前言

明明近視的人越來越多，為何街上的眼鏡店反倒越來越少？

最近3年的時間，全國眼鏡店關了超過6萬家，可誰能想到，明明之前眼鏡店還是大家眼中“一本萬利”的香餑餑，一副眼鏡的利潤，堪比普通工薪族大半個月的工資。

一邊是曾經的暴利神話，一邊是如今的關店潮，眼鏡行業(yè)到底經歷了什么？

一本萬利

要弄明白眼鏡店為何崩盤，我們得先回到眼鏡行業(yè)的“黃金時代”，看看那令人咋舌的高價究竟是如何被支撐起來的。

過去，一副眼鏡的利潤，甚至能頂?shù)蒙弦粋€普通上班族半個月的辛勤勞作，這種“一本萬利”的神話，并非建立在產品本身的價值上，而是由商家精心構建的三重“幻覺”共同支撐起來的。

第一種幻覺，是關于材料的“玄學”，許多人不知道，世界鏡片生產的“心臟”其實在中國一個叫丹陽的地方。

這個江蘇的小城，以一己之力貢獻了全國七成、全球一半的鏡片產能，在這里，鏡片的批發(fā)價低到讓人難以置信，甚至有“論斤賣”的說法。

一副出廠成本可能只有幾十塊，最多不超過兩百塊的眼鏡，一旦被擺上零售店的柜臺，身價就能暴漲到數(shù)千元，加價幾十倍是家常便飯。

有實例為證：成本僅為28元的鏡片，標價可以達到280元，而另一款成本僅6.7元的鏡片，最終的零售價竟然是驚人的998元。

商家是如何完成這種“點石成金”的魔法呢？靠的就是信息差，他們用一堆普通消費者聽不懂的專業(yè)術語，比如“非球面”、“漸進多焦”、“進口鍍膜”，成功地將廉價的工業(yè)品包裝成了高精尖的“光學儀器”，讓你覺得這錢花得值。

高價背后的幻覺

第二重幻覺，則是關于“偽專業(yè)”的權威，我們普遍認為，驗光是個技術活，關乎眼睛健康，多花點錢買個專業(yè)、買個放心是應該的。

商家恰恰利用了這份焦慮，但殘酷的真相是，我們國家合格的驗光師數(shù)量嚴重不足，行業(yè)標準需要三十萬人，而現(xiàn)實中只有區(qū)區(qū)三萬。

這意味著，絕大多數(shù)眼鏡店里那個穿著白大褂、看起來很專業(yè)的“驗光師”，很可能只是一個銷售員，而他們操作的驗光設備，很可能常常年久失修，從未校準，給出的數(shù)據(jù)自然錯得離譜。

有案例顯示，同一個人在不同店鋪驗光，結果誤差竟然能高達500度！這種不專業(yè)已經造成了實際的傷害，一個12歲的男孩就因為佩戴了數(shù)據(jù)錯誤且質量低劣的眼鏡，度數(shù)在短短半年內激增了100度。

即便服務如此不堪，店家依然心安理得地向你收取高達兩百元的“專家費”。

最后一種幻覺，源于渠道的壟斷，在互聯(lián)網購物和醫(yī)院視光中心還未普及的年代，如果你想配眼鏡，除了街邊那些大大小小的眼鏡店，幾乎別無選擇。

線上配鏡模式尚未成熟，而醫(yī)院附屬的視光中心數(shù)量又非常稀少，這種“沒得選”的局面，讓眼鏡店得以安穩(wěn)地躺在信息不對稱的溫床里，將前兩種幻覺牢牢鞏固，消費者只能被動接受一切不合理的定價。

秘密不再是秘密

沒有任何堡壘可以永遠堅固，尤其是當它建立在沙灘之上時，互聯(lián)網浪潮帶來的全方位透明化，就像一把削鐵如泥的利劍，精準地刺穿了支撐眼鏡暴利的三重幻覺，引發(fā)了一場徹底的價值坍塌。

現(xiàn)在的年輕人，特別是消費主力軍，配鏡前早就習慣了先上小紅書、抖音、知乎、B站做足功課，他們不再是被動聽店員“科普”的小白，而是搖身一變成了半個“配鏡專家”。

鏡片的出廠價、阿貝數(shù)、折射率這些曾經云里霧里的參數(shù)，現(xiàn)在動動手指就能查得一清二楚，當?shù)り柕牧畠r批發(fā)價成了公開的秘密，商家再想用那些術語來忽悠人，就顯得格外可笑了。

緊接著，價格的底牌被徹底掀開，線上渠道涌現(xiàn)出大量極具沖擊力的產品，“59元丹陽直發(fā)套餐”、“9.9元直播配鏡”……這些價格屠夫讓實體店虛高的標價顯得像個笑話。

一種新的消費行為——“展廳化”應運而生：消費者跑到實體店精心試戴，找到最適合自己的款式，然后記下型號，轉身就去網上用更低的價格下單。

某平臺的數(shù)據(jù)顯示，他們有大約四成的訂單，都來源于這種線下的“白嫖試戴”，這無疑是對實體店高價策略最無情的抗議，定價權被徹底粉碎。

最后，專業(yè)的權威也被祛魅了，隨著醫(yī)院視光中心的普及，人們終于見識到了什么才是真正的專業(yè)服務，相比之下，街邊店那些粗糙、甚至錯誤的驗光流程，顯得愈發(fā)不可信賴。

再加上“云驗光”、手機測瞳距等新技術的出現(xiàn)，進一步降低了對實體店物理空間的依賴，消費者不再愿意為那些名不副實的“偽專業(yè)”服務買單了。

外部的沖擊已經足夠致命，而實體店內部的壓力也在持續(xù)加碼，高昂的店鋪租金、不斷上漲的人力成本，以及庫存積壓的貶值風險，像三座大山一樣壓得店主喘不過氣。

許多中小型門店，一個月的銷售額可能只有六萬元左右，但這遠遠夠不著大約十萬元的盈虧平衡點，賣得越多，虧得越多。

更可悲的是，部分店主的思維依然停留在過去，既不愿降價迎合市場，也不想升級服務做出改變，最終只能在時代的洪流中被無情淘汰。

結語

如今的行業(yè)大換血，是消費者用錢包投票的結果——大家不再為“偽專業(yè)”和“虛高定價”買單，只愿意為真正的價值付費。

未來的眼鏡店，拼的不再是“能賺多少差價”，而是“能提供多少價值”：要么做深專業(yè)，要么做高性價比，要么做新場景。

對整個行業(yè)來說，關店潮不是終點，而是告別暴利、回歸本質的新起點，畢竟，任何行業(yè)想要長久發(fā)展，最終都要回到“服務消費者”這個核心上來。

信息源：

1.半月談《眼鏡業(yè)暴利水深？“生存危機”倒逼他們轉型》
2.快刀財經：《天下苦“眼鏡貴”久矣》
3.中國新聞網：《一副眼鏡動輒上千，誰在“收割”近視眼？》
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