南方財(cái)經(jīng)記者張夢(mèng)琦、視頻制作記者朱治宣、實(shí)習(xí)生王碩 姚文琪 陽春報(bào)道

2025年7月29日，第六屆全國非公有制經(jīng)濟(jì)人士?jī)?yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者表彰大會(huì)在北京召開，陽春市春灣唐羽影視傳媒工作室負(fù)責(zé)人唐羽榮獲“優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”稱號(hào)。

當(dāng)晚，唐羽在朋友圈寫下：不是為了領(lǐng)獎(jiǎng)才努力，而是努力到某天，剛好被看見。

時(shí)間撥回2017年，老家阿叔深夜的一則語音消息，給他的人生軌跡劃下關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。彼時(shí)唐羽正在深圳打拼，是廣告公司月薪過萬的設(shè)計(jì)師。聽聞“村里狗仔豆幾毛錢一斤都沒人收”的無奈，他決定逆著人流回到陽春春灣鎮(zhèn)自由村，用在外的所見所學(xué)解決家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境。

八年期間，他先從三農(nóng)博主做起，曾直播3天賣出15萬斤滯銷沃柑，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶建起農(nóng)產(chǎn)品新銷路。后來，他全力打造狗仔豆特色產(chǎn)業(yè)鏈，2024年產(chǎn)值超1000萬元。其帶隊(duì)創(chuàng)建的“狗仔豆產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意園”也于同年試運(yùn)營成功，成為農(nóng)文旅融合的成功案例。目前，他累計(jì)帶動(dòng)數(shù)千位農(nóng)民加入特色農(nóng)產(chǎn)品種植隊(duì)伍，直接間接創(chuàng)造工作崗位超過500個(gè)。

南方財(cái)經(jīng)記者注意到，今年廣東共有6人獲得“優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”稱號(hào)，他們多來自生物醫(yī)藥、高端制造、科技等領(lǐng)域的知名企業(yè)，唐羽是其中唯一一位從鄉(xiāng)村成長起來、扎根農(nóng)業(yè)并帶動(dòng)一方發(fā)展的代表。這一稱號(hào)不僅是對(duì)他個(gè)人的認(rèn)可，更是對(duì)無數(shù)返鄉(xiāng)青年的鼓勵(lì)。

“百千萬工程”實(shí)施以來，青年正成為廣東鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵力量，他們的實(shí)踐也賦予了“粵商精神”新的內(nèi)涵——青年粵商不僅敢于走出去闖蕩世界，更愿意走回來建設(shè)家鄉(xiāng)。2025世界粵商大會(huì)召開之際，唐羽接受南方財(cái)經(jīng)《新粵商》專訪，分享了其返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的歷程和對(duì)新時(shí)代粵商精神的理解。

《新粵商》：從設(shè)計(jì)師變成三農(nóng)博主，你如何成功“起號(hào)”？這幾年運(yùn)營思路有何變化？

唐羽：“起號(hào)”有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一是選對(duì)了時(shí)機(jī)和賽道。2018年，短視頻平臺(tái)、直播帶貨興起不久，李佳琦一句“oh my god”火遍全網(wǎng)。不過三農(nóng)垂類的內(nèi)容創(chuàng)作者很少，我記錄鄉(xiāng)村生活的視頻一下就得到不少關(guān)注。

二是看見了農(nóng)產(chǎn)品上行的痛點(diǎn)和機(jī)遇。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售需要經(jīng)銷商上門收購，再向批發(fā)市場(chǎng)分銷，中間層極大壓縮了農(nóng)戶利潤。更嚴(yán)重的問題是，即便很多城市消費(fèi)者渴望天然綠色農(nóng)產(chǎn)品，但仍有很多當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)“養(yǎng)在深山無人識(shí)”。直播帶貨成為農(nóng)產(chǎn)品打開市場(chǎng)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接的關(guān)鍵。最開始我只是發(fā)一些種植場(chǎng)景，沒想到就有很多網(wǎng)友追問“怎么買”“哪里能買到”，這就是機(jī)會(huì)。

這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展飛速，手機(jī)已經(jīng)成為“新農(nóng)具”了。不過越是在這種追流量、蹭熱點(diǎn)的環(huán)境下，我越要做原汁原味的鄉(xiāng)村視頻。原來我會(huì)把大部分時(shí)間花在設(shè)計(jì)腳本上，現(xiàn)在我會(huì)更多地靠“現(xiàn)掛”，記錄最真實(shí)的反應(yīng)。我始終相信，真誠才是建立長久信任的基礎(chǔ)。

