本文內(nèi)容豐富，可收藏后細細品讀！

商務(wù)君按：2025“我與地壇”北京書市今天就要落下帷幕了，今年的書市有哪些新變化？各家?guī)淼膱D書、文創(chuàng)等產(chǎn)品賣得怎么樣？我們問了幾位在書市擺攤的“攤主”。

9月12—22日，2025“我與地壇”北京書市在地壇公園舉辦。本屆書市以“閱讀，遇見更好的自己”為主題，主展場面積達2萬平方米，設(shè)置13大主題展區(qū)，350余家參展單位帶來50余萬種優(yōu)秀出版物，同時安排100余場閱讀文化活動，為北京市民打造了一場內(nèi)容豐富、形式多樣的書香盛宴。

為了讓市民享受到實實在在的優(yōu)惠，“北京文化消費促進行動”同步啟動，向讀者發(fā)放500萬元圖書惠民券。很多在書市“擺攤”的出版機構(gòu)、書店表示，惠民券“起了‘催化劑’作用，今年的營業(yè)額比去年翻了幾番”。

除了“真金白銀”的優(yōu)惠，各“攤位”也在創(chuàng)意營銷方面“卷”出了新花樣，即興表演、 動手實驗、 集章打卡、買贈……各類新穎的線上線下營銷活動吸引讀者打卡，助力產(chǎn)品銷售。

“不管賣什么都得搭上點文創(chuàng)”也是今年書市甚至是所有書展、市集的一大特點，豐富的文創(chuàng)品類給讀者提供了更多消費選擇，也成為“攤主”們增收的新方式。

那么，今年的北京書市，各位“攤主”是如何“整活兒”的？哪些產(chǎn)品被瘋狂搶購？在書市經(jīng)過第一個周末的“人山人?！焙?，幾家出版機構(gòu)、書店亮出了他們的“成績單”。（數(shù)據(jù)截至9月15日）

*排序不分先后

中國婦女出版社

Q：貴社為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：準備了四色套章2枚和十幾款創(chuàng)意圖章，還有超多文創(chuàng)禮品。

Q：貴社這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：新書搶先上市，地壇書市首次露面！《天上的太陽有瑕疵，何況人間！》首批嘗鮮書300冊售罄。

該書是作者閆鵬宇老師的“糯糯星球”系列首部作品，謹以此書，獻給在生活中攀爬的你。愿《天上的太陽有瑕疵，何況人間——解壓的事兒，交給骰子吧！》能幫助你排解壓力，激活幸福感，體驗生活中的愉悅、享受、滿足和愛。

“魔幻物理”系列（力學、電磁學、光學），作者現(xiàn)場表演魔術(shù)，小朋友特別喜歡，也會積極參與到魔術(shù)表演中，周末60套樣書銷售一空。

本系列中，作者楊智明老師通過30個有趣的科學魔術(shù)及科學小實驗，將物理學中的力學知識，如重力、彈力、慣性、摩擦力等，以輕松易懂的方式呈現(xiàn)出來，帶領(lǐng)讀者逐步了解力學的基礎(chǔ)知識，以及這些規(guī)律如何被巧妙地應(yīng)用于生活中。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：文化氛圍濃郁，特別是年輕人很多，各家?guī)淼膬?nèi)容融合開發(fā)產(chǎn)品眾多，尤其是圖書周邊，花樣百出。這次我社帶來很多即將上市的新書，計劃通過地壇書市與讀者面對面交流，了解讀者對圖書的第一手評價，效果非常好，周末多款新書銷售火爆，更得到了家長、小朋友們的廣泛好評，也更加堅定了出版人在內(nèi)容與形式方面創(chuàng)新的信心。

像新出版的《天上的太陽有瑕疵，何況人間！》，印廠直達展位，出版社設(shè)計安排了“骰子”游戲區(qū)，搖骰子贏取獎品，獎品包括配合圖書設(shè)計的冰箱貼、“吧唧”、貼紙、明信片、四色章卡、文件夾、文創(chuàng)口袋等，讀者踴躍參與，帶動了新書的銷售與關(guān)注度的提升。

