不及預期的高端產(chǎn)品銷量占比，其實給深藍的運營帶來了巨大的壓力。

9月份，深藍完成了3.3萬余輛新車銷量，為了凸顯出來同比48%的漲幅，深藍特意把S05的成績做了張海報出來。

一臺定價12萬-15萬的車型，賣出了1.9萬余輛新車銷量。

對于內(nèi)部來說，這是一件非常光彩的事情，的確，在如此內(nèi)卷的時代中，單車銷量接近兩萬臺，恐怖如斯。

但另一面是，S05是深藍體系中起售價最低的一臺車，也是銷售均價最低的車型之一。最便宜的車型銷量占比57%，這意味著深藍的高端化路線，非常困難。

9月前三周，深藍S09的銷量分別為200臺、200臺、100臺。

統(tǒng)計有偏差，但能說明問題，用戶在高端新能源選擇上，并沒有向S09傾斜，但S09是今年深藍沖擊高端的重要車型。

鄧承浩公開表示，S09要做大6座新能源SUV市場的標兵車型，銷量要占到這個市場里最多30%的份額。

顯然，如今的結果，并沒有達到鄧承浩的預期。

長安汽車將大量的資源，向深藍做了傾斜，問題的關鍵是，深藍并沒有精細化利用這些資源，S09主打的大尺寸、智能化，在25年下半年的市場中，不具備核心競爭力。

S09，主打的是大尺寸、華為ADS智能化系統(tǒng)。

這兩個東西，不具備核心壟斷價值，大尺寸SUV的制造成本已經(jīng)很低，隔壁樂道L90超過5米2的尺寸，Baas之后的定價在18萬左右。

新上市的傳祺向往S9，帶著華為ADS、激光雷達，定價22萬左右。

這些都讓消費者在選擇上，有理由繞開S09，預算提升到25萬級，深藍打造的競爭力，不具備唯一性優(yōu)勢，加之深藍主打的車型是定價15萬以內(nèi)的S05，品牌均價成為拖累。

在更廣義的用戶選擇上，會考量你的品牌形象、用戶畫像，這成為了約束S09向上發(fā)展的另外一個重要限制。

一直以來，深藍都有個不服輸?shù)母叨藟簟?/p>

從第一批SL03超過17萬的指導價，到后來推出20萬級的G318，再到今天想要沖擊30萬級高端市場的S09，在定價上，深藍向來都是采用高高在上的定價策略。

但很遺憾，市場并沒有買賬。

一個是，深藍并沒有構建出來良性的品牌價值觀，在營銷上屢次翻車，比如說 “給車機推送廣告”、“擦邊直播”、“新車屢次降價”、“買車送離職”等等。

這些階段性的營銷能力，多次給品牌的向上發(fā)展埋雷。

一部分高端消費者，對品牌形象有要求，營銷成為了深藍向廣義市場突圍的工具，的確“黑紅也是紅”，讓更多人知道了深藍汽車。

但同樣，也成為了深藍沖擊高端的絆腳石。

另一個，深藍并沒有構建出自己的核心競爭力，比如說G318失策，源于細分市場核心引導力的缺失。

雖然主打的是“泛越野”，但G318的方盒子路線其實很容易被代替，由電池、電機、內(nèi)燃機構建起來的動力系統(tǒng)，很容易被后來者反超。

比如說今年比亞迪推出來的全新方程豹鈦7。

在視覺沖擊力、三電系統(tǒng)、科技屬性、配置表現(xiàn)上，甚至要比G318的口碑更鮮明，這使得終端市場的銷量表現(xiàn)，鈦7的熱度超過了G318。

想要打造高端、高價位產(chǎn)品，單憑尺寸、科技感還遠遠不夠。

高端不是自己定義的，而是廣義市場的用戶認可，這是深藍S05能夠暢銷的原因，因為更多人認為，S05的定價、產(chǎn)品力是匹配的。

十幾萬的價格，不錯的設計、配置、動力系統(tǒng)，日常代步完全沒有問題。

但二十幾萬的S09，用戶就要反復斟酌品牌價值，反復對比，結果就是在對比完其他車型之后，放棄了S09，問題出在哪里，深藍應該反思。

有人反映，S09的做工、用料不及預期，還有很大的提升空間，說明在制造高端車型這件事上，深藍的工藝還需要優(yōu)化。

也有人反映，S09主打的華為ADS可代替能力太強，30萬以內(nèi)的市場中，有更多車型可以給到ADS，而且價格要比深藍S09便宜不少。

終端銷售的反饋是，S09幾乎沒有人關注，問價格的不少，但二次看車的人寥寥無幾，這背后凸顯出來的問題關鍵，是S09本身的產(chǎn)品力和價格失衡。

當然，品牌吸引力不足也是關鍵，因為在高端車市場中，情緒價值的占比也不小。不少人怕“背刺”、也怕買到“不值”的車型，這是踱步在深藍4S店門口的重要原因。

自信是一件好事兒，對產(chǎn)品有信心，但過度的自信，是忽略對手、戰(zhàn)略失策、錯誤判斷的結果，車企重金造車，然后營銷、銷售出現(xiàn)問題。

按照目前S09單周200臺左右的銷量來判斷，談盈利還為時過早。

電動化產(chǎn)業(yè)不給你留時間，你的產(chǎn)品長期難以盈利，但對手持續(xù)熱銷，就有降價的資本，更強的對手在降價、在提升產(chǎn)品力、口碑在壯大，這會把S09這種車型帶入深淵。

要不降價，要不就等著繼續(xù)被邊緣化，所以從目前來看，S09的處境不樂觀。