今年6月底，廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馮興亞前往深圳拜訪了華為創(chuàng)始人任正非，在就“汽車(chē)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、客戶(hù)洞察、公司改革治理及合作項(xiàng)目推進(jìn)等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)交流”后，馮興亞緊緊握住了任正非的手。

這次握手是一次無(wú)聲的沖鋒號(hào)。

3個(gè)月后，廣汽與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、深度共創(chuàng)打造的全新汽車(chē)品牌啟境亮相，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍、廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馮興亞共同出席“啟境”品牌啟航儀式。廣汽與華為共同任命的CEO劉嘉銘亦正式就位，他是廣汽集團(tuán)內(nèi)打造過(guò)”神車(chē)“漢蘭達(dá)、凱美瑞等爆款的實(shí)力派。

由此，一個(gè)新的高端新能源汽車(chē)品牌蓄勢(shì)待發(fā)，將在明年正式踏入30萬(wàn)級(jí)高價(jià)值市場(chǎng)。

在啟境品牌啟航儀式上，馮興亞表態(tài)，“啟境項(xiàng)目對(duì)廣汽集團(tuán)舉足輕重，廣汽將把啟境置于最高優(yōu)先級(jí)，集中優(yōu)勢(shì)資源保障啟境品牌的長(zhǎng)期發(fā)展?！?/p>

徐直軍則稱(chēng)，不止想做好一臺(tái)車(chē)，更想做好一個(gè)品牌，繼而推出一款款擁有極致體驗(yàn)的好車(chē)。

廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馮興亞（左）、華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍（右）、啟境汽車(chē)CEO劉嘉銘（中）

從發(fā)言中不難看出，這是一次雙方互信拉滿(mǎn)、資源頂格配置、保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力的合作。雙方言語(yǔ)中溢出的必勝?zèng)Q心與共贏信念則預(yù)示著，啟境這個(gè)新品牌，會(huì)是一股不可忽視的，攪動(dòng)高端智能汽車(chē)市場(chǎng)風(fēng)云的新生力量。

一次“嵌入式”合作

從時(shí)間線來(lái)看，廣汽與華為的合作爭(zhēng)分奪秒。

去年11月，雙方簽署深化合作協(xié)議，項(xiàng)目正式啟動(dòng)；3月，承接這次合作的主體華望汽車(chē)，由廣汽投資成立；6月，馮興亞拜訪任正非，交流行業(yè)趨勢(shì)與項(xiàng)目進(jìn)展；8月，雙方聯(lián)合舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商招商大會(huì)召開(kāi)；9月，徐直軍代表任正非趕赴廣汽進(jìn)行交流，為啟境品牌的啟航護(hù)航。

以季度乃至月為單位刷新的進(jìn)展，意味著雙方達(dá)成了共識(shí)，掃除了障礙，為“制造大廠與科技大廠在新能源和智能化浪潮下，如何打造一個(gè)具有全球影響力的新汽車(chē)品牌”這個(gè)艱深的命題，找到了一條確切的路徑。

過(guò)去幾年數(shù)不清的案例表明，傳統(tǒng)的車(chē)企-供應(yīng)商合作模式，面對(duì)汽車(chē)的智能化演進(jìn)力有不逮。因?yàn)橹悄芑膬?nèi)在要求，是軟件持續(xù)更新，車(chē)輛底層系統(tǒng)與上層功能、各個(gè)子模塊之間無(wú)縫連通。

然而，純粹的甲-乙方關(guān)系不可避免存在目標(biāo)與方法的區(qū)別，往往帶來(lái)一個(gè)結(jié)果：難以為用戶(hù)的智能化體驗(yàn)持續(xù)負(fù)責(zé)。

因此，廣汽與華為這次合作，起點(diǎn)并不是造車(chē)，而是如何將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，融合為一支以用戶(hù)的需求和體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)的隊(duì)伍。這也是啟境作為新品牌與眾不同的一點(diǎn)——某種意義上，啟境的第一款產(chǎn)品不是新車(chē)，而是一個(gè)新的組織。

