房地產(chǎn)暴雷后，為死亡托底了幾千年的傳統(tǒng)殯葬生意，今年也徹底崩了。

死亡率穩(wěn)定增長(zhǎng)，各家殯葬企業(yè)卻幾乎全軍覆沒(méi)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)狂降兩成，市場(chǎng)一片愁云慘淡。

曾經(jīng)坐等賺錢的墓地售賣處，如今銷售人員聽(tīng)到的最多的回答是：

“錢不好掙，能辦喪事就行了，不用追求太高檔的墓地。”

當(dāng)消費(fèi)者不愿再為高價(jià)買單，殯儀行業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)并無(wú)區(qū)別，這門名為“死亡”的暴利生意，如今正面臨著前所未有的生存挑戰(zhàn)！

01

中國(guó)殯葬業(yè)巨頭——福壽園，不久前發(fā)布了2025年中財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，福壽園上半年收入6.11億元，同比下降44.5%，股東虧損2.61億，墓園服務(wù)和殯儀服務(wù)較去年同期減少了4.29億元和0.62億元，而這是福壽園上市13年以來(lái)，首次出現(xiàn)虧損的情況。

而這位殯葬巨頭不算好看的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，說(shuō)明了很多問(wèn)題。

據(jù)悉，福壽園成立于1994年，2013年底于上海港交所上市，是中國(guó)境內(nèi)第一家合規(guī)上市的殯葬企業(yè)。

其主要定位為“提供中高端”殯葬業(yè)務(wù)的企業(yè)，多年來(lái)，其憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、黃金的地段成為不少頗有家資之人的身后首選。

而作為殯葬龍頭，福壽園多年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也亮眼至極，老齡化的加劇和死亡率的攀升，更是讓其生意越做越強(qiáng)，且有獨(dú)占鰲頭的趨勢(shì)。

巔峰時(shí)期，福壽園旗下的“上海松鶴園”推出了售價(jià)為45.78萬(wàn)元的三穴墓，大小僅為0.6平方米，換算一下，也就是一平方76萬(wàn)元，說(shuō)句寸土寸金毫不夸張。

于是，很長(zhǎng)一段時(shí)間，他都是“天價(jià)墓”的代名詞，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上的激烈討論。

不過(guò)盡管頗受人詬病，但福壽園當(dāng)時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，這種說(shuō)正面不正面，說(shuō)負(fù)面不負(fù)面的新聞并沒(méi)有影響當(dāng)年的營(yíng)收。

但是那畢竟是很久之前的事了。如今，這位殯葬龍頭企業(yè)利潤(rùn)腰斬，虧損嚴(yán)重，公司前景十分嚴(yán)峻，且虧損的還不止他一家。

中國(guó)的五家上市殯葬企業(yè)，包括福壽堂、福成股份、安賢園等，營(yíng)收也迎來(lái)了不同程度的下滑，總營(yíng)收同比下降了19.3%。

一家賺不到，家家賺不到？這在以往，可是絕不會(huì)發(fā)生的事。

02

正如許多業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，殯葬這行的客戶看上去是死者，但服務(wù)的對(duì)象，終究還是生者。

今年年中，曾發(fā)生過(guò)一件事，引發(fā)了人們對(duì)身后事的思考。

一89歲老人去世后，在殯儀館被火化，其子沒(méi)有選擇購(gòu)買骨灰盒，而是用一個(gè)黑塑料袋將父親的骨灰?guī)ё吡恕?/p>

只因館內(nèi)提供的骨灰盒幾乎可算天價(jià)，最便宜的都要7000一個(gè)。

人人都清楚，殯葬商品溢價(jià)極高，就算是最好的服務(wù)，最高的品質(zhì)，最大的成本下，毛利率也達(dá)到了80%以上。

但問(wèn)題是，花五位數(shù)為去世長(zhǎng)輩購(gòu)買一個(gè)骨灰盒，真的值得嗎？

大家議論紛紛，年輕人表示無(wú)所謂，只控訴殯葬用品價(jià)格虛高，人開(kāi)始“死不起”；中年人充滿無(wú)奈，責(zé)任義務(wù)困于一身的年紀(jì)，逃避話題成為了默認(rèn)選項(xiàng)；

反觀老年人們就豁達(dá)的多了，這些距離死亡最近的群體已不再避諱談?wù)撍劳觯麄兠鞔_表示，相較死后盡孝，生前多陪伴比什么都強(qiáng)。

很明顯，當(dāng)生者不愿再為高昂的墓穴和殯儀用品買單，企業(yè)需要考慮的并非是他為什么不愿花錢，而是整個(gè)社會(huì)為什么會(huì)對(duì)這種態(tài)度欣然接受。

03

根據(jù)官方公報(bào)，中國(guó)去世人口連年攀升，從2013年的963萬(wàn)人增至2024年的1093萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率約為3.4%。

數(shù)據(jù)擺在那，說(shuō)需求減少就太自欺欺人了。

墓葬需求的確有變動(dòng)，可變動(dòng)的方向和人們想象的不太一樣。

在傳統(tǒng)墓葬之外，更新奇、更低價(jià)、更有意義的殯葬模式，正在躋身這條亙古不變的大道中，彎道超車。

不知從何時(shí)起，“生態(tài)葬”逐漸風(fēng)靡市場(chǎng)。

根據(jù)先人遺愿，死后不辦儀式、不搞追悼、不買棺材和骨灰盒，將遺體火化后，由后人將骨灰灑向大地和江河湖泊。

由此，生態(tài)葬分類頗多，除了花葬、樹(shù)葬、草坪葬這等回歸大地的方式，還有塔葬、壁葬、海葬、太空葬等埋葬方式。

這種不將肉身固守土地的方式，在宏觀層面，安全環(huán)保、節(jié)約土地、促進(jìn)了資源的循環(huán)利用，在微觀層面，成本低、政策好、后續(xù)維護(hù)幾乎沒(méi)有，還能完成先人的夢(mèng)想，可以說(shuō)有百利而無(wú)一害。

