來源：齊魯晚報

　　在中國歷史上,有這樣一位商人:他原本不過是一介邊陲小人物,卻依靠自己的努力和天賦,成為擁有大量財富的跨域商人,最終得到秦始皇賞識,一躍成為王朝貴族。他,就是被司馬遷載入《史記》的傳奇人物——烏氏倮(luǒ)。

　　古代商人千千萬,熠熠生輝的商業(yè)傳奇數(shù)不勝數(shù)。小人物烏氏倮能在歷史長河中留下獨(dú)屬于他的故事,其逆襲秘訣究竟是什么呢?

　　□段小強(qiáng)　王襟愷

身世揭秘:

邊陲牧場走出的小人物

　　以張騫鑿空西域?yàn)闃?biāo)志,絲綢之路作為東西往來的重要商貿(mào)通道逐漸被人們熟知。其實(shí)早在張騫出使西域的70余年前,就已有貿(mào)易活動發(fā)生在這片土地上,烏氏倮正是活躍于這一時間段的商人代表。

　　因此,有學(xué)者也稱烏氏倮為“絲綢之路上有史可查的第一個大商人”。

　　烏氏倮,戰(zhàn)國末年秦國烏氏族人。烏氏是縣名,倮是人名。烏氏按當(dāng)時的行政區(qū)劃,屬于秦隴之地,也就是現(xiàn)在的甘肅省平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)北部和寧夏固原南部一帶。

　　因地理區(qū)位特殊,這里自古以來就是中原與邊塞的交通要道,也是連接?xùn)|西方的貿(mào)易通道。先秦時期,在此地生活的民族如犬戎、烏氏、義渠、組夷等(古代統(tǒng)稱為戎或西戎),主要以游牧或畜牧業(yè)為主。

　　烏氏倮正是生活在這樣的環(huán)境中。他本是此地一個放牧的平民,后來慢慢成為西戎烏氏族的“牧長”,在古絲綢之路要道上往來,通過絲綢牲畜貿(mào)易而發(fā)財致富,躋身為秦國屈指可數(shù)的大商人之一。

經(jīng)商秘訣:

巧借跨域貿(mào)易成富商

　　在烏氏倮所處的時代,河西走廊是以游牧為生的部落生活的天下,他們縱橫往來于這片得天獨(dú)厚的地理通道上。

　　當(dāng)時,秦朝為加強(qiáng)對邊疆的控制,對戎王所屬部族實(shí)行封鎖政策,嚴(yán)格限制其與中原自由通商,以此掌握貿(mào)易主導(dǎo)權(quán)。

　　烏氏倮在此過程中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他看到了以發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的中原地區(qū)所盛產(chǎn)的絲綢、谷物等物產(chǎn),也看到了西北內(nèi)陸草原地帶繁盛的牛羊牲畜,更看到了二者間產(chǎn)品交易、互通有無的巨大需求和利潤空間。

　　原本經(jīng)營畜牧業(yè)的烏氏倮敏銳地捕捉到這一商機(jī)后,就將飼養(yǎng)的牲畜全部賣掉,然后向秦國政府求購各種珍奇的絲織品和物品,與戎王直接展開貿(mào)易。這成為烏氏倮“商業(yè)帝國”的“起飛”契機(jī)。

　　在交易中,戎王常常以十倍于貨品價格的馬匹、牛羊進(jìn)行交換。數(shù)次交易之后,烏氏倮擁有的牲畜多到要以山谷為單位來計算,積累了巨額的財富,這便是著名的“谷量牛馬”。

　　這并沒有讓烏氏倮滿足,他著眼長遠(yuǎn),把獲利的渠道推廣至域外。隨著地中海貿(mào)易的興起,東西方遠(yuǎn)距離之間的商旅活動逐漸增多,西方人日漸對中國的商品尤其是絲織品有了更多了解和需求,客觀上需要一條連接?xùn)|西方貿(mào)易的通道。

　　烏氏倮把握時機(jī),不僅在本地進(jìn)行商品交易活動,還把視野放到了更大的范圍內(nèi),克服了跨地域的困難,往來于東西方進(jìn)行絲馬貿(mào)易,成為名副其實(shí)的“國際化”大商人。

　　烏氏倮的傳奇還不止于此。過人的商業(yè)思維和政治頭腦不僅讓烏氏倮坐擁“谷量牛馬”的財富,也為他贏得了秦始皇嬴政的賞識和嘉獎。

跨越階層:

從一方巨富到王朝貴族

　　在秦代,國家對待商人的態(tài)度存在悖論,雖然褒獎封賞了如巴寡婦清這樣的典型人物,但因?yàn)樯眺弊兎ㄒ詠碇剞r(nóng)抑商帶來的巨大社會效益,秦國對商人政策的取向主要是“抑”。

　　作為普通人的烏氏倮,卻能在重農(nóng)抑商的秦朝得到皇帝的賞識,背后的原因是什么呢?

　　公元前220年,秦始皇稱帝后第一次出巡隴西、北地郡時,了解到烏氏倮通過絲綢馬匹貿(mào)易發(fā)財致富的消息,由此看到了烏氏倮的價值——其積累的大量馬匹等畜牧資源,有助于為秦提供優(yōu)質(zhì)軍馬,壯大秦國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軍事實(shí)力。

　　基于秦朝經(jīng)濟(jì)、軍事發(fā)展的需要,秦始皇嬴政便支持和推動了烏氏倮所進(jìn)行的貿(mào)易活動?！妒酚洝へ浿沉袀鳌分杏涊d:秦始皇非常重視烏氏倮,給予其與封君一樣的政治待遇和地位,可以定期覲見皇帝、參加朝會,充分肯定了烏氏倮在貿(mào)易往來中的功勛。

　　烏氏倮原本只是歷史上一個微不足道的小人物,卻以非凡的商業(yè)智慧,在春秋戰(zhàn)國至秦帝國的風(fēng)云際會中,完成了從普通牧人到富可助國的傳奇跨越。

　　正如《史記·貨殖列傳》所記載:“夫倮鄙人牧長,……禮抗萬乘,名顯天下,豈非以富邪?”

　　在眾多富商貴胄中,烏氏倮之所以能青史留名,離不開他對國家發(fā)展的貢獻(xiàn)。他善于利用不同地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異,精準(zhǔn)把握國家急需的戰(zhàn)略物資,為秦國經(jīng)濟(jì)的繁榮與軍事實(shí)力的增強(qiáng)作出了重要貢獻(xiàn)。

　　與此同時,烏氏倮的貿(mào)易活動打破了地域與行業(yè)的界限,以商之力推動了邊疆與中原的經(jīng)濟(jì)交融,使不同地區(qū)的人們有了更多往來互動的機(jī)會,加強(qiáng)了中原地區(qū)與西北少數(shù)民族地區(qū)的聯(lián)系,為不同民族之間的互信與融合創(chuàng)造了條件。

　　歷史的奇跡,是由千千萬萬個普通小人物書寫的。烏氏倮的一生,既是個人奮斗改寫命運(yùn)的典范,也是商業(yè)推動社會進(jìn)步的縮影,昭示著經(jīng)濟(jì)互通對文明融合的深遠(yuǎn)意義。

　　(本文作者段小強(qiáng)為西北民族大學(xué)歷史文化學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師；王襟愷為西北民族大學(xué)歷史文化學(xué)院2024級歷史學(xué)本科生。)