來源丨金融八卦女

羅永浩一天幾十條微博言辭激烈，上一個(gè)得到這種“待遇”的企業(yè)叫西門子。

昨天西貝道歉加改進(jìn)菜品制作，這條“主線”暫告段落。咱們今天聊一下“副線”。

9月15日，羅永浩表示“華與華”的老板跟他道歉了，事情就過去了。

不過，網(wǎng)友沒打算放過“華與華”，他們認(rèn)為這家公司在“西羅”事件中至少四宗罪：

1、拿大錢辦小事?！百Z國龍聽華與華的，6000萬花出去，結(jié)果把西貝從預(yù)制菜爭議推進(jìn)信任危機(jī)，這錢不如捐出去！”

2、不專業(yè)。“西貝虧了錢、丟了口碑，華與華倒像個(gè)局外人，這錢賺得真安心?。　?/p>

3、煽風(fēng)點(diǎn)火。“華與華明知口水仗斗不過羅永浩，還鼓動(dòng)賈國龍硬剛羅永浩，這餿主意沒誰了?！?/p>

4、慫?！傲_永浩前一晚警告，華與華第二天道歉，這速度也太快了?！?/p>

“華與華”到底是干什么的？怎么摻和到事件中的？又是怎么招網(wǎng)友不待見的？八妹揭秘一下這家公司。

1

10年收6000萬咨詢費(fèi)，

網(wǎng)友呼吁深扒就火速道歉

9月12日開始，華與華營銷咨詢有限公司董事長華杉連續(xù)發(fā)布多條微博，力挺賈國龍：

“這不是危機(jī)公關(guān)，因?yàn)楦揪蜎]有危機(jī)。是賈國龍怒了，要硬杠網(wǎng)絡(luò)黑嘴?！?/p>

“勇往直前，不茍且偷生，就是賈國龍！”

雖然沒點(diǎn)名，但處處不留情面。而且大家請注意“網(wǎng)絡(luò)黑嘴”的說法，就是華杉先使用的。

羅永浩生氣了，9月14日晚上開播怒懟華與華：“作為服務(wù)西貝的品牌戰(zhàn)略公司負(fù)責(zé)人，這些賈國龍的朋友是真心想把西貝搞死?！币菦]有華杉在后面“支持硬抗”，西貝態(tài)度誠懇一點(diǎn)，事件根本不會(huì)發(fā)酵，并要求華與華的老板盡快跟他道歉，否則，就要“深扒”這家公司。

沒想到，睡了一覺，羅永浩9月15日中午發(fā)微博稱，華與華老板跟他道歉了，事情就算過去了。

道歉速度這么快，是擔(dān)心有什么“黑料”被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)嗎？于是，網(wǎng)友扒得更起勁了。

這次，華杉之所以力挺西貝，純粹是“乙方”發(fā)自內(nèi)心地向著“甲方爸爸”。

2023年，華杉曾在社交媒體公開發(fā)文：“華與華為西貝服務(wù)了十年，拿了六千多萬的咨詢費(fèi)。華與華開創(chuàng)訂閱制咨詢服務(wù)模式，每年收錢不多，價(jià)值在過程中涌現(xiàn)。下一個(gè)十年，我們也不貪心，拿一兩個(gè)億就行了。”

對于6000萬咨詢費(fèi)的說法，有媒體詢問西貝內(nèi)部人士，得到的回應(yīng)：屬實(shí)。

好家伙，一年600萬“咨詢費(fèi)”，華與華除了支持硬剛羅永浩，還做什么？

八妹挖到，2011年之前，西貝并不出名，其中很大一部分原因是——“莜”（yóu）字很多人不認(rèn)識(shí)，讀不出來，更記不住。2013年，賈國龍?jiān)陲w機(jī)上看到華杉投放的航空雜志廣告，主動(dòng)找上門，雙方開始10年合作。

“莜”字不是不好認(rèn)嘛，“I LOVE YOU”沒人不會(huì)讀吧，于是，華與華幫助西貝打造了醒目的標(biāo)識(shí)“I?莜”，為西貝制定廣告語：“閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃！”