今年1月，廣汽啟動(dòng)IPD（Integrated Product Development，集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）變革，啟境全面導(dǎo)入華為IPD、IPMS（Integrated Product Marketing & Sales，集成產(chǎn)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)）。

為此，廣汽新成立用戶(hù)洞察部，設(shè)立PMT產(chǎn)品組合管理團(tuán)隊(duì)、RMT需求管理團(tuán)隊(duì)、RDT產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、CDT商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、RAT需求分析團(tuán)隊(duì)等多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)。

今年1月，廣汽發(fā)起IPD變革

之所以發(fā)起這次變革，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)整車(chē)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多采用“串行模式”，開(kāi)發(fā)過(guò)程中僅有下游的產(chǎn)品、銷(xiāo)售部門(mén)有面對(duì)用戶(hù)的職責(zé)和功能，上游部門(mén)不直面用戶(hù)，依賴(lài)下游將用戶(hù)需求反向傳遞。由于各部門(mén)的KPI不同，上下游部門(mén)信息傳達(dá)有壁壘與誤差，最終“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)對(duì)不上用戶(hù)痛點(diǎn)”的情況時(shí)有發(fā)生。

IPD則組建囊括上下游部門(mén)的矩陣，讓產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各部門(mén)都直接參與到市場(chǎng)分析、用戶(hù)洞察、需求定義全過(guò)程中，確保整個(gè)鏈條有統(tǒng)一的認(rèn)知：什么是用戶(hù)真正想要的。

作為國(guó)內(nèi)將IPD發(fā)揚(yáng)光大的先驅(qū)，在廣汽發(fā)起流程變革時(shí)，華為便向廣汽派駐了產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域的精兵強(qiáng)將，與廣汽合署辦公，既作為合作伙伴全力以赴，也以顧問(wèn)的身份，幫助廣汽完成這場(chǎng)流程變革。

啟境因此成為了行業(yè)中罕見(jiàn)的“嵌入式合作“，共同辦公、IPD流程充當(dāng)了廣汽與華為彼此嵌入的紐帶——

通過(guò)物理距離的貼近，組織方法論的共享，制造大廠與科技大廠間天生的隔閡得以打破，雙方對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)的理解，被拉進(jìn)了統(tǒng)一的坐標(biāo)系。兩種性質(zhì)、方向不同的力量，最終擰成了一股合力。

在這樣一種新組織形式的加持下，雙方的能力也不再是機(jī)械地拼接，而是有機(jī)融合。啟境由此擁有了一個(gè)新品牌在高端市場(chǎng)扎根的三重核心競(jìng)爭(zhēng)力：

精準(zhǔn)的用戶(hù)洞察能力，確保產(chǎn)品能命中用戶(hù)的痛點(diǎn)，做到”用戶(hù)要什么，品牌造什么“；

領(lǐng)先的正向研發(fā)技術(shù)體系，讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端市場(chǎng)仍能帶來(lái)各種刷新上限的新技術(shù)；

全生命周期的質(zhì)量管理體系，保證產(chǎn)品不僅擁有各種領(lǐng)先的功能，也擁有經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品質(zhì)。

在啟境的品牌定位上，任正非與徐直軍都提到了年輕化和智能化，結(jié)合啟境CEO劉嘉銘分享的偽裝車(chē)照片，啟境品牌的亮點(diǎn)大概率會(huì)是設(shè)計(jì)、駕控、智能，主要面向?qū)︸{乘體驗(yàn)、智能化體驗(yàn)、整車(chē)質(zhì)感有高要求的年輕用戶(hù)。

目前，啟境首款車(chē)已經(jīng)在新疆完成夏測(cè)，通過(guò)了極端高溫的嚴(yán)苛考驗(yàn)，將在明年年中上市。屆時(shí)高端汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，但廣汽與華為給足了啟境值得等待的理由。

ALL in式強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

從去年年底簽約到明年年中新車(chē)推出，啟境的第一款車(chē)開(kāi)發(fā)周期為18個(gè)月。雙方是一邊進(jìn)行組織融合/改革，一邊推進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，相當(dāng)于邊修跑道邊起飛。