電子工業(yè)出版社

一年一度的“我與地壇”書市在夏末熱鬧開啟，電子工業(yè)出版社（簡稱“電子社”）的展位始終被熱情的讀者所包圍，人流如潮水般一波接一波地涌來——咨詢的讀者圍滿展臺，舉著簽名書的身影穿梭其間，收銀臺的收款聲此起彼伏。這份爆棚的人氣，源自全社上下擰成一股繩的“全員營銷”。

1.籌備：全員聯(lián)動，把細節(jié)做進心里。

牽頭協(xié)調(diào)。書市啟幕前，營銷中心銷售部協(xié)同各部門開啟“備戰(zhàn)模式”，從銷售部精選書單到各分社聯(lián)系作者簽售，從活動策劃到現(xiàn)場執(zhí)行，每位營銷人員心里想的都是如何為讀者提供更好的體驗。

前置保障。物流儲運部會前按照書單精準清點圖書，分類打包后準時送達指定位置，為后續(xù)陳列、銷售及各類活動開展筑牢了堅實根基。布展期間，反復調(diào)整展位布局，充分考慮到讀者購買需求，按“兒童科普”“社科生活”等類別劃分區(qū)域，在簽售區(qū)旁預留寬敞試讀角與互動空間，并提前測算熱門書籍庫存，備足簽售余量。

各司其職。營銷中心直營部排出詳細的現(xiàn)場輪班表，確保簽售與日常接待無縫對接。分社的編輯們也跳出傳統(tǒng)案頭工作，把專業(yè)書籍的核心亮點拆解成“能聽懂、用得上”的通俗表述，特別是針對霞子《希希的免疫世界大冒險》、沐澤川《歲月蘭州》等重點簽售書籍，提前與作者敲定互動環(huán)節(jié)，梳理創(chuàng)作故事與內(nèi)容核心，為簽售活動增添吸引力。

2.現(xiàn)場：人人都是“薦書人”，簽售背后藏合力。

默契配合。書市啟幕后，展位即刻切換至 “忙碌模式”，霞子與沐澤川的簽售時段更將熱度推向頂峰，而這熱鬧的背后，是全社各崗位的默契配合。

能薦能幫。編輯們既是“推薦官”，又是簽售“輔助員”。對帶娃家長精準推介《希希的免疫世界大冒險》：“里面用童話講免疫知識，孩子能邊讀邊學健康習慣”；向文學愛好者介紹《歲月蘭州》：“作者走訪了幾十條老街，滿是城市記憶”；幫助讀者翻到簽名頁，精準補充作者未提及的創(chuàng)作細節(jié)。

靈活應(yīng)對。在簽售環(huán)節(jié)，工作人員密切關(guān)注書籍動態(tài)，當發(fā)現(xiàn)《我們在孤境相遇》的咨詢量與簽售量顯著激增時，迅速做出反應(yīng)，及時調(diào)整該書的陳列位置，加大展示力度，以便更多讀者關(guān)注到這本熱門書籍，進一步提升書籍銷售效果。

3.反響：讀者的反饋，是最好的認可

全員投入的用心，化作讀者眼中一個個溫暖瞬間。一位媽媽聽完編輯對《希希的免疫世界大冒險》的亮點講解后，當場下單準備送給鄰居家孩子，感慨道：“你們從講解到互動都特別用心，孩子現(xiàn)在滿腦子都是免疫細胞的故事?！?/p>

來自甘肅的讀者，拉著編輯分享閱讀《歲月蘭州》的感慨，同時點贊“從選書到接待，能看出你們?nèi)缍荚跒樽x者著想”。不少讀者在簽售后主動關(guān)注公眾號，特意備注“下次有作者簽售記得提醒”。

