升到淘寶總裁的位子上，在阿里還排不進最核心的決策層。蔣凡這會兒加入，好巧不巧，就正好趕上了張勇“奪嫡”的關(guān)鍵時刻。

這里多插一句，張勇這個人也非常傳奇。他本來是做財務(wù)出身，之前是盛大的CFO，2007年加入阿里，花名“逍遙子”，也是做財務(wù)。后來，他主動請纓去下基層，掌管不被重視的淘寶商城。結(jié)果這一去就搞出了今天的大成績，打造出了著名的“雙十一”購物節(jié)，把淘寶商城升級為天貓，成為阿里一臺日進斗金的印鈔機。

憑借這份業(yè)績，張勇就得到了馬云的認可，很快就被提拔成淘寶的總裁。但是，要想更進一步，成為阿里一人之下、萬人之上的副統(tǒng)帥，張勇還要打敗很多內(nèi)部的元老，比如時任集團COO的陸兆禧、主管支付寶的彭蕾。這些人要么比張勇的輩分高，要么干脆就是張勇的直屬領(lǐng)導(dǎo)。

很快，張勇的機會就來了。當時有一個大背景，就是智能手機出現(xiàn)，阿里必須向移動端轉(zhuǎn)型。當時，騰訊已經(jīng)搞出了微信，等于拿到了船票，壓力就給到了阿里這里。所以馬云布局了兩條線：一條由集團CEO陸兆禧來牽頭，主攻“來往”這款A(yù)PP，這是一款對標微信的應(yīng)用，直接跟騰訊正面競爭。

為了推廣“來往”，馬云當時甚至放話：“誰不參與，誰就不該待在這公司里。”所以整個阿里當時就跟打了雞血一樣，全員上陣，哐哐猛錘。

但是在“來往”之外，馬云還布局了第二條線，就是淘寶的手機化，或者也叫無線化。用大白話來說，就是把淘寶搬上手機，然后讓用戶養(yǎng)成在APP上下單購物、支付的習慣。這條線由張勇來負責。兩條線雖然做的東西不一樣，但或多或少存在一種競爭關(guān)系。

但張勇這個人本身是財務(wù)出身，跟馬云一樣，一點都不懂技術(shù)。所以淘寶無線化的重任，張勇就把它交給了剛剛成為自己下屬的蔣凡。

其實，張勇加入阿里很晚，在阿里根基不深，心腹也不多。而蔣凡在阿里更是舉目無親，兩個人都是外來戶。所以張勇重用蔣凡，蔣凡助力張勇，有那么一點點雙向奔赴的味道。而最終的勝利天平，完全站在了他們倆這邊。陸兆禧主導(dǎo)的“來往”被張小龍的微信打得丟盔卸甲，以慘敗告終。

蔣凡主導(dǎo)的淘寶無線化，卻給出了優(yōu)秀的答卷。不僅手機淘寶的日活在2015年成功突破了1.1個億，成為中國前三的超級APP，蔣凡搞出來的“千人千面”，也幫助用戶養(yǎng)成了手機逛淘寶的習慣。當然，手機淘寶勝利很大程度上是阿里在桌面互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)勢的延續(xù)。但不管怎么說，這場勝仗至少讓阿里保住了一張移動互聯(lián)網(wǎng)時代的門票，因此，在阿里內(nèi)部評價也是非常高的。

而張勇憑借此次大勝，也正式擊敗了陸兆禧，成為馬云的接班人。2015年，陸兆禧下臺，張勇接替他成為阿里集團的CEO。2019年，馬云退休，張勇成為阿里的董事會主席，成為了公認的阿里二代掌門。在此過程中，立下汗馬功勞的蔣凡自然也得到了最大的封賞。

熟讀歷史的同學可能都知道，什么人在官場上提拔最快？是幫助領(lǐng)導(dǎo)成為更大領(lǐng)導(dǎo)的人。比如說，在大清朝升官最快的人是李衛(wèi)，還有年羹堯。為什么？

因為他們在四爺成為雍正之前，就加入了他的陣營，在奪嫡的過程中立下了汗馬功勞。蔣凡也是一樣的故事。2017年，年僅32歲的蔣凡升任淘寶總裁之后，他接管天貓，成為淘天系的一把手，執(zhí)掌阿里最大也是最賺錢的業(yè)務(wù)。

2019年，蔣凡晉升成為阿里最年輕的合伙人，擠進了權(quán)力的核心圈層。在一眾60后、70后的高管里，80后的蔣凡就是最耀眼的明星，甚至被媒體廣泛認為是第三代接班人。這一刻，他達到了事業(yè)的巔峰。

所以回顧蔣凡2019年前的人生軌跡，你會發(fā)現(xiàn)，這是一個出身普通家庭，但是把時代紅利吃干榨盡的頂級“做題家”。他不僅用奧賽改變了自己的命運，從祖國邊疆進到了頂級高校的計算機系，然后又踏中時代的風口，踩中了移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，而且還接連遇上了兩個貴人：一個給他職場啟蒙，幫他實現(xiàn)了財務(wù)自由；另外一個，帶領(lǐng)他在中國最大的一艘互聯(lián)網(wǎng)巨輪里建功立業(yè)，成為集團的明星人物。這是一個比爽文還要爽的故事。

