在中國空調(diào)行業(yè)，格力、美的等似乎是公認(rèn)的主力軍。

但在它們之外，其實(shí)還有過一匹“黑馬”，曾經(jīng)沖進(jìn)過行業(yè)前三，這個(gè)品牌的創(chuàng)始人當(dāng)年氣勢(shì)很足，公開放話要超越董明珠，做全球最好的空調(diào)。

結(jié)果幾年下來，公司不僅沒有站穩(wěn)腳跟，反而虧掉了十幾億，創(chuàng)始人本人也陷入債務(wù)，被列為老賴。

一個(gè)曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，怎么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)跌到這種地步？

靠一張白條翻身的空調(diào)老板

從一個(gè)賣冰糕小販，到空調(diào)大王，李興浩的一生，可以說就是靠“信用”起家，卻也因?yàn)椤靶庞谩钡洹?/strong>

李興浩是廣東佛山人，高中畢業(yè)后，他先在農(nóng)村務(wù)農(nóng)，但不滿足現(xiàn)狀，1982年前后，他開始擺攤賣冰棍。

從此，他和經(jīng)商這條路結(jié)下了緣分，當(dāng)時(shí)，一根冰棍成本幾分錢，卻能賣出不錯(cuò)的利潤(rùn)，這讓他很快攢下了第一桶金。

要不說他能成功呢，也是在賣冰棍的同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)很多工廠需要布碎擦機(jī)器，于是他大干一場(chǎng)，用賺來的錢收購布碎，再加工后高價(jià)轉(zhuǎn)賣。

有了資金后，他開始做多元化生意，其中，最關(guān)鍵的生意是酒樓，1987年前后，他經(jīng)營(yíng)一家酒樓。

就是在這里，他注意到一個(gè)新商機(jī)：因?yàn)榫茦堑目照{(diào)經(jīng)常壞，一個(gè)月光維修費(fèi)就要一千多元，很多維修點(diǎn)都拖拖拉拉，修一個(gè)機(jī)器能拖上好幾天，質(zhì)量也沒保證。

李興浩覺得不劃算，于是自己請(qǐng)人做維修，結(jié)果發(fā)現(xiàn)維修比開酒樓更賺錢，1989年，他干脆注冊(cè)了“興隆制冷設(shè)備維修中心”，專門做空調(diào)維修。

為了吸引顧客，李興浩干脆立了個(gè)規(guī)矩：當(dāng)天上門，修不好就不收錢，規(guī)矩簡(jiǎn)單，卻一下子贏得了老百姓的心。

憑著低價(jià)和高效率，他很快積攢了一大筆資金，更重要的是，大家開始認(rèn)這個(gè)人——覺得他說話算數(shù)。

他帶團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張，兩年內(nèi)成了佛山最大的制冷維修商，而他更是自稱是當(dāng)時(shí)中國最大的空調(diào)維修店。

那時(shí)候正好遇上房地產(chǎn)發(fā)展，空調(diào)需求猛增，他算是踩上了風(fēng)口，在維修過程中，他越來越了解空調(diào)技術(shù)，也發(fā)現(xiàn)制造空調(diào)的門檻不算高。

但進(jìn)口機(jī)價(jià)格動(dòng)輒上萬元，于是，又一個(gè)想法逐漸萌生，他決定自己造空調(diào)，1993年，一位臺(tái)灣商人提議合作，雙方各出600萬，合資辦廠。

這便是“志高空調(diào)”，可沒多久，這個(gè)空調(diào)界的“新生兒”就遭遇了危機(jī)，格力、美的、科龍這些老牌廠商一起打價(jià)格戰(zhàn)，讓志高差點(diǎn)撐不住。