《新粵商》：狗仔豆少有人知，當(dāng)初為什么做這個(gè)產(chǎn)業(yè)？現(xiàn)在做得如何？

唐羽：我和狗仔豆結(jié)緣很早。我的外公是一名老中醫(yī)，從小他就帶我辨認(rèn)草藥，狗仔豆是其中之一，具有溫中益氣、清熱涼血等功效。大健康時(shí)代，狗仔豆這樣的藥食同源食材正逐漸走進(jìn)大眾視野，食療正在激發(fā)更大的消費(fèi)力。狗仔豆不僅是鄉(xiāng)愁，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

說實(shí)話，我也是從“小白”摸索過來的，第一年試種時(shí)，它還沒開花就成片枯萎，很多人笑話我“吃飽了沒事干，回來瞎折騰”。但我沒有放棄，不斷和專家請(qǐng)教學(xué)習(xí)，最終成功培育出十多個(gè)新品種，解決它表面多毛易接觸過敏的問題。我給它們起名“青鄉(xiāng)豆”，青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種出的狗仔豆。

如今，我們的種植規(guī)模已從最初的100畝擴(kuò)大到500多畝，畝產(chǎn)可達(dá)一萬斤。我們還開發(fā)出狗仔豆米粉、炸條、咖啡等深加工產(chǎn)品，并獲得國家專利，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，去年總產(chǎn)值突破一千萬元。隨著農(nóng)文旅融合逐漸成熟，我們還打造了狗仔豆產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意園，去年試營業(yè)反響很好。

《新粵商》：一個(gè)嚴(yán)峻的數(shù)據(jù)是，我國70%的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園處于虧損，真正盈利的不到10%。當(dāng)?shù)谝慌丶议_“村咖”的中產(chǎn)都陸續(xù)返城上班了，你是怎么把這條路跑通的？

唐羽：前期調(diào)研中我也關(guān)注到了這個(gè)現(xiàn)象。因此，我們并沒有將文創(chuàng)園作為核心盈利點(diǎn)，而是把它作為一、二產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的一個(gè)衍生，定義為開放式的體驗(yàn)工廠和鄉(xiāng)土文化客廳。園區(qū)都是依托真實(shí)的種植、采摘與加工流程建設(shè)的，沒有“憑空造景”，這既減少成本，也能讓游客真實(shí)地體驗(yàn)每個(gè)環(huán)節(jié)。

為了避免鄉(xiāng)村文創(chuàng)的同質(zhì)化，我們堅(jiān)持小步快跑、持續(xù)迭代的策略，不斷更新運(yùn)營項(xiàng)目。例如，我們定期舉辦狗仔豆采摘節(jié)、農(nóng)耕研學(xué)營等時(shí)令活動(dòng)，并保證狗仔豆文創(chuàng)、創(chuàng)意飲品等各類產(chǎn)品半年一次的更新，確保游客常來常新。

歸根結(jié)底，農(nóng)文旅融合要想成功，不能只靠“網(wǎng)紅”打卡的一錘子買賣，關(guān)鍵在于能否通過“農(nóng)業(yè)+”的模式，創(chuàng)造出持續(xù)消費(fèi)的場(chǎng)域。我們希望游客在這里可以完整看到一條產(chǎn)業(yè)鏈、品嘗一杯狗仔豆烤奶、親手制作一塊豆干、帶走一份文創(chuàng)禮品，甚至為企業(yè)的團(tuán)建活動(dòng)定制一套深度體驗(yàn)方案，做好“吃住玩購”的一站式閉環(huán)，把體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為收益。

《新粵商》：今年你獲得“優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”稱號(hào)，有什么感悟？

唐羽：我很榮幸，也特別感恩。這個(gè)獎(jiǎng)是對(duì)我個(gè)人、我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，也是對(duì)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓舞。但高光時(shí)刻并非終點(diǎn)而是新的開始，榮譽(yù)背后更意味著責(zé)任。我更提醒自己沉下心來、回到日常，繼續(xù)把事情做實(shí)做深。農(nóng)業(yè)需要耐心，鄉(xiāng)村振興更靠的是每一天的耕耘。我一直相信，鄉(xiāng)村是一片充滿希望的土地。在這里，產(chǎn)業(yè)有空間、青春有舞臺(tái)、奮斗有價(jià)值。希望能有更多有志青年來到鄉(xiāng)村、振興鄉(xiāng)村。

《新粵商》：一路走來，你在助力鄉(xiāng)村振興方面發(fā)揮了什么作用？

唐羽：鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵不在“輸血”，在“造血”。整體上，我們通過“合作社+村集體+農(nóng)戶”的模式，系統(tǒng)推動(dòng)了種植、加工、電商、旅游等多業(yè)態(tài)融合發(fā)展。

