咱們來(lái)玩一個(gè)文字游戲。

提到“三”字，你會(huì)想到什么？

《三體》？三攝、三折疊？還是旅游勝地三亞，潮流圣地三里屯，幅員遼闊的東三?。?/p>

最近，京東就盯上了這個(gè)神奇的“三”字，玩出了一場(chǎng)讓人拍案叫絕的創(chuàng)意營(yíng)銷。

京東這回直接把全國(guó)各地常見的帶“三”字路牌，改成了可能是史上最長(zhǎng)的路牌，就為了告訴你一件事——「全國(guó)各地買三筒 都得來(lái)京東」。

三筒洗衣機(jī)就這么水靈靈地被夾帶進(jìn)了城市街角，好家伙，不是路變長(zhǎng)了，是梗變長(zhǎng)了。

你以為這就完了？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止！

這股“三”風(fēng)還從街頭巷尾吹進(jìn)了食品圈、服裝圈、科技圈，吹得全網(wǎng)跟著樂。

接下來(lái)，就讓我們一起深入這場(chǎng)“三”字風(fēng)暴，看看京東到底是怎么把三筒洗衣機(jī)的創(chuàng)意營(yíng)銷玩出花，玩出活人感的。

路牌膨脹

京東在“三”字路牌挖出了創(chuàng)意富礦

最近網(wǎng)上特別流行一個(gè)熱梗，叫三明治式拒絕法。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是先講一句讓人心里舒服的場(chǎng)面話，中間直截了當(dāng)?shù)乇砻骶芙^態(tài)度，最后再用一句暖心話收尾，就像把拒絕的話語(yǔ)夾在兩片美味的面包中間，吃起來(lái)沒那么扎嘴。

這方法主打一個(gè)拒絕得有理有據(jù)，還讓人挑不出毛病，一出現(xiàn)，可算是給那些不擅長(zhǎng)拒絕的人提供了良藥。

不得不說，網(wǎng)友們真是太有才了，各種熱梗玩得飛起。

而作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷界5G沖浪選手的京東，這次把三明治式拒絕法的思路巧妙地運(yùn)用到了三筒洗衣機(jī)的營(yíng)銷玩法中，直接把三筒洗衣機(jī)“夾”在了全國(guó)各地帶“三”字的路牌里，讓原本普通的路牌瞬間膨脹出了新意義。

京東對(duì)帶“三”字地名的改造，核心在于巧妙運(yùn)用諧音和雙關(guān)，將地名本身轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能或促銷信息的的一部分。

例如“三里屯路”的“屯”轉(zhuǎn)為“囤臟衣服”，直接點(diǎn)破消費(fèi)者痛點(diǎn)，解決方案（三筒洗衣機(jī)）呼之欲出，邏輯鏈條清晰；“東三省”的“省”轉(zhuǎn)為“省心省時(shí)省錢”，將地名完美轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品帶來(lái)的核心利益，說服力強(qiáng)；“三潭印月”的“潭”轉(zhuǎn)化為“彈指一揮”，“印”轉(zhuǎn)化為“認(rèn)準(zhǔn)”，形象地描繪出在京東購(gòu)買松下三加一筒洗衣機(jī)，能快速送到家的配送服務(wù)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為9月新品，既突出了產(chǎn)品的時(shí)效性和新鮮感，又展示了京東強(qiáng)大的新品推廣能力和物流實(shí)力。

分區(qū)洗、省時(shí)省力、便捷操作，這些改編句句不離產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。它用一種更生活化、更易感知的方式，將三筒洗衣機(jī)區(qū)別于傳統(tǒng)洗衣機(jī)的優(yōu)勢(shì)生動(dòng)地傳遞出來(lái)，避免了枯燥的技術(shù)參數(shù)羅列。

