廣東
作者 | 曾有為
來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）
引言：爆款頻出，影院卻在關(guān)店，這是當(dāng)下電影院最刺眼的反差。
暑期檔、春節(jié)檔，一個(gè)比一個(gè)熱鬧。《哪吒2》曾創(chuàng)下百億神話，《731》9月18日上映后，短短幾日也迅速突破5億，影院門口排起長(zhǎng)隊(duì)，“票房屢創(chuàng)新高”的熱搜字眼幾乎天天見(jiàn)。
看起來(lái)，全國(guó)觀眾都涌進(jìn)了電影院。
于是，一個(gè)問(wèn)題被頻頻拋出來(lái)：“票房這么高，電影院豈不是賺瘋了？”
而真相，卻恰恰相反。
就在爆款頻出的同時(shí)，影院行業(yè)的另一面卻觸目驚心。根據(jù)燈塔、貓眼等數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，今年以來(lái)，全國(guó)影院空?qǐng)雎?/a>長(zhǎng)期維持在30%-40%之間，每10場(chǎng)電影里，可能就有3到4場(chǎng)一個(gè)觀眾都沒(méi)有。
高空置率的直接后果，是影院的生存危機(jī)。就連一些知名影投品牌如巨幕、萬(wàn)達(dá)等，也陸續(xù)貼出旗下門店閉店的公告。
一邊是萬(wàn)人空巷的爆款電影，一邊是大面積空座率和影院關(guān)停。票房繁榮不等于影院好日子，這就是當(dāng)下電影行業(yè)最刺眼的反差。
一張電影票
電影院能賺多少？
想要看清影院為什么“票房高、日子難”，得先算清楚那張電影票背后的賬。
假設(shè)你花50元買了一張電影票，影院根本拿不到全部。首先得扣除5%的國(guó)家電影基金和3.3%的稅，剩下來(lái)的才是真正能分的“凈票房”。
然后，制片、發(fā)行和影院再來(lái)瓜分這一塊——通常影院只能分到五成左右。也就是說(shuō)，你付的50元票錢，最后落到影院手里的，大概只有24塊。
可這24塊還不是純利潤(rùn)。影院要承擔(dān)的開(kāi)銷比想象中多得多：場(chǎng)地租金、員工工資、水電雜費(fèi)、設(shè)備損耗、宣傳費(fèi)用……全得從這筆錢里出。七扣八扣之后，真正能留下來(lái)的利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄。
更讓人頭疼的是“最低結(jié)算價(jià)”制度。很多電影在上映前就設(shè)定了分賬底價(jià)，比如一部片規(guī)定最低按50元結(jié)算，哪怕影院只賣20元一張票，也得按50元和片方分賬——中間這30塊的差價(jià)，只能由影院自己倒貼。
這樣一來(lái)，影院幾乎沒(méi)有降價(jià)促銷的余地。票價(jià)降了，可能是虧本；票價(jià)高了，觀眾嫌貴。兩頭都不討好。
這就是為什么觀眾感覺(jué)票房越來(lái)越高，影院卻常常在抱怨“活不下去”。從收入結(jié)構(gòu)上看，影院是最薄弱的一環(huán)，既承擔(dān)成本，又缺乏議價(jià)權(quán)。票房破紀(jì)錄，并不意味著影院就能輕松盈利。
爆米花比電影票更賺錢
如果說(shuō)電影票是影院的“門面”，那爆米花和可樂(lè)就是影院真正的“糧倉(cāng)”。
很多人以為去電影院看場(chǎng)電影，自己貢獻(xiàn)的就是一張票錢；可對(duì)影院來(lái)說(shuō)，真正穩(wěn)賺不賠的是你隨手帶走的爆米花和可樂(lè)。業(yè)內(nèi)甚至調(diào)侃：“票房用來(lái)養(yǎng)電影，爆米花用來(lái)養(yǎng)影院?！?/strong>
以萬(wàn)達(dá)電影為例，其2025年上半年總收入接近67億元，比去年同期漲了超7%，凈利潤(rùn)較去年增長(zhǎng)高達(dá)455.35%，毛利率28.28%，每100元收入中留下的毛利比以前更多。
然而仔細(xì)拆解收入結(jié)構(gòu)，觀影收入為41.77億元，占比62.45%，毛利率僅4.91%；而商品和餐飲收入為8.63億元，占比12.90%，毛利率高達(dá)73.42%。也就是說(shuō)，影院真正的利潤(rùn)來(lái)源不是票房，而是爆米花、可樂(lè)等零食和餐飲。