地壇書市的熱鬧持續(xù)升溫，電子社展位的燈光依舊明亮。此次書市活動的成功，核心在于打破了“營銷是單一部門職責”的傳統(tǒng)認知，通過明確各崗位在營銷鏈條中的定位與價值，實現(xiàn)“內(nèi)容梳理-場景搭建-流量引流-現(xiàn)場執(zhí)行-服務(wù)兜底”的全流程協(xié)同。從編輯的內(nèi)容轉(zhuǎn)化到后勤的保障支撐，再到普通員工的自愿補位，每個角色都成為營銷環(huán)節(jié)的重要節(jié)點，最終以“全員同心”的合力，將線下書市轉(zhuǎn)化為品牌傳播與讀者連接的高效陣地。

中國人民大學出版社

Q：貴社為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：本次地壇書市正值中國人民大學出版社（簡稱“人大社”）成立70周年，明德書店甄選了出版社1000多個品種的好書、新書、獲獎圖書，全部半價銷售。我們還準備了書店自己設(shè)計的創(chuàng)意印章，提供給讀者使用，只要關(guān)注明德書店的公眾號或者加入明德書店的讀者群就能免費蓋章留念。

Q：貴社這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：賣得最好的圖書有：《毛澤東傳》《文博日歷》《銀發(fā)擺渡人》《45°青年》等；

賣得最好的文創(chuàng)產(chǎn)品有：人大波點包、人大書簽、人大社文創(chuàng)包等。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：本屆書市與往年書市相比有以下幾個亮點：

（1）不管是展區(qū)面積、參展單位還是展銷出版物和文化產(chǎn)品的數(shù)量，都是歷年之最。

（2）主題展區(qū)內(nèi)容豐富，習近平新時代中國特色社會主義思想、紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利80周年、《習近平談治國理政》第五卷等專臺精彩亮相。

（3）精品展區(qū)佳作匯集，百家實體書店和知名出版社集中亮相。

（4）百余場文化活動，大師作家近距離與讀者互動。

（5）惠民力度歷年最大，北京文化消費促進行動向讀者發(fā)放總額500萬元的圖書惠民券，“展位+惠民券”雙重滿減。

（6）閱讀覆蓋面拓展，“北京書市進高?！薄暗貕瘯羞M保定”等活動精彩紛呈。

北京大學出版社

Q：貴社為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：本次地壇書市活動：全場5折促銷。

Q：貴社這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：《〈紅樓夢〉中的飯局》：品讀舌尖上的紅樓滋味，讀懂中國傳統(tǒng)文化的醇厚細節(jié)。

《重讀魯迅》：本書以魯迅的作品和生平為經(jīng)，以歷史與當下為緯，對魯迅的經(jīng)典文本進行了深入重釋。

《南畫十六觀》：本書通過元明以來16位代表性畫家作品和人生的研究，來探討支配文人畫發(fā)展的根本因素——生命真性問題。

中華書局

Q：貴社為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：這次地壇書市是中華書局旗下的兩家實體書店（伯鴻書店&燦然書屋）第一次攜手出現(xiàn)在書市，所以我們今年的展位面積比往年的更大，也帶來了更豐富的圖書品種，而且延續(xù)誠意滿滿的折扣，全場圖書3.5折，再疊加書市的滿減券，真正做到了給中華書局的忠實讀者最大的實惠。

Q：貴社這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：本次書市我們特意帶來了定制的伯鴻書店門頭冰箱貼，這枚小小的冰箱貼是這次書市我們的一個銷售亮點，首先它是由書評人、作家、插畫師綠茶老師為我們繪制的，其次因為伯鴻書店今年進行了重裝改造，門頭也做了調(diào)整，所以冰箱貼上這個門頭對很多中華書局讀者來說，成為一個很有紀念意義的禮物，很多讀者在買書之余會順手買一個冰箱貼帶回家收藏。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：本次書市最大的感覺就是優(yōu)惠券疊加使用真的很實惠，再加上我們3.5折的折扣，這次實體書店可以揚眉吐氣地說我們真的比網(wǎng)上促銷的價格還低，希望更多的讀者買到心儀的好書。

