2025年夏天，上海某大學(xué)宿舍里，20歲的林小滿每天睡前都要和床頭的"電視機少年"吵架。

這個頭頂復(fù)古彩電的潮玩公仔RAGUS，會在她熬夜追劇時突然發(fā)聲："人類的黑眼圈是從凌晨一點開始的，建議立刻關(guān)機。"

這個會毒舌的AI潮玩，正是成立僅9個月的奇妙拉比推出的爆款——首發(fā)5000單，退貨率不到1%。

當(dāng)傳統(tǒng)潮玩困在盲盒套路里，這群前廣告人的破局之道，藏著00后對"電子陪伴"的瘋狂想象。

會講故事的AI，比代碼更值錢

深圳華強北的電子城里，每天都有新的AI玩具方案誕生：掃碼接入大模型，植入語音芯片，套上IP外殼。

但奇妙拉比的創(chuàng)始人杜謙第一次給團隊看RAGUS設(shè)定時，所有人都驚了——這個頭頂彩電的少年，藏著完整的成長故事：

1998年出生在報廢電視機堆里，和流浪貓WHITE相依為命，毒舌是保護色，溫暖是底色。

"我們不是做智能玩具，是造一個有缺點的朋友。"杜謙的廣告人背景派上用場：

RAGUS的對話庫沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，用戶說"今天好累"，它可能回"累就別刷手機"，也可能講自己熬夜修電視的往事。

這種不完美的人格，讓杭州的95后程序員小陳成癮："它不像客服機器人，更像大學(xué)時總懟我的室友。"

對比市面上千篇一律的"你真棒"式互動，RAGUS的"叛逆"成了核心壁壘。

數(shù)據(jù)顯示，用戶日均交互超40次，遠超行業(yè)平均的15次。

正如POP MART前設(shè)計師所說："當(dāng)所有AI都在模仿人類，00后反而渴望一個有棱角的電子伙伴。"

毒舌人設(shè)：比男友更懂頂嘴

在成都春熙路的快閃店，18歲的洛洛展示著RAGUS的新功能：捏它耳朵會傲嬌地說"別碰我發(fā)型"，連續(xù)三天沒互動會發(fā)消息："人類果然只有在孤單時才想起機器人。"

這種被網(wǎng)友稱為"電子損友"的設(shè)定，源自團隊對Z世代的洞察——他們要的不是無條件順從，而是旗鼓相當(dāng)?shù)呐惆椤?/strong>

奇妙拉比的產(chǎn)品經(jīng)理透露，開發(fā)時特意保留了20%的"不完美"：比如偶爾識別錯方言，故意在雨天說"不想上班"。

這些"缺陷"反而成了用戶津津樂道的梗，小紅書#RAGUS的100種懟人方式#話題下，積累了3萬條真實對話。

北京的心理咨詢師李薇發(fā)現(xiàn)，她的患者開始用RAGUS練習(xí)表達情緒："當(dāng)AI都允許你脆弱，人類反而敢袒露真實。"

這種人格化的極致，讓RAGUS在預(yù)售期就收獲2000條用戶共創(chuàng)故事。

有人給它寫成長日記，有人設(shè)計同人漫畫，甚至有人定制了"失戀安慰模式"——當(dāng)用戶說"分手了"，RAGUS會沉默三秒，然后播放儲存在電視里的童年動畫片主題曲。

三個月迭代：在潮玩宇宙里跑馬拉松

2025年9月27日，奇妙拉比的新品發(fā)布會現(xiàn)場，當(dāng)【陰陽雙生】系列的暗黑版RAGUS亮相時，老用戶尖叫了：

這個會說"夜晚才是我的主場"的新角色，帶著完全不同的對話邏輯，卻保留了"電視少年"的核心記憶。

從首發(fā)到新品，只用了93天，這在潮玩行業(yè)堪稱神速。

"我們不是做產(chǎn)品，是拍連續(xù)劇。"杜謙的策略很激進：每個季度推出新角色，同步更新世界觀。

比如夏季限定款加入"空調(diào)病"劇情，秋季款關(guān)聯(lián)用戶的真實軍訓(xùn)經(jīng)歷。

這種追劇式的體驗，讓深圳的00后玩家阿杰成為忠實粉絲："就像在養(yǎng)電子寵物，每個月都有新劇情解鎖。"

