前言

國(guó)慶黃金周本是主題樂園最熱鬧的時(shí)候，可現(xiàn)在完全不是那么回事兒，以前不管是哪個(gè)熱門樂園，熱門項(xiàng)目排隊(duì)3小時(shí)都算常態(tài)，門口更是擠得水泄不通。

可如今好多樂園連門票都賣不動(dòng)，這到底是為什么呢？

以前的樂園火爆

中國(guó)的主題樂園是從上世紀(jì)八十年代末開始發(fā)展的。

那時(shí)候剛改革開放沒多久，我們身邊的公共休閑地方特別少，那些傳統(tǒng)的市政公園大多只能看看風(fēng)景，根本滿足不了大家想互動(dòng)、想玩得盡興的需求。

主題樂園一出現(xiàn)，就正好填補(bǔ)了這個(gè)空白。

另外像世界之窗那樣的微縮景觀，更是讓大伙兒不用出國(guó)就能看到世界各地的標(biāo)志性建筑。

就拿1983年開業(yè)的中山長(zhǎng)江樂園來說，剛開業(yè)第一年就接待了將近六十萬人次的游客，其中七成以上都是工人，這就能看出來當(dāng)時(shí)大家對(duì)主題樂園的需求有多強(qiáng)烈了。

后來城市化發(fā)展得越來越快，也給主題樂園的發(fā)展幫了大忙，地方政府為了吸引樂園來投資，常常會(huì)給出很低的地價(jià)。

甚至是零地價(jià)，因?yàn)闃穲@建起來之后，周邊的土地價(jià)格肯定會(huì)漲，形成了雙贏局面。

深圳香蜜湖那塊地就是個(gè)例子，因?yàn)榻藰穲@，五年時(shí)間地價(jià)就漲了二十多倍。

再后來，2016年上海迪士尼開業(yè)，2021年北京環(huán)球影城也落地了，它們不光成了所在城市的名片，剛開業(yè)的時(shí)候門票更是一搶而空，熱門項(xiàng)目排隊(duì)五小時(shí)都不新鮮。

而且那時(shí)候IP特別稀缺，國(guó)內(nèi)的樂園大多沒什么IP意識(shí)，像迪士尼的米老鼠、環(huán)球影城的哈利·波特這些國(guó)際IP，還有熊出沒這種少數(shù)成功的本土IP，靠著獨(dú)特的吸引力，就能拉來好多游客。

那時(shí)候大家對(duì)IP的新鮮感特別強(qiáng)，根本不會(huì)太在意游玩體驗(yàn)的小細(xì)節(jié)，就算門票貴點(diǎn)，排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，為了能打卡發(fā)個(gè)朋友圈，也愿意去。

現(xiàn)在的樂園不行了

可現(xiàn)在的情況完全反過來了，去年國(guó)慶黃金周，重慶歡樂谷接待了九萬四千人次游客，永川樂和樂都接待了八萬八千人次。

乍一看數(shù)字好像還行，但跟以前隨便一個(gè)熱門樂園單日就能突破萬人，項(xiàng)目排隊(duì)三小時(shí)的盛況比起來，差得可不是一星半點(diǎn)。

從全國(guó)范圍來看，主題樂園的經(jīng)營(yíng)情況真的不太好。

有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)七成的主題樂園都在虧損，兩成持平，只有一成能盈利，還有一千五百億元的資金被套在那些效益不好的投資里，以前那種人擠人的火爆場(chǎng)面，是越來越少見了。

那這肯定是有原因的，隨著生活水平的提高，大家能玩的地方越來越多，旅游體驗(yàn)也更豐富了，所以消費(fèi)心態(tài)也變了。

不再像以前那樣別人去哪就跟著去哪，而是更看重性價(jià)比和游玩體驗(yàn)。

更重要的是，大家再也受不了花了錢卻沒玩好的情況了，就像上海樂高樂園試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，4D影院的設(shè)備突然壞了，好多游客都被淋成了落湯雞。