人民文學出版社旗下文創(chuàng)品牌“人文之寶”

Q：貴社為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：1. 關(guān)注小紅書活動。（1）關(guān)注“人文之寶”小紅書送魯迅胡子扇。我們的官方賬號在書展期間漲粉超3000。（2）背“包袱”單肩包發(fā)布小紅書，帶、，送灶神冰箱貼。大家的“文學包袱”在小紅書掀起傳播熱潮，吸引更多讀者線下選購文創(chuàng)產(chǎn)品。

2.送“文學包袱”。購買人文之寶產(chǎn)品實付39元以上可獲得一個文學包袱，每人限一個。兩款“文學包袱”，繼紅色款在上海書展爆火后，我們特地為地壇書市設(shè)計新款藍色文學包袱，依舊爆火，夠大、結(jié)實能裝，引發(fā)人傳人現(xiàn)象。這個“文學包袱”可以說是地壇書市最火的單品之一，很多人為了這個包排隊一個多小時，我們的文創(chuàng)產(chǎn)品也因此數(shù)次被賣空，補貨都來不及。

Q：貴社這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：我社經(jīng)典文創(chuàng)產(chǎn)品魯迅同款“大先生的毛背心”持續(xù)受到讀者熱捧。這款復刻1930年魯迅標志性穿搭的毛背心，自今年8月上海書展推出后便成為爆款，本次書市期間同樣暢銷。同時魯迅的毛絨玩具、金句書簽銷量也很好。

2. 吳爾夫燈芯絨的紫色包，小紅書爆款，質(zhì)感高級，拍照氛圍感神器。

3.文學小包袱（耳機包），大的夠大、小的夠小，線上線下都賣得很好。

4.“銷量”最好的可能還是“文學包袱”，到目前為止，我們已經(jīng)送出了7000多個，很多讀者不管是什么文創(chuàng)，只要能湊單買“文學包袱”就行，可以說“文學包袱”是我們的“銷冠”。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：其實最大的感受就是我們參與了地壇書市，因為此前我們并沒有參加過，今年算是首次參加，并且做出了“文學包袱”這一爆款，感覺地壇書市的火爆也有我們的一份功勞。從行業(yè)角度來說，文創(chuàng)產(chǎn)品成為重要吸引力，文創(chuàng)產(chǎn)品的受歡迎程度顯著提升，吸引各個年齡段的讀者朋友。今年人流量比往年更大，年輕讀者群體顯著增加，他們同樣也成為我們文創(chuàng)攤位的消費主力軍。

團結(jié)出版社

Q：貴社為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：購書滿贈活動，贈送文創(chuàng)帆布袋。

Q：貴社這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：《紅墻大事》，銷售20套，銷售額為1080元。

本書記述了共和國若干重大歷史事件，向讀者真實地展示了那些已成為歷史、但不為人們所共知的重大事件真相的來龍去脈。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：本次活動相較以往，核心亮點尤為突出：一方面，本屆書市設(shè)置了10多個主題專區(qū)，更有主題性與針對性地向讀者朋友推介各類圖書；百余場精彩的閱讀文化活動拉近了讀者與圖書和作者的距離，豐富了北京書市的內(nèi)容形式，也更大程度地激發(fā)了書市的文化活力。另一方面，優(yōu)惠券力度顯著提升，商品銷售品類也更為多元豐富，為讀者提供了更充足的選擇空間。大額優(yōu)惠券的推出精準擊中消費需求，有效激發(fā)了讀者的購書意愿。此外，新增的食品主題攤位設(shè)計貼心，不僅在一定程度上妥善解決了讀者的用餐難題，更間接延長了讀者在園區(qū)內(nèi)的停留時長，進一步提升了他們的逛展體驗。

