在行業(yè)寒冬中構(gòu)筑韌性發(fā)展的三重防線！江蘇洋河

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

當2025年白酒行業(yè)半年報陸續(xù)揭曉之際，洋河股份交出的成績單猶如寒冬中的一簇篝火——147.96億元營業(yè)收入與43.44億元凈利潤的背后，是這家老牌酒企面對"禁酒令持續(xù)收緊"與"消費理性化轉(zhuǎn)型"雙重沖擊時展現(xiàn)的戰(zhàn)略定力。

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深挖市場護城河：根據(jù)地戰(zhàn)略的防御價值

在江蘇省內(nèi)市場斬獲71.2億元銷售額的亮眼表現(xiàn)，印證了洋河"區(qū)域深耕"戰(zhàn)略的前瞻性……深度分銷體系形成的市場壁壘，使得競品難以通過短期促銷實現(xiàn)滲透突破。

品牌心智深度滲透依托三十余年的市場培育，洋河通過"藍色經(jīng)典"系列完成消費者代際傳承，在場景化消費中建立絕對優(yōu)勢。

渠道網(wǎng)絡(luò)立體化布局企業(yè)創(chuàng)新實施的"網(wǎng)格化深度分銷"模式，已實現(xiàn)從地級市到縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，這種深度分銷體系形成的市場壁壘，使得競品難以通過短期促銷實現(xiàn)滲透突破。

更值得注意的是，洋河通過"婚宴場景綁定"與"節(jié)慶文化植入"形成的消費習慣，正在將市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為文化認同，這種軟性壁壘比價格戰(zhàn)更具持久性。

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鍛造產(chǎn)品壓艙石：大單品迭代的攻守之道

另值得一提的是，作為中國白酒行業(yè)的標桿企業(yè)，洋河股份旗下核心產(chǎn)品矩陣構(gòu)筑起堅固的市場護城河。其中海之藍、天之藍、夢之藍組成的"藍系列"產(chǎn)品線，憑借二十年持續(xù)迭代形成的品牌勢能，已成為消費者心智中的"品質(zhì)代名詞"。

特別值得關(guān)注的是其"動態(tài)升級"策略……

洋河手工班通過"三重認證體系"（真年份/真手工/真綿柔）建立稀缺性壁壘，配合"手工班全球行"IP活動持續(xù)釋放老酒價值。這種"品質(zhì)標桿+體驗營銷"的組合拳，成功實現(xiàn)品牌升維。

夢之藍M6+采用"品質(zhì)升級+文化賦能"雙輪驅(qū)動：一方面通過酒體迭代強化產(chǎn)品力，另一方面借勢央視《夢響中國》、航天IP等國家級資源構(gòu)建品牌勢能。

第七代海之藍通過"3+5年老酒配方"實現(xiàn)加質(zhì)不加價，鞏固百億基本盤；同時推出的100%三年陳高線光瓶酒，既是應(yīng)對消費分級的前瞻布局，也展現(xiàn)出渠道下沉的戰(zhàn)術(shù)靈活性。這種"塔基加固+邊際拓展"的策略，有效抵御了行業(yè)周期波動。

按照業(yè)內(nèi)人士的話說，洋河構(gòu)建的"金字塔式產(chǎn)品矩陣"具有顯著協(xié)同效應(yīng)：高端樹立標桿、次高端貢獻利潤、大眾市場保障現(xiàn)金流。這種產(chǎn)品策略既守住基本盤，又通過光瓶酒等創(chuàng)新品類捕捉Z世代嘗鮮需求，正在存量競爭中開辟增量空間，進而形成穿越周期的持續(xù)增長動能。

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激活品牌蓄水池：文化賦能的長期主義

從"男人的情懷"到"中國夢·夢之藍"再到"我們的夢，時代的夢"，洋河用三十年完成了品牌主張的三次躍遷。每個階段的slogan都精準捕捉時代脈搏，形成"情感錨點-國家敘事-群體共鳴"的升級路徑。

在2025年白酒行業(yè)深度調(diào)整期，洋河股份展現(xiàn)出傳統(tǒng)行業(yè)突圍的典范姿態(tài)……

洋河股份戰(zhàn)略核心可概括為"文化錨定"與"潮流破圈"的雙輪驅(qū)動：一方面以《何以文明》國際巡展為載體，將封藏大典、開窖節(jié)等非遺IP轉(zhuǎn)化為文化輸出新范式，夢之藍品牌借勢央視國際傳播渠道，成功將"中國白酒"的符號植入全球文明對話語境；

另一方面通過"大國重器"聯(lián)名矩陣構(gòu)建品牌科技感——火箭、殲20、航母等硬核IP的文創(chuàng)轉(zhuǎn)化，既強化了民族品牌的價值背書，又以"蘇超"體育營銷實現(xiàn)Z世代的情感共鳴。

這種看似矛盾的品牌策略實則暗合消費分層趨勢：文化深耕鞏固40+高凈值客群的忠誠度，聯(lián)名創(chuàng)新則打開25-35歲新興市場。尤其值得注意的是，其營銷活動均搭載國家級媒體平臺（如央視）和頂級科研機構(gòu)（如航天科技），既保障了品牌調(diào)性不墜，又賦予跨界營銷足夠的權(quán)威性。

當下行業(yè)庫存承壓之際，洋河通過品牌溢價構(gòu)建的"情緒價值護城河"，或?qū)⒊蔀橄乱惠喼芷诟偁幍年P(guān)鍵籌碼。

在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來，洋河的案例揭示出消費品企業(yè)對抗行業(yè)周期的關(guān)鍵：用區(qū)域市場深度抵消全國市場波動，用產(chǎn)品矩陣彈性應(yīng)對消費分級，用品牌文化沉淀穿越短期趨勢。

當行業(yè)度過"去庫存"陣痛期后，具備這三重優(yōu)勢的企業(yè)必將率先迎來價值重估。正如封藏大典上那壇老酒，真正的價值需要時間來證明。