這波創(chuàng)意的終極目標(biāo)是強(qiáng)化“多筒洗衣機(jī)，筒筒在京東”的消費(fèi)心智。通過一系列與“三”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)和重復(fù)曝光，京東試圖在消費(fèi)者心中建立起“買多筒洗衣機(jī)，就上京東”的條件反射。這種看似簡(jiǎn)單重復(fù)、實(shí)則富有變化的創(chuàng)意，能有效加強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。

萬(wàn)物皆可“三”

生活圈被京東玩出新花樣

官方玩得嗨，用戶也跟著瘋。京東這波“三”字營(yíng)銷衍生出了一大波野生創(chuàng)意物料，生活中但凡帶個(gè)“三”字的地方，幾乎都能和三筒洗衣機(jī)扯上關(guān)系。

食品圈的三元牛奶、三全水餃、三得利飲料、三只松鼠，服裝圈的threegun三槍內(nèi)衣，連三一重工和3M這種制造業(yè)大佬都被拉來(lái)湊熱鬧。

最后京東用一句“三無(wú)處不在，但三筒洗衣機(jī)只在京東”一錘定音，把全民玩梗的洪流收進(jìn)自己的閉環(huán)。整套操作像放風(fēng)箏，線放得夠長(zhǎng)，風(fēng)（UGC）吹得夠大，最后輕輕一拉，所有權(quán)還是京東的。

京東這波營(yíng)銷的高明之處還在于，它不僅僅是停留在廣告牌上，而是真正融入了消費(fèi)者的日常生活軌跡。

無(wú)論是便利店里的三全食品，還是手中一杯三分糖的奶茶，任何日常生活中可能出現(xiàn)的“三”都可能成為觸發(fā)三筒洗衣機(jī)聯(lián)想的開關(guān)。這種無(wú)孔不入的滲透，讓品牌信息在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中完成重復(fù)和強(qiáng)化。

而官方玩梗則帶動(dòng)了用戶的模仿和再創(chuàng)作熱情。網(wǎng)友們會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并分享身邊各種有趣的“三”，并自發(fā)將其與京東三筒洗衣機(jī)關(guān)聯(lián)，生產(chǎn)出大量的野生物料，如趣味P圖、段子文案等。這不僅極大地?cái)U(kuò)展了傳播的廣度和深度，也讓品牌傳播擁有了更強(qiáng)的生命力和互動(dòng)性。

這使得營(yíng)銷活動(dòng)不再是品牌的獨(dú)角戲，而是一場(chǎng)全民參與的社交游戲，極大地降低了用戶的防御心理，提升了接受度和傳播欲。

當(dāng)“三”字梗從地名、食品、制造一路野到科技圈，京東順勢(shì)把洗衣機(jī)抬進(jìn)了九月科技春晚主會(huì)場(chǎng)。

你有三攝我有三筒

蘋果最引以為傲的就是其攝像系統(tǒng)，三攝是其標(biāo)志性設(shè)計(jì)。京東直接將其與三筒類比，瞬間將洗衣機(jī)的技術(shù)架構(gòu)提升到了與頂級(jí)科技產(chǎn)品對(duì)話的高度，格調(diào)立馬拔高。

出色的三筒如今更出色

蘋果味十足的文案，一秒讓人夢(mèng)回喬布斯劇院。這種復(fù)刻創(chuàng)造了強(qiáng)烈的既視感，消費(fèi)者會(huì)心一笑的同時(shí)，立刻能理解京東想表達(dá)的產(chǎn)品迭代升級(jí)的核心信息，溝通效率極高。

這么洗那么洗

三個(gè)筒怎么洗都有面

呼應(yīng)華為“怎么折，都有面”的自信語(yǔ)態(tài)，傳達(dá)洗衣機(jī)多種洗滌模式都能應(yīng)對(duì)自如，洗得“體面”。

這個(gè)筒那個(gè)筒

筒筒都全面

三個(gè)筒怎么洗都全面

華為三折疊屏的全面指的是屏幕形態(tài)的終極體驗(yàn)。京東巧妙地將全面這個(gè)概念偷換到了洗衣場(chǎng)景，無(wú)論哪種衣服、哪種污漬、哪種洗護(hù)模式，三筒分區(qū)都能全面搞定。這種概念關(guān)聯(lián)精妙至極。