磨鐵圖書

Q：貴司 為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：有一些小范圍的買贈活動。

Q：貴司這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：《親愛的小狗》。《親愛的小狗》是風靡全網(wǎng)的IP形象“線條小狗”的首部治愈系漫畫故事集，收錄38篇全新漫畫內(nèi)容，講述四季流轉(zhuǎn)間，馬爾濟斯和小金毛一起度過的美好時光。其中既有時而溫暖、時而搞怪的快樂日常，也有探索自我、尋找幸福定義的冒險故事，還有與小伙伴們的趣味互動。內(nèi)容可愛有趣，畫風清新治愈，每篇都萌化心臟。

“不白吃”系列。全網(wǎng)粉絲超5000萬的漫畫科普達人，形象可愛又有文化的“二次元”美食家，擅長用生動有趣的漫畫故事講述傳統(tǒng)文化及歷史知識，深受大朋友和小朋友們的喜歡。

“法醫(yī)秦明”系列。中國暢銷懸疑作家法醫(yī)秦明，他身為一線公安法醫(yī)，檢驗超兩千具尸體，經(jīng)驗豐富，在國內(nèi)擁有千萬粉絲，榮獲諸多獎項 ，如CCTV法治人物等。磨鐵推出其17部作品，涵蓋多個系列，暢銷超10年。

最新力作“燃燒的蜂鳥”系列三部曲，靈感源自秦明父親的刑偵筆記。故事背景設(shè)定在70—90年代，該系列融入跨時空元素，彰顯獨特時代質(zhì)感與硬核刑偵細節(jié)。

法醫(yī)秦明的作品憑借真實案件、專業(yè)法醫(yī)學知識以及扣人心弦的情節(jié)深受讀者喜愛。已有多種語言譯本。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：文創(chuàng)產(chǎn)品更多了，我們的“文字的顏色”系列帆布包繼續(xù)受到讀者的熱烈喜愛。

蒲公英童書館

Q：貴司為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：現(xiàn)場組織了全場圖書5折促銷的活動，同時搭配“買贈”活動，贈品包含紙質(zhì)徽章、筆記本、帆布袋等。

Q：貴司這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：①《一個大大的大巴士》，銷售39冊，銷售碼洋13962元。

一部史詩級的圖畫書，作者歷時15年打磨，如宮崎駿電影一般，超大精裝開本，200頁+豐富內(nèi)容，帶給讀者翻閱的驚喜與持久的感動。

②《地圖》，銷售64冊，銷售碼洋11392元。

包含7200+人文科普知識點，橫跨七大洲、四大洋和66個國家，精裝全彩8開大書，海量的細節(jié)、俏皮生動的筆觸，是引領(lǐng)兒童探索世界、熱愛地球的工具性繪本。

③《神奇校車》禮盒裝，銷售56套，銷售碼洋11088元。

全球銷量3億冊，用孩子喜歡的方式講自然科學；帶孩子們體驗原理、學會操作、懂得思考、愛上科學！

④《科學大爆炸》系列，銷售345冊，銷售碼洋13731元。

全系列共24冊，緊貼全球熱點，99%緊扣新課標科學課內(nèi)容，三分鐘讓孩子拿起來放不下！每一本都堪稱一座圖書館，讀完也能當科學家！

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：各品牌文創(chuàng)品種類比以往更加豐富，同時書市搭配補貼促銷活動，讀者購書欲望比以往更高漲。

