近期，海外市場又一重磅新游值得關(guān)注。

7月初，由FunPlus發(fā)行的新游《Tiles Survive!》開始上架App Store，之后雙端加速上線全球大部分國家及地區(qū)，投放力度也同步大幅拉升，7月11日其登上21個國家及地區(qū)iOS游戲免費榜TOP100（集中在歐洲小國），并且8月中旬登陸中國港澳臺等地區(qū)。

值得關(guān)注的是，8月該作迎來了爆發(fā)式增長（尤其是收入端），月下載環(huán)比增長了156.1%達到377.2萬，月流水突破千萬元，達到2700萬元，環(huán)比增長高達251%。

具體情況如何？《Tiles Survive!》表現(xiàn)如何？在素材創(chuàng)意有何不同？FunPlus又能否復(fù)刻《寒霜啟示錄》的成績？今天DataEye研究院對《Tiles Survive!》進行詳細的剖析。

一、市場&產(chǎn)品情況

【事實＆數(shù)據(jù)】

根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止至9月12日，F(xiàn)unPlus新作《Tiles Survive!》自今年7月上線以來，累計下載量預(yù)估為695萬，其中俄羅斯、美國以及德國以29.1%、12.85%、5.41%的占比位列TOP3；總流水約為4880萬，美國、德國、俄羅斯分別占比27.6%、13.34%、8.76%位列貢獻榜TOP3；上線至今的RPD（單個下載收入）約為7.02元。

【DataEye研究院觀點】

作為FunPlus首款大推的休閑化SLG，《Tiles Survive!》在游戲質(zhì)量和玩法優(yōu)化上有自己的獨到之處。

首先在游戲世界觀上，《Tiles Survive!》有幾個關(guān)鍵詞：末日、喪尸、生存，并且大致的游戲內(nèi)容就是建立避難所抵擋僵尸的攻擊并且進行有效反擊，例如利用發(fā)電站通電來擊退喪尸。

這個題材并非是FunPlus首次涉及，其拳頭產(chǎn)品《State of Survival》也是這個方向，因此，前作積累的經(jīng)驗可以給新游提供充足的營銷、產(chǎn)品思路。

在玩法設(shè)定上，整體框架與《寒霜啟示錄》類似，核心玩法是SLG，但在此之余，融合了模擬經(jīng)營+敘事+休閑玩法等輔助玩法，如：在前期加入了迷霧探索，通過對周邊迷霧中的區(qū)域探索推進主線劇情。

在核心的用戶留存、體驗方面，《Tiles Survive!》的關(guān)鍵點或許在于通過設(shè)置多個小目標(biāo)、中期目標(biāo)等方式達到玩家留存的效果，比如：

游戲初始會出現(xiàn)一個60分鐘倒計時，倒計時結(jié)束后將會出現(xiàn)大波喪尸進攻，玩家需要在這一小時內(nèi)抓緊時間收集資源升級家園；

對抗完喪尸，系統(tǒng)則會要求玩家通過推進主線劇情來獲得拯救主角團的道具。目的在于增加次日留存，同時“救命恩人”這樣的設(shè)定也從玩家“人性”這個點出發(fā)。

此外，在美術(shù)打磨上，《Tiles Survive!》相比《寒霜啟示錄》，選擇了飽和度更高、顏色更鮮明的配色。而且在喪尸、BOSS等角色的設(shè)定上，都做了輕恐怖的處理，更契合全年齡段受眾的需求。

二、買量投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《Tiles Survive!》今年以來一直都有在持續(xù)做素材投放，但直到上線前期（7月中旬左右），素材投放量才有明顯的提升，并在9月初迎來高峰期，單日投放量超2000組。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye-ADX顯示，《Tiles Survive!》高曝光量素材創(chuàng)意形式中，基本以類UGC廣告素材、真人素材以及AI類素材為主。

（三）創(chuàng)意內(nèi)容

以下為DataEye-ADX展示的《Tiles Survive!》三種主要素材創(chuàng)意內(nèi)容：

1、類UGC廣告素材

這類型的素材更多會通過創(chuàng)意內(nèi)容包裝吸睛點，例如以玩家視角進行游戲內(nèi)容的介紹，并且會在視頻內(nèi)容中融入工地建造、挖礦、點點新作等元素。

2、真人素材

真人素材的相關(guān)內(nèi)容與類UGC廣告素材類似，區(qū)別點在于會以「真人游戲」的形式進行展開，并且會附帶真人的語音介紹。

3、AI素材

AI素材主要分為兩類，一類是通過AI渲染，來展示游戲的相關(guān)畫面、美術(shù)等內(nèi)容。

另一類則是通過AI內(nèi)容來介紹末日生存時的游戲內(nèi)容。

【DataEye研究院觀點】

《Tiles Survive!》的買量投放呈現(xiàn)出三個特點：

投放量相對突出；從投放量來看，《Tiles Survive!》的素材投放量躋身素材投放榜前十，超越《PUBG》、《寒霜啟示錄》等產(chǎn)品。這從側(cè)面表明，F(xiàn)unPlus在該產(chǎn)品中傾斜了較多的資源。