更關(guān)鍵的是，萬(wàn)達(dá)電影的餐飲收入高度依賴觀影人數(shù)——觀眾在觀影時(shí)才會(huì)購(gòu)買零食。但觀影人數(shù)并非影院能夠決定，而取決于影片質(zhì)量和制片方供給。
這也解釋了雖然上半年全國(guó)票房沖到了歷史最高，但萬(wàn)達(dá)電影的賺錢方式卻暗藏風(fēng)險(xiǎn)。《哪吒之魔童鬧?！芬徊侩娪熬湍孟鲁^(guò)154億，撐起了全國(guó)六成以上的票房?？蛇@種只靠一個(gè)爆款帶動(dòng)增長(zhǎng)的模式，顯然很難一直持續(xù)下去。
此外，財(cái)報(bào)還顯示萬(wàn)達(dá)電影資金狀況存在隱憂，賬面類現(xiàn)金資產(chǎn)41.08億元，但有息負(fù)債48.58億元，利息收入遠(yuǎn)低于利息支出，資產(chǎn)收益率僅0.5%，顯示高存高貸的資金管理模式帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
綜合來(lái)看，票房帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雖亮眼，但對(duì)于影院而言，靠爆款和票房賺利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。真正支撐影院生存的，仍然是零食高毛利和餐飲收入。然而這種盈利方式無(wú)法改變行業(yè)的根本困境。
空?qǐng)雎?0%
影院為何越來(lái)越難？
影院的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是重資產(chǎn)，從選址、裝修到影廳設(shè)備、人力成本，每一項(xiàng)都動(dòng)輒幾百萬(wàn)起步。
同時(shí)，影院又不得不看天吃飯，熱門大片能帶來(lái)短暫熱鬧，但撐不起整體開(kāi)支。
票房波動(dòng)加劇了這種困境。春節(jié)檔憑借《哪吒之魔童鬧?！返默F(xiàn)象級(jí)熱度，上半年總票房一度沖高至292億元，同比大漲近23%，看似重新回到疫情前的繁榮。
但繁榮只維持在2月，當(dāng)月票房高達(dá)160億元，占去全上半年一半以上。此后市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，連續(xù)四個(gè)月單月票房不足20億元，6月更是只有19.1億元，跌到近十年來(lái)最低點(diǎn)。
一位蘇州影院經(jīng)理坦言，六月單日票房最低時(shí)不足千元，“除去房租水電，每天睜眼就要承擔(dān)上萬(wàn)元的固定支出。”一句話戳穿了現(xiàn)實(shí)：爆款能救一時(shí)，卻救不了全行業(yè)。
產(chǎn)業(yè)鏈的割裂則讓困境更復(fù)雜。2025年上半年，全國(guó)電影備案量?jī)H142部，同比下降超過(guò)兩成。
雖然偶爾能看到低成本影片的逆襲，例如刪減版《死神來(lái)了6》或《默殺》，用數(shù)千萬(wàn)元的成本撬動(dòng)數(shù)十億元的票房，但這類個(gè)案難以改變供給不足的現(xiàn)實(shí)。
與此同時(shí)，分賬機(jī)制進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田直言，一張百元電影票，片方最終到手的只有約33元。
按此測(cè)算，投資1.2億元的影片需要36億元票房才能回本，而2024年接近這一水準(zhǔn)的的電影全國(guó)只有兩部，分別是《熱辣滾燙》34.17億元和《飛馳人生2》33.61億元。這種結(jié)構(gòu)性失衡，讓上游制片方與下游影院都難以為繼。
更深層的壓力來(lái)自觀眾行為的轉(zhuǎn)變。短視頻、短劇、流媒體隨手可得，娛樂(lè)方式完全被改寫。
《2025中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民每天刷短視頻的時(shí)間接近160分鐘，其中四成用在通勤、吃飯這些碎片場(chǎng)景。
相比之下，去趟電影院來(lái)回三小時(shí)，票價(jià)50塊，性價(jià)比越來(lái)越低。年輕人精打細(xì)算，很少會(huì)為一部“不值”的電影買單。