后浪

Q：貴司為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：我們本次首次嘗試了“滾動補貨”形式，因為地壇書市跨兩個周末，很多讀者都是多次來逛，后浪希望讀者在不同時間段來的時候，都能看到不同的后浪書籍，所以我們在每次補貨的時候都有20%—30%的圖書更迭，做到“滾動補貨”，讓讀者每次來后浪攤位，都有不一樣的新發(fā)現(xiàn)。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：本次地壇書市與以往最大的不同就是“讓線下的優(yōu)惠更具象”，明顯感覺到多了很多知道自己要買什么樣的書的用戶，大家來到后浪攤位，線下圖書、文創(chuàng)全場5折，加上地壇書市發(fā)放的優(yōu)惠券，大部分書都要比“雙11”等大促節(jié)點的價格還實惠。所以今年的地壇書市就出現(xiàn)了一個特別的現(xiàn)象，來現(xiàn)場咨詢購買后浪經(jīng)典書的讀者特別多。后浪“汗青堂”系列的《棉花帝國》《魏晉南北朝》，“后浪藝術(shù)”系列被各大高校用作藝術(shù)教材和藝術(shù)啟蒙的《詹森藝術(shù)史》《現(xiàn)代藝術(shù)史》等圖書，銷量都大幅高于其他書市，很多銷量都是讀者知道自己想要哪本書，直接來攤位詢問、購買貢獻的。

聯(lián)合讀創(chuàng)

Q：貴司為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：購書可以加蓋套色印章，也可以同治愈系漫畫《奇奇怪怪也有人愛》的主角小羊波德萊爾一起合影。

“小羊波德萊爾”系列周邊也是首次亮相地壇書市，折卡畫紙、金屬徽章、主題明信片以及流沙麻將均可以收入囊中~

另外還特別在攤位設(shè)立了文創(chuàng)專區(qū)，吸引眾多愛“吃谷”的“二次元”朋友們前來打卡拍照。

Q：貴司這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：《罪與罰》，銷售600冊，銷售額為2.4萬元。

陀翁最經(jīng)典的文學作品，一眼封神的刷邊典藏版《罪與罰》！

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：優(yōu)惠力度比往年任何一屆都大，可以說是前所未有的低折扣。文創(chuàng)風潮來襲，各家各社“卷”出新花樣，營銷形式也是新穎多樣。與讀者的溝通交流更深入了，可以說是一次異常熱鬧的文化交流。

書香文雅

Q：貴司 為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：線上活動：萌小奇能量收集站

活動平臺：微信公眾號@書香文雅、@萌小奇愛科學、@書魔方；小紅書@書香文雅、@科普萌小奇遇記。

活動玩法：完成以下3步，領(lǐng)取到3個“能量罐”即可在線下書市兌換《天天愛科學》*1+萌小奇貼紙*1

線下活動：

1.集章打卡?解鎖科普之旅

免費章：關(guān)注“書香文雅”“萌小奇愛科學”公眾號并加入“書魔方”社群，即可蓋4枚“繪本里的世界”章+2枚IP人物章。

限定消費章：任意消費→可蓋北京地圖限定章

2.萌小奇科學實驗室

萌小奇科學實驗從雜志上走下來啦~我們挑選了3個好玩還漲知識的動手實驗，等你來體驗：

實驗一：“吃軟又吃硬”的淀粉；

實驗二：自己動手就能噴發(fā)的火山；

實驗三：靜電跳跳貼紙。

3.快來幫幫萌小奇

玩法：

① 蒙上眼睛，幫萌小奇/萌小漫貼回五官；

②和你的“作品”合影，發(fā)小紅書帶話題、，并@書香文雅

③ 出示“筆記”→免費領(lǐng)《天天愛科學》雜志1本！

Q：貴司這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：《天天愛科學》雜志，銷售300余套，銷售碼洋達10萬元。

《天天愛科學》是中國第一本關(guān)注少兒戶外與環(huán)境的雜志；連續(xù)三年被國家新聞出版署評為“全國優(yōu)秀少兒報刊”；中國期刊協(xié)會推薦的中小學優(yōu)秀館配期刊。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：1.人流量大。本屆地壇書市，最先撲面而來的是“人潮”。工作日上午，中老年讀者也非常多；周末更不必說，來了很多以家庭為單位的讀者，整個書市“人山人?！?，參與人數(shù)明顯比去年多。

