“金九銀十” 作為房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，始終是反映行業(yè)趨勢(shì)、政策效能與消費(fèi)需求的關(guān)鍵窗口。2025 年這一特殊節(jié)點(diǎn)，既處于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整逐步深化、政策持續(xù)優(yōu)化的階段，也迎來(lái)《住宅項(xiàng)目規(guī)范》實(shí)施后的首個(gè) “金九銀十”，市場(chǎng)供需兩端均呈現(xiàn)出新的變化與機(jī)遇。為全面解析當(dāng)前樓市動(dòng)態(tài)，本報(bào)告從市場(chǎng)特征與實(shí)際動(dòng)態(tài)兩大維度展開(kāi)分析，旨在為行業(yè)參與者、政策制定者及購(gòu)房者提供客觀、全面的參考，助力把握當(dāng)前樓市機(jī)遇，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

一

“金九銀十”階段市場(chǎng)特征

進(jìn)入9月份，房地產(chǎn)各領(lǐng)域都在積極做好系列工作，牢牢把握傳統(tǒng)“金九銀十”的利好銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。這充分體現(xiàn)各地正采取有力措施鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)。從各地的政策支持、新盤(pán)推送、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品特點(diǎn)等角度出發(fā)，都將促進(jìn)“金九銀十”行情的向好。我們認(rèn)為，今年“金九銀十”階段將有幾個(gè)重要特征。

一是交易市場(chǎng)會(huì)有較為積極的表現(xiàn)。當(dāng)前房地產(chǎn)政策已進(jìn)入到歷史上最為寬松的階段，同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到調(diào)整基本充分的階段。結(jié)合政策積極推廣宣傳、房?jī)r(jià)總體企穩(wěn)、好房源積極推出、市場(chǎng)信心逐步增強(qiáng)等因素，我們認(rèn)為，政策與市場(chǎng)的互動(dòng)性更強(qiáng)，亦會(huì)對(duì)去庫(kù)存等工作產(chǎn)生較為積極的影響。

二是結(jié)合《住宅項(xiàng)目規(guī)范》，新規(guī)產(chǎn)品入市，將顯著改善供應(yīng)結(jié)構(gòu)。今年“金九銀十”是《住宅項(xiàng)目規(guī)范》實(shí)施后的首個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大窗口。要把握好“第一窗口期”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，既作為項(xiàng)目入市的有利時(shí)機(jī)，也作為產(chǎn)品力再提升的關(guān)鍵契機(jī)。“金九銀十”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況反饋，將有力促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品力的再提升。

三是當(dāng)前屬于住房改善等需求的密集釋放期。各地購(gòu)房者對(duì)于好產(chǎn)品是有較大期待的，且上半年已經(jīng)有較多房東進(jìn)行了二手房的出售，所以具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。應(yīng)該說(shuō)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)改善型需求的釋放，其交易占比亦會(huì)強(qiáng)于歷年“金九銀十”階段。

二

“金九銀十”階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

1、市場(chǎng)與政策互動(dòng)性較強(qiáng)

此次“金九銀十”階段，我們認(rèn)為，市場(chǎng)與政策的互動(dòng)性很強(qiáng)。觀察2023年至今，各地政策力度大，公眾對(duì)政策的熟知度也顯著提高，這都使得政策本身可以發(fā)揮更好效應(yīng)。以近期上?！皽鶙l”為例，其包括調(diào)減住房限購(gòu)、優(yōu)化住房公積金、優(yōu)化個(gè)人住房信貸等一系列內(nèi)容，較好降低了購(gòu)房成本和促進(jìn)購(gòu)房需求釋放。根據(jù)各部門(mén)和機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)反饋積極、相關(guān)指標(biāo)有較好表現(xiàn)。新政實(shí)施一周，全市新房交易數(shù)據(jù)比上月同期水平增長(zhǎng)7%、二手房則增長(zhǎng)11%。區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)亦積極，外環(huán)外新房項(xiàng)目日均來(lái)訪量相比政策前增長(zhǎng)40%、二手房日均新增購(gòu)房委托量相比政策前增長(zhǎng)20%。其充分說(shuō)明政策和市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較強(qiáng)，亦為“金九銀十”行情提振創(chuàng)造了較好基礎(chǔ)。

2、促銷(xiāo)政策給予保障

各地積極出臺(tái)有力政策，更好保障“金九銀十”的銷(xiāo)售工作。以河南為例，近期出臺(tái)了《開(kāi)展“金九銀十”商品住房促銷(xiāo)活動(dòng)的通知》。這說(shuō)明各地主動(dòng)發(fā)力，進(jìn)一步在政策方面給予支持，同時(shí)搶抓“金九銀十”的有利時(shí)機(jī)，支持住房消費(fèi)需求的更好釋放。

3、積極開(kāi)展房交會(huì)等活動(dòng)

各地積極開(kāi)展多種形式的房交會(huì)活動(dòng)。其中，重慶開(kāi)啟了“2025重慶秋季房地產(chǎn)暨家居展示交易會(huì)線上展會(huì)”，即“秋交會(huì)”。此類(lèi)活動(dòng)通過(guò)搭建平臺(tái)、烘托氣氛等，更好促進(jìn)供求兩端對(duì)接，亦和其他消費(fèi)工作進(jìn)行了有力結(jié)合。

4、樓盤(pán)供應(yīng)吻合市場(chǎng)需求

各地“金九銀十”階段，樓盤(pán)供應(yīng)節(jié)奏快且產(chǎn)品豐富。其有幾個(gè)重要特點(diǎn)。一是各地積極關(guān)注了房地產(chǎn)市場(chǎng)從剛需時(shí)代進(jìn)入到改善時(shí)代的特點(diǎn)，推出較多改善型的樓盤(pán)項(xiàng)目。尤其是一些重點(diǎn)城市的房型普遍超過(guò)160平方米，給購(gòu)房者提供了更大空間和更高舒適度。二是產(chǎn)品類(lèi)型豐富，尤其是結(jié)合多種元素推出多元化高品質(zhì)住房。這也體現(xiàn)了新規(guī)項(xiàng)目積極入市的特點(diǎn)，增大了購(gòu)房者產(chǎn)品的選擇面。三是產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)對(duì)自住屬性、板塊成長(zhǎng)性等方面的宣傳，真正從理性市場(chǎng)出發(fā)，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)客群的吸引力。

5、房企積極部署營(yíng)銷(xiāo)工作

各地房企營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)積極策劃工作，更好把握“金九銀十”的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。此類(lèi)工作也為全年目標(biāo)的完成創(chuàng)造了較好基礎(chǔ)?？傮w上體現(xiàn)了既有力度又強(qiáng)調(diào)規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，充分體現(xiàn)房企全力提銷(xiāo)售的積極心態(tài)。

（來(lái)源：易居研究院）

文章來(lái)源:易居研究院