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“本分，本是初心，分是邊界，初心如磐石，邊界隨能力慢慢擴(kuò)展。”

——吳曉波

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

“在科學(xué)史、藝術(shù)史和商業(yè)史上，當(dāng)一個(gè)流派或國(guó)家正處于鼎盛的上升期時(shí)，便會(huì)在某一年份集束式地誕生一批偉大的人物或公司?！?/p>

《激蕩三十年》這樣寫道。

但對(duì)1978年以來的中國(guó)而言，命運(yùn)的齒輪幾乎年年啟動(dòng)。今天，我們把時(shí)間定格在1995年。

在1995年的東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，擠滿了20多歲、剛從信息與電子專業(yè)畢業(yè)的年輕人，他們中的7個(gè)人此時(shí)正蝸居在一間兩室兩廳的小房子里埋頭搞研發(fā)，未來三十年，他們的命運(yùn)，將和另外四個(gè)字母深度綁定：vivo。

vivo成立初期

2025年是vivo企業(yè)成立三十周年。在這家公司誕生的前一年，伴隨著第一個(gè)省級(jí)數(shù)字移動(dòng)通信網(wǎng)在廣東省開通，中國(guó)正式邁入“2G手機(jī)時(shí)代”。

從功能機(jī)到智能手機(jī)，手機(jī)行業(yè)曾有過“十年一G”的斷代標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)在3G時(shí)代崛起，在4G時(shí)代逼近一流，在5G時(shí)代領(lǐng)先，如今正引領(lǐng)著6G時(shí)代的到來。

vivo三十年的故事，是中國(guó)手機(jī)品牌崛起的縮影。

三十年，vivo從一個(gè)7人小隊(duì)，成長(zhǎng)為研發(fā)人員超過1.3萬人，并服務(wù)于全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)超5億用戶的全球性科技企業(yè)，交出一份可圈可點(diǎn)的成績(jī)單：

連續(xù)四年，拿下中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌銷量TOP1；截至2024年，vivo全球累計(jì)申請(qǐng)專利超過56000件，全球累計(jì)獲授權(quán)專利超過21000件。

而vivo未來的故事，也將與中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的下一步緊密關(guān)聯(lián)。

慶生時(shí)刻

《激蕩三十年》里，將隸屬1995年的篇章定為“收復(fù)之役”，那是一場(chǎng)被后人稱為民族工業(yè)收復(fù)失地的“諾曼底戰(zhàn)役”就此打響。

1984年是“中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)元年”，一批如聯(lián)想、海爾、萬科、TCL、健力寶、容聲（科龍）等未來縱橫商場(chǎng)的企業(yè)在這一年前后集體亮相。

到了1995年，經(jīng)過十年的發(fā)展，以它們?yōu)榇淼闹袊?guó)本土公司已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)同度顯著提高。與此同時(shí)，越來越多的跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，市場(chǎng)格局可謂一日三變。

書中這樣描述了當(dāng)時(shí)的心路歷程：“在這樣的背景下，振興民族工業(yè)既成為一個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，也形成了一種濃厚的公眾心理氛圍。這一年的企業(yè)廣告里，有很多采用了‘振興民族工業(yè)’這類主題訴求，在這一年的公司新聞中，到處可以讀到民族品牌絕地反攻的報(bào)道?！?/p>

從彩電到電腦，從護(hù)膚品到餐飲，對(duì)壘無處不在。打法上，中國(guó)本土企業(yè)一方面拓寬和穩(wěn)固渠道優(yōu)勢(shì)，并采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，覆蓋了更廣的市場(chǎng)，致力于實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的“商品平權(quán)”；另一方面，用物美價(jià)平、人無我有的創(chuàng)新戰(zhàn)略，讓高溢價(jià)的跨國(guó)品牌祛魅。