這也直接反映在數(shù)據(jù)上。燈塔專業(yè)版披露，全國(guó)影院數(shù)量已經(jīng)突破1.3萬(wàn)家，創(chuàng)下新紀(jì)錄。但從3月到6月，平均每場(chǎng)觀眾只有2~4人，空?qǐng)雎矢哌_(dá)40%。
說(shuō)到底，影院越來(lái)越難，不是某一個(gè)問(wèn)題，而是重資產(chǎn)、高成本，票房波動(dòng)，分賬失衡，觀眾流失，內(nèi)容不足等多重壓力的疊加。
賣爆米花也許能撐一陣，但要想活下去，影院必須面對(duì)更深層的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。
自救于困境
影院還能怎么活？
面對(duì)高成本和觀眾流失，影院也并非無(wú)所作為。
近年來(lái)，各地影院紛紛嘗試多元化經(jīng)營(yíng)，探索“影院+”模式——舉辦演唱會(huì)、球賽直播、脫口秀、親子活動(dòng)，甚至提供午睡空間和沉浸式體驗(yàn)。某些影院通過(guò)跨界活動(dòng)吸引短期流量，話題性十足，也能短時(shí)間帶動(dòng)零售和餐飲收入。
這些跨界玩法短期看確實(shí)能“回血”。比如上海CGV的“親子早鳥計(jì)劃”，周末早上8點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)，不僅電影看的早，還帶專人看娃，上座率直接從11%沖到43%。；
博納院線試水《最后的鏢師》和片方玩“對(duì)賭”，“票房越高、分得越多”，如果票房過(guò)3億后，片方分成提高，直接讓片方多拿到2000萬(wàn)。
騰訊視頻把網(wǎng)劇《暗流》導(dǎo)演剪輯版搬上大銀幕，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)播+院線雙收益，整體收益比單純網(wǎng)播高出近三倍?？梢哉f(shuō)，影院正在努力打破“只靠票房”的天花板。
但這些嘗試，更像是“打點(diǎn)滴”，而不是換血手術(shù)。首先，活動(dòng)依賴熱點(diǎn)，帶不來(lái)穩(wěn)定客流，一場(chǎng)球賽能滿座，但下周影廳還是空著。
其次，分賬改革只是局部試點(diǎn)，大部分影院仍然要在失衡的票房分成中掙扎。再加上零食、餐飲的利潤(rùn)高度依賴觀眾進(jìn)場(chǎng)，空?qǐng)雎示痈卟幌聲r(shí)，這部分收益同樣被掐住脖子。
與此同時(shí)，影院也在硬件上找突破。以IMAX為代表的高端影廳，在2025年上半年交出了歷史最佳成績(jī)：市占率攀升至5.6%，穩(wěn)居特效廳第一；觀影人次突破2500萬(wàn)大關(guān)；收入4.16億元，創(chuàng)下有史以來(lái)的半年度新高，票房更是達(dá)到16.34億元，同比翻倍。
但問(wèn)題也隨之而來(lái)。IMAX的成功并不意味著整個(gè)行業(yè)都能分享到紅利。
大城市、頭部商圈的影院憑借高端影廳和場(chǎng)景化體驗(yàn)，尚能吸引年輕人和影迷回流；可在三四線城市，升級(jí)設(shè)備意味著巨額投入，回報(bào)周期卻越來(lái)越長(zhǎng)。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者掉隊(duì)，這種分化正在被進(jìn)一步放大。
更關(guān)鍵的，是觀眾心態(tài)的轉(zhuǎn)變。短視頻和流媒體的高黏性，讓觀眾形成了“隨點(diǎn)隨看”的習(xí)慣。即便影院提供更多花樣活動(dòng)，年輕人依然會(huì)權(quán)衡性價(jià)比。50元看一場(chǎng)電影，不如在家刷幾集短劇，省錢省時(shí)間，還能隨時(shí)暫停。
所以，影院的自救路徑看似多樣，實(shí)則步步艱難?？缃鐕L試能造噱頭，卻很難撬動(dòng)行業(yè)性的增長(zhǎng)。
真正拯救影院的，不是一場(chǎng)演唱會(huì)直播，而是能讓觀眾心甘情愿走進(jìn)影廳的內(nèi)容。
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