隨著社會(huì)的發(fā)展，精神的富足，人們對(duì)“死亡”的解讀，正在發(fā)生天翻地覆的變化。

不少人抱著“活著我都不在意住哪，死后更不在乎”的想法，對(duì)墓地敬謝不敏。

曾經(jīng)“入土為安”的傳統(tǒng)思想被改變，隨風(fēng)消散的身后事接受度越來(lái)越高。

根據(jù)官方報(bào)道，廣州每年報(bào)名“骨灰撒?！钡氖忻裨絹?lái)越多，2023年就已超3500人，大連的海葬服務(wù)成熟，季節(jié)正好時(shí)，人氣之盛甚至需要提前一個(gè)月預(yù)約，排隊(duì)等候。

當(dāng)然，傳統(tǒng)殯葬依舊是人們的主流選擇。

截止到2025年9月，國(guó)家主導(dǎo)的農(nóng)村公益性墓葬已經(jīng)建成超8萬(wàn)處，許多老人終于能在政策和遺愿之間找到平衡，落葉歸根。

脫去了“談死色變”的外衣，其實(shí)殯葬行業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)并無(wú)區(qū)別，時(shí)代在進(jìn)步，抓住用戶痛點(diǎn)是始終不變的好手段。

可話說(shuō)的簡(jiǎn)單，要做到，還真的不是件簡(jiǎn)單事。

04

為了改善劣勢(shì)前景，殯葬企業(yè)確實(shí)進(jìn)行了不少新嘗試。

比如，福壽園就推出了“生前契約”，用“提前預(yù)定”的方式售賣幾十年后的“商品”。

但很有趣的一點(diǎn)是，雖然這類“商品”的目標(biāo)人群對(duì)應(yīng)的是老年人，但年輕人預(yù)定的比例卻在連年增高，截止到2024年，已經(jīng)升到了23%。

再比如，順應(yīng)科技發(fā)展，打造殯葬業(yè)“數(shù)字生命”。

通過(guò)技術(shù)留住已逝之人的音容笑貌、還原生者的衣著打扮，利用AI與去世的人對(duì)話聊天，給他們線上祭祀獻(xiàn)花。

這種跨時(shí)空的新型悼念方式，一經(jīng)推出就大受歡迎，福壽園的“數(shù)字紀(jì)念館”付費(fèi)率更是高達(dá)37%。

除了憑借優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大內(nèi)需，許多殯葬企業(yè)還將視線瞄準(zhǔn)了海外。

去年的萬(wàn)圣節(jié)，一位中國(guó)小姐姐在法國(guó)街頭售賣喪葬用品，不僅引發(fā)許多法國(guó)人的好奇，還無(wú)意中又傳播了一番“神秘的中國(guó)文化”。

沒(méi)錯(cuò)，除了山東曹縣的棺材，福建的墓碑，如今，就連中國(guó)的冥幣，都開(kāi)始遠(yuǎn)走海外，做大做強(qiáng)了。

可見(jiàn)，對(duì)這個(gè)可以說(shuō)是長(zhǎng)紅的行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)，只有永遠(yuǎn)具備優(yōu)勢(shì)的未來(lái)。

就像老舊的商場(chǎng)，被改造后擠滿了二次元周邊和文創(chuàng)商品；最初只給嬰幼兒喝的奶粉，成為了大街小巷奶茶店的“冠軍產(chǎn)品”；電鋸剛被發(fā)明出來(lái)明明是個(gè)醫(yī)療用品，最終卻成為了木匠們最趁手的工具......

相關(guān)的例子數(shù)不勝數(shù)，人類最迷人的特質(zhì)，就是總能在重重阻礙中尋得一絲生機(jī)。

仔細(xì)想想，或許，人們對(duì)于殯葬的需求從未變過(guò)。只是曾經(jīng)大家愿意花高價(jià)購(gòu)買墓穴，是因?yàn)闆](méi)得選擇。

而這種選擇，在思想、科技、服務(wù)的多重加持之下，讓許多從業(yè)者產(chǎn)生了“消費(fèi)者的需求變了”的錯(cuò)覺(jué)。

作為這個(gè)特殊行業(yè)的從業(yè)者，連接生死最后一道關(guān)卡的橋梁，應(yīng)該明白，“錢”永遠(yuǎn)都不是這行的消費(fèi)者最在乎的問(wèn)題。

服務(wù)死者重要的是肉體的結(jié)束，服務(wù)生者珍貴的卻是記憶的傳承，從始至終，最根本的需求從未變過(guò)。

當(dāng)然，或許在許久之后的未來(lái)，這些數(shù)字生命、賽博儀式，也會(huì)成為所謂的“傳統(tǒng)行業(yè)”，那時(shí)候的人們，追捧起了更加先進(jìn)的身后服務(wù)，更加妥善的殯葬安排，那也不要緊。

跟著人性走，跟著人心走，總不會(huì)出錯(cuò)的。