1996年的北京中關(guān)村

第一次，一向?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)持傲慢態(tài)度的跨國(guó)公司很快發(fā)現(xiàn)自己低估了中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜與活力。

vivo恰恰就出生在這樣一個(gè)“振興中國(guó)品牌”“以本土化對(duì)抗外資巨頭”的商業(yè)氛圍里。

盡管在當(dāng)時(shí)這位創(chuàng)業(yè)新秀眼中，眼下最要緊的任務(wù)還是攻破電話市場(chǎng)——1995年，中國(guó)家庭的電話機(jī)滲透率從17年前的0.38%提升到了4.5%。

2000年，配裝電話機(jī)的工人

但在隨后的二十年，vivo進(jìn)入到手機(jī)這一新戰(zhàn)場(chǎng)后，無論是戰(zhàn)法還是心得攻略，身上多少都帶著1995年的影子。

2011年，剛轉(zhuǎn)向智能手機(jī)的vivo遭遇陣痛，在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)記憶中，那是他們經(jīng)歷過的最大難關(guān)，“一個(gè)月虧一個(gè)億，可能7個(gè)月就‘?dāng)唷恕薄?/p>

由于低估了市場(chǎng)從功能機(jī)向智能機(jī)切換的速度，功能機(jī)庫存高企，但為了與供應(yīng)商和渠道商同舟共濟(jì)，vivo決定承擔(dān)所有損失，這意味著他們也選擇了隨時(shí)面臨失血過多的風(fēng)險(xiǎn)。而這一抉擇，鞏固了vivo的大后方，為其2015年的崛起打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

重壓下，vivo圍繞差異化和極致體驗(yàn)進(jìn)行智能手機(jī)開發(fā)，延續(xù)音樂基因，推出了vivo X1，它不僅成為全球第一款搭載Hi-Fi級(jí)專業(yè)芯片的手機(jī)，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)世界上最薄的智能手機(jī)，機(jī)身厚度僅為6.55mm。

這款手機(jī)很快暢銷市場(chǎng)，收獲了百萬級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，由此幫vivo跨越了這一次難關(guān)。

vivo X1

扛過了大坎，隨后便是加速。四年后的2015年——vivo殺入中國(guó)手機(jī)出貨量排行榜前五。在空前慘烈的手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)中，當(dāng)一個(gè)原本只是others的品牌出現(xiàn)在TOP5的時(shí)候，整個(gè)商業(yè)界才意識(shí)到自己對(duì)它的了解是如此之少。

與一眾明星同行站在聚光燈下，吳老師很快在這位“不速之客”身上看到了熟悉的影子。

他認(rèn)為，它的崛起再現(xiàn)了過往二十多年來，在飲料、保健品、家電和服裝市場(chǎng)上一再發(fā)生過的商戰(zhàn)奇跡：當(dāng)一個(gè)品類在度過技術(shù)驅(qū)動(dòng)期后，在后發(fā)跟進(jìn)模式下，中國(guó)品牌往往能夠以差異化的功能單點(diǎn)突破為優(yōu)勢(shì)，利用多年深耕的渠道能力迅速崛起。

相隔20年，兩代中國(guó)企業(yè)遙相呼應(yīng)，既帶著傳承，更向往著突破。

長(zhǎng)跑時(shí)刻

站在2015年看vivo的成功，某種程度上是一種“時(shí)勢(shì)造英雄”。而在吳老師看來，企業(yè)還有更值得開拓的未來，而這個(gè)未來，必然來自新的技術(shù)迭代能力。

在經(jīng)歷了兩年的大爆發(fā)后，2017年，沈煒帶著vivo高管和核心代理商遠(yuǎn)赴西藏，通過高原的氣溫和體感，直觀感受高處不勝寒的切膚痛覺。

2017年，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量第一次出現(xiàn)增速大幅下滑。2022年年初，寒氣再度降臨全行業(yè)：中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)出貨量約2.86億臺(tái)，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅，時(shí)隔10年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量再次回落到3億臺(tái)以下的市場(chǎng)大盤。