最好的借勢(shì)，是與之共舞。京東沒有做熱點(diǎn)的旁觀者，而是成為了熱點(diǎn)的參與者甚至定義者。

最好的營(yíng)銷，是擁有“人”的靈魂。這些文案充滿了網(wǎng)感、幽默和自信，讓一個(gè)龐大的電商平臺(tái)變得像身邊一個(gè)很會(huì)玩、很懂行的朋友，親和力與專業(yè)度并存。

京東市場(chǎng)部

創(chuàng)意界的卷王

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，京東市場(chǎng)部今年就沒閑著。

他們出現(xiàn)在肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王門口，指著人家的甜筒、全家桶、小食桶說“XX三筒洗衣機(jī)只在京東”；他們把廣告打到奶茶店、郵筒、KTV、便利店、麻將館、釣魚場(chǎng)，幾乎覆蓋了所有你能想到的生活場(chǎng)景。

他們搞過宜家圍擋廣告，抽象但過目不忘；做過會(huì)唱歌的熱水器，在K歌亭里瘋狂洗腦；甚至還當(dāng)過街溜子，去寶馬、耐克、真功夫甚至醫(yī)美院門口貼臉開大。

啥叫活人感營(yíng)銷？這就是。

不像在辦公室里碼字蹦跶出來(lái)的，更像一群真沖浪、真敢玩的網(wǎng)友在整活兒。你說他們邪門，但好笑也是真好笑；你說他們碰瓷，但人家次次都碰在梗點(diǎn)上。

怪不得有廣告人偷偷說，京東這么會(huì)搞，真的不要命啦？

圈內(nèi)人一邊吐槽“卷死了”，一邊默默收藏案例。畢竟，能讓人笑、讓人記住、還能悄悄把品牌心智種進(jìn)心里的營(yíng)銷，誰(shuí)不想學(xué)？

哲學(xué)家威廉·詹姆斯曾說：“智慧的藝術(shù)，就是懂得該忽略什么的藝術(shù)?！倍〇|好像恰恰相反，他們知道什么不該忽略。所有看似無(wú)意義的“三”，都被他們做成了意義的入口。

拋開所有創(chuàng)意形式，最終回歸的還是產(chǎn)品本身。

京東深諳此道，所有的營(yíng)銷創(chuàng)意最終都落回到了「多筒洗衣機(jī) 筒筒在京東」這個(gè)核心信息點(diǎn)上。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年1月-6月，洗衣機(jī)市場(chǎng)零售量達(dá)2103萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.1%，其中分區(qū)洗衣機(jī)（多筒洗衣機(jī)）市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，線上滲透率從3.2%躍升至9.5%，已經(jīng)成為行業(yè)新風(fēng)口。

而京東全球獨(dú)家首發(fā)的海爾Leader三筒懶人洗衣機(jī)，僅僅用了短短4個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷量破10萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，成為2025年首個(gè)達(dá)到這一成績(jī)的三筒洗衣機(jī)。

這款產(chǎn)品之所以能夠成為爆款，正是因?yàn)槠浣鉀Q了消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)。850mm標(biāo)準(zhǔn)尺寸適合小戶型，一體水電設(shè)計(jì)免安裝煩惱，大筒10.5KG加兩個(gè)小筒各1KG的洗滌容量，并且三個(gè)筒都加入了烘干功能，完全滿足典型家庭洗滌需要。

京東用創(chuàng)意營(yíng)銷吸引眼球，用產(chǎn)品實(shí)力留住消費(fèi)者，這才是真正成功的營(yíng)銷策略。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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