還有香港海洋公園，門票要四百八十港幣，可里面的設(shè)施都老化了，好多項(xiàng)目還要額外收費(fèi)。

大家花了錢卻玩得不開心，都覺得自己當(dāng)了冤大頭，這些不好的經(jīng)歷被大家發(fā)到社交平臺(tái)上，越傳越廣，好多本來想去的人，看了之后就打消了念頭。

另外，好多房地產(chǎn)公司借著建樂園的名義拿地蓋房子，蓋完房子把賣房子的錢拿走了，卻不管樂園的運(yùn)營(yíng)，就像海口寶龍城。

因?yàn)榕赃叺臉穲@不行了，房?jī)r(jià)也從一萬九千二百元一平方米跌到了一萬二千元一平方米，最后樂園越來越差，房?jī)r(jià)也跟著跌，形成了惡性循環(huán)。

現(xiàn)在主題樂園的數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)自然也就更激烈了，國(guó)際上的大樂園品牌還在不斷往中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，我們本土的樂園也在不停擴(kuò)張。

再加上像河南萬歲山武俠城這樣便宜又好玩的地方冒了出來，市場(chǎng)上的供需關(guān)系徹底亂了。

萬歲山武俠城八十塊錢就能玩三天，里面還有五百多個(gè)實(shí)景演出，吃飯也不貴，上半年就接待了超過一千零二十四萬人次的游客。

它這種低價(jià)高質(zhì)量的模式，正好戳中了大家的需求，也讓大家看到傳統(tǒng)樂園只靠賣門票賺錢的模式有多死板。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)樂園門票收入占比都超過七成，可迪士尼那些國(guó)際品牌，光二次消費(fèi)，比如買周邊、吃飯就能占五成以上，一旦游客變少，國(guó)內(nèi)樂園的盈利就很容易出問題。

樂園怎么才能好起來

雖然現(xiàn)在主題樂園行業(yè)很難，但也不是沒有辦法，大阪環(huán)球影城和香港迪士尼的轉(zhuǎn)型就給我們提供了不少經(jīng)驗(yàn)。

大阪環(huán)球影城以前也因?yàn)樵O(shè)施老化人氣下滑，可四年前超級(jí)任天堂世界建好之后，一下子就火了，它用全息投影、互動(dòng)手環(huán)這些技術(shù)，把游戲里的世界搬到了現(xiàn)實(shí)中。

這種讓游客成為游戲主角的體驗(yàn)，讓樂園的年游客量從七百萬人次漲到了一千四百六十萬人次，我們國(guó)內(nèi)的樂園也可以學(xué)這個(gè)思路。

香港迪士尼以前連續(xù)九年都在虧損，后來推出了二百港元的三合一美食餐券，賣的東西也打三折，正好解決了大家覺得在樂園里消費(fèi)太貴的問題，到去年終于盈利了八億三千八百萬港元。

這就說明，樂園要盯著大家不滿意的地方去改，比如控制好吃飯和買周邊的價(jià)格，多增加一些適合小孩子玩的項(xiàng)目，讓家長(zhǎng)覺得門票錢花得值，另外還要多維護(hù)設(shè)備，別老是出故障影響大家游玩。

還有，門票要便宜點(diǎn)，可以靠大家在里面消費(fèi)賺錢，學(xué)一下河南萬歲山武俠城，用低價(jià)門票吸引游客，

再靠里面平價(jià)的餐飲、文創(chuàng)產(chǎn)品賺錢，也可以像深圳世界之窗那樣，好好搞夜間經(jīng)濟(jì)，讓夜間收入占比達(dá)到百分之三十八。

同時(shí)，樂園還要結(jié)合自己所在地方的特色打造亮點(diǎn)，比如內(nèi)蒙古楓趣童年樂園主打草原親子，開辟了新的市場(chǎng)，這說明有自己的特色才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

結(jié)語

主題樂園的變化是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，以后，樂園要放下有IP就了不起、靠地產(chǎn)賺錢的想法，真正把游客放在第一位。

真心實(shí)意地控制好價(jià)格，用心做好內(nèi)容，打造出自己的特色，才能重新讓大家喜歡上，在這個(gè)行業(yè)寒冬里走出來。