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來(lái)源：桌子的生活觀

01

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，曾經(jīng)高攀不起的房地產(chǎn)市場(chǎng)，如今降價(jià)到了“爛白菜”的地步。

在北京，北四環(huán)某些老小區(qū)，均價(jià)比2021年峰值跌了38.7%，價(jià)格大幅度縮水；

在上海，某遠(yuǎn)郊小區(qū)的房子從400 萬(wàn)跌到 206 萬(wàn)，可以說(shuō)是攔腰斬?cái)嗔恕?/p>

深圳和廣州的情況也不遑多讓。

連一線城市都如此低迷，更別說(shuō)二三線城市和縣城的房?jī)r(jià)了，幾萬(wàn)塊錢就能買一套房子的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

很多房子持有者感嘆：啥事沒(méi)干，財(cái)產(chǎn)一朝歸零了。

房子大跳價(jià)，賣不出去，在這樣低迷的行情下，很多房東開(kāi)始焦慮和恐慌，那些掏空六個(gè)錢包買一套房的家庭，連覺(jué)都睡不安穩(wěn)。

于是，在這樣焦慮情緒蔓延的情況下，一些牛鬼蛇神就出來(lái)悄悄活動(dòng)了。

你想象不到，有人為了在低迷的市場(chǎng)下?lián)朴退?，各種下作的手段都使出來(lái)了。

最近，上海曝出了一則丑聞。

一個(gè)房東要將自己的房子出售，他心理預(yù)期的底價(jià)是538萬(wàn)元，價(jià)格還有很小很小的談判空間。

但中介和買家卻像吃準(zhǔn)了他一樣，一開(kāi)口就亮出了他們心中的底價(jià)：480萬(wàn)。

房東急了：這也降得太厲害了！這是房子，不是白菜！

但盡管這個(gè)房東在反駁，而買家和中介卻不為所動(dòng)，依舊一副穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的樣子，他們態(tài)度強(qiáng)硬，沒(méi)有回轉(zhuǎn)的余地。

此時(shí)的房東已經(jīng)被擊破了心理防線，怕好不容易有個(gè)出價(jià)的客戶會(huì)走，又怕別的客戶會(huì)出更低的價(jià)格。

于是，這對(duì)中年夫婦只能不斷降價(jià)，最終給到510萬(wàn)的價(jià)格，但男主人的眼眶里已經(jīng)泛起了淚花。

這套房子幾乎耗盡了他們?nèi)浚量啻蚱匆簧?，沒(méi)想到掛到市場(chǎng)上如此“賤賣”，任誰(shuí)心里都不會(huì)好受。

但這個(gè)房東萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他掉入了中介挖的“陷阱”：

買家是假的，交易是假的，只有殺豬放血一般的降價(jià)是真的！

這是怎么回事？

最近，上海就曝光了多起“中介PUA房東”的惡性騙局。

很多房東會(huì)選擇把自己的房產(chǎn)委托給中介出售，在這個(gè)市場(chǎng)，中介公司雖說(shuō)是中間商，但他們硬生生地掐斷了房東和買房者之間的聯(lián)系，讓雙方的信息都不透明。

而這個(gè)時(shí)候，貓膩就出現(xiàn)了。

有記者暗訪發(fā)現(xiàn)，一些二手房的中介會(huì)招募“臨時(shí)演員”來(lái)看房，甚至雇人來(lái)扮演買家，將價(jià)格壓至“白菜價(jià)”給房東施壓，讓房東的心理防線徹底崩塌后，最后只能草草將房子出手。

有機(jī)會(huì)的話，他們還能低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出，從中吃個(gè)腦滿腸肥。

真是既狡猾又狠毒。

有很多中介在網(wǎng)上發(fā)布帖子招募“看房演員”。

一個(gè)暗訪記者應(yīng)聘后，與某房產(chǎn)中介的工作人員相約去某小區(qū)看房。

記者發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)“雙簧表演”中，中介把那副“宰房東”的貪婪嘴臉，暴露得淋漓盡致。

首先，他們會(huì)帶“看房演員”多看房子。

招募好所謂的“買家”后，他們會(huì)帶著“買家”四處看房子。

有中介透露，公司要求是每天必須要帶15個(gè)客戶看房，每個(gè)客戶都要看個(gè)十幾套。

為了防止穿幫，房產(chǎn)中介教暗訪記者：你要盡量多講房子的優(yōu)點(diǎn)，而缺點(diǎn)只提1到2處，不然房東可能會(huì)懷疑你是演員。