但俗話說得好，如果不出什么意外，意外馬上就要來了。你看這句話，馬云肯定會感同身受，但阿里這么多人，率先玩到體驗服的反而就是蔣凡。2020年對阿里來說是至暗的一年，最明星的高管蔣凡和最核心的靈魂馬云都先后從人生的頂峰開始了一場艱難的下山。

2020年4月，在馬云發(fā)表那通著名的外灘講話前的半年，蔣凡就率先體驗到了“急轉(zhuǎn)直下”這四個字到底是啥感受。在4月4號這一天，他的人生軌跡被一條微博給改變了。因為事件里的另外一個主角張大奕本來就是網(wǎng)絡(luò)上的頂流，所以成千上萬的吃瓜群眾迅速趕來，一下子就把這個事給吵到了破圈。

但是，在這個時候正好是阿里激戰(zhàn)拼多多的關(guān)鍵時刻，蔣凡同時掌管淘寶和天貓，是對抗老同事黃崢的關(guān)鍵人物。臨陣換帥，那是兵家大忌。但阿里沒有辦法，面對全網(wǎng)的輿情，只能對蔣凡做出處罰：取消合伙人身份，記過降級，并且罰掉了當年的全部獎金。有媒體形容，這時，馬云揮淚斬蔣凡。

“揮淚斬蔣凡”這句話其實只說對了一半。揮淚，那是真揮淚，但是“斬”卻沒有真斬。蔣凡不是馬謖，而是阿里最稀缺的少壯派指揮官。千金易得，一將難求。馬云太知道這一點了，既要做出公開處罰，給公眾一個交代，又要私下進行安撫，留住蔣凡，這就要考驗馬云的智慧了。

所以到了5月份，一張照片就流傳了出來：馬云帶領(lǐng)著一幫兄弟前往千島湖釣魚，眼尖的人一下子就發(fā)現(xiàn)蔣凡也在照片之中，而且神態(tài)放松，頗有一種“輕舟已過萬重山”的感覺。大家可能在網(wǎng)上看過很多馬云的照片，但你們不知道的是，在阿里崛起之后，馬云的任何一張照片流傳到網(wǎng)上，背后都是有精心的策劃和安排的。

馬云這張跟兄弟們釣魚的照片，場景是私人聚會，拍攝者也肯定是自己人，沒有他的點頭是不可能流傳出來的。所以這張照片與其說發(fā)出來是給網(wǎng)友看的，倒不如說是發(fā)出來給蔣凡看的：你雖然出了事，但大領(lǐng)導(dǎo)照樣帶你一起玩，而且毫不介意主動向外界公開，這可是實打?qū)嵉恼娟牶土νΑ?/p>

所以蔣凡在人生中最失意的階段遇到了他的第三個貴人——馬云。盡管在阿里并購友盟的時候，馬云就認識了這個比自己小21歲的兄弟，但直到這一刻，他們兩個人才建立起了一種真正的綁定關(guān)系。因為對男人來說，共患難的價值是遠高于共富貴的。

要知道，蔣凡其實當時并不是只有留在阿里這么一個選項。在2020年那會兒，電商因為疫情而逆勢繁榮，隨便一個阿里的P8、P9創(chuàng)業(yè)，都會有一堆創(chuàng)投VC搶著給錢，更何況是蔣凡這種明星高管。當時，下沉市場、直播電商、跨境電商這些領(lǐng)域遍地都是機會。

蔣凡如果想自立門戶，會有一堆投資人支持的。但是，蔣凡選擇了一直留在阿里。當馬云外灘講話遭遇重大危機的時候，他沒有走；當阿里被密集的監(jiān)管調(diào)查纏身的時候，他沒有走；當阿里被拼多多和直播電商前后夾擊，所有人都看空唱衰阿里的時候，他也沒有走。

馬云和張勇給蔣凡安排的去處是去管阿里的海外電商業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)盤子也不小，包括全球速賣通、阿里國際站、拉扎達等一大堆公司。這個安排的好處是，這里能夠避開國內(nèi)的輿論視線，讓蔣凡緩一口氣。但壞處是，阿里的海外業(yè)務(wù)當時非常爛，管理混亂，不接地氣，被Shopee和SHEIN等對手摁在地上輪流摩擦。

當時流傳一個故事，說阿里控股的東南亞電商公司拉扎達當時要找代言人，屬下就推薦了著名的女團Blackpink。結(jié)果拉扎達里有位阿里高管問：“這個Blackpink是干啥的？在中國火嗎？”就給否了。

然后Blackpink就讓對手給接了過去，成為Shopee的代言人，憑借著K-pop在東南亞的號召力，迅速幫Shopee打開了知名度。這個事兒就成了阿里高管在海外不接地氣的一個經(jīng)典段子。