還有制定了一系列的營銷活動(dòng)。

今年，華與華還幫西貝改了一句廣告詞“把更好的留給孩子”，此前的口號(hào)是“家有寶貝，就吃西貝”，也是華與華2017年做的。

就這，值600萬一年？

對，而且人家這種級(jí)別的客戶，還有很多。

2

靠 “超級(jí)符號(hào)” 救活田七、

打造蜜雪冰城神曲，9.9萬學(xué)費(fèi)有人搶

為什么叫“華與華”？

很簡單，因?yàn)槿A與華的創(chuàng)始人是華杉、華楠兩兄弟。天眼查顯示，他們2002年創(chuàng)辦這家公司，公司規(guī)模超200人，華杉持股53%，華楠持有47%。

華杉比弟弟大三歲，大學(xué)畢業(yè)后賣過電器，倒騰過煤炭，沒找到真正的方向。1995年，偶爾結(jié)識(shí)“中國廣告營銷之父”于曉聲，從中學(xué)到不少知識(shí)，后來他跟弟弟一起進(jìn)入廣告行業(yè)，并逐漸形成商業(yè)模式：華杉負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略，華楠專注廣告創(chuàng)意。

雖然公司才成立23年，但華與華官網(wǎng)上，成功案例卻不少。客戶覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、茶飲、調(diào)味品等細(xì)分行業(yè)，包括西貝莜面村、海底撈、華萊士、蜜雪冰城、東鵬特飲、江小白、廚邦醬油、新東方、讀客文化、得到APP、鴨鴨羽絨服、漢庭酒店、SKG未來健康、阿里巴巴天貓養(yǎng)車、奇安信、新潮傳媒等品牌。

比如，“田七牙膏”本來快要倒閉了，找到華與華，設(shè)計(jì)了“拍照大聲喊田七”的口號(hào)，結(jié)果2004年這家公司賣出去4億支牙膏。

如果“田七牙膏”覺得有些陌生，“你愛我我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜”，這首洗腦歌曲總該聽過吧，也是華與華的“作品”。

除了西貝、田七、雪王，華與華的經(jīng)典廣告還有很多：

八妹在這里幫大家總結(jié)一下華與華的“成功之道”，就一條：

把企業(yè)總結(jié)提煉成“超級(jí)符號(hào)”。

還可以把這一條細(xì)分成3個(gè)小點(diǎn)：

1、大。LOGO要足夠大，不行就加大加粗，大到讓人一眼記住。

2、亮。顏色和燈光要足夠醒目，讓大家一眼看見。

3、多。圖像反復(fù)出現(xiàn)，音樂循環(huán)播放。

現(xiàn)在回頭去看看，華與華的合作企業(yè)，是不是都是這樣的？LOGO很大，顏色很豐富，簡單、重復(fù)、容易記住口號(hào)，一遍接著一遍播放。

兄弟倆還把這套理論寫成書，制作成課程，單人學(xué)費(fèi)就高達(dá) 9.9萬元；就連華杉解讀《論語》《資治通鑒》也是付費(fèi)課程，銷量超過了 30萬份。

有報(bào)道說，蜜雪冰城董事長張紅甫就是華杉的鐵桿粉絲，雪王形象爆紅之后，張紅甫帶領(lǐng)蜜雪冰城管理隊(duì)伍學(xué)完了華杉講的《孫子兵法》和《論語》。

在2025年度品牌咨詢行業(yè)排名中，華與華位列行業(yè)前三。由于太成功，華與華還形成了一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)文化——不討好甲方爸爸。華與華官網(wǎng)上說，跟他們合作只有一種方式——就是給客戶提供全年全案營銷咨詢服務(wù)，從來不接單個(gè)項(xiàng)目，更沒專門設(shè)團(tuán)隊(duì)去開發(fā)新客戶。至于什么“比稿競標(biāo)”，壓根就不參與。

華杉曾直白地說過：

“我們不設(shè)專門團(tuán)隊(duì)找新客戶，就是希望客戶在充分了解華與華的前提下，再跟我們合作。”

