作者 | 謝美浴

編輯 | 付影

來源 | 獨角金融

友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）核心管理層持續(xù)震蕩。

一邊是深耕多年的老將接連出走。據(jù)保險垂類自媒體“觀潮財經(jīng)”報道，近日，友邦人壽副總經(jīng)理兼廣東分公司總經(jīng)理姜利民已轉(zhuǎn)投安達保險。而2024年2月，原友邦人壽江蘇分公司總經(jīng)理鄭少瑋也離任，加入華泰人壽，目前已調(diào)任安達人壽區(qū)域總裁。

另一邊則是“平安系”勢力強勢進駐。2024年11月，友邦人壽董事長李源祥淡出具體業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而聚焦集團層面；原CEO張曉宇升任區(qū)域CEO，其職缺由原平安人壽總經(jīng)理余宏接掌，任職資格2025年6月已獲批。

在高管持續(xù)變陣的同時，友邦人壽業(yè)績也迎來轉(zhuǎn)折。在經(jīng)歷2022至2023年凈利連續(xù)下滑后，2024年凈利潤大幅回升至84.04億元，同比增長96.95%；2025年上半年保費收入達497.08億元，凈利潤57.51億元，繼續(xù)保持雙位數(shù)增長。

盡管業(yè)績回暖勢頭強勁，但友邦人壽能否將業(yè)績增長轉(zhuǎn)化為長期競爭力、縮小與頭部險企的差距，仍待驗證。這場人事震蕩后的逆襲，才剛剛進入關(guān)鍵的考驗期。

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23年保險老將姜利民“跳槽”，

區(qū)域管理層聯(lián)動調(diào)整

簡歷顯示，姜利民1975年出生，2002年6月姜利民加入友邦保險有限公司（以下簡稱“友邦保險”），在“友邦系”效力逾二十年。

具體來看，姜利民曾先后出任原美國友邦保險有限公司北京分公司市場部負責(zé)人、原友邦保險中國區(qū)壽險行政部資深經(jīng)理、產(chǎn)品推動及市場部資深總監(jiān)等職務(wù)。

圖源：罐頭圖庫

2015年4月起，姜利民出任原友邦保險中國區(qū)高凈值業(yè)務(wù)負責(zé)人兼渠道企劃部負責(zé)人，于2017年6月起出任原友邦保險中國區(qū)首席多元渠道官，2019年4月起擔(dān)任原友邦保險中國區(qū)首席客戶官。

2020年6月17日，友邦保險獲得原中國銀保監(jiān)會批復(fù)，將友邦保險有限公司上海分公司改建為獨資人身保險公司——友邦人壽，姜利民即擔(dān)任首席客戶官；2021年7月起任友邦人壽副總經(jīng)理至今。此外，姜利民于2024年7月10日擔(dān)任友邦人壽廣東分公司總經(jīng)理。 據(jù)“觀潮財經(jīng)”報道，姜利民已轉(zhuǎn)投安達保險。

值得一提的是，在姜利民之前，另一名在“友邦系”深耕多年的老將，友邦人壽江蘇分公司總經(jīng)理鄭少瑋，2024年2月已加入華泰人壽，現(xiàn)已調(diào)任華泰人壽股東方“安達系”，任安達人壽區(qū)域總裁。

鄭少瑋出生于1965年，1991年從馬來西亞科技大學(xué)畢業(yè)后就加入保險業(yè)，曾服務(wù)于馬來西亞友邦保險和馬來西亞保誠保險；2004年加入中信保誠人壽，歷任廣州營業(yè)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、湖北分公司總經(jīng)理、上海分公司總經(jīng)理；2011年，鄭少瑋重返友邦，出任友邦保險北京分公司總經(jīng)理；友邦保險經(jīng)歷改制后，鄭少瑋于2022年7月?lián)斡寻钊藟劢K分公司負責(zé)人。

圖源：罐頭圖庫

此次姜利民的離任，還引發(fā)了友邦人壽區(qū)域管理層的連鎖人事調(diào)整。

自2025年10月1日起，友邦人壽副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理劉興科將補位姜利民，出任廣東分公司總經(jīng)理。

