文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

昨天有個(gè)新加入Club的人來(lái)找我求助。

他說(shuō)自己喜歡學(xué)習(xí)，且有持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這些年一直在學(xué)習(xí)，為了提升認(rèn)知、改變命運(yùn)，買(mǎi)了不少課程，讀了很多書(shū)，也花了不少時(shí)間沉淀。

但時(shí)間一年年過(guò)去，他發(fā)現(xiàn)不僅知識(shí)變不了現(xiàn)，自己反而越來(lái)越焦慮。

他甚至有這樣一種奇怪的感覺(jué)，學(xué)得越多，越覺(jué)得自己什么都不會(huì)；花的錢(qián)越多，越懷疑是不是一直在被割韭菜。

他問(wèn)我：

“是不是我被洗腦了？
書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉，
是不是都是騙人的？”

這位新會(huì)員的狀態(tài)，其實(shí)代表了一類(lèi)人：勤奮學(xué)習(xí)，卻長(zhǎng)期焦慮。

我對(duì)他說(shuō)，知識(shí)一直可以變現(xiàn)，書(shū)中自有黃金屋也沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是你沒(méi)理解知識(shí)變現(xiàn)的前提條件。

知識(shí)能變現(xiàn)，但它不能自動(dòng)變現(xiàn)，更不是只靠書(shū)讀得多、課報(bào)得多就能帶來(lái)財(cái)富自由。

單純的知識(shí)碎片的堆積，只是在信息的幻覺(jué)里原地踏步，你以為你在提升，其實(shí)只是不斷囤積從未兌現(xiàn)的認(rèn)知負(fù)債。

所以，如果你真想去把知識(shí)變現(xiàn)，你得先去復(fù)盤(pán)一下，自己目前擁有的東西是否能打造一套從知識(shí)到價(jià)值的閉環(huán)。

02

接下來(lái)我們用一些案例聊聊。

有些人認(rèn)為，只要我一直學(xué)，總有一天會(huì)用得上。

他們像倉(cāng)鼠一樣不斷囤積信息，讀書(shū)打卡、知識(shí)星球、付費(fèi)課程、各類(lèi)教程；

做讀書(shū)筆記、畫(huà)知識(shí)思維導(dǎo)圖，甚至還嘗試分享“學(xué)習(xí)心得”；

表面上很努力，內(nèi)心也自我感動(dòng)，覺(jué)得自己天天進(jìn)步，但幾年后，現(xiàn)實(shí)毫無(wú)變化，最明顯的，收入沒(méi)有增加，焦慮變本加厲。

導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的根本原因是你一直在輸入，但從未進(jìn)入轉(zhuǎn)化與交付階段。

舉個(gè)例子，我上個(gè)月寫(xiě)了一篇關(guān)于開(kāi)發(fā)信的文章，到今天為止差不多一個(gè)月過(guò)去了，這篇文章變現(xiàn)了60000+，昨天還有人在持續(xù)付費(fèi)。

經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，且能獲得高回復(fù)率的9類(lèi)開(kāi)發(fā)信（含主題和正文）（https://mp.weixin.qq.com/s/2JQZvmr9K9F4T4h_DkAU5g）

這個(gè)變現(xiàn)路徑就是，我學(xué)習(xí)了開(kāi)發(fā)信，付出了實(shí)踐，拿到了結(jié)果（訂單成交：變現(xiàn)）。

我把我把這套實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提煉出來(lái)變成內(nèi)容進(jìn)行售賣(mài)，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)變現(xiàn)（復(fù)利：變現(xiàn)）。

你看，真正的學(xué)習(xí)，不是知道，而是能用。

現(xiàn)在停下來(lái)想一想：

你寫(xiě)過(guò)一篇讓人愿意掏錢(qián)買(mǎi)的文章嗎？
你做過(guò)一個(gè)能跑通交易閉環(huán)的產(chǎn)品嗎？
你完成過(guò)一個(gè)讓別人愿意為你持續(xù)付費(fèi)的方案嗎？

如果沒(méi)有，那說(shuō)明你還沒(méi)有讓知識(shí)走出“內(nèi)循環(huán)”，進(jìn)入市場(chǎng)驗(yàn)證。

03

關(guān)于只是變現(xiàn)，另外一個(gè)非常重要的點(diǎn)是，你要明白，賺錢(qián)來(lái)自于知識(shí)的組合，而不是孤立的知識(shí)點(diǎn)。

為什么外貿(mào)SOHO幾乎沒(méi)有“失業(yè)焦慮”，且最容易實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由？

他們不是依賴(lài)公司和團(tuán)隊(duì)，而是自己構(gòu)建了一套完整的商業(yè)閉環(huán)。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)自己搞定，供應(yīng)鏈自己搞定，瑣碎的事務(wù)如談價(jià)、控貨、改圖紙、報(bào)關(guān)物流、平臺(tái)注冊(cè)、付款回款、售后維護(hù)……幾乎所有流程都能親自完成。

很明顯，這就不是單點(diǎn)技能了，而是多個(gè)技能的組合拳。

有了這套組合拳，他們不會(huì)被任何一個(gè)崗位限制，不靠平臺(tái)背書(shū)，能力直連市場(chǎng)。所以，SOHO不用擔(dān)心失業(yè)，而錢(qián)也只是他們的“知識(shí)變現(xiàn)”的一種體現(xiàn)。

相比之下，那些只擅長(zhǎng)某一模塊、靠公司平臺(tái)生存的“單點(diǎn)型選手”，一旦失去平臺(tái)的支持，就很難獨(dú)立搞錢(qián)。

而你之所以學(xué)了很多很久之后也不能讓知識(shí)變現(xiàn)，是因?yàn)樗鼈內(nèi)狈M合和落地路徑：

學(xué)習(xí) → 行動(dòng) → 反饋 → 迭代 → 成果→ 變現(xiàn)。

希望今天的文章能解答那位會(huì)員的問(wèn)題，緩解他的焦慮。

再啰嗦一句，真正的安全感，不來(lái)自“學(xué)了多少”，而來(lái)自你能不能靠自己跑通一套價(jià)值閉環(huán)。