2.消費券帶來消費熱。市文旅局派發(fā)的專項消費券顯然起了“催化劑”作用：很多讀者原本只打算“逛”，結(jié)果順手帶書、加購文創(chuàng)，平均客單價明顯提高。今年我們的營業(yè)額比去年翻了幾番。

3.“蓋章邏輯”有變。以往“見攤就能扣”的免費章大幅縮減，取而代之的是“消費章”——有任意消費的、也有消費滿一定金額才能扣的；仍保留的免費章多由官方統(tǒng)一提供，圖案精致，設(shè)計用心，成為觀眾排長隊也要收集的“硬通貨”。

4.文創(chuàng)銷售風頭已蓋過圖書。我們帶了10臺科創(chuàng)玩具“留聲機”，售價99元，一天半就售罄。

5.“吃”也成為關(guān)鍵詞。過去書市只有幾家簡易快餐，此次卻出現(xiàn)了餅干、蛋糕、漢堡、糖葫蘆等20多個小吃檔口。

逛展、購書、打卡、覓食一氣呵成，地壇書市正從單一的圖書交易場所升級為“文化綜合嘉年華”。

碼字人書店

Q：貴司為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：本次書市幾乎搬來了碼字人積累7年的所有絕版和簽名書籍，都是詩歌、文學、戲劇和電影主題的，希望對這些主題感興趣的專業(yè)讀者可以在碼字人淘到稀缺好書。

Q：貴司這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：銷量冠軍目前是青年詩人江汀的十四行詩集《北京和灰塵》，銷售40本，銷售額為1140元。

作品描寫詩人自己在北京的生活和感悟。詩集于2020年初出版，在書店做過多次分享會和讀詩活動，已經(jīng)絕版了。我們帶來了最后幾十本庫存，目前剩余不多了。每本詩集扉頁，都可以看到詩人清秀的筆跡題寫的詩句“像是從南方帶回的一塊冰”，很多客人都被這句詩擊中了。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：今年是碼字人第一次參加地壇書市，非常興奮和震撼。書市的客人們確實是為書而來，看到好書就挪不動腿了。我們是主題書店，書目偏小眾，一開始還擔心會不會因為沒有流行或者大家熟知的書，門庭冷落，結(jié)果每天都會有很多“識貨”的客人捧場，還會感嘆“終于找到你家了”，讓我們又驚喜又感動。地壇書市的客人們多元包容，有廣度也有深度，名不虛傳！

三旗悅讀空間

Q：貴司為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：因為我們的文創(chuàng)產(chǎn)品還沒研發(fā)出來，所以在書市上主要為讀者提供的就是蓋章活動。書店服務(wù)人員還奉上了載歌載舞的即興表演，主打提供情緒價值。我們攤位后面風景不錯，還為讀者提供了出片拍照指導以及幫拍服務(wù)。

Q：貴司這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：是一套為小學生和初中生打造的英語學習口袋書，有語法口袋書、單詞口袋書。每本售價5元，售出300本左右，最后一箱都賣光了。我們現(xiàn)場為這本書打造的推廣文案是：比蜜雪冰城還便宜的英語書，還參加滿減。

Q：您覺得本屆書市與以往最大的不同是什么，有哪些新的感受？

A：一個感受是書市越來越像廟會了，現(xiàn)場除了圖書，其他商品種類也很豐富。另一個感受是，出版機構(gòu)和書店不賣文創(chuàng)已經(jīng)跟不上時代了，不管賣什么都得搭上點文創(chuàng)。但是拿著手機來找書的人也不少，他們普遍認為書市的圖書售價比網(wǎng)上便宜。

布衣書局

Q：貴司為本次書市準備了哪些好玩的營銷創(chuàng)意？

A：沒有太多特色，就想著多認識一些新的顧客，多宣傳我們的店和上門收舊書的服務(wù)。

Q：貴司這幾天賣得最好的產(chǎn)品是什么？

A：《你管不著》書+包，19.8元/套，進貨200套，都賣完了。

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