一款全新的車(chē)型得以如此迅速地開(kāi)發(fā)，在于雙方都將投以了最高規(guī)格的重視與誠(chéng)意，將各自企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的絕學(xué)和底牌掏了出來(lái)，讓啟境的起點(diǎn)站在了兩位巨人的肩膀上。

對(duì)廣汽而言，其提供的當(dāng)然不僅僅是投資、生產(chǎn)制造能力以及CEO。

在近三十年的造車(chē)歷史中，通過(guò)先后與日系品牌合資、自主品牌打造、引入AI賦能，廣汽走過(guò)了一條從“引進(jìn)消化精益生產(chǎn)”到“全面擁抱智能研發(fā)制造”的道路，最終建立起了打造一輛高品質(zhì)高端車(chē)型必備的研發(fā)制造體系能力。

在多年造車(chē)積累上，廣汽同時(shí)掌握了燃油、插混、增程、純電多種動(dòng)力形式的核心技術(shù)，擁有自研高端純電平臺(tái)AEP、自研三電技術(shù)以及自研集成式電子電氣架構(gòu)星靈等，相當(dāng)于握有一臺(tái)高端新能源汽車(chē)心臟、骨骼、肌肉、以及神經(jīng)系統(tǒng)的Know-How。

在融合本田全面質(zhì)量管理(TQM)、豐田精益生產(chǎn)方式(TPS)的基礎(chǔ)上，廣汽提出了QDR質(zhì)量管理體系，從車(chē)型全生命周期對(duì)整車(chē)質(zhì)量進(jìn)行設(shè)計(jì)、保障。

以此理念建設(shè)的廣汽番禺工廠，是新能源汽車(chē)行業(yè)全球唯一一座燈塔工廠，不僅高度自動(dòng)化、柔性化提高了生產(chǎn)裝配質(zhì)量與效率，并且生產(chǎn)數(shù)據(jù)上云，全程可追溯。今年9月，廣汽斬獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。而對(duì)品質(zhì)、可靠性、安全性的看重，是高端市場(chǎng)消費(fèi)者的固有要求。

廣汽番禺整車(chē)工廠

此外，耗時(shí)8年建設(shè)，集空氣動(dòng)力學(xué)、氣動(dòng)聲學(xué)和熱力學(xué)于一體的廣汽三合一整車(chē)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室，于去年投入使用，它為開(kāi)發(fā)風(fēng)阻、NVH表現(xiàn)一流的高端車(chē)型提供了關(guān)鍵的真實(shí)數(shù)據(jù)支持。

而在建立多種能力的過(guò)程中，廣汽將AI作為底層工具對(duì)自身進(jìn)行了持續(xù)的智能化改造，打造出了“1+3+3+N”智能架構(gòu)，將單點(diǎn)能力整合為了一個(gè)能為高端新能源汽車(chē)產(chǎn)品充分賦能的完整體系。

廣汽1+3+3+N智能制造架構(gòu)

通過(guò)這些積累，廣汽為啟境的誕生打造了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的底座。

與此同時(shí)，華為提供的，一方面是聲名在外、堪稱(chēng)華為立身之本的組織體系、產(chǎn)品方法論。啟境品牌亮相當(dāng)天，馮興亞就稱(chēng)，華為不僅僅是廣汽的重要合作伙伴，也是再造新廣汽的老師和樣板。

另一方面，華為還帶來(lái)了在市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝的一整套智能化能力。

今年，搭載了華為乾崑智能解決方案的車(chē)型大多熱銷(xiāo)。其中乾崑智駕在更新至ADS 4.0后，實(shí)現(xiàn)了車(chē)位到車(chē)位輔助駕駛、泊車(chē)代駕、全維防碰撞等功能， 繼續(xù)居于智能輔助駕駛第一梯隊(duì)。華為長(zhǎng)期霸榜的秘訣在于，飽和的研發(fā)投入換來(lái)了硬件、軟件算法、算力、數(shù)據(jù)的全面領(lǐng)先。

如在傳感器領(lǐng)域，華為自研的192線激光雷達(dá)與4D毫米波雷達(dá)，探測(cè)距離分別達(dá)到250米、280米，不僅為智能輔助駕駛系統(tǒng)提供了更多維、全面的信息，還在暗光、低能見(jiàn)度等場(chǎng)景下提供了安全冗余。