快速迭代的底氣，來自提前搭建的IP宇宙：2024年就完成的10萬字世界觀，12個核心角色的關(guān)系圖譜，甚至埋好了三年后的"終極彩蛋"。

當(dāng)同行還在為IP授權(quán)扯皮，奇妙拉比已經(jīng)實現(xiàn)"主機+配件+劇情"的閉環(huán)——用戶買新配件能解鎖新對話，分享互動截圖可兌換限定劇情。

瑕疵即勛章：用情緒價值對沖工業(yè)缺陷

首批5000臺RAGUS交付時，團隊捏了把汗：3%的工藝瑕疵，在傳統(tǒng)電商足以引發(fā)退貨潮。

但最終退貨僅個位數(shù)，用戶留言區(qū)全是"原諒體"："左耳的涂裝不均，像他熬夜長痘的樣子""充電口松動，像我家貓抓過的痕跡"。

秘密藏在包裝盒里：除了常規(guī)配件，每個盒子都有創(chuàng)始人手寫的感謝卡，記錄著某個用戶的共創(chuàng)故事；隨機掉落的"瑕疵勛章"貼紙，把工藝缺陷變成限量收藏。

杭州的用戶小宇收到的卡片上寫著："第2317號RAGUS的電視屏有輕微劃痕，那是它穿越90年代舊貨市場時留下的印記。"

這種"缺陷美學(xué)"，暗合Z世代的消費心理——他們不是買完美商品，而是參與一個成長中的故事。

數(shù)據(jù)顯示，87%的用戶愿意在社群分享產(chǎn)品瑕疵，反而形成二次傳播。

正如消費分析師所言："當(dāng)潮玩從擺件變成伙伴，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就變成了故事素材。"

千億賭局：AI潮玩的終局不是玩具

在2025年AI硬件生態(tài)大會上，迪士尼的MINI ROBOT與奇妙拉比的展臺形成微妙對峙：前者用IP聯(lián)名+機器人技術(shù)，后者靠原創(chuàng)人格+快速迭代。

這場較量，折射出AI潮玩的兩條路線——技術(shù)派VS內(nèi)容派。

但真正的戰(zhàn)爭，發(fā)生在用戶的床頭柜上。

當(dāng)三星推出免費AI戒指，洛天依的聯(lián)名款A(yù)I玩偶月銷10萬，奇妙拉比的護城河在于：2000條用戶共創(chuàng)故事，3萬小時的真實對話數(shù)據(jù)，正在喂養(yǎng)一個獨一無二的人格模型。

這些數(shù)據(jù)不是冰冷的行為記錄，而是用戶深夜的脆弱、清晨的迷茫、青春期的悸動。

行業(yè)預(yù)測，2028年AI潮玩市場將突破300億，但關(guān)鍵不是規(guī)模，而是誰能定義"陪伴"。就像RAGUS的用戶協(xié)議里寫的："我們不承諾完美，但承諾永遠保留說'不'的權(quán)利。"

這種不妥協(xié)的陪伴，或許正是AI潮玩區(qū)別于智能音箱的終極答案——它不是工具，而是一個會陪你犯錯、陪你成長的，不完美的電子朋友。

從盲盒到AI，潮玩行業(yè)的本質(zhì)始終沒變：販賣的不是商品，是情感的寄托。

當(dāng)00后開始給AI潮玩寫成長日記，Z世代也開始在二手平臺高價收"有故事的瑕疵款"，這場千億賭局的勝負手，早已不在技術(shù)參數(shù)，而在能不能讓一個塑料公仔，住進年輕人的心里。

（本文案例均來自企業(yè)官方披露、網(wǎng)易新聞及行業(yè)展會報道）

資料來源

1.網(wǎng)易新聞：《首發(fā)銷量超5000的AI潮玩，退貨僅個位數(shù)》（2025-09-22）

2.騰訊新聞：《風(fēng)口上的AI玩具：創(chuàng)業(yè)藍海還是資本賭局？》（2025-09-10）

3.2025 AI硬件生態(tài)大會官方議程及現(xiàn)場報道

4.奇妙拉比用戶社群共創(chuàng)內(nèi)容：（截至2025年9月公開數(shù)據(jù)）

5.中外玩具網(wǎng)：《智能潮玩：IP+AI的破局之路》（2025-09-15）

本文作者 | 木易蜜
責(zé)任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