具體來說，我從2018年開始嘗試通過直播幫助農(nóng)戶銷售狗仔豆、沃柑等農(nóng)產(chǎn)品，截至目前累計(jì)銷售額已超千萬元。隨后，我們創(chuàng)辦了“陽春市互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營推廣基地”，依托線上平臺(tái)持續(xù)推廣本地農(nóng)產(chǎn)品，賬號(hào)全網(wǎng)粉絲突破500萬，單場(chǎng)直播最高成交額達(dá)百萬元。

在打造個(gè)人IP的同時(shí)，我們也非常注重人才培養(yǎng)，累計(jì)舉辦了80多場(chǎng)電商培訓(xùn)，覆蓋上萬人次，成功帶動(dòng)30多名青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。目前，合作社帶動(dòng)村民種植規(guī)模已達(dá)500多畝，平均每畝為農(nóng)戶創(chuàng)收約5000元。

去年，廣東省委領(lǐng)導(dǎo)在調(diào)研文創(chuàng)園時(shí)，勉勵(lì)我們“為鄉(xiāng)村振興再立新功”。目前，園區(qū)已帶動(dòng)村民創(chuàng)辦本土美食小作坊和農(nóng)副產(chǎn)品銷售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)每戶每月增收約4000元。

單打獨(dú)斗難成氣候，產(chǎn)業(yè)振興需要腳踏實(shí)地和創(chuàng)新思維。目前我們正通過校地合作、產(chǎn)教融合等方式，助力地方品牌走向?yàn)硡^(qū)，為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能。

《新粵商》：現(xiàn)在唐羽的IP名氣越來越大。作為縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌，它“走出去”有何難點(diǎn)？如何克服？

唐羽：目前我們面臨的主要挑戰(zhàn)集中在三方面：一是品牌認(rèn)知度不足。狗仔豆作為小眾品類，消費(fèi)者從“嘗鮮”到“復(fù)購”，需要持續(xù)的市場(chǎng)教育；二是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率不夠高。雖然我們初步形成了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，但種植端、加工端、銷售端的標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)接仍需優(yōu)化，有些新品還在小范圍試驗(yàn)階段，尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。三是鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)缺乏可持續(xù)的創(chuàng)新能力。我了解到，約25%的鄉(xiāng)村搞農(nóng)文旅融合都盲目復(fù)制“農(nóng)家樂+采摘”模式，缺乏本土特色，游客也會(huì)形成審美、體驗(yàn)的疲勞。

因此，后續(xù)還需要“內(nèi)外兼修”。對(duì)內(nèi)要夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，目前我們正在推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化加工廠的建設(shè)，通過“合作社+自建加工廠”的模式，建設(shè)完善的品控體系。對(duì)外，我們也很重視青年人才的培養(yǎng)合作，如近期我們與珠海科技學(xué)院等高校達(dá)成產(chǎn)教融合合作，計(jì)劃共建直播實(shí)訓(xùn)基地、探討供應(yīng)鏈優(yōu)化方案，旨在培養(yǎng)一批既懂農(nóng)業(yè)、又懂經(jīng)營的年輕群體，為鄉(xiāng)村振興注入持續(xù)動(dòng)力。

《新粵商》：你如何認(rèn)識(shí)和踐行“粵商精神”？

唐羽：“粵商精神”有傳承、有創(chuàng)新。很多人提到粵商，會(huì)先想到出海闖蕩、敢為人先。但在我看來，新時(shí)代的粵商精神，不僅在于“走出去”，更在于“走回來”；不僅是搏擊世界市場(chǎng)的魄力，也是轉(zhuǎn)身回歸鄉(xiāng)土、扎根實(shí)業(yè)的決心。

“務(wù)實(shí)”兩個(gè)字，是這一切的根基。我們從一開始就不是靠講概念、追熱點(diǎn)，而是實(shí)打?qū)嵉貜囊恢甓姑?、一塊土地做起。比如最初種植狗仔豆，很多人勸我“這東西沒人吃、不值錢”，但我們沒有放棄，而是一步步攻克難題，把一個(gè)小眾作物做成千萬產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，我是從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型做新農(nóng)人的，我想帶回來的是審美、是敘事。我們從古籍里打撈狗仔豆歷史，用現(xiàn)代工藝把它做成烤奶、炸條甚至文創(chuàng)周邊，讓一個(gè)幾乎被遺忘的作物，變成年輕人主動(dòng)打卡分享的符號(hào)。將現(xiàn)代理念融入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，這也是開拓創(chuàng)新精神的體現(xiàn)。