劉興科出生于1968年，2018年加入友邦保險上海分公司，擔(dān)任友邦中國首席執(zhí)行官特別助理并負責(zé)新市場和新機構(gòu)的各項開拓工作，任職期間成功完成天津、石家莊等地營銷服務(wù)部的開設(shè)，以及友邦四川分公司的籌建工作。2022年11月8日獲批擔(dān)任友邦人壽深圳分公司總經(jīng)理職務(wù)；2023年4月，升任友邦人壽副總經(jīng)理。

同時，友邦人壽湖北分公司總經(jīng)理葉剛將接替劉興科，出任深圳分公司總經(jīng)理；現(xiàn)任的友邦人壽湖北分公司總經(jīng)理為鄒錦賢。

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2025年“將帥”齊換，

總經(jīng)理來自平安人壽

友邦人壽的高層變動還不止于此。

今年2月26日，國家金融監(jiān)管總局一紙批文，正式核準(zhǔn)張曉宇擔(dān)任友邦人壽董事長，這位在友邦體系內(nèi)深耕26年的“老友邦人”，站上了中國內(nèi)地首家外資獨資壽險公司的最高指揮臺。

1976年出生的張曉宇，職業(yè)生涯幾乎與“友邦系”在中國的發(fā)展軌跡高度重合。1998年張曉宇復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，以實習(xí)生身份踏入友邦保險時，正值這家外資巨頭在中國市場開疆拓土的關(guān)鍵期。

2000年研究生畢業(yè)后，張曉宇加入原美國友邦保險有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保險中國區(qū)精算部、行政管理部及業(yè)務(wù)發(fā)展部任職；2017年6月起，擔(dān)任原友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官，負責(zé)友邦保險在中國內(nèi)地的運營與管理。

圖源：罐頭圖庫

2024年11月，友邦保險集團CEO李源祥辭任友邦人壽董事長，更關(guān)注于集團事務(wù)；隨后張曉宇升任區(qū)域CEO，負責(zé)友邦保險于中國內(nèi)地、韓國和越南經(jīng)營的業(yè)務(wù)。

而接替張曉宇擔(dān)任友邦人壽總經(jīng)理的余宏，為原平安人壽總經(jīng)理。2025年6月，國家金融監(jiān)督管理總局核準(zhǔn)余宏擔(dān)任友邦人壽董事、總經(jīng)理，全面統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運營。

履歷顯示，余宏是平安人壽第一位女性總經(jīng)理，其自1997年便加入平安，深度參與了平安人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃升級，協(xié)助推動“4渠道+3產(chǎn)品”改革戰(zhàn)略落地。

近年來，除了余宏，已有多位“平安系”高管空降友邦人壽，包括前任董事長李源祥。2019年11月，彼時作為中國平安（601318.SH、2318.HK）聯(lián)席CEO的李源祥被高薪聘任至友邦保險，成為友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁。后在友邦“分改子”之際，李源祥獲批為友邦人壽為獨立法人后首任董事長。

圖源：罐頭圖庫

2024年5月，獲批擔(dān)任友邦人壽副總經(jīng)理的谷剛也是平安舊將，履歷顯示，他于1998年加入平安，曾任平安人壽總經(jīng)理助理、華南區(qū)總經(jīng)理等職務(wù)；同年12月底，監(jiān)管部門又核準(zhǔn)了平安科技原總經(jīng)理助理楊一辰任友邦人壽副總經(jīng)理。

此外，前述友邦人壽副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理劉興科，曾在平安人壽遼寧分公司任職；友邦人壽河南分公司總經(jīng)理蔡永清，曾擔(dān)任平安人壽南京分公司副總經(jīng)理等職務(wù)。

盤古智庫高級研究員余豐慧表示，“友邦人壽注入‘平安系’高管可能與本土化轉(zhuǎn)型相關(guān)。他們對中國保險市場的監(jiān)管政策、客戶需求以及市場競爭格局有著深刻的理解，這有助于友邦人壽更好地適應(yīng)中國內(nèi)地市場的獨特環(huán)境，包括產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道建設(shè)以及風(fēng)險管理等方面，從而提升其在中國市場的競爭力和市場份額?！?/p>