要不是這次在羅永浩面前“跪了”，華與華是不是就能一直“完美”下去？

3

設(shè)計(jì)被罵“土” 還陷抄襲，

600萬咨詢費(fèi)是常態(tài)，股東套現(xiàn)1.7億

在廣告業(yè)內(nèi)，甚至很多網(wǎng)友看來，華與華制作的廣告，是有爭議的。

首先是審美。華與華設(shè)計(jì)的LOGO和廣告語說好聽是“洗腦”，說不好聽就是“土”。

比如，2023年，瀘溪河核桃酥請華與華打造的新 Logo就有爭議，光頭形象的創(chuàng)始人卡通形象，就讓網(wǎng)友吐槽不雅觀，不想進(jìn)店。

還有餐飲品牌老娘舅，標(biāo)識(shí)就寫了一個(gè)“舅”字，然后很大、很粗。

根據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)的報(bào)道，華與華在設(shè)計(jì)創(chuàng)作方面還陷入了抄襲爭議的漩渦。

2020年，華與華作為水星家紡品牌設(shè)計(jì)方之一，其創(chuàng)始人華杉發(fā)布的“水星家紡超級(jí)花邊”品牌系統(tǒng)，被指從顏色到花紋都與國際時(shí)尚品牌巴寶莉、愛馬仕的設(shè)計(jì)元素高度雷同。

其次，華與華的廣告貴。西貝10年給華與華貢獻(xiàn)了6000萬不是個(gè)例，上面提到的“瀘溪河”跟華與華的合作費(fèi)用也是一年600萬。

此外，天眼查上，華與華還有一條信息顯示，公司曾被上海市靜安區(qū)市場監(jiān)督管理局沒收廣告費(fèi)用88235.29元，并處罰款100萬元的行政處罰。

面對批評(píng)，華與華也沒打算“改正”，華杉曾直言：

“我們的目的是讓人記住，而不是讓人欣賞?！?/p>

而且這套方法論，華杉、華楠兄弟自己也在用。高鐵、飛機(jī)廣告板上，兄弟倆雙手交叉抱于胸前、注視前方。搭配“華與華，戰(zhàn)略營銷品牌終身顧問，超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”、“不投標(biāo)、不比稿”等廣告詞，十幾年不變。

除了業(yè)內(nèi)和網(wǎng)友的壓力，華與華兄弟在資本市場上也面臨壓力。

華與華之外，兄弟倆還有一家公司，叫“讀客文化”，2021年在新三板上市。上市當(dāng)年，公司營收為5.19億元，歸母凈利潤為0.67億元。

最新財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，公司營收僅1.68億，同比下降15.3%，凈利潤612.57萬，同比下降46.9%。

從上面的圖可以看出，讀客文化的業(yè)績在2021年之后，呈現(xiàn)下滑的趨勢，并且長期低迷。

但另一邊，讀客文化高管和股東卻不斷減持。

讀客文化上市發(fā)行價(jià)為?1.55元?，上市首日大漲20倍，股價(jià)來到31.44元，但此后股價(jià)不斷下跌，目前僅有10元/股，就這樣也遠(yuǎn)超發(fā)行價(jià)，所以適合“減持”。

2022年7月，公司上市不到一年，原核心高管朱筱筱就表示要減持，不到一年時(shí)間里累計(jì)減持朝6000萬元。今年初，控股股東、實(shí)際控制人華楠、華杉之一致行動(dòng)人寧波讀客企業(yè)管理合伙企業(yè)宣布減持，三個(gè)月內(nèi)以集中競價(jià)、大宗交易方式減持1119萬股，套現(xiàn)約1.14億元。

兩項(xiàng)累計(jì)減持套現(xiàn)超1.7億元，要知道讀客文化上市至今的利潤總和也不到這些錢。

9月15日，華與華老板向羅永浩道歉后，網(wǎng)友表示，不知道賈國龍明年還會(huì)不會(huì)繼續(xù)聘請華與華做“參謀”。還有人揶揄，真正需要公關(guān)公司的其實(shí)是“華與華”。

八妹也想到一點(diǎn)，為什么不把“超級(jí)符號(hào)”理念用到讀客文化上，做大做強(qiáng)之后再套現(xiàn)，多少個(gè)1.7億都不是事兒。

到時(shí)候，有錢，也不用惦記未來十年再賺西貝一兩億了。

參考文章：

1、《讓西貝花6000萬的男人，服軟了》，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

2、《華與華兄弟：賣符號(hào)和詞語二十年》，晚點(diǎn)LatePost

3、《給大家介紹下西貝花6000萬請的華與華》，廣告新生

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