作者｜蘭杰

編輯｜喬芊

10月3日，國內(nèi)頭部的卡牌公司卡游，與全球知名的體育與娛樂收藏品企業(yè)Fanatics Collectibles達(dá)成合作，雙方將聯(lián)合在中國市場推出NBA官方授權(quán)的球星卡產(chǎn)品——NBA Match Attax 2025系列。

在國內(nèi)，F(xiàn)anatics Inc. 這家全球體育與娛樂收藏品巨頭或許鮮為人知。

早在2021 年 8 月的時候，F(xiàn)anatics Inc. 就獲得了MLB、MLBPA、NBA、NBPA 等頂級體育賽事的長期交易卡制造和分銷權(quán)。2022年， Fanatics 收購了傳統(tǒng)球星卡龍頭 Topps ，同時與在高端卡拍賣、展示層面與蘇富比等拍賣行合作。由此，其正式成為交易卡制造、授權(quán)、D2C 和二級市場服務(wù)于一體的巨頭，同時也是球星卡賽道的巨頭。隨后不久，據(jù)《華爾街日報》報道，在于2022年年底再次完成了一輪7億美元的融資后，F(xiàn)anatics Inc. 估值達(dá)到了310億美元。

Fanatics Collectibles正是Fanatics Inc. 的子公司，成立于 2021 年，專注于生產(chǎn)和銷售體育交易卡、體育紀(jì)念品等。如今進(jìn)入中國市場，是其全球化戰(zhàn)略中的重要一步，畢竟中國有著數(shù)億NBA觀眾。

回到這次具體的合作上，10月3日起，NBA Match Attax 2025系列產(chǎn)品將在卡游的旗艦店、卡牌商店等線上、線下渠道銷售。

值得注意的是，此次系列產(chǎn)品包含兩種不同規(guī)格的包裝————能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack），單包售價分別為10元和20元人民幣。這個定價并不高，官方將其定位為Fanatics Collectibles和Topps在新的NBA授權(quán)合作下推出的首款“大眾”市場產(chǎn)品。

換言之，此次Fanatics Collectibles拓展中國市場的路徑，并非走高端路徑，鎖定那批核心的體育賽事粉絲，而是拓展、豐富球星卡現(xiàn)有的用戶畫像。

對于卡游來講，此次合作的戰(zhàn)略意義更大，這是其踏入運(yùn)營體育IP卡牌的開端。畢竟NBA的版權(quán)費(fèi)不會便宜，銷售收入也需要與版權(quán)方分成。因此，至少從短期來看，卡游在球星卡業(yè)務(wù)上的利潤空間會相對有限。

但可以踏入球星卡這一賽道，對卡游有著重要的意義。正如卡游官方所表示的那樣——這對卡游來說是一次全新領(lǐng)域的嘗試，為中國提供首款獲得NBA官方授權(quán)的球星卡產(chǎn)品將豐富其現(xiàn)有產(chǎn)品線，也為卡游后續(xù)研發(fā)和運(yùn)營體育IP卡牌奠定良好開端。

早在上個世紀(jì)，就有企業(yè)發(fā)現(xiàn)了那些放在煙草和口香糖中用于促銷的紙片，具有著單獨(dú)成為商品的潛力，Topps就是其中之一。伴隨著體育賽事在全球范圍內(nèi)的普及和商業(yè)化，球星卡成為了最早商業(yè)化、并率先形成成熟收藏市場的卡牌品類之一。

球星卡有著其他卡牌品類無可比擬的歷史影響力和拍賣紀(jì)錄，2022年8月，一張由SGC（Sportscard Guaranty）評定為Mint+ 9.5級別的1952年Topps Mickey Mantle球星卡，在Heritage Auctions拍賣會上以1260萬美元成交，創(chuàng)下了球星卡拍賣的新紀(jì)錄。