雖然李興浩覺得這是行業(yè)必經(jīng)之路，但合伙人卻嚇得直接卷款跑路，連技術(shù)團(tuán)隊(duì)也被帶走，公司賬戶還被法院查封。

一夜之間，李興浩就成了一個(gè)“空殼老板”眼看自己的心血就要倒閉，李興浩身上拿不出錢，只能寫了一張800萬的“白條”去找供應(yīng)商。

按理說，這時(shí)候沒人敢再供貨，但供應(yīng)商看中的是他這個(gè)人，相信他的信譽(yù)，就這樣，工廠居然又撐了下來。

熬過最難的幾年后，志高空調(diào)走上正軌，靠著這種硬扛的精神，志高一步步活過來，還慢慢做大。

1999年銷量突破20萬臺(tái)，2004年達(dá)280萬臺(tái)，逐漸躋身行業(yè)第二梯隊(duì)，到了2009年，國家推出“家電下鄉(xiāng)”和“節(jié)能補(bǔ)貼”，這是所有家電企業(yè)眼中的機(jī)會(huì)。

李興浩沒有猶豫，把全部資源都押在高能效空調(diào)上，結(jié)果押對(duì)了，志高的中標(biāo)率高達(dá)34%，連格力和美的都比不過。

這一年公司賺得滿盆滿缽，利潤(rùn)里大部分都來自政策補(bǔ)貼，隨后，志高順利在香港上市，李興浩的身家一度飆到18億港元，風(fēng)光無限。

很多人說他有眼光，會(huì)判斷大勢(shì)，還把他當(dāng)成“信用”和“判斷力”的代表，可是，同樣的性格，也讓志高一步步走向失敗。

強(qiáng)人意志下的系統(tǒng)性崩潰

志高最大的問題是太依賴補(bǔ)貼，2011年國家的節(jié)能補(bǔ)貼退坡后，空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了技術(shù)戰(zhàn)。

格力、美的都在加大研發(fā)投入，它卻仍在拼低價(jià)，低價(jià)賣貨還能撐政策期，政策一退就沒了保護(hù)傘。

次年，李興浩退位讓清華大學(xué)第一代制冷專業(yè)博士后鄭祖義上位，希望靠技術(shù)創(chuàng)新來突破。

他曾先后在格力、科龍等公司任職，2005年被挖到志高，并出任常務(wù)副總裁，而鄭祖義上來后的確讓志高有了一定改變。

比如他走的技術(shù)路線：在他的主導(dǎo)下，志高的確6次刷新了空調(diào)能效的世界紀(jì)錄，甚至還打造了全球首款全直流變頻云空調(diào)。

可在當(dāng)時(shí)完全超前，那幾年智能手機(jī)都沒普及，用戶根本不知道怎么用，最后只是個(gè)花了大價(jià)錢的噱頭。

為了讓志高重回巔峰，志高又做了很多事情，比如請(qǐng)來了成龍代言，學(xué)著對(duì)手的廣告宣傳，希望靠熱鬧吸引消費(fèi)者。

但志高已經(jīng)不是那個(gè)志高，廣告喊“高端”沒人信，李興浩親自回來救火，他喊出了“五年千億”的口號(hào)，看起來雄心勃勃，結(jié)果卻加速了崩盤。

為了沖業(yè)績(jī)，很多人走捷徑，偷工減料成了普遍現(xiàn)象，結(jié)果是空調(diào)質(zhì)量越來越差，故障率大幅上升，消費(fèi)者口碑徹底崩盤。

到2019年，志高虧損14億元，志高不得不退市，最后還靠賣地來維持運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)結(jié)局，等于把之前幾十年的努力全毀了。

與此同時(shí)，內(nèi)部貪腐嚴(yán)重，采購環(huán)節(jié)虛高，李興浩本人還因涉嫌挪用資金被立案，公司信用徹底崩掉，2020年志高被列為失信企業(yè)，李興浩也成了“老賴”。

小公司可以靠創(chuàng)始人的信用和激情活下去，但如果想做大做強(qiáng)，必須靠體系、靠產(chǎn)品質(zhì)量來支撐，沒有品質(zhì)，所謂的傳奇，最后都會(huì)變成笑談。

參考資料