然后就到了第二步，就是出價(jià)。

他們會(huì)帶“買家”熟悉周圍的市場(chǎng)之后，裝作一副很熟稔的樣子跟房東壓價(jià)。

某小區(qū)有套房子掛牌價(jià)是339萬(wàn)，吹噓同小區(qū)同戶型的最新市場(chǎng)成交價(jià)是285萬(wàn)元。

而他們不管樓層和裝修情況，都要買家從280萬(wàn)報(bào)起，砍價(jià)60萬(wàn)起。

聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，房東瞪大了眼睛，簡(jiǎn)直不敢相信。

眼見(jiàn)房東心理有了預(yù)期，中介們就會(huì)一鼓作氣，指導(dǎo)“買主”態(tài)度更加強(qiáng)硬，不能松口，直到房主防線漸漸崩塌，最終達(dá)成交易。

甚至有知情人士透露他們慣用套路，如果有真實(shí)的買家出270萬(wàn)的價(jià)格，他們就會(huì)要“臨時(shí)演員”一輪一輪出價(jià)，出260萬(wàn)、250萬(wàn)、240萬(wàn)，最后房東心態(tài)崩潰，只能選擇那個(gè)最高的真實(shí)買房，中介從而可以賺到數(shù)萬(wàn)中介費(fèi)。

這種騷操作，這哪里是賣房，分明是把人當(dāng)豬宰啊。

數(shù)十萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失，不僅僅是金錢上的流失，更是對(duì)市場(chǎng)的踐踏。

有中介神秘兮兮向暗訪記者透露，他們利用這樣下作的手段，一個(gè)月至少有50萬(wàn)的進(jìn)賬，這種操作手法可謂是比販毒還賺錢了。

上海市易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)：

中介這種操作，實(shí)際上是在制造房東的焦慮，給他們施加壓力，讓他們覺(jué)得這次如果不答應(yīng)，顧客就會(huì)流失。

但這樣的方式，其實(shí)就是一種欺詐，房東可以起訴挽回?fù)p失。

這個(gè)事件在網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而很多網(wǎng)友看完后表示很憤怒：

坑完買家坑賣家，精心策劃“套路”來(lái)操控人心，他們賺得盆滿缽滿，房東虧得眼淚汪汪。

這樣的黑心中介，惡劣程度簡(jiǎn)直令人發(fā)指。

02

類似這樣的貓膩還有很多。

寧波業(yè)主小朱，最近有一套房子想要出售。

中介門店前段時(shí)間聯(lián)系了她，聲稱有買家想要看房，有購(gòu)買的意愿。

買方也姓朱，是個(gè)男士，在中介的助推下，房子降價(jià)150萬(wàn)成交。

做到這一步，房主小朱一家算是退了一大步了。

但買家才付了個(gè)首付，就說(shuō)要過(guò)戶，想要用這個(gè)房子貸款。

單純的小朱沒(méi)想到其中的蹊蹺，也同意了。

但一段時(shí)間后，她卻意外地發(fā)現(xiàn)，戶主根本不是當(dāng)時(shí)的買方朱先生，而是一個(gè)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的翁女士。

她慌了，接下來(lái)發(fā)生的一件事更讓人匪夷所思。

她竟然在二手平臺(tái)上看到自己這套房還在出售。

原來(lái)，朱先生買了她的房子后，付了首付就說(shuō)要先拿她的房子抵押貸款。

過(guò)戶之后，朱先生又把房子降價(jià)賣給了翁女士。

而翁女士再次以高出市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格掛出這套房子。

整個(gè)過(guò)程，中介在推波助瀾不斷賺取傭金，而原房東小朱最慘。

到現(xiàn)在為止只得到了首付，尾款沒(méi)拿到，但房子也不是她的了，維權(quán)極其艱難。

小朱后悔地說(shuō)：誰(shuí)能想到，擁有實(shí)體店的中介，會(huì)是騙子呢？

他們大大方方地坐在那里，設(shè)了個(gè)局，普通人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，一頭就扎了進(jìn)去。

中介，本來(lái)就是賣家和買家之間的一家橋梁，不管是房主還是買家，都對(duì)他們予以了充分的信任，誰(shuí)能知道，開(kāi)門做生意的人還能有這一番坑人的套路呢？

這樣的套路并不是今年才有。

“中介公司買走房子，用便宜的價(jià)格裝修，然后再高價(jià)賣出去，相當(dāng)于串串房?！?/strong>

“搞陰陽(yáng)合同，吃差價(jià)”

“假合同騙取買房者的購(gòu)房款”