在國內(nèi)，球星卡開始流行的一個具有關(guān)鍵意義的節(jié)點(diǎn)是，2002年姚明以歷史首位外籍狀元的身份加入NBA休斯敦火箭隊，促使NBA在中國得到進(jìn)一步的傳播，為現(xiàn)在的球星卡市場奠定了受眾基礎(chǔ)。

過去幾年間，伴隨著情緒消費(fèi)的崛起，以及直播、盲盒等售賣形式的出現(xiàn)，2020年間球星卡曾短期內(nèi)熱度迅速上升，但卻未能一直維持這種態(tài)勢。現(xiàn)如今，國內(nèi)的球星卡市場處于不溫不火的狀態(tài)——大爆的產(chǎn)品難得一見，沒有涌現(xiàn)出細(xì)分賽道的頭部廠商，對應(yīng)的二級市場也不夠成熟。

這一方面是因?yàn)榍蛐强ǖ娜肟娱T檻較高，與泡泡瑪特等靠“顏值”打動非粉絲消費(fèi)者的邏輯不同，球星卡很難快速博得非粉絲群體的喜愛。另一方面，國內(nèi)的體育賽事體系和運(yùn)營也不如海外市場成熟，相關(guān)賽事的破圈難度較大。也因此，上一個試圖在中國市場售賣球星卡的品牌Panini，耕耘了十余年也未能有顯著進(jìn)展。

但也有一些情況在改變。2020年被直播與盲盒帶動起來的球星卡消費(fèi)熱潮，拉攏了一批更年輕的消費(fèi)者。近兩年來，還有不少體育明星在社交平臺上爆火。于是，也有知名度較高的國產(chǎn)體育卡牌品牌涌現(xiàn)，例如成立于2023年的奇卡QICA，其還為孫穎莎、王楚欽和王濛等中國明星運(yùn)動員推出了收藏卡牌。

從這里也不難看出，為什么Fanatics Collectibles會找上渠道能力強(qiáng)，且用戶畫像偏低齡的卡游作為經(jīng)銷商了。

根據(jù)卡游最新披露的招股書，截至 2024 年 12 月 31 日，公司在全國 31 個省份共擁有 217 家經(jīng)銷商，同時擁有 39 個零售 KA 渠道，運(yùn)營 351 家卡游中心。在自營方面，卡游還有32 家旗艦店，以及 13 家線上自營店。

開始賣球星卡，也是卡游在上市受挫之后的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之一。

雖然沒有官方披露，但不難推測市場份額超70%的卡游為什么會卡在上市上。除了偏低齡的用戶畫像、盲盒售賣方式帶來的監(jiān)管風(fēng)險之外，還有對單一IP的依賴。卡游旗下的IP有70余個，但來自小馬寶莉、奧特曼、葉羅麗、蛋仔派對、咒術(shù)回戰(zhàn)五大IP的貢獻(xiàn)收入占比達(dá)86.1%，更早之前，這一數(shù)字98.4%。另據(jù)招股書，卡游旗下大部分產(chǎn)品仍是根據(jù)非獨(dú)家IP授權(quán)研發(fā)及銷售的。

更為危險的是，卡游的收入和盈利狀況并不足夠穩(wěn)定，曾在2023年營收出現(xiàn)大幅下滑，公司表示，主要是因?yàn)榧瘬Q式卡牌的銷售額下降。

在此次合作售賣球星卡之前，卡游已經(jīng)有過多次拓展IP、豐富商品品類，以及開拓新市場的動作。

今年暑假期間，卡游曾與引起打工人共鳴的熱映電影《浪浪山的小妖怪》進(jìn)行聯(lián)名，推出了毛絨盲盒產(chǎn)品。今年9月，卡游還宣布正式進(jìn)入美國市場。

對卡游來說，如果能憑借此次合作順利切入球星卡賽道，就可以離“低齡盲盒卡”這一標(biāo)簽遠(yuǎn)一些，也可以擁抱一個極具潛力的新市場。