阿里旗下跨境電商平臺(tái)速賣通啟動(dòng)“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，招募包括天貓品牌、亞馬遜大賣在內(nèi)的知名品牌，用商家在亞馬遜一半的成本，在重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更高的成交。

速賣通此舉被業(yè)內(nèi)視為對(duì)亞馬遜發(fā)起正面挑戰(zhàn)，爭(zhēng)奪中高端品牌市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，品牌出海幾乎繞不開亞馬遜，而在實(shí)際操作中還是有不少難題，如與海外電商平臺(tái)溝通不便、缺乏定制化的營(yíng)銷支持等。相比之下，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，早已習(xí)慣了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)的各種資源支持。

而這些正是中國(guó)跨境電商平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)。作為“出海四小龍”之一的速賣通擁有國(guó)內(nèi)電商積累下來(lái)的豐富品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，速賣通不斷進(jìn)行跨境電商所需的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施改造，不同類型的商家都能找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。

據(jù)速賣通品牌出海負(fù)責(zé)人衍之介紹，此次品牌出海升級(jí)的本質(zhì)，是速賣通從底層能力做出改變，提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要求、依賴大促做爆發(fā)，變成平臺(tái)自下而上做品牌化升級(jí)?！八儋u通將成為品牌出海的第二增長(zhǎng)曲線，讓品牌在決定出海的時(shí)候有一個(gè)新選擇”，衍之說(shuō)。

具體來(lái)說(shuō)，面向消費(fèi)者，速賣通將上線“Brand+”專屬頻道，通過(guò)正品認(rèn)證、包郵與價(jià)保機(jī)制，強(qiáng)化品牌心智與信任感。面向商家，平臺(tái)推出“品牌服務(wù)中心”，提供小時(shí)級(jí)更新的投放效果數(shù)據(jù)、渠道轉(zhuǎn)化分析、品牌人群沉淀能力，讓品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在營(yíng)銷端，速賣通向品牌開放了平臺(tái)積累多年的本地營(yíng)銷能力。例如聯(lián)合泡泡瑪特在西班牙舉辦線下音樂(lè)節(jié)，幫助品牌深入本地消費(fèi)者。同時(shí)，本地服務(wù)能力也在加強(qiáng)，速賣通海外托管服務(wù)已拓展至近30個(gè)國(guó)家。

一整套品牌專屬AI工具也已就位：從AI智能幫選爆款、預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，到自動(dòng)裝修店鋪、全站推投放廣告、實(shí)時(shí)做用戶營(yíng)銷、分析評(píng)價(jià)反饋，形成全鏈路智能化支持。

公開資料顯示，速賣通持續(xù)發(fā)力品牌出海，是中國(guó)電商“出海四小龍”中唯一設(shè)立品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)。今年上半年，速賣通平臺(tái)入駐品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)70%，超過(guò)500個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，2000多個(gè)品牌通過(guò)平臺(tái)成功進(jìn)入新國(guó)家市場(chǎng)。

行業(yè)分析認(rèn)為，低價(jià)模式極易觸及天花板，速賣通發(fā)力品牌賽道，瞄準(zhǔn)亞馬遜商家高成本的痛點(diǎn)，若能在歐洲等成熟市場(chǎng)強(qiáng)化本地化運(yùn)營(yíng)及服務(wù)能力，有望追趕亞馬遜，并進(jìn)一步拉開與“出海四小龍”其他平臺(tái)的差異性。