那蔣凡到任之后，怎么處理這個爛攤子呢？

他用了三板斧：首先是換干部，他果斷換掉了一批不接地氣的阿里海外高管。比如說在拉扎達，他撤掉之前的CEO李純，讓更懂東南亞市場的董錚來接任。

其次是要資源，畢竟是在大領(lǐng)導(dǎo)身邊待過的人，蔣凡向阿里總部要了幾十億美元的注資，有了錢就可以去擴張、去做業(yè)績。最后是打巷戰(zhàn)，憑借著新的干部團隊和集團給的真金白銀，阿里在海外的各條戰(zhàn)線都發(fā)起了進攻，而且比以前更接地氣。比如說在韓國，阿里速賣通就請了馬東錫做代言人，迅速把速賣通做到了韓國APP下載榜的第一名。

憑借著換干部、要資源和打巷戰(zhàn)這三板斧，到了2023年，阿里的海外業(yè)務(wù)就起死回生，在很多國家都做到了第一名，虧損也大幅收窄。到了2024年，旗下的燒錢大戶拉扎達等公司就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。蔣凡交出了一份優(yōu)秀的答卷，再次證明了自己。

看過《大宅門》這部電視劇的觀眾，恐怕都記得這么一個情節(jié)：男主角白景琦因為愛上了不該愛的女人，被母親趕出了家門。白景琦來到了濟南，投靠表姐搞起了阿膠生意，給家族立了大功。等到白家遭遇大亂的時候，長輩們最先想到的就是把白景琦喊回來，主持家族工作。這個劇情跟現(xiàn)實不能說是完全相似，只能說是一模一樣。

在蔣凡離開的歲月里，阿里就像《大宅門》里的百草廳一樣，內(nèi)外都遭遇了重大危機。監(jiān)管收緊、拼多多的進攻、直播電商的崛起，讓老領(lǐng)導(dǎo)張勇焦頭爛額，最后黯然下課。阿里市值最高也跌了70%。蔣凡遠在海外，但也目睹了自己恩師張勇的離去，他肯定會痛心嘆息，但也肯定是無能為力。不過在這個時候，他心里隱約知道，自己回歸中央、受命危難的日子一定不遠了。

在2023年的某一天，心力憔悴的馬云終于做了一個影響阿里命運的決定：把發(fā)配邊疆的蔣凡調(diào)回中央，挽救節(jié)節(jié)敗退的電商業(yè)務(wù)。此時的蔣凡，盡管在海外市場戰(zhàn)功顯赫，但要回歸臥虎藏龍的阿里中央，仍然需要一個平衡各方山頭、對內(nèi)統(tǒng)一思想的過程。為此，馬云和阿里為蔣凡安排了一個經(jīng)典的三步驟策略。

第一步叫做試水。簡單來說，就是讓蔣凡不經(jīng)意地在權(quán)力的中央亮相，以此來測試一下各方對蔣凡回歸的反應(yīng)。如果阻力太大，那就另尋他路；如果沒有太多反對的聲音，那就繼續(xù)往下推進。

2023年7月22日，阿里發(fā)布了2022年的財報，在其中的一個角落里就披露了最新的合伙人名單，蔣凡赫然在列。此時距離他被踢出這個名單，已經(jīng)過去了3年多的時間。媒體迅速報道了這一微妙的變化，但在輿論上基本上沒有罵的聲音，昔日的吃瓜群眾也都不關(guān)心了。這第一步試水算是順利成功了。不過，盡管沒有道德衛(wèi)士跳出來反對，但蔣凡的職務(wù)仍然沒有變，還是分管海外電商。

所以馬云和阿里做的第二步動作就是扶正。2024年11月，阿里發(fā)布公告，宣布成立全新的阿里電商事業(yè)群，把國內(nèi)電商和海外電商都歸到了一起，蔣凡出任這個事業(yè)群的CEO，等于是蔣凡掌管了整個大淘系，恢復(fù)了5年前的權(quán)力。而在這個任命發(fā)布之前，原先管國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的戴珊已經(jīng)早被撤掉，給蔣凡留足了緩沖期。

到了今年的6月，馬云和阿里又做出了第三步集權(quán)。6月23號，阿里CEO吳永明發(fā)布了全員郵件，宣布餓了么、飛豬等之前隸屬于本地生活集團的業(yè)務(wù)，也并入到了阿里中國電商事業(yè)群，劃歸蔣凡領(lǐng)導(dǎo)。至此，蔣凡已經(jīng)掌管了整個阿里集團業(yè)務(wù)的半壁江山。我們打開阿里最新的架構(gòu)圖，在目前的四大業(yè)務(wù)板塊中，蔣凡管了其中最大的兩個。所以用“半壁江山”來形容，都有點謙虛了。

所以，在馬云的安排下，蔣凡通過試水、扶正、集權(quán)這三步，徹底成為阿里最有實權(quán)的干部。在他之上，就只有董事會主席蔡崇信和集團CEO吳永明了。當然，這些安排都是在馬爸爸的指揮和遙控之下。

那有同學可能會問了，把這么多業(yè)務(wù)和權(quán)力集中到蔣凡一個人手里，這是想干嘛呢？大家可以類比一下，解放戰(zhàn)爭時期，中央把東北的軍政大權(quán)全部都集中到“101”一個人手里，這是想干嘛？