兩年狂賺10億，樊登講書是知識救贖還是割韭菜？

你敢信嗎？有人坐在家里，念幾本書，錄個音頻，兩年時間，狂攬10億。

不是電影，不是段子，是真事。

主角叫樊登，一個其貌不揚(yáng)的陜西漢子，

央視前主持人，如今的知識付費(fèi)“土皇帝”。

2013年，他和幾個朋友湊錢搞了個“讀書會”。

名字樸素，叫“樊登讀書”。

誰也沒想到，這玩意兒后來成了印鈔機(jī)。

他不寫書，不講課，就干一件事：替你讀書。

每年讀50本，每本講40到60分鐘，做成音頻+PPT，年費(fèi)365。

聽起來不貴，第一批用戶搶瘋了。

因?yàn)椤覀兲α?，忙到連翻書的時間都沒有。

而他替你讀書，兩年賺10億。

翻了下公開信息，樊登讀書背后的公司——上海黃豆網(wǎng)絡(luò)，

網(wǎng)上有人傳2021年和2022年樊登讀書總收入50個億，賺翻了！

但后來樊登澄清，沒那么多，是10個億。那也是一筆巨款呀！

狠的是，網(wǎng)友說它的毛利幾乎是70%。

也就是說賺一塊錢，成本才花兩三毛，這生意，簡直比印鈔還省力。

他一本課程錄完，成本很低，賣1萬份和賣100萬份，收入天差地別。

而用戶呢？ 截至2023年底，注冊用戶超6000萬，付費(fèi)會員超2000萬。

相當(dāng)于每7個中產(chǎn)，就有1個為他掏過錢。

這不是讀書，是集體焦慮的變現(xiàn)。

你以為樊登只是個“讀書博主”？

太天真了。

他最牛的地方，是把“用戶”變成了“代理商”。

2018年起，他搞“城市分會”。

你交幾萬塊，就能當(dāng)“樊登讀書地方負(fù)責(zé)人”，有資格拉人頭、辦活動、發(fā)展下線。

入門費(fèi)3萬起步，高階代理10萬+。

這些人不僅要賣會員，還得組織讀書會、搞培訓(xùn)、拉社群。

這像不像傳&銷？不，它合法，叫“知識代理制”。

全國幾千個分會，像毛細(xì)血管一樣，自動幫他收割流量。

他坐在上海，幾乎不用操心運(yùn)營。

一個二線城市代理，靠發(fā)展300多個下線，

一年傭金拿了80多萬。

而樊登呢？幾乎零成本擴(kuò)張。

這哪是知識付費(fèi)？

這是用“讀書”包裝的分銷帝國。

對比羅振宇、李誕，他贏在哪？

同樣是知識IP，差距一眼看清。

羅振宇的“得到”，太精英。滿屏都是經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家，普通人聽著像天書。

李誕呢？從脫口秀起家，內(nèi)容娛樂化，用戶粘性低，笑完就忘了。

樊登呢？專攻普通人最痛的點(diǎn)：職場、育兒、夫妻關(guān)系、創(chuàng)業(yè)。

他講《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》，一句“管理不是管人，是搭系統(tǒng)”，讓無數(shù)小老板醍醐灌頂。

他講《非暴力溝通》，“別一上來就指責(zé)，先說感受”，多少夫妻聽完開始改口。

他不講深奧理論，而是把書“翻譯”成中國式人情世故。

聽他的課，就像聽大哥嘮嗑，句句戳心，立馬能用。

他賣的不是知識，是“改變?nèi)松幕糜X”。

別以為樊登高枕無憂。

抖音上，一群95后博主殺出來了。

“1分鐘講完一本《窮查理寶典》”

“3句話get《高效能人士的七個習(xí)慣》”

免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！

用戶還愿意花365買年卡嗎？

樊登急了。

他親自下場抖音直播， 每周三場，講書+帶貨。

推出“極速版”，9.9元試聽7天。

還跟東方甄選合作，搞“讀書+好物”聯(lián)名。

更狠的是：他開始盯上企業(yè)客戶。

“樊登企業(yè)版”上線，公司采購，員工免費(fèi)聽。

一單幾十萬，輕松入賬。

某上市公司一口氣買了5000個賬號，一單收了幾百萬。

他知道，個人用戶快見頂了，必須找新奶牛。

對于他的這種模式，網(wǎng)友吵翻了：他是救星，還是騙子？

關(guān)于樊登，兩極分化嚴(yán)重。

支持者說：“我老公以前打游戲到凌晨，現(xiàn)在聽樊登講書，家庭和睦了?！?/p>

“980換50本書的精華，比一頓飯貴點(diǎn)，值！”

“他讓我第一次覺得，讀書真的能改變生活?！?/p>

反對者罵得更狠：

“全是雞湯！聽他講書，越聽越蠢！”

“把《百年孤獨(dú)》講成夫妻溝通技巧，侮辱原著！”

“本質(zhì)是割韭菜，制造焦慮，然后賣解藥?！?/p>

還有人扒出：他講的很多書，斷章取義，過度簡化。

比如《反脆弱》，他只說“要擁抱變化”，卻忽略了塔勒布對系統(tǒng)性風(fēng)險的警告。

《窮查理寶典》他只提“多元思維”，卻避而不談人性貪婪。

你聽的不是書，是樊登的“二手感悟”。

2024年7月，樊登在一場訪談中哽咽：

“有時候半夜醒來，我會自責(zé)。

我是不是讓太多人以為，聽我講書，就等于讀了書？

我是不是助長了這個時代的‘懶閱讀’？”

這句話，戳心。

我們太急了。

急著升職，急著賺錢，急著變優(yōu)秀。

于是我們找捷徑——聽別人講書。

可真正的閱讀，是思考，是質(zhì)疑，是反復(fù)咀嚼。

不是別人嚼碎了喂你，你就以為吃飽了。

樊登提供的是“快餐”。好吃、快、方便。但吃多了，營養(yǎng)不良。

回頭看，樊登的成功，不是因?yàn)樗嗯?，而是因?yàn)槲覀兲箲]。

怕被淘汰，怕孩子輸，怕跟不上時代。

于是我們瘋狂學(xué)習(xí)，報課、打卡、聽書。

可一年下來，真正改變的，有幾個？

數(shù)據(jù)顯示：中國成年人年均讀書不到5本。

而其中，真正讀完紙質(zhì)書的，不足10%。

大多數(shù)人，只是“聽過”書，聽過，就等于知道了，知道了，就等于成長了。

這是一種自我欺騙。

樊登的崛起，是一面鏡子。

它照出我們的浮躁：我們不要深度，只要速度；不要思考，只要答案。

真正的成長，從來不是靠“聽別人講書”完成的。

它需要：靜下心，翻開書，做筆記，在深夜里反復(fù)琢磨一句話，在生活中一次次試錯、調(diào)整。

但這個時代，沒人愿意等。

所以樊登贏了。他贏在“快”，也輸在“淺”。

最后問一句：你聽樊登講書，是為了成長，還是為了安慰自己？

如果是后者，365買的不是知識，是心安。

真正的閱讀，沒人能替你完成。

關(guān)燈，翻書，動腦，才是成長的開始。

沒人能替你走。