雪上加霜的是，人們的平均換機(jī)周期，從2012年的一年一換延長(zhǎng)至三年一換。

快速上升期，既為創(chuàng)意提供了肆意發(fā)揮的土壤，也對(duì)激進(jìn)的技術(shù)改進(jìn)擴(kuò)展更大的容錯(cuò)空間，而速度一旦緩下來，更考驗(yàn)一家科技企業(yè)的韌性與定力。

vivo的反思也由此展開。

吳老師參訪vivo總部

2019年開始，vivo逐步確立設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能四條技術(shù)長(zhǎng)賽道。除此之外，vivo強(qiáng)化了同世界級(jí)尖端公司實(shí)行技術(shù)共建，如與聯(lián)發(fā)科合作芯片，與蔡司合作影像等等。

在2023年年初的博鰲亞洲論壇上，vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官、vivo中央研究院院長(zhǎng)胡柏山指出，所謂短賽道，是指在參數(shù)上暫時(shí)領(lǐng)先，但無法形成長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的技術(shù)，用大白話說，是那種“你有了，別人也能有”的技術(shù)。

與之相對(duì)應(yīng)的是長(zhǎng)賽道，屬于能力型賽道，即用戶需要，但其他人無法提供的能力。

能否選對(duì)長(zhǎng)短期賽道，預(yù)判未來3—5年核心技術(shù)發(fā)展與用戶需求場(chǎng)景，攸關(guān)企業(yè)的生死。

vivo對(duì)長(zhǎng)賽道的理解與落實(shí)，與吳老師當(dāng)年關(guān)于技術(shù)迭代的展望如出一轍。

在8月份混合現(xiàn)實(shí)頭顯發(fā)布會(huì)的演講中，胡柏山進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)短賽道的磨合，是“既要沖刺，更要長(zhǎng)跑”，vivo在開創(chuàng)了屏幕指紋、升降攝像頭、微云臺(tái)防抖、120W超快閃充等無數(shù)全球首發(fā)體驗(yàn)的同時(shí)，更重要的，是在“長(zhǎng)賽道”上深耕不輟。

vivo執(zhí)行 副總 裁 胡 柏山

對(duì)短長(zhǎng)賽道的界定與探索，厘清了vivo的戰(zhàn)略方向：始終將對(duì)人的關(guān)切放在首位，去探尋真正有意義的改變，創(chuàng)造“不一樣、好很多”的體驗(yàn)。

2025年，vivo最新的動(dòng)作與之一脈相承，布局MR和家庭機(jī)器人，成了vivo長(zhǎng)賽道積累下的最新落子。

2025年3月，vivo對(duì)外透露已經(jīng)正式成立了機(jī)器人Lab，官宣進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域；8月，他們發(fā)布了一款探索型新單品：vivo Vision混合現(xiàn)實(shí)（MR）頭顯探索版。

vivo Vision混合現(xiàn)實(shí)頭顯探索版

在vivo的未來藍(lán)圖中，如胡柏山所介紹的那樣：“我們致力于通過手機(jī)AI、影像和MR能力，短期滿足用戶對(duì)大屏沉浸感的需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)作為機(jī)器人的眼睛和大腦，攻克家庭這一非結(jié)構(gòu)化場(chǎng)景下的‘感知-決策’難題，搭建未來家庭機(jī)器人走入千家萬戶的橋梁。”

“這不是追風(fēng)口，而是vivo順勢(shì)走出的下一步。”他說道。

良幣時(shí)代

“風(fēng)口”一詞，一向與vivo的氣質(zhì)格格不入。

vivo的核心價(jià)值觀是“本分”，按吳老師的說法：本是初心，分是邊界，初心如磐石，邊界隨能力慢慢擴(kuò)展。

實(shí)際上，vivo是中國(guó)企業(yè)史上為數(shù)不多，在戰(zhàn)略風(fēng)格上頗具定力的科技企業(yè)。

以圍棋來比喻，在戰(zhàn)法上，存在兩種相對(duì)立的風(fēng)格，一種追求爆發(fā)與逆轉(zhuǎn)，依靠天才直覺創(chuàng)造奇跡，擅長(zhǎng)“逆轉(zhuǎn)勝”，又稱“怪手”；另一種則是以“本手”至上，追求效率與穩(wěn)定，以精準(zhǔn)計(jì)算掌控全局，不求妙手，但求“半目勝”（51%的勝率）。

vivo正屬于后者。

在外人看來：它的棋風(fēng)樸實(shí)無華，總是一副不緊不慢的樣子，但是對(duì)手所走的每一步，其實(shí)它都看得很清，它了解對(duì)手在想什么，也知道，自己在什么時(shí)間，在什么地方，能夠趕上去。