主打副玩法營銷；熱門游戲廣告素材包裝主要以工人、農(nóng)民的真人視頻切片+游戲模擬經(jīng)營玩法展示為主。主打的就是工地/農(nóng)場收割副玩法，如上圖所展示的「圈地挖礦」、「圈地伐木」等。

關(guān)于工廠/農(nóng)場素材，DataEye研究院曾做過剖析，這類素材十分契合海外市場的受眾群，并且包括《寒霜啟示錄》、《維京崛起》等產(chǎn)品都在投放，《Tiles Survive!》也做相關(guān)素材，可以有效爭奪SLG的受眾。

搶占競品的市場；DataEye研究院觀察到，在部分市場，《Tiles Survive!》也會投放模擬經(jīng)營類型的相關(guān)玩法。其中值得耐人尋味的是，該素材會融入一段冰雪相關(guān)內(nèi)容，疑似與競品搶用戶。

總的來說，F(xiàn)unPlus對于《Tiles Survive!》是下足了功夫，既保證了產(chǎn)品的投放量，用以爭奪市場，也在素材創(chuàng)意上，突出自身產(chǎn)品特點的同時，也迎合核心受眾的喜好。

三、FunPlus的路徑：SLG→嘗試二次元→SLG

梳理FunPlus近年的產(chǎn)品布局可見，其戰(zhàn)略路徑呈現(xiàn)清晰的演進邏輯： 深耕SLG→嘗試二次元轉(zhuǎn)型→回歸SLG并向休閑化拓展 。

從產(chǎn)品矩陣來看，F(xiàn)unPlus近期上線的重磅產(chǎn)品均聚焦SLG賽道，題材覆蓋 “末日生存”、“科幻小說”、“DC IP”、“航海冒險”、“冒險島” 等多個細分領(lǐng)域，形成對SLG市場的飽和式覆蓋。

但在此前，F(xiàn)unPlus曾試圖突破賽道邊界——旗下國潮二次元游戲《歸龍潮》于近期發(fā)布公告，宣布將于12月10日正式停運。這一嘗試的失利，印證了FunPlus的核心競爭力仍聚焦于SLG賽道，其在用戶理解、運營經(jīng)驗、全球化能力等方面的積累，均與SLG品類高度匹配。

而《Tiles Survive!》的推出，標(biāo)志著FunPlus在SLG賽道內(nèi)的又一次重要戰(zhàn)略調(diào)整：從傳統(tǒng)重度SLG向輕度休閑SLG轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)變背后，是雙重因素驅(qū)動：

一方面，市場機遇顯著——《寒霜啟示錄》、《King Shot》等休閑 SLG 產(chǎn)品近年收入持續(xù)攀升，證明 “SLG 核心玩法 + 休閑化體驗” 的模式具備巨大商業(yè)潛力，F(xiàn)unPlus 作為SLG老牌廠商，自然不愿錯失這一賽道；

另一方面，自身發(fā)展需求——在重度SLG領(lǐng)域，F(xiàn)unPlus已實現(xiàn)全面覆蓋，但Cok-Like模式增長見頂，率土-Like 模式在海外市場反響平平，亟需尋找新的增長曲線。

休閑SLG的“三重優(yōu)勢” 恰好契合FunPlus的需求：通過副玩法營銷吸引泛游戲用戶，擴大用戶基數(shù)；以 SLG 核心玩法保證長線運營與收入能力；輕量化設(shè)計降低用戶門檻，提升全球化適配性。

綜合這些原因，促使了FunPlus從傳統(tǒng)SLG往輕度SLG方向轉(zhuǎn)變。

就目前的情況而言，F(xiàn)unPlus的營收仍高度依賴《State of survival》、《King of Avalon》、《Sea of Conquest》等經(jīng)典產(chǎn)品，但上述產(chǎn)品均面臨營收逐年下滑的壓力。

好在新品表現(xiàn)可圈可點：《DC》IP改編SLG今年收入已突破3億元，《Tiles Survive!》上線兩月流水近 5000 萬元。盡管目前《Tiles Survive!》的收入規(guī)模尚未能與《寒霜啟示錄》等頭部產(chǎn)品抗衡，但作為FunPlus休閑化轉(zhuǎn)型的“排頭兵”，其市場表現(xiàn)已驗證了戰(zhàn)略方向的可行性，后續(xù)增長潛力值得高度期待。

未來，隨著產(chǎn)品進入長線運營階段，其留存表現(xiàn)、商業(yè)化深度、本地化適配能力將成為決定最終高度的核心因素。而FunPlus能否通過《Tiles Survive!》正式打開休閑SLG市場，形成“重度+輕度”的SLG雙輪驅(qū)動格局，仍有待時間檢驗。