“假的低價(jià)房源，騙取購(gòu)房款”

截止到2023年末，我國(guó)房產(chǎn)中介從業(yè)人員為186.7萬(wàn)人。

這一百多萬(wàn)人中，絕大多數(shù)的薪資都是“無(wú)底薪模式”。

沒(méi)有底薪，意味著全部拿提成，而在目前房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況下，生意越發(fā)不好做。

于是，有人為了賺錢，良心黑了，滋生出很多坑人的套路，把整個(gè)市場(chǎng)的水都攪得天昏地暗。

03

不過(guò)，也有不被中介套路，一直堅(jiān)定自己想法的。

上海的爺叔李先生，手上有套房子想出售。

中介小張就帶著幾個(gè)假的“客戶”來(lái)看房。

這些“客戶”一進(jìn)門就挑毛病，一會(huì)兒嫌戶型老，一會(huì)兒說(shuō)裝修過(guò)時(shí)，然后就往死里砍幾十萬(wàn)。

小張還在旁邊煽風(fēng)點(diǎn)火：“李爺叔，您看，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，隔壁那套戶型差的都降了15萬(wàn)才成交呢！”

李爺叔心里那個(gè)氣啊，這房子怎么就一文不值了？

李爺叔平時(shí)就愛(ài)看些法律節(jié)目，知道中介這種行為叫“民事欺詐”。

他表面上不動(dòng)聲色，手上卻開(kāi)始收集證據(jù)。

每次中介帶“假客戶”來(lái)看房，他都悄悄錄音，把中介和“假客戶”的對(duì)話都錄下來(lái)。

他還特意去網(wǎng)上查了同小區(qū)同戶型的真實(shí)成交價(jià)，心里對(duì)自己的房子價(jià)值門兒清。

中介再怎么說(shuō)市場(chǎng)不好，房?jī)r(jià)跌了，老李爺叔心里都有數(shù)，根本不為所動(dòng)。

當(dāng)中介和“假客戶”再一次上門來(lái)看房時(shí)，李爺叔選擇報(bào)警并把之前錄好的錄音給警察聽(tīng)，從此以后再也沒(méi)有哪個(gè)中介敢糊弄他了。

李爺叔的案例給了我們很好的啟示，在低迷的房產(chǎn)市場(chǎng)，作為賣家，我們也不能“人為刀俎我為魚肉”，任人宰割。

賣房不是一場(chǎng)單向的“被動(dòng)挨打”，而是考驗(yàn)智慧和勇氣的博弈。

那么，如何拿起武器保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益呢？

第一：不要偏聽(tīng)偏信，多方面了解整個(gè)片區(qū)的房產(chǎn)市場(chǎng)。

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

很多房子的售價(jià)在網(wǎng)上可以查到，查到之后還需要去找人證實(shí)，因?yàn)橛行┦蹆r(jià)是為了避稅，故意把價(jià)格做低的。

全方位地了解市場(chǎng)價(jià)格，才不會(huì)被中介忽悠。

第二，不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多找?guī)准抑薪椋瑢?duì)比價(jià)格。

我們買東西的時(shí)候知道要貨比三家，賣房子更需要這樣。

很多中介為了掌握話語(yǔ)權(quán)，一般都會(huì)要房主跟自己簽“獨(dú)家”，但這樣做的風(fēng)險(xiǎn)就在于：

你全權(quán)委托他們辦事，他們就覺(jué)得分分鐘拿捏你了。

任何時(shí)候，不要太輕易相信人性，多對(duì)比總歸是好的。

第三：衡量一下租售比。

中介瘋狂打壓價(jià)格，我們不妨算算租售比，有些地段的房子，出租的回報(bào)比出售更高，那又何必這樣匆忙大出血賣掉房子呢？

第四，也就是最重要的一點(diǎn)，就是穩(wěn)住自己的心態(tài)。

賣房或者賣房，其實(shí)到最后還是講一個(gè)緣分。

如果你急吼吼地想要出售，一眼就被人看出你的底牌，那吃虧的就是你。

反而那些神情淡定的房主，中介摸不清楚他們內(nèi)心的想法，可能還會(huì)在套路他們的時(shí)候，斟酌再三。

而你也能在冷靜中，找到中介們的破綻。

房子，是每一個(gè)人安家立命的地方，那是好幾代人畢生的心血所系，一定不能輕易被人忽悠了。

做足功課，保持清醒，敢于亮劍。

如此，我們才能在這個(gè)“家”的買賣中，得到一份舒適和安心。