這一戰(zhàn)法的強(qiáng)大之處，不在于某一手棋是“神之一手”，而在于全局99手棋都是“準(zhǔn)神之一手”，沒有短板，這樣的勝利往往是體系性的、整體性的，讓對(duì)手無隙可乘。

技術(shù)研發(fā)上，2020年與蔡司合作后，在影像賽道上vivo致力于做“小數(shù)點(diǎn)后”的功夫，如同每手棋追求1目效率，最終靠“技術(shù)復(fù)利”形成厚勢(shì)。

落到當(dāng)下MR和家庭機(jī)器人的投入，它提出將選擇漸進(jìn)突圍、沿途下蛋，打造“技術(shù)-產(chǎn)品-場(chǎng)景”的正反饋閉環(huán)。

本質(zhì)上，它強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新的“累積性”，即知識(shí)是一種特殊的資源，在合適的路徑與方向選擇下，隨著知識(shí)的增加，不同知識(shí)的組合也會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

戰(zhàn)略定力上：2020年行業(yè)焦慮造車時(shí)，沈煒內(nèi)部講話時(shí)強(qiáng)調(diào)“埋頭種因”，這手“本手”避免了陷入未知的“復(fù)雜對(duì)殺”，保住了中盤優(yōu)勢(shì)。

合作關(guān)系上，vivo并不爭(zhēng)強(qiáng)好斗的風(fēng)格，與生態(tài)伙伴一起形成合力之勢(shì)：一直以來，vivo與供應(yīng)商的賬期都為60天，實(shí)際付款通常不會(huì)超過45天；vivo Vision的推出，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)將開放標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)第三方應(yīng)用開發(fā)者與內(nèi)容創(chuàng)作者共建MR內(nèi)容生態(tài)；在MR及機(jī)器人領(lǐng)域，vivo將專注技術(shù)研發(fā)，硬件交給合作伙伴完成等等。

vivo全球總部

在時(shí)代的棋局上，不乏冒險(xiǎn)與顛覆，但vivo卻不求驚濤駭浪，只求細(xì)水長(zhǎng)流；不圖一戰(zhàn)功成，但圖積勝成勢(shì)。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，商業(yè)世界零和博弈與豪賭出奇跡的觀念大行其道，是一個(gè)強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)比的“ROI時(shí)代”——流量即正義，爆款即成功。

但降噪過后，泡沫散盡，回望走過漫長(zhǎng)道路、扛過周期的，恰是那些主打硬核創(chuàng)新，謀求共贏的定力至上者。

最近一期的《哈佛商業(yè)周刊》，將這種反ROI、致力于創(chuàng)新與價(jià)值創(chuàng)造，不僅服務(wù)好自己用戶/客戶，也致力于建設(shè)更良性共贏的商業(yè)生態(tài)，稱為“良幣時(shí)代”。

它們認(rèn)為，在良幣時(shí)代，成功的企業(yè)將不會(huì)再是一只從石頭里蹦出來的齊天大圣孫悟空，而是歷經(jīng)九九八十一難，最終成圣的斗戰(zhàn)勝佛。

這顯然是一個(gè)屬于vivo們的好時(shí)代。

至于貫穿其中的，究竟是人工智能、空間計(jì)算還是材料革命，本質(zhì)都并無差異。因?yàn)樽罡呙鞯目萍?，與最高明的棋道一樣，最終都會(huì)返璞歸真。

正如vivo堅(jiān)信的那樣：科技的高度，終須回歸人的尺度。真正的突破，從來不在冰冷的參數(shù)表上，而在人們真實(shí)的生活里。

vivo，三十歲生日快樂。

本篇作者| 和風(fēng)月半|責(zé)任編輯|何夢(mèng)飛

主編|何夢(mèng)飛|圖源|VCG

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