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凈利潤連降兩年后強勢反彈，

上半年賺了58億

在保險行業(yè)狂飆突進的年代，當(dāng)同業(yè)依靠人海戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)規(guī)模躍升時，友邦人壽是個獨特的存在。2019年，友邦人壽以341億元的保費規(guī)模位列行業(yè)第19位，卻以82億元的凈利潤高居行業(yè)第七。同年與友邦人壽保費規(guī)模相近的國華人壽，凈利潤僅為22億元。

過去幾年，友邦人壽也憑借在代理人渠道的突出優(yōu)勢，保費規(guī)模持續(xù)增長，2021年至2023年，分別實現(xiàn)保費收入453.3億元、510.37億元及607.61億元，同比增速分別為474.38%、12.59%及19.05%。

不過，2021年至2023年，友邦人壽凈利潤分別83.39億元、57.35億元及41.16億元，2021年至2023年同比變動437.65%、-31.23%及-28.23%。

圖源：罐頭圖庫

究其原因，妙投資深研究員劉國輝發(fā)文分析稱，友邦人壽產(chǎn)品長期以來主打保障型高價值產(chǎn)品，定位相對比較偏中高端，已經(jīng)形成一定的用戶心智。而最近幾年在國內(nèi)，保險需求結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，競爭壓力也在發(fā)生變化，友邦人壽的優(yōu)勢正在被需求結(jié)構(gòu)消解，面臨利潤率下滑的壓力。

不過，2024年，隨著管理層的變動以及對內(nèi)地的深耕，友邦人壽業(yè)績實現(xiàn)翻盤，保險業(yè)務(wù)收入718.37億元，同比增長18.23%；凈利潤84.04億元，同比增長96.95%，已超過2021年水平。

2025年上半年，友邦人壽總資產(chǎn)4121億元，保險業(yè)務(wù)收入達497.08億元，同比增長14.09%；凈利潤57.51億元，同比增長70.86%；二季度末核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率分別為288%和410%，分別較上季度末下降6個百分點和8個百分點。

圖源：友邦人壽償付能力報告

而在友邦保險財報口徑下，中國業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)價值為7.43億美元，同比下降4%，新業(yè)務(wù)價值利潤率則增至58.6%，“最優(yōu)秀代理”策略為友邦保險中國業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)價值帶來超過80%的貢獻。

友邦保險表示，中國內(nèi)地業(yè)務(wù)正投資于未來增長，2025年3月和4月，已在安徽、山東、重慶和浙江開展業(yè)務(wù)，建立了一支超過1700名新代理的代理隊伍。這四個新地區(qū)為友邦保險帶來額外1億名目標(biāo)客戶，在未計及經(jīng)濟假設(shè)變動的影響前，新地區(qū)帶來的新業(yè)務(wù)價值自2025年至2030年的復(fù)合年均增長率目標(biāo)為40%。

從行業(yè)來看，盈利規(guī)模仍是擺在友邦人壽面前的一項挑戰(zhàn)。截至2025年二季度末，平安人壽506.02億元凈利潤位列行業(yè)第一，泰康人壽以159.98億元凈利潤位列行業(yè)第5，而友邦人壽則以57.51億元凈利潤列行業(yè)第八。友邦人壽的凈利潤僅為平安人壽的10分之一，跟泰康人壽也相差2倍。

圖源：罐頭圖庫

針對友邦人壽的現(xiàn)狀，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險系教授王國軍指出：“友邦人壽是外資壽險公司的典范，但其發(fā)展中的波折包括人力資本的重新整合都是難免的。針對未來發(fā)展，友邦人壽首先應(yīng)從營銷層面向產(chǎn)品和服務(wù)方向轉(zhuǎn)移，抓住中國老齡化背景下的大健康和養(yǎng)老市場機遇；其次是弱體機構(gòu)（包括新成立的分支）的管理需要加強，本土化仍是核心。”

對于友邦人壽提升內(nèi)地市場競爭力，余慧豐也建議首先要進一步深化本土化策略，“在產(chǎn)品創(chuàng)新方面要更加貼合中國消費者的實際需求；其次要加強數(shù)字化轉(zhuǎn)型；還可以考慮與其他行業(yè)龍頭企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，擴大品牌影響力和業(yè)務(wù)范圍。”

你認為友邦人壽管理層持續(xù)變陣后，該如何提升國內(nèi)市場競爭力？歡迎評論區(qū)留言討論。