相應(yīng)地，為充分利用傳感器信息做出恰當(dāng)?shù)鸟{駛決策，ADS 4的軟件算法升級(jí)為WEWA架構(gòu)。

其中，WE是運(yùn)行在云端的World Engine世界引擎，使用擴(kuò)散模型生成各類(lèi)駕駛難例數(shù)據(jù)，讓輔助駕駛系統(tǒng)在虛擬世界的“錯(cuò)題集”中以千倍效率進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)，掌握安全駕駛的技能；

WA則是部署在車(chē)端的World Action Model世界行為模型，它采用MoE多專(zhuān)家結(jié)構(gòu)，在不同場(chǎng)景下調(diào)用相應(yīng)專(zhuān)家能力，發(fā)揮多種異構(gòu)傳感器的全模態(tài)感知，讓系統(tǒng)能夠看得懂、想得遠(yuǎn)。

華為ADS 4乾崑智駕采用WEWA技術(shù)架構(gòu)

算法架構(gòu)的升級(jí)往往伴隨著算力需求的膨脹。華為由于自主掌握AI計(jì)算卡的全棧能力，因此在云端算力的軍備競(jìng)賽中始終位列頭部。今年9月，乾崑智駕云端AI算力來(lái)到45EFLOPS，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)倍，讓智能輔助駕駛算法能夠以天為單位快速進(jìn)化。

同時(shí)，由于乾崑智駕的搭載量已經(jīng)突破100萬(wàn)，且用戶(hù)中輔助駕駛活躍用戶(hù)比例高，華為能夠以極高的速度積累駕駛數(shù)據(jù)。到今年9月，乾崑智駕累計(jì)輔助駕駛數(shù)據(jù)達(dá)到50億公里，其中高質(zhì)量數(shù)據(jù)突破10億公里，為系統(tǒng)的迭代提供了源源不斷的養(yǎng)料[2]。

而除了在智能輔助駕駛公認(rèn)的行業(yè)地位，華為乾崑智能汽車(chē)解決方案在智艙、車(chē)控、車(chē)載光、車(chē)云方面同樣是頭部選手，無(wú)論是鴻蒙座艙中已經(jīng)進(jìn)化成智能體的小藝，還是在終端頗受好評(píng)的AR-HUD，華為每年都在智能汽車(chē)領(lǐng)域穩(wěn)定而密集地產(chǎn)出“黑科技”。

當(dāng)不作保留的“智造”與“智能”匯集在一個(gè)新品牌上，啟境擁有了鑿開(kāi)高端市場(chǎng)突破口的動(dòng)力與底氣。

尾聲

明年年中，廣汽與華為之間有機(jī)融合模式的成效究竟如何，將隨啟境第一款新車(chē)的上市接受檢驗(yàn)。

需要注意的是，啟境同時(shí)承載了雙重任務(wù)：既作為試驗(yàn)田牽引廣汽進(jìn)一步轉(zhuǎn)型改革，也確立華為在智能汽車(chē)領(lǐng)域合作的新標(biāo)桿案例。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中， 為保證項(xiàng)目的成功，啟境的第一款車(chē)明年上市時(shí)，很可能會(huì)在產(chǎn)品力、定價(jià)、權(quán)益等各方面充滿(mǎn)誠(chéng)意。

在此之前，經(jīng)歷了各汽車(chē)品牌興衰、眼光逐漸挑剔的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)。

今年8月，廣汽與華為共同召開(kāi)了啟境的品牌招商大會(huì)，為銷(xiāo)售渠道建設(shè)做準(zhǔn)備。在這次會(huì)上，全國(guó)百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛踴躍報(bào)名，選擇以真金白銀押注。

參考資料

[1]廣汽打好“用戶(hù)需求戰(zhàn)”的秘密，藏在這場(chǎng)IPD變革里，廣汽集團(tuán)

[2]華為乾崑智駕累計(jì)輔助駕駛里程突破 50 億公里，IT之家

作者：熊宇翔

編輯：羅松松

責(